Så här använder du Facebook-annonser för att förbättra dina videovisningar: Social Media Examiner

Vill du ha längre videovisningar på Facebook?

Undrar du hur Facebook-föreslagna videoflöde kan hjälpa till?

För att utforska ett kreativt sätt som Facebook-annonser kan förbättra dina videovisningar intervjuar jag Paul Ramondo.

Mer om denna show

De Sociala medier marknadsföring podcast är en on-demand samtalsradioshow från Social Media Examiner. Den är utformad för att hjälpa upptagna marknadsförare, företagare och skapare att upptäcka vad som fungerar med marknadsföring på sociala medier.

I det här avsnittet intervjuar jag Paul Ramondo. Paul är en expert på Facebook-annonser som bloggar om digital marknadsföring. Hans byrå, RamondoMedia, hjälper människor att generera leads och försäljning med Facebook-annonser. Hans kurs kallas Tratt 101.

Paul delar hur Facebooks föreslagna videoflöde ökade visningstiden för sina vloggar till 100%.

Du kommer också att upptäcka Pauls steg-för-steg-process för att ställa in Facebook-annonser för att maximera videovisningar.

Dela din feedback, läs noterna och få länkarna som nämns i det här avsnittet nedan.

Lyssna nu

Var du kan prenumerera: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bläddra till slutet av artikeln för länkar till viktiga resurser som nämns i detta avsnitt.

Här är några av de saker du kommer att upptäcka i den här showen:

Facebook Watch Time

Paul's Story

År 2008 älskade Paul att gå till lokala musikshower. Han var inte musiker men ville vara med på något sätt han kunde. Så han började köra för ett lokalt evenemangshanteringsföretag.

Då var tryckta medier viktiga men också ganska dyra. Även om Facebook inte användes i stor utsträckning i Australien var MySpace enormt, särskilt inom musikscenen. Så Paul började med marknadsföring på sociala medier och kör kampanjer för lokala shower via MySpace. Plattformen var gratis, medan en traditionell tryckt tidningsannons kostade 300 dollar.

Detta arbete utlöste Pauls kärlek till marknadsföring. Faktum är att vid ungefär samma tid valde han att studera marknadsföring när han gick på universitetet. Efter att Paul avslutat sin examen började han arbeta på en startbyrå för sociala medier i Perth. I den rollen skapade han organiskt innehåll främst för Facebook men också för andra sociala plattformar. Han började också leka med Facebook-annonser.

Då var Facebook-annonser grundläggande sidofältannonser med begränsade inriktningsalternativ. Först visste Paul inte riktigt vad han gjorde, men efter att han började förstå hur annonser fungerade var han helt ansluten. Han blev ännu mer upphetsad över sitt arbete efter att Facebook-pixeln blev tillgänglig och han kunde spåra vad människor gjorde på webbplatser.

Paul var särskilt intresserad av att spåra annonsernas inverkan på e-handel. Som ett exempel var möjligheten att exakt spåra intäkterna som dina annonsutgifter genererade liksom andra mätvärden spännande. Från och med den tiden blev Facebook-annonser hans främsta fokus.

Innan Paul startade sitt företag arbetade han på olika byråer och på kundsidan. För en kund byggde Paul en tratt som använde Facebook för att nå en kvalificerad publik. Tratten tog publiken genom medvetenhet, genererade trafik till bloggartiklar, en blymagnet och sedan konvertering. Genom att spendera cirka 6 000 dollar genererade tratten 164 000 dollar i försäljning under en 34-dagarsperiod.

Den upplevelsen hjälpte också Paul att inse att han ville fokusera på Facebook-annonser.

Lyssna på showen för att höra mer om Pauls framgångsrika Facebook-tratt.

Pauls erfarenhet av ökad visningstid för Facebook

För ungefär ett år sedan, Paul började vlogga på YouTube, mestadels som ett kreativt utlopp. Han spenderade mycket tid på att skapa innehåll och först sköt det först ut till sin YouTube-kanal. Människor var engagerade i innehållet, men räckvidden var otroligt liten.

Paul tillbringade så mycket tid på att skapa sina vloggar, han ville ha fler tittare och började återställa sina vloggar hans Facebook-sida. Hans YouTube-kanal hade cirka 100 prenumeranter, medan hans Facebook-sida hade cirka 4000 följare. Så snart han började dela sina vloggar på Facebook började han få hundratals fler visningar.

Sedan gjorde Paul ett djupdyk i analyserna och jämförde sina insikter på Facebook-sidan med sin YouTube-abonnentanalys. Människor som tittade på hans vloggar på Facebook såg 10% till 15% av varje avsnitt, eller cirka 1-2 minuter av en vlog som i genomsnitt var cirka 10-12 minuter. På YouTube såg människor i genomsnitt mer än 40% av samma avsnitt.

Paul undrade varför hans YouTube-publik konsumerade hans innehåll på ett annat sätt än sin Facebook-publik. Han var särskilt nyfiken på varför hans Facebook-publik tittade mindre på hans videor eftersom han tyckte att han hade en mycket starkare relation och relevans med den publiken. Han hade skapat innehåll och byggt sin Facebook-publik i flera år.

Medan Paul funderade på hur han kunde förbättra sin visningstid på Facebook blev Facebook-videoannonser riktigt heta. Paul började undra om det skulle hjälpa att förvandla sina vloggar till billiga Facebook-videoannonser för att skapa medvetenhet. Han ville optimera annonserna så att människor tittade på 100% av hans vloggar.

Med detta mål i åtanke tänkte Paul på skillnaden mellan hur människor konsumerar innehåll på Facebook kontra YouTube. Eftersom han är en del av sin egen målmarknad började han med att undersöka sin egen tankegång.

Paul besöker YouTube med avsikt att titta på TV och spenderar en timme eller så på sina favoritvloggers och kanaler. Videoklippen är alla av hög kvalitet, och det tycker han.

På Facebook närmar sig Paul video annorlunda eftersom han inte besöker Facebook för att titta på TV. Han vill kontrollera sina Facebook-meddelanden eller bläddra igenom sitt flöde för att se vad som händer. Han besöker också Facebook när han fördröjer eller mellan uppgifter i sitt dagliga liv. Han ägnar inte en timme eller mer åt att visa innehåll på plattformen.

När Paul tillbringade mycket tid på att titta på videor på Facebook, var han inte i nyhetsflödet utan de föreslagna videoklippen. Han kan sitta i soffan med sin telefon och börja titta på en bra videoslinga i cirka 45 minuter. Hans åsikter var organiska och några annonser dök upp mellan dem. Det föreslagna videoklippet var Pauls a ha ögonblick.

I Facebooks föreslagna videoflöde är en tittare mer konsumtionsorienterad. De fortsätter att titta på videor eftersom de tittar på för underhållning. Om du tittar på en video hela tiden i den här flödet laddas flödet automatiskt en annan video så länge du inte klickar från skärmen.

Paul såg de föreslagna videoflödena som ett sätt att nå människor i ett videoklippstänkande och dra nytta av billiga videoannonser. I Facebook Ads Manager hittade Paul ett placeringsalternativ för videoannonser för det föreslagna videoflöde (ett nytt alternativ då). Med hjälp av sina befintliga inriktningsparametrar för en kall Facebook-publik testade Paul videoannonser i det här flödet.

Med dessa annonser var Pauls mål att publiken skulle titta på 100% av videorna (eller åtminstone mer än 95%), vilket är en enorm bedrift för 10- till 12-minuters videor. Han körde ett test i cirka 20 dagar och spenderade 207,27 dollar på annonser riktade mot kall trafik i sin målgrupp. Under den perioden genererade kampanjen 455 videovisningar till 100%, så kostnaden var cirka 45 cent per visning.

Jag frågar sedan varför du vill att någon ska titta på 100% av en vlog. Paul säger att han vill bygga abonnentbasen på sin YouTube-kanal. För att bygga upp sin relation med sin publik fokuserar Paul också sitt vlog-innehåll specifikt på att bygga varumärkeskapital. Video är ett av de bästa verktygen för att personifiera ditt varumärke. Han försöker underhålla men också att utbilda och ge värde.

Med videoannonserna riktade Paul sig mot kall trafik inom demografiska och sociografiska begränsningar hos sin publik. Eftersom han har kört tusentals dollar i annonser för sitt eget varumärke och haft år av försök och fel, förstår han vem hans innehåll resonerar mest. Du kan dock också rikta in dig på varm trafik med denna typ av annons.

Lyssna på showen för att höra mina tankar på Facebook-videoklippstider.

Pauls strategi för videoannonser på Facebook

Pauls videoannonsstrategi börjar innan han ens laddar upp videon. Du måste förbereda videon på ett sätt som optimerar den för tittarna. Sedan väljer han en video att marknadsföra baserat på hur den fungerar organiskt. Först då öppnar han Ads Manager och börjar marknadsföra videor med en annonskampanj.

Optimera videor: För att börja, innan du ens laddar upp din video, se till att miniatyrbilden fångar folks uppmärksamhet och har mindre än 20% text. På YouTube spelar inte texten någon roll, men Facebook straffar dig för att du har en videominiatyr med för mycket text. Du betalar mer för din annons och får mindre räckvidd.

Med detta i åtanke har Paul två miniatyrer för varje video. YouTube-miniatyren har enorm text som fångar uppmärksamhet eftersom det tillvägagångssättet uppmuntras på YouTube. För Facebook minskar Paul texten på samma miniatyrbild avsevärt så att texten inte tar upp mer än 20% av bilden.

Paul använder också Varv, en transkription och textningstjänst, till skapa en SRT-fil som lägger till undertexter till hans videor. För Paul är det bästa sättet att lägga till undertexter. Bra undertexter kommer att fånga uppmärksamheten hos människor som inte kan lyssna på ditt ljud och hålla dem intresserade eftersom undertexter ger sammanhang.

Välj en video: Efter att ha laddat upp video använder Paul den organiska prestandan för att testa om det är värt att lägga pengar bakom något innehåll. Anta till exempel att du lägger upp fyra videor, och en är en absolut utmärkelse. Detta tillvägagångssätt är som ett delat test eftersom det är mer meningsfullt att lägga pengar bakom det bästa innehållet. Annars kan du eventuellt lämna synpunkter på bordet.

Att främja ett befintligt inlägg har också andra fördelar. I dina data samlas alla videovisningar. Om du kör separata videoannonser har du data på två platser. Men när du marknadsför ett befintligt inlägg samlas den organiska informationen och annonsdata på ett ställe.

De organiska videovisningarna är också en grund för ökat engagemang i din annons. Anta till exempel att en video får 50 reaktioner, 4 delningar och 11 kommentarer genom organiskt engagemang. När du har gjort den videon till en annons förblir det organiska engagemanget med videoposten, vilket uppmuntrar personer du når via annonsen att titta på videon eftersom andra redan gillar det.

När du använder ett befintligt inlägg måste du komma ihåg att du inte kan redigera inlägget för att göra det till en annons. Se till att kopian är redo att bli en annons i ditt ursprungliga videopost, för när du klickar på Publicera kan du inte ändra det befintliga inlägget, inte ens organiskt. Även om du skulle kunna använda innehållet igen och skapa en ny annons kommer du att förlora all historisk data och engagemang.

Skapa kampanjen och annonsuppsättningen: När du är redo att göra en video till en annons, kom ihåg att det övergripande målet dikterar vad du gör på kampanjnivå, annonsinställningsnivå och annonsnivå. I det här fallet är målet att människor ska titta på innehållet hela vägen. När du har skapat och namngett en kampanj i Ads Manager väljer du kampanjmålet för videovisningar.

Skapa sedan annonsuppsättningen och ställ in målgruppsinriktningen. För att hålla det enkelt kan du rikta in dig på personer som gillar din Facebook-sida. Om du har en internationell publik kan du rikta dig till människor över hela världen. Om din publik är fokuserad i ett specifikt land som USA kan du välja det landet istället.

I annonsuppsättningen, efter avsnittet Målgrupp, ser du avsnittet Placering. Som standard väljer Facebook Automatiska placeringar. Paul rekommenderar dock starkt alternativet för mobilplacering eftersom det erbjuder det bästa erbjudandet. För att ändra placeringsinställningen, klicka på Redigera placeringar och rensa bockarna bredvid allt utom mobilenhetstypen.

Paul tycker att stationär placering är mycket dyrare än mobil eftersom människor använder Facebook på sina mobiltelefoner mycket oftare än på sina stationära datorer. Detta skapar en fråga om utbud och efterfrågan. Om du har mycket uppmärksamhet på mobilen når du naturligtvis fler människor för mindre pengar.

Medan du är på språng är det mycket lättare att titta på video på din telefon. När du är på tåget eller bussen eller gör vad du än gör när du går bort från din dator har du din mobila enhet. När du har stillestånd och vill kolla in Facebook eller YouTube kommer du att vara på din telefon, inte på din bärbara dator.

Undantaget från att använda mobilplaceringar är när du riktar in en liten grupp människor längst ner i en e-handelstratt.

När du har ställt in mobilen ser du alla olika plattformar i Facebooks annonsnätverk där du kan visa annonser. Rensa alla dessa alternativ utom föreslagna videor och flöden. Observera att Facebook inte låter dig välja endast föreslagen video; du måste också aktivera Feeds.

Du måste också ställa in din dagliga budget eller en livstidsbudget. Om en e-handelstratt har en budget på 10 000 till 20 000 dollar för media, börjar Paul vanligtvis med en daglig budget på högst 5 till 10 dollar. Han börjar med ett lågt belopp eftersom han inte vill spendera onödigt mycket på en publik som kanske inte är den bästa.

Med denna lilla summa pengar vill du testa vilken publik som svarar och till vilken kostnad per 100% videovisningar. Du kan sedan optimera din målgruppsinriktning senare i kampanjen. För närvarande ger denna låga mängd dig de uppgifter du behöver för att testa och förbättra din målgruppsinriktning. När du har hittat din optimerade målgrupp kan du öka det belopp du spenderar per dag.

I avsnittet Optimering för annonsvisning, gillar Paul alltid alternativet 10 sekunders videovisningar. Med det här alternativet valt kommer Facebook att leverera dina annonser till personer som hjälper dig att få flest videovisningar på 10 sekunder eller mer till lägsta kostnad. Nu är du klar med att konfigurera inriktning för annonsuppsättningen.

Skapa annonsen: För att skapa din annons för annonsuppsättningen börjar du med att välja Använd befintligt inlägg. Som diskuterats tidigare har du redan laddat upp en video som är optimerad med miniatyr och undertexter, och den videon har gått bra organiskt. Din annons marknadsför videon för att bygga vidare på dess organiska framgång.

När du har valt Använd befintligt inlägg väljer du helt enkelt videon du vill marknadsföra och publicerar annonsen. Om du vill kan du lägga till en uppmaningsknapp.

Testa din målgruppsinriktning: Innan du börjar testa olika målgrupper rekommenderar Paul att du skapar kampanjen, annonsuppsättningen och annonsen och sedan publicerar annonsen enligt den process han just beskrivit. På så sätt vet du att alla variabler i kampanjen är konsekventa. När du har publicerat den första annonsen duplicerar du annonsuppsättningen en eller två gånger och gör ett AB- eller ABC-test med olika målgrupper.

I grund och botten delar du upp samma annonsannons med olika målgrupper till en daglig budget på 5 USD. Syftet är att se vilken annonsuppsättning som fungerar bäst baserat på ditt övergripande mål. För att illustrera kan din A-publik vara människor i USA, B-publiken kan vara människor utanför USA och din C-publik kan vara en lik publik.

Paul rekommenderar att du kör dessa annonser i sju dagar. Facebook behöver tid för att generera data utanför annonsernas inlärningsperiod. Du behöver också tillräckligt med data för att avgöra vilken publik som presterar och vilka som inte gör det. Genom att vänta sju dagar har varje annonsuppsättning tid att samla mer än 1 000 visningar.

När du är redo att analysera din publik ser du vilken publik som gjorde det bästa jobbet för att uppnå ditt mål, vilket i detta fall är 100% videovisningar. För att se hur väl din målgrupp når det målet måste du se några kolumner som Facebook Ads Manager inte visar som standard. Dessa kolumner är videoklockor för 25%, 50%, 75%, 95% och 100%.

För att anpassa dina datakolumner, klicka på rullgardinsmenyn under fliken Annonsuppsättningar och välj Anpassa kolumner. Skriv ”videoklockor” i sökfältet högst upp på skärmen som visas. Markera kryssrutan för varje videoklippsprocent, så kan du se hur många som tittade på videon till 25%, 50%, 75%, 95% och 100%.

Dessa kolumner kan berätta vilken annons som ger bäst resultat, särskilt om du har spenderat samma summa pengar för alla annonsuppsättningar som du delat testar. Därifrån kan du optimera din kampanj genom att stänga av publiken med lägst visningsprocent.

Du kan också exportera dessa data till en CSV-fil, öppna den i Excel och beräkna kostnaden per 100% video visningar, eftersom målet är att människor ska titta på videorna 100% hela vägen igenom till lägsta kostnad. För att beräkna kostnaden per 100% videovisningar delar du helt enkelt det belopp som videoklockorna spenderar på 100%. Du kan sedan se vilken publik som uppnår de billigaste 100% videovisningarna.

Lyssna på showen för att höra Paul och mig diskutera horisontell kontra vertikal video.

Veckans upptäckt

Pipare ger dig ett enkelt, plattformsmässigt sätt att dela filer med människor på samma WiFi-nätverk.

För att dela en fil med Plover, besök Plover.io, så visas du som ett visst djur, som en grävling eller gås. Någon annan på din WiFi som har Plover visas också som ett djur. När du har valt mottagarens djur väljer du helt enkelt filen du vill dela. Du kan också skicka en fil till flera personer samtidigt.

Eftersom Plover är webbläsarbaserad fungerar det oavsett om du använder iOS, Android, Windows eller macOS. Till exempel behöver du inte alla använda Apple-enheter, som du gör med Apples AirDrop. Dessutom har AirDrop olika nivåer av integritet som gör delning lite mer komplicerad än vad Plover gör.

Plover säger att den lagrar filer för överföring tillfälligt. Med detta i åtanke, var försiktig när du delar filer som kan innehålla konfidentiellt material. Även om du kan använda Plover för att dela filer i ett offentligt WiFi-nätverk är det också att föredra att dela filer i ett lösenordsskyddat nätverk.

Plover är gratis och kräver inte att du registrerar dig. Du kan helt enkelt hitta någon att dela en fil med och prova den.

Lyssna på showen för att lära dig mer om Plover och låt oss veta hur tjänsten fungerar för dig.

Viktiga avhämtningar från det här avsnittet:

• Besök Pauls webbplats.
• Prenumerera på Pauls YouTube-kanal.
• Följ Paul på Facebook.
• Kolla in Pauls marknadsföringsbyrå, RamondoMedia.
• Lär dig mer om Pauls kurs, Tratt 101.
• Upptäck hur du anpassar en Facebook videominiatyr.
• Ta reda på mer om Varv, en transkription och textningstjänst.
• Lära sig hur skapa en SRT-fil för videobildtexter.
• Överför filer med Pipare.
• Titta på vår veckovisa Social Media Marketing Talk Show på fredagar klockan 10 Pacific Crowdcast eller ställa in på Facebook Live.
• Närvara Summit 2018 för Facebook-annonser.
• Ladda ner 2018 Social Media Marketing Industry Report.

Vad tror du? Vad är dina tankar om Facebook-videovyer? Dela dina kommentarer nedan.