Hur man delar upp testet till Facebook-annonser framgång: Social Media Examiner

Vill du sänka kostnaden per konvertering av dina Facebook-annonser?

Undrar du hur du ska visa rätt annons för rätt publik?

I den här artikeln kommer du upptäck en sexstegsplan för att testa, analysera och optimera Facebook-annonser, liksom de målgruppssegment du riktar dig till.

Låt Facebook dela testa flera annonsvarianter

När du kör Facebook-annonser debiteras du som standard baserat på antalet visningar som din annons får. Så om du visar annonser och ingen klickar, gillar eller delar dem betalar du Facebook. Om samma personer som du når delar, gillar och klickar på dina annonser, betalar du samma summa pengar. Så hur bestämmer Facebook hur mycket du ska ta betalt för dessa intryck?

Facebooks beslut baseras på ett antal faktorer, inklusive:

• Vem du riktar in dig på
• Hur du riktar dig mot dem (anpassad målgrupp, demografi, intressen, beteenden etc.)
• Hur många andra annonsörer som visar annonser till samma målgrupp
• Målet för annonsen
• Webbadressens kvalitet
• Kvaliteten på din Facebook sida
• Annonstexten och / eller bilden eller videon
• Annonsuppsättningens dagliga utgifter

Vad du vill göra är att visa den bästa annonsen till din bästa potentiella målgrupp så att Facebook ger dig den billigaste kostnaden per 1000 visningar (CPM). Det bästa sättet att göra detta är att skapa flera annonser och låt Facebook testa dem. Sedan se till att annonserna uppfyller din andra målstatistik och träffar dina nyckeltal (KPI).

Obs! Många marknadsförare är rädda för att Facebook väljer en vinnande annons för tidigt. Men enligt min erfarenhet, när du kör en omvandlingskampanj, även till en liten budget på $ 5 till $ 10 per annonsuppsättning, kommer Facebook att testa åtminstone en handfull annonser. Cirka 10% av tiden väljer Facebook bara en eller två annonser att visa. Om du inte är nöjd med resultaten kan du enkelt stänga av dessa annonser och Facebook börjar testa de andra annonserna.

Om du skapar en enda annonsuppsättning med en stor publik och kastar pengar på den, oavsett om den annonskampanjen fungerar bra eller inte, har du inte lärt dig någonting. Detsamma gäller om du bara testar några få annonser åt gången. Om du bara skapar en till tre annonser per annonsuppsättning antar du flera antaganden:

• Du vet vilken version av annonsen som fungerar bäst för din publik.
• Du vet vilken annons Facebook gillar mest.
• Annonsen du skapade kommer att fungera bra.

Min strategi låter dig lära dig av dina annonser, även om du bara kan spendera $ 100 till $ 200 för testning. Så här anpassar du den här strategin för ditt företag.

# 1: Skriv ner din idealiska publikprofil

Om du inte har en idealisk publikprofil, ta dig tid att skriva ner dina svar på följande frågor:

• Hur gammal tror du att din idealiska publik är?
• Var tror du att de bor?
• Är de mest gift?
• Högskoleutbildad?
• Man eller kvinna?

När du har svarat på dessa frågor bör du ha en mer detaljerad bild av din kund. Nu är det dags att ta reda på om du har rätt.

# 2: Skapa en serie anpassade målgrupper med smalt segment

Istället för att gruppera stora publiksegment i en enda anpassad publik, skapa flera anpassade målgrupper.

Här är några exempel på anpassade målgruppssegment som du kan skapa:

• Webbplatsbesökare
• E-postprenumeranter
• Facebook gillar
• Människor som engagerade sig med inlägg
• Videotittare
• Tidigare köpare
• Lookalikes till någon av dessa målgrupper (du kan enkelt göra detta till ytterligare fem annonsuppsättningar)
• Fyra till fem liknande intressen

# 3: Använd publikinsikter för att analysera anpassade publikegenskaper

Använd nu Facebook Audience Insights för att jämföra dina anpassade målgrupper för att se om din bild av dina kunder överensstämmer med vem de verkligen är.

Gå till din Publikinsikter och välj din köpares målgrupp i avsnittet Anpassad publik. Om publiken är tillräckligt stor (cirka 1000 personer) kommer Facebook att ge dig massor av data om dessa människor.

Obs! Om du inte har tillräckligt många köpare i den här publiken, välj en annan målgrupp som är större och tillräckligt djup i din tratt, som e-postprenumeranter eller webbplatsbesökare. Du får inte insikter som är lika kraftfulla som om du använder faktiska köpare, men du bör fortfarande kunna få lite användbar information.

Först titta på fliken Demografi. Hur stor är den här publiken? Är dessa människor mest män eller kvinnor? Vilka är deras åldrar? Är de ensamstående eller i ett förhållande?

Skanna igenom demografiska data och utvärdera hur nära dessa datapunkter matchar den information du skrev. Förstår du verkligen din publik? Vet du vem som köper? Förhoppningsvis var dina gissningar på plats, men att identifiera eventuella skillnader kan hjälpa dig att bättre rikta din sanna publik.

Nu hoppa till fliken Aktivitet. Spenderar dina köpare mycket tid på Facebook? Interagerar de med annonser mer än vanliga användare? Är de stationära eller mobila användare?

Om dina tidigare köpare sällan klickar på annonser är det rimligt att misstänka att din kostnad per klick (CPC) blir hög och försöker få nya potentiella köpare till din webbplats. Om dina tidigare köpare är mobilanvändare, borde du ha en fantastisk mobilupplevelse för framtida köpare.

Nu titta på fliken Plats till ta reda på var dessa köpare bor. Inriktar du dig på dessa områden? Det kan vara värt att börja med de länder du redan säljer framgångsrikt till innan du riktar in dig på nya länder.

Nästa, gå till avsnittet Gilla sidor. Passar dessa sidor med de typer av människor som du tror är i din nisch? Framstår något som överraskande? Det här är också en fantastisk tid att titta på andra sidor i din nisch och se hur ofta de publicerar, vilka typer av media de publicerar och vad publiken engagerar sig med. Detta kan hjälpa dig att förbättra din organiska räckvidd.

När du har spenderat lite tid på att gräva i dina köpare, analysera resten av dina anpassade målgrupper, besvara samma frågor ovan.

# 4: Jämför anpassade målgruppssegmentdata för att optimera Facebook-inriktning

Jämför nu vad du har lärt dig om alla dessa olika målgruppssegment. Hur liknar dina andra målgruppssegment med dina faktiska kunder? Finns det en koppling mellan de typer av människor du lockar till dig på Facebook eller ditt nyhetsbrev via e-post, och de som väljer att köpa?

Jämför informationen du har samlat in se vilka målgrupper som är värda att rikta in sig på med Facebook-annonser och vilka inte. Om din Facebook gillar inte ser ut som dina e-postprenumeranter, som inte ser ut som dina faktiska köpare, kan det vara dags för en ny strategi. Men vad du har lärt dig är att publiken inte är desamma, och nu kan du göra något åt ​​det!

Vid denna tidpunkt har du förhoppningsvis hittat publiken som mest som dina köpkunder. Du har också identifierat flera stora Facebook-sidor i din nisch. Nu är du redo att skapa annonsuppsättningar med riktade målgrupper och skapa målgrupper som liknar varandra från publiken som gillar dina köpare.

# 5: Skapa och testa flera annonsvarianter

Börja med att visa annonser separat för var och en av dessa målgrupper så att du kan se vilka som är bäst presterande grupper. Storleken på dessa annonsuppsättningar beror på hur stor din dagliga budget är. Jag vill starta en annonsuppsättning med cirka $ 1 per dag per 10 000 personer i publiken.

Låt oss bryta ner en Facebook-annons. Facebook har tre platser för text:

• Textinlägg: ovanför bilden / videon
• Rubrik: den stora svarta fettexten under bilden
• Beskrivning: den mindre grå texten under bilden

När Facebook tittar på texten i din annons kommer de att notera vissa nyckelord som din publik kan vara intresserad av. Facebook debiterar dig baserat på nyckelordens relevans och placering.

Till exempel, om din publik engagerar sig med inlägg om "camping", vet Facebook att en person engagerar sig med inlägg där "camping" dyker upp i textinlägget, men en annan klickar på inlägg som har "camping" i beskrivning. Baserat på denna information kommer Facebook att köra den annons som bäst passar den användaren och debitera dig lägsta möjliga pris eftersom de anser att annonsen är relevant.

Starta annonsskapandet (inuti Power Editor) genom att skriva tre korta meningar och placera dem på olika textplatser:

• Mening A i textinlägget
• Mening B i rubriken
• Mening C i beskrivningen

Efter dig välj bilden / videon, duplicera annonsen och växla placeringen av två meningar. Sedan upprepa processen tills du har skapat alla möjliga kombinationer av textplacering. Du får sex versioner av annonsen.

Nu välj de sex annonserna, duplicera democh ändra bara bilden. Upprepa denna process för totalt fyra bilder / videor (eller samma video med fyra olika miniatyrer).

Om du upprepa denna process med tre nya meningar (D, E, F), kommer du skapa totalt 48 annonser (två versioner av texten ger dig 12 unika textplaceringar och testar fyra bilder).

Obs! Facebook tillåter högst 50 annonser per annonsuppsättning, så skapa inte mer än så.

Nu har du skapat alla dina annonser. Helt enkelt duplicera annonsuppsättningen och ändra inriktningen. Upprepa denna process tills du har 5 till 10 annonsuppsättningar, var och en med 48 annonser.

Dricks: Använd en annan UTM-parameter för varje annonsuppsättning så att du kan analysera den trafik du får från dina annonser i Google Analytics. När du skapar den första annonsen, lägg till “? utm_sub_campaign = [NAMEOFADSET]” i slutet av webbadressen. Detta gör att du kan analysera vilka annonsuppsättningar som ger högsta kvalitetstrafik och hur lång tid varje publik spenderar på målsidan.

# 6: Kör annonserna och analysera resultaten

Du behöver ge Facebook tid att optimera dina annonsuppsättningar. Att stänga av annonser under de första 36-48 timmarna ger inte Facebook tillräckligt med tid för att optimera dem på rätt sätt. Så vänta i hela 48 timmar innan du jämföra prestanda av dina annonser.

När du jämför annonsuppsättningar, fokusera på följande fyra datapunkter:

CPM

Om CPM är högre för en viss annonsuppsättning betyder det en av två saker:

• Innehållet är bra, men det tilltalar inte publiken. Det betyder att du måste testa nya målgrupper.
• Du når rätt publik, men innehållet är dåligt. Det betyder att du måste skapa annat innehåll.

CPC

Om CPC är högre än normalt, förutsatt att du gjorde ovanstående steg, måste du skapa mer övertygande annonser. Inriktningen och meddelandet är korrekta, men du måste få publiken att agera. För att få klick kan du behöva ändra uppmaningen till handling, skriv helt enkelt ”Klicka här för att lära dig mer”, eller vara mer självklar.

Tid på plats

Om du får tusentals klick men tiden på plats är 12 sekunder är något helt fel. Detta beror vanligtvis på att:

• Du spenderar alldeles för mycket pengar på Audience Network.
• Du når fel publik.
• Annonsen och landningssida har ingen tydlig koppling.

För att åtgärda detta, försök testa olika landningssidlayouter, rubriktext och bilder för att öka tiden på sidan. Också, bryta ner mobil / stationär trafik till se om det finns en skillnad mellan beteenden av dessa besökare.

Omvandlingsfrekvens för målsida

Du riktar dig mot rätt personer med bra innehåll, du får klick och folk spenderar tid på din målsida, men din omvandlingsfrekvens stinker. När detta händer beror det vanligtvis på något av följande:

• Publiken gillar inte det här erbjudandet, så erbjuda något annat.
• Du ber om för mycket information just nu. Håll dig till tre eller fyra fält max.
• Du ber om information de inte vill dela.

När du jämför dessa fyra datapunkter med andra annonser och annonsuppsättningar får du en tydlig indikation på vad du ska justera, vad du ska fixa, vad du kan spendera mer pengar på och vad du ska stänga av.

Slutsats

Förhoppningsvis kommer dina bästa resultat att visas för att köra dessa annonser för $ 5 till $ 10. Du kan sedan skala dessa målgrupper, få ut mer av dem och skapa fler annonser för att nå dem.

Antag dock aldrig att arbetet är gjort. En sak som jag gillar att göra är att ta en liten andel av utgifterna och testa saker som jag tror aldrig skulle fungera, bara för att se. Så här lärde jag mig hur effektiva leadannonser är, hur bra lookalikes för köp över $ X är och mer. Testa alltid!

Vad tror du? Vad har du lärt dig av test som har bidragit till att förbättra dina annonsresultat? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.