5 vanor för framgångsrika innehållsmarknadsförare, ny forskning

Undrar du vad de bästa innehållsmarknadsförarna gör annorlunda?

Vill du ta din innehållsmarknadsföring till en ny nivå?

Content Marketing Institute och MarketingProfs just publicerat sin senaste rapport, B2B Content Marketing: 2014 riktmärken, budgetar och trender - Nordamerika. Rapporten visar två sidor av innehållsmarknadsföring.

Var är vi på väg?

Å ena sidan växer industrin fortfarande och har en lång väg att gå. Å andra sidan ser saker och ting ut och förtroendet ökar när många marknadsförare börjar få det rätt!

Vad som framgår av rapporten är att de mest framgångsrika B2B-marknadsförarna gör mer! "Mer vad?" du frågar. Det är de spendera mer pengar, ägna mer uppmärksamhet åt strategi, använda mer taktik och sociala medieplattformar och till och med producera mer innehåll.

Låt oss gräva djupare in i fem trender som visar exakt vad de mest effektiva B2B-innehållsmarknadsförarna gör.

# 1: Har någon att övervaka innehållet

Sjuttiotre procent av alla B2B-organisationer har någon som ansvarar för

strategi för innehållsmarknadsföring. Men majoriteten (86%) av de mest effektiva eller bäst-i-klassen marknadsförare hade någon att övervaka innehållsstrategin, jämfört med endast 46% av deras minst effektiva kollegor (figur 1).

Key Takeaway

Barna inte dig själv - du behöver någon hantera din marknadsföring av innehåll! För att lyckas i den här branschen, det bör finnas minst en person i din organisation som är utsedd att ”äga” initiativet för marknadsföring av innehåll. Den här personen ansvarar för genomföra innehållsmålen som du vill uppnå som en organisation.

I sin bok Episk marknadsföring av innehåll, Säger Joe Pulizzi att många gånger när marknadsföring av innehåll misslyckas, beror det inte på att din organisation saknar bra innehåll. Det beror på att körningen misslyckades.

Även om du är ett litet företag och inte har budget för att anställa en dedikerad person kan du få en av dina chefer inom företaget att övervaka innehållsproduktionen (UPS gör detta!).

# 2: Ha en dokumenterad innehållsstrategi

Bland de mest effektiva marknadsförarna har 66% en dokumenterad strategi jämfört med 11% av de minst effektiva marknadsförarna (figur 2). Men totalt sett har bara 44% av B2B-marknadsförarna en dokumenterad strategi.

Key Takeaway A: 44% är ett riktigt sorgligt tal... eller kanske inte.

Låt oss titta på det i sitt sammanhang. Tidigare år uppstod inte ens tanken på att ha en dokumenterad innehållsstrategi (se figur 3 och 4 nedan). Lägg märke till att de mest effektiva marknadsförarna 2011 och 2012 bedömdes utifrån en annan uppsättning kriterier jämfört med i år.

Det kan vara så att frågan inte ställdes eller kanske var branschen fortfarande för ung för att ha så höga förväntningar. Hur som helst övervägdes inte en dokumenterad strategi förrän nu.

Detta innebär att fältet blir högre för de som vill kalla sig innehållsmarknadsförare. När branschen mognar kommer nya standarder och bästa praxis att fastställas. Var noga med att hänga med.

Öka din kunskap om branschen genom att läsa expertbloggar och böcker, delta i utbildningsevenemang och dela erfarenheter med andra B2B-innehållsmarknadsförare.

Key Takeaway B: Det finns ingen framgång för innehållsmarknadsföring utan en strategi.

Om du har arbetat utan en dokumenterad innehållsstrategi är det dags att sluta spela. Troligtvis har all framgång som du har uppnått fram till denna tid varit ren tur.

Ta reda på vad du vill att innehållsmarknadsföring ska göra åt dig. Skriv ner dina mål, din plan för att uppnå dessa mål och vilka indikatorer du kommer att använda för att bevisa din framgång. Se till att alla som deltar i innehållsproduktion är ombord med detta dokument.

# 3: Använd mer taktik

De mest effektiva B2B-marknadsförarna använder i genomsnitt 15 taktiker jämfört med de minst effektiva marknadsförarna som bara använder 10. Intressant har användningen av infografik ökat betydligt med 38% av marknadsförarna som använde denna taktik förra året jämfört med 51% i år (figur 5).

Key Takeaway

I denna tid av multimediekonsumtion är konkurrensen om kundernas uppmärksamhet hård. Marknadsförare måste skapa innehåll som fångar intresse och engagemang. Som om det inte är tillräckligt utmanande måste de också ta reda på vilken taktik som ger bäst avkastning.

De mest effektiva marknadsförarna förstår att de måste hålla koll på konsumenterna. Det är därför de kasta ett bredare nät och investera i mer taktik (t.ex. text, bilder, appar, video, ljud etc.). Naturligtvis dikterar storleken på din budget också vad du kan eller inte kan göra.

Om du har ett litet företag, varför inte börja med den mest kostnadseffektiva taktiken Till exempel sociala media, e-nyhetsbrev, artiklar och bloggar och sedan gradvis lägg till andra taktiker som din budget tillåter? Utöka alltid din innehållsmeny; var inte nöjd med den handfull taktik du använde förra året.

# 4: Använd sociala medier oftare

B2B-innehållsmarknadsförare använder i genomsnitt 6 sociala medieplattformar, jämfört med 5 förra året. Dessutom använder de alla sociala medieplattformar för att distribuera innehåll.

Som förväntat, LinkedIn är den bästa webbplatsen för sociala medier som används av B2B-marknadsförare, medan Facebook är tio poäng efter. De sociala webbplatser som har upplevt den största användningsökningen är SlideShare (23% förra året till 40% i år), Google+ (39% till 55%) och Instagram (7% till 22%) (Figur 6).

Key Takeaway

Inget innehållsmarknadsinitiativ är komplett utan sociala medier. Det beror på att social driver medvetenheten om ditt innehåll, vilket i sin tur påverkar blygenerering.

Faktum är att en annan rapport än Brafton uppgav att 70% av konsumenterna klickade igenom ett varumärkes blogginnehåll efter att ha läst berättelser som delades på deras sociala nätverk. När de väl kommer dit är det mer troligt att de laddar ner mer innehåll eller fyller i ett formulär.

Som B2B-marknadsförare bör du försöka nytta ditt innehåll specifikt för varje social kanal (särskilt LinkedIn) för att fånga intresse och engagemang. Tänk också på att sociala signaler (gillanden, retweets, + 1: er, kommentarer, delningar, omnämnanden etc.) påverkar Google och maximerar ditt varumärkes online-exponering.

# 5: Producera mer innehåll

I genomsnitt producerar 73% av B2B-marknadsförarna mer innehåll än förra året. Av de bästa (mest effektiva) marknadsförarna skapar 78% mer innehåll jämfört med 57% av sina minst effektiva kollegor (Figur 7).

Key Takeaway

B2B marknadsförare är öka sina investeringar i skapande av innehåll. Varför? Eftersom det yttersta syftet med innehållet är att locka nya kunder och behålla befintliga. Ditt innehåll måste svara på alla dina potentiella produktrelaterade frågor för att driva dessa köpbeslut. Det betyder att du måste vara en innehållsmaskin utan att offra kvaliteten. Om du inte är övertygad om att mer innehåll är bättre, här kan du tänka:

På Content Marketing World 2013 frågades en expertpanel om det är bättre att producera mer innehåll än att producera mindre. De mest övertygande svaren kom från:

Joe Chernov: "Kvantitet. Du kan skapa något fantastiskt, sedan tar det tre månader att skapa din nästa fantastiska sak. Vad händer under tiden? ”

Marcus Sheridan: ”Mängden är skrämmande för människor som är för rädda för att skapa innehåll, eftersom de tycker att det måste vara episkt. Låt kvantitet leda till kvalitet. Innehållsmarknadsföring lanserar inte en raket. Gör det bara."

Över till dig

Vad tycker du om dessa resultat? Håller du med dem? Överraskar något dig? Dela dina kommentarer i rutan nedan.