3 Facebook-annonsverktyg för bättre inriktning: Social Media Examiner

Vill du förfina din Facebook-annonsinriktning?

Letar du efter verktyg för att bättre identifiera dina mest värdefulla Facebook-kunder?

I den här artikeln kommer du hitta tre verktyg som ger dig en mer fullständig bild av vem din annonsgrupp är, vad de gör på din webbplats och hur mycket de är värda.

# 1: Avslöja arbetsgivarna och kvaliteten på potentiella kunder som klickar på dina Facebook-annonser

Leadfeeder länkar till din webbplatsinformation för att visa dig två viktiga saker som Facebook Analytics inte. Först, efter att folk har klickat igenom från dina Facebook-annonser, kan Leadfeeder visa dig de företag där de jobbar.

Leadfeeder visar också en stapel till vänster om varje lead för att ange hur kvalificerad din annonsgrupp faktiskt är. Du kan se all denna information med en blick på vänster sida av gränssnittet.

Ställ in Leadfeeder

För att komma igång med Leadfeeder, registrera dig för en gratis provperiod, vilket ger dig en chans att se hur taktiken i den här artikeln fungerar för dig. (När din rättegång är över, planer börja med $ 59 per månad.)

Nästa, anslut Leadfeeder till din webbplats Google Analytics-konto. Också, fyll i din info och anslut den till ditt CRM-verktyg (Customer Relationship Management) om du använder en. Sist men inte minst, ställa in dina inriktningsinställningar.

När du är klar ser du en skärm som den nedan. Härifrån är snabbvisningen ett användbart sätt att lära sig att komma igång.

Filtrera för att se endast kvalificerade leads från en Facebook-kampanj

När du använder Facebook-annonser för att samla in hänvisningar hjälper Leadfeeder-kvalitetsbetyget dig bestäm kvaliteten på din annonsgrupp. Stapeln som visar kvaliteten på varje lead baseras på antalet sidvisningar, besök och studsar.

Leadfeeder tillåter dig att filtrera ledningarna baserat på vissa kriterier till exempel bara de leads som uppfyller en lägsta kvalitetsnivå och har besökt din målsida för Facebook-annonser.

För att skapa ett filter, du skapa ett anpassat flöde och då tillämpa ett eller flera filter på det flödet. Processen är ganska enkel. Till att börja med, i den högra rutan under befintliga flöden, klicka på Skapa ett anpassat flöde.

Nästa, klicka på Skapa nytt flöde för att se en lista med filteralternativ. Välj alternativet Kvalitet för att filtrera ditt flöde baserat på leadkvalitet.

Leadfeeder betygsätter kvaliteten på leads på en skala från 0 till 10. Använd filteralternativen för att kontrollera vilka ledningar du ser i det anpassade flödet.

För att demonstrera är filtret nedan inställt på att visa ledningar som är minst 5. När du är klar, klicka på Lägg till för att tillämpa filtret till ditt anpassade flöde. När du har klickat på Lägg till kan du spara ditt nya anpassade flöde genom att klicka på Spara som nytt flöde.

Du borde också lägg till ett filter för källa så du kan visa bara personer som kommer från Facebook. Ännu bättre, Lägg till en anpassad UTM-parameter för Facebook-annonser som källa i dina kampanjs mål-webbadresser, så kommer ditt anpassade flöde i Leadfeeder att göra det visa bara de personer som klickade på specifika kampanjlänkar.

Genom att förena de typer av potentiella kunder som klickar igenom från dina Facebook-annonser (som avslöjats av Leadfeeder) med de inriktningsparametrar du ställer in för din kampanj kan du se vilka parametrar som är effektiva och vilka som inte är. Denna information är ovärderlig när du experimenterar och förfina dina kampanjinställningar över tid.

Skapa en lookalike publik från Leadfeeder Leads

När du har en lista med högkvalitativa leads från Leadfeeder kan du prova att skapa liknande målgrupper baserat på dessa leads. Att göra detta, exportera listan över högkvalitativa leads från ditt anpassade flöde som en CSV-fil. Sedan anslut dessa domäner till ett verktyg som Norbert till skaffa sina e-postmeddelanden.

Använd slutligen listan med e-postmeddelanden till skapa en Facebook anpassad publik och kör en lika publik kampanj baserat på den listan. Lätt som en plätt!

# 2: Analysera Facebook-användarnas beteende på målsidor

Hur mycket av ditt innehåll konsumeras faktiskt efter att någon klickar på en av dina Facebook-annonser? Scrolldjupsmätning kan hjälpa dig att svara på den här frågan.

Om du till exempel skickar dina annonsklick till blogginnehåll kan du se hur mycket människor läser innan de blir uttråkade och klicka bort. Om du märker att de slutar läsa i ett visst avsnitt, bryter långt innehåll i kulor eller på annat sätt gör en förändring.

Att känna till ditt rullningsdjup kan också hjälpa dig:

• A / B testa placeringsdjupet för olika funktioner på dina målsidor för att se hur de påverkar konverteringar eller konsumtionshastighet.
• Bestäm hur långt du ska placera din uppmaning (CTA) innan konverteringar börjar falla av.
• Jämför hur olika målgrupper engagerar sig i ditt innehåll för att hjälpa dig att rikta dig till den bästa marknaden.

Och det är bara några sätt du kan använda denna information på. Det finns många fler!

För att mäta rullningsdjup kan du använd Crazy Eggs rullningsdjupsmätverktyg. Crazy Egg erbjuder en gratis 30-dagars provperiod och planerna börjar på $ 9 per månad. Alternativt bygga rulla djupspårning till din Google Analytics om du har någon kodningserfarenhet.

# 3: Bestäm det mest lukrativa kundsegmentet på Facebook

Kundens livstidsvärde (CLV) är ett mått som hjälper dig att använda din annonsbudget mer effektivt. Formeln för CLV är enkel:

(Genomsnittligt ordervärde) x (antal upprepade försäljningar) x (genomsnittlig retentionstid) = CLV

Till exempel, säg dig köra Facebook-annonsertill flera målgrupper till testa den bästa långsiktiga kundbasen. Efter att ha kört dessa annonser i sex månader kan du analysera framskrivningarna för CLV från varje annonsgrupp.

Vid första anblicken verkar Annonsgrupp 2 fungera bäst eftersom användare spenderar mest pengar på sina beställningar. Annonsgrupp 3 är dock ett mycket högre värde trots lägre genomsnittliga orderstorlekar. Det betyder att du kan spendera mer på att skaffa kunder från annonsgrupp 3, även om du inte tjänar så mycket pengar på det första köpet.

Tyvärr spårar Facebook Analytics endast mikrokonverteringar, inte CLV. CRM-programvara som Salesforce eller HubSpot kan fylla detta gap. Om du inte har pengar för HubSpot kan du spåra CLV med Salesforce-planen på $ 25.

Till räkna ut CLV med Salesforce, först använd Zapier för att integrera dina Facebook-leadannonser med Salesforce. (Zapier erbjuder en gratis version för personligt bruk samt betalda planer.) Med denna integration uppdateras Salesforce automatiskt med all leadinformation som fångas på Facebook.

Efter dig kör den här installationen i tre till sex månaderkommer ditt Salesforce-konto att fånga tillräckligt med data för att beräkna CLV. För att få din CLV, skapa en ny instrumentpanel i Salesforce. I instrumentpanelen, lägg till säljkomponenten MTD Sales, som visar din försäljning per månad per lead.

När du känner till en månads försäljning av en lead, titta igenom de senaste månaderna och lägg upp summan för att se kundens totala värde. De kunder / leads som är mest värdefulla är de du bör prioritera med dina annonsutgifter.

Använd dessa verktyg tillsammans för att förbättra Facebook Analytics

Nu när du känner till dessa tre verktyg och hur var och en fungerar för att hjälpa dig, låt oss titta på hur du kan använda alla tre tillsammans.

När du kör en Facebook-annons, skicka den trafiken genom ett leadkvalitetsfilter med Leadfeeder. Därifrån, jämför högkvalitativ trafik från Leadfeeder med ditt mätverktyg för rullningsdjup för att se om den "högkvalitativa" trafiken verkligen förbrukar ditt innehåll.

Vidare, jämför dessa resultat med CLV för dessa kunder med din CRM, ger dig en fullständig bild av vem din annonsgrupp är, vad de gör på din webbplats och hur mycket de är värda.

För att gå ett steg längre, skapa en lookalike publik av endast den högsta kvaliteten, mest värdefulla publiken för att ytterligare öka ditt företags inkomster. Sedan använd ominriktning på den publiken för att maximera deras livstidsvärde.

Slutsats

Även om Facebook Analytics verkligen är kraftfull, har det några stora hål som begränsar dess data. Med verktygen som beskrivs i den här artikeln kan du fylla i dessa hål och fatta välgrundade beslut om vem du vill rikta in dig med dina annonser och hur du kan förbättra dina målsidor för maximala omvandlingar.

Dessutom kommer de nya uppgifterna att hjälpa dig att anpassa dina annonser för att rikta dig mot bättre utsikter och ge dig fler av dina bästa kunder.

Vad tror du? Kommer du att använda dessa verktyg från tredje part för att förbättra dina Facebook-annonser? Hur har de nya Facebook Analytics-uppgifterna förbättrat din sociala medietillväxt? Dela dina tankar i kommentarerna.