Hur du får ut det mesta av Facebook-mobilannonser: Social Media Examiner

Betalar du för synlighet på Facebook?

Har du provat Facebook-mobilannonser?

Med tanke på hur många som besöker Facebook på mobila enheter är det vettigt att investera kraftigt i mobilannonser.

I den här artikeln kommer jag att dela hur Facebook-mobilannonser staplas upp till andra Facebook-annonser och förbättrar din marknadsföring.

Jämför kostnaden för Facebook-annonstyper

Det finns totalt fem placeringsalternativ för Facebook-annonser du kan använda för att uppmärksamma ditt varumärke eller dina tjänster:

• Höger kolumn på din Facebook-nyhetsflödessida
• Höger kolumn på efterföljande sidor du besöker
• Huvudsakliga Facebook-nyhetsflöde
• Mobilt nyhetsflöde
• Mobilappar

Testet är att hitta den som fungerar bäst för dig -såväl kostnadsmässigt som klickmässigt. I många fall är mobilannonser mycket billigare än du kanske tror.

2014 använde NBA Golden State Warriors (GSW) flera plattformar för att öka antalet Facebook-fans, men Facebook- och Facebook-annonser var de riktiga spelarna.

GSW använde alla fem typer av Facebook-annonser och såg några intressanta resultat i CPM och CTR - särskilt med högerkolumnannonser och mobilnyhetsflödesannonser.

När de jämförde sina annonsresultatuppgifter var den totala CPM 4,01 USD. De såg att annonser för mobilnyhetsflöden hade en CPM på 11,24 USD, medan annonser i höger kolumn hade en CPM på 0,73 USD. Vid första anblicken kan det se ut som att det viktigaste är att annonser i höger kolumn är 15 gånger billigare.

Uppgifterna visar dock att klickfrekvensen i annonser i höger kolumn är mycket lägre - så mycket att kostnaden per klick i mobilnyhetsflödet är 0,29 USD vs. $ 1,14 för höger kolumn.

Högerkolumnannonserna kan ha en lägre CPM, men mobilnyhetsflödesannonserna är en fjärdedel av priset och var 60 gånger effektivare för CTR.

Under de senaste sex månaderna har Facebook gjort betydande framsteg när det gäller oCPM-budgivning (budgivning och delinriktning efter affärsmål). Med över två tredjedelar av Facebook-trafiken är mobil finns det mycket mer tillgängligt lager att optimera.

Nettoeffekten är bättre prestanda på mobilen i en mängd olika affärsmål, inklusive webbplatskonverteringar.

Dela rätt meddelande på mobil

De flesta marknadsförare tänker på mobil som bara en extra trafikkälla - en där responsiv design och mobilvänliga annonser är allt som behövs för att utnyttja mer trafik.

Mobil är mycket mer än så. Mobil betyder att vara det första människor ser när de når sina telefoner från sängen, när de är ute och ungefär på helgerna och fylla 20-sekundersfönstret medan de står i kö på snabbköpet kolla upp.

Med tanke på detta sammanhang är frekventa och lätta mobila detaljer mer effektiva än de tyngre meddelanden du använder i skrivbordsnyhetsflödet eller i högra kolumnannonserna. Medan dina skrivbordsmeddelanden fokuserar på konvertering bör dina mobilmeddelanden fokusera på engagemang.

Till exempel, video- bör vara kortare på mobil - 15 till 20 sekunders videor istället för 30- till 40 sekunders videor. Du kan skapa anpassade målgrupper baserat på vem som har sett varje video och hur länge de såg, så att du kan kör ominriktning senare.

Eller kan du kör inchecknings- eller närliggande annonser för att uppmuntra till mer beteende i butiken som att köpa varor eller varna kunder om försäljning.

När du skapar dina mobila engagemangsmeddelanden, tänk på vad du som konsument skulle betrakta som acceptabelt meddelande från ett varumärke och följ den tanken i dina egna annonser.

Om du inte vill ta itu med ett långt, involverat registreringsformulär på mobilen, gör inte dina användare att göra det. Istället, skicka dem till din app för installation med ett klick, och då samla bara deras e-post (eller något annat som är lätt).

Spåra rapportering över olika enheter

Om användare ser en annons på en mobil enhet kan de välja att hoppa på skrivbordet för att slutföra köpet. Denna typ av användning över flera enheter växer.

Facebook rapporteringsfunktioner över olika enheter kan spåra användare mellan enheter så länge de är inloggade på Facebook. Med rapporter från flera enheter kan du vet vilka enhetsanvändare som såg ett meddelande på och vilken enhet de faktiskt konverterade till.

I en cookiebaserad värld skulle du inte kunna spåra användning på flera enheter så här. Eftersom cookies inte fungerar på mobilen räknar du över dina unika besökare och underskattar din verkliga omvandlingsfrekvens.

Denna fråga förvärras av mörk social som visas som "direkt / ingen" i Google Analytics.

Facebookrapportering över olika enheter visar om dina annonser hade ett intryck eller klick, även om den sista beröringen före konvertering var via en annan kanal, som e-post eller märkessökning.

Med Facebooks rapporteringsfunktioner, du kan titta på statistiken i din Ads Manager för att se om det mesta av din trafik hade en första touch på mobilen men konverterats på skrivbordet. Du kan bli förvånad. Många företag tycker att mobilen kan ha större delen av intäkterna, men desktop har högre avkastning.

Använd mobil för att hjälpa skrivbordsomvandlingar

I många fall är Facebook-mobilannonser en medvetenhets- och engagemangsassistent, inte en direkt försäljningsomvandlare. Mobilannonser är bra för att nå målgrupper som så småningom konverterar på skrivbordet.

Mer specifikt, såvida det inte finns en kupongkod eller ett obligatoriskt länkklick för att uppmana omedelbar mobilköp, gör användarna ofta sitt köp via skrivbordet. Det kan bero på att de inte är bekväma med en mobilkassa, har sina kontoinloggningar sparade på skrivbordet eller inte kan köpa just då.

Facebook kan spåra visnings- och klickbaserade konverteringar. Standard för konverteringsspårning är en dagsvy och sju dagars klick.

Det betyder att om någon klickade på din annons och så småningom konverterade inom sju dagar, räknas konverteringen. Detsamma gäller om användaren bara såg annonsen men kan ha klickat på Google AdWords före konvertering.

För att mäta hjälpvärdet för mobil, titta på hur många fler omvandlingar du får när du ändra standardfönstret till 28-dagarsvyer eller 28-dagarsklick. Du kommer troligtvis att upptäcka att kampanjer med högsta möjliga medvetenhet ofta får 10–20 gånger fler konverteringar än vad som rapporterats i Google Analytics.

Även om du inte kan tilldela 100% kredit till visning kan du ofta tilldela 5-10% kredit till visning. Ju mer övervägande din inköpsväg är, desto lägre är assistanskrediten.

Poängen är att du måste bevilja viss kredit till mobilassistent, i motsats till ingen. Annars ger du full kredit till den sista beröringen, vilket är standard i Google Analytics.

Slutsats

Mobila Facebook-annonser, med undantag för remarketing, är till stor del ett hjälpmedel för dina andra marknadsföringskanaler. När du går framåt med din Facebook-annonskampanjer, överväga hur Facebook mobila engagemang driver användare till andra kanaler för att få hem konverteringen senare och dra nytta av den fördelen.

Vad tror du? Har du lyckats med Facebook-mobilannonser? Har de ökat skrivbordsomvandlingar? Lämna dina kommentarer nedan.