Hur du förvandlar din LinkedIn-profil till ett marknadsföringsverktyg: Social Media Examiner

Vill du använda din LinkedIn-profil för att marknadsföra dig mer effektivt?

Har du tänkt utöver att lägga till en lista över jobb och ansvar?

LinkedIn är det främsta sociala nätverket för yrkesverksamma, men det betyder inte att du måste behandla din profil som ett traditionellt, tråkigt CV.

I den här artikeln kommer du att upptäcka fyra sätt att göra din intetsägande LinkedIn-profil till ett LinkedIn-marknadsföringsverktyg som lockar potentiella beslutsfattare.

Utveckla en plan

Nya studier visar det 71% av B2B-marknadsförarna säger relevans för publiken är den viktigaste aspekten av någon marknadsföringsprogram. Det gäller även att marknadsföra dig själv. När uppdaterar din LinkedIn-profil, börja med att kartlägga hur du ska använd alla delar av din profil för att visa framtidsutsikter är du relevant för dem.

Lyssna på den här artikeln:

Var att prenumerera: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bläddra till slutet av artikeln för länkar till viktiga resurser som nämns i detta avsnitt.

Du kan också prenumerera via RSS, Stitcher och iTunes. Hur man prenumererar / recenserar på iPhone.

När någon lägger upp en profil utan att tänka på det kommer det troligen att bli en stor röra. Dessa generiska profiler har förvirrade marknadsföringsmeddelanden och brist på fokus.

Resultatet är att det är svårt att berätta för en konsult från en annan, vilket innebär att B2B-köpare inte klart kan se hur en profil är relevant för dem. Så hur kan du fixa det?

Läs vidare på fyra sätt du kan uppdatera din LinkedIn-profil att marknadsföra dig själv.

# 1: Använd fetstilta rubriker

Du har antagligen sett mer än några LinkedIn-profiler med rubriker som helt enkelt anger en nuvarande anställningsposition. Det är precis vad man kan förvänta sig att hitta på ett CV, eller hur? Men vi vill komma bort från grundläggande CV.

Din LinkedIn-profil bör innehålla en fet rubrik. I stället för att berätta för potentiella kunder om din positionstitel, ge dem mer. Min LinkedIn-profil leder med en stark rubrik som gör att folk vill fortsätta läsa:

Jag bjuder in människor att lära sig varför jag är det bästa valet för jobbet, samtidigt som jag tydligt anger min expertis - och det ser inte ut som ett traditionellt CV. Det är mer sannolikt att jag sticker ut i havet av konsultprofiler.

Du kan göra detsamma. Ställ dig själv några frågor: Vad är din expertis? Hur kan du säkerhetskopiera det (t.ex. publicerade artiklar)? Vem har godkänt dig? Vilka projekt visar din framgång?

Nu skapa en säker rubrik som speglar dina svar. Du kommer använd resten av din profil för att förstärka det uttalandet.

Du kan starta förstärkningen i avsnittet Publikationer under din sammanfattning. Inkludera en lista över dina bästa artiklar publiceras på respekterade webbplatser som din publik känner till. Under varje publikation, inkludera en kort sammanfattning och en aktiv länk till artikeln.

Gå ner till avsnittet Experience. Fortsätt och namnge här. Associera dig med kända experter du har arbetat med eller som har gjort godkände dig för att öka din trovärdighet.

# 2: Berätta historier

Avdelningen Erfarenhet i din LinkedIn-profil har potential som få företagsägare och marknadsförare utnyttjar. Till exempel ser de flesta erfarenhetsavsnitt ut som en tråkig tvättlista över ansvarsområden. Informationen är svår att skumma över, och om du är som jag ser du en upplevelseavdelning som denna och säger "Så vad?"

Jämför din erfarenhetsavdelning med den nedan från Jimena Cortes.

Jimena tillbringar tid med att berätta en historia för utbilda utsikter om de problem de står inför; anledningarna till att deras Facebook, SEO och andra marknadsföringsinsatser på Internet misslyckas; och vad de ska göra åt det.

Eftersom Jimena tog sig tid att utbilda sina företagsköpare, kom en möjlighet till henne redo och villig att spendera minst 36 000 dollar per år.

När ser du på ditt eget Experience-avsnitt, hur ser det ut? Om det lutar mot ett traditionellt CV, skriv om ditt Experience-avsnitt på ett sätt som är intressant och visar utsikterna hur du har hjälpt andra företag att ta itu med samma problem som de står inför.

# 3: Ge fallstudier

Nya studier visar att 88% av B2B-marknadsförarna citerar fallstudier som den mest effektiva formen av marknadsföring av innehåll, men det är inte vanligt att dela dem på LinkedIn.

Darrin Fleming, VD för Stratavant, använder fallstudier för att visa hur de bästa B2B-varumärkena som erbjuder högvärdiga lösningar (med minst ett genomsnittligt försäljningspris på 10 000 USD) använder Stratavants verktyg.

Darrin använder både sektionerna Projekt och erfarenhet för att dela fallstudier. I avsnittet Projekt (där varje titel är en klickbar länk) ger han teasers för fallstudier som finns på sin blogg och driver trafik dit. Han använder sin LinkedIn Experience-sektion för att diskutera fallstudier som inte finns på hans webbplats.

# 4: Inkludera multimedia

Rich media är ett sätt att snabbt förmedla din expertis och relevans till potentiella kunder. Med LinkedIn's Professional Gallery-funktion kan du lägg till video, SlideShare-presentationer och andra interaktiva verktyg för att understryka ditt värde. Tyvärr utnyttjar få marknadsförare eller företagare möjligheten.

WebAttract President Michael Agron innehåller videor i hans sammanfattningsavsnitt för att beskriva hans process för webinarhantering, tillsammans med videor om vittnesmål för att säkerhetskopiera de fallstudier som han lyfter fram genom hela sin profil.

Om du har video, inkludera den. Om du inte gör det kan du överväga att dela presentationsbilder som du har använt vid konferenser eller skapa bilder från skärmdumpar av dina publicerade artiklar eller de som presenterade din expertis eller citerade dig. Du kan också visa varumärkena du har arbetat med och ange kortfattat ditt bidrag till deras framgång.

Slutsats

Mer än ett fåtal företagare och marknadsförare har gjort sina LinkedIn-profiler en makeover för att locka fler B2B-köpare. Så varför ser de flesta LinkedIn-profiler fortfarande ut som tråkiga CV? Svaret: Eftersom företagsägare och marknadsförare misslyckas med att optimera varje del av deras profil.

Snarare än att behandla din LinkedIn-profil som ett traditionellt CV, gör det tydligt genom att göra djärva uttalanden om din expertis och säkerhetskopiera dem med konkreta exempel, som beskriver hur du har hjälpt företag att nå framgång, och delat fallstudier som är relevanta för dig utsikter och inklusive rich media för att understryka dina förmågor.

Vad tror du? Har du uppdaterat din LinkedIn-profil nyligen? Är din profil ett CV eller ett marknadsföringsverktyg? Lämna dina kommentarer och frågor nedan.