Hur man blir en stark influencer: The Nathan Latka Story: Social Media Examiner

Undrar du hur du kan öka ditt sociala inflytande? Har du stora drömmar men behöver riktning?

För att utforska hur man bygger kraftfullt inflytande intervjuar jag Nathan Latka. Nathan är värd De bästa företagarna podcast och är tidigare VD för Heyo. Hans nya bok är Hur man är kapitalist utan kapital, och hans nya TV-serie, Million Dollar Road Trip, har premiär på CNBC senare i år.

Nathan berättar hur han parlayed en enda innehållskanal i en bokavtal, a Facebook Watch-serienoch en tv-show. Du lär dig också hur Nathan förhandlar om sina erbjudanden.

Läs en sammanfattning av intervjun nedan. För att lyssna på intervjun, bläddra till slutet av den här artikeln.

Hur man bygger kraftfull påverkan

Nathan var 19 år och studerade arkitektur vid Virginia Tech när han insåg att det inte fanns några jobb inom arkitektur vid den tiden. Han riktade snabbt uppmärksamheten mot teknik och lärde sig att använda FBML (Facebook Markup Language), en Facebook-exklusiv kod som gjorde det möjligt för honom att anpassa Facebook-sidor med appar och välja in formulär.

Han började sälja Facebook-fansidor, och hans första försäljning var till Carrie Wilkerson, Barefoot Executive.

Efter att ha sålt 70 000 dollar i Facebook-fansidor insåg Nathan att han inte ville göra byråer. Istället ville han bygga och tjäna pengar på ett system som låter människor dra och släppa element för att skapa sina egna sidor. Detta ledde till skapandet av Heyo, en Squarespace-liknande tjänst för att enkelt lägga till Facebook-appar till Facebook-sidor.

Ganska snabbt slog Heyos försäljning cirka 40 000 dollar i månaden, och investerare som David Cohen på Techstjärnor och Dave McClure på 500 startups nådde ut. År 2013 eller 2014 hade företaget cirka 100 000 USD i månad i intäkter och till slut samlade det ytterligare 2 miljoner dollar innan det såldes 2016.

Detta, säger Nathan, är när hans ego fick honom att göra ett stort misstag. Han hade läst artiklar som sa att Mark Zuckerberg hade avslagit miljarder dollar-erbjudanden från Yahoo eller Microsoft.

Nathan resonerade att om han erbjöds en $ 10M eller $ 20M-affär, skulle han också avvisa den. 2011 erbjöd iContact Nathan $ 6,5 miljoner för Heyo och han tackade nej till erbjudandet. År 2016 sålde Heyo, men för mycket mindre än det ursprungliga 6,5 ​​miljoner USD.

Takeaway är att många människor lämnar företagsvärlden och startar sin egen start och sedan bygger sin rikedom genom att sälja tidigt. Nathan gjorde inte det och han säger att det var ett misstag.

Runt tiden för Heyos försäljning skickade Nathan ut det han beskriver som ett mycket aggressivt e-postmeddelande till alla på sin abonnentlista som inte hade öppnat sina e-postmeddelanden. I grund och botten stod i e-postmeddelandet: "Ta häck av min lista, du kostar mig pengar."

Jag var en av de personer som fick det e-postmeddelandet. Jag delade en skärmdump av e-postmeddelandet (med Natans namn suddigt) till min personliga profil för att utropa till min stam vad jag tyckte var en alltför aggressiv marknadsföringstaktik.

Medan Nathan ursprungligen sprängde lite, kunde han försvara sin position. Vi har hållit kontakt och har varit vänliga sedan dess.

Hur de bästa företagarna Podcast skapade intäkter och produkter

Podcasten för de bästa företagarna lanserades av två skäl.

Först var Nathan upprörd över bristen på öppenhet i diskussioner som täckte hur företag byggdes. Det var många grundare som höll på att säga "Jag har de bästa X, Y eller Z", men de stöder inte sina anspråk med data eller siffror.

För det andra insåg han hur många människor som lanserade podcasts och hans konkurrenskraftiga karaktär fick honom att komma in i rymden och överträffa alla andra.

Han erkänner att han lärde mycket av John Lee Dumas och entreprenörer i eld, såväl som Tim Ferriss Show, och kombinerade i slutändan vad han mest beundrade från båda showerna för att skapa The Top Entrepreneurs podcast.

Podcasten, som lanserades 2015, är en daglig 20-minuters show som direkt diskuterar Natans gästers värdering, det kapital de äger, hur de växte, deras främsta tillväxtkanal och så vidare.

Nathan hade en intern överenskommelse med sig själv om att han var engagerad i att göra en daglig show i ett år, oavsett om folk lyssnade eller inte. Ändå ville han ta reda på hur man driver nedladdningar och försäljning och bestämde sig för följande strategi.

Före lanseringsdatumet spelade Nathan in 30 avsnitt av showen med anmärkningsvärda gäster som Kim Garst. Strax före lanseringsdagen mailade han var och en av de 30 gästerna med ett erbjudande: showen skulle starta med episoderna med de fem första personerna som gick med på att skicka sitt avsnitt till sin lista. På lanseringsdagen gick över 800 000 e-postmeddelanden till hans show.

Detta var nyckeln, för då hade Nathan ingen egen e-postlista och en mycket liten social följd.

Säljer sponsring av podcast

Tre eller fyra månader senare, onsdagen den 24 februari 2016, nådde Justine Smith från FreshBooks en förfrågan om hans sponsorpris och antalet nedladdningar per avsnitt.

Nathan citerade henne ett pris och de kom överens om $ 400 för två placeringar per avsnitt i åtta avsnitt över 2 månader, för totalt $ 6400. Det var hans första intäkt från podcasten och han insåg att han hade en sponsormodell att arbeta med.

Efter det undertecknade Nathan ett sponsringsavtal på 180 000 USD i 12 månader till 15 000 USD per månad, och han använde pengarna som kapital för att producera podcasten.

Den första produkten

Hans första produkt kom från de frågor han ställde sina VD-gäster om deras intäktsdata. Till exempel frågade han varje VD hur de fick sina första 100 kunder. Om deras svar var i linje med "organisk" eller "inkommande" eller "mun till mun" skulle Nathan gräva djupare och be om något som folk inte skulle förvänta sig.

Hans gäster skulle sedan avslöja detaljer och tillväxtidéer som ingen hade hört tidigare. Dessa detaljer, tillsammans med varje gästs intäktsnummer och värderingar, placerades i ett stort kalkylark som Nathan sålde tillgång till för $ 500.

Nathan betonar att det tidiga kalkylbladet var ful, men att det tidiga formatet gjorde det möjligt för honom att testa produkten innan han investerade massor av pengar i att utveckla den till en webbplats. När han väl hade validerat utvecklades han getlatka.com. Nu går röstdata från varje avsnitt upp på webbplatsen i ett kalkylark som kan sorteras efter företagets intäkter, antal kunder, churn och andra kriterier.

Nathan har för närvarande private equity-företag, venture-företag och andra företag som betalar mellan $ 10K och $ 20K per månad för tillgång till den informationen.

The Book Deal

Efter sin podcasts framgång började Nathan ta emot platser från förläggare som ville placera sina författare på hans show. Efter att han var värd för en författare skickade han utgivaren författarens Amazon-ranking före och efter att deras avsnitt sändes.

Det fanns alltid en massiv hiss. Några förläggare sträckte ut och sa: ”Hej, vi vet inte vad du skulle skriva om, men det svåraste med böcker idag är distributionskanaler. Vi vet att du kan flytta försäljning, så vill du ha ett bokavtal? ”

Även om han ursprungligen avskräckt idén på grund av brist på förtroende för hans egna skrivförmåga, övertygade de större erbjudandena som fortsatte komma in honom att skriva med Jim Levine i New York.

Jim hjälpte Nathan att leverera ett bokförslag på ett sätt som skapade ett budkrig bland några av de största förlag inklusive Portfolio Random House valde förläggaren Nathan slutligen att arbeta med Hur man är kapitalist utan kapital.

Nathan säger att han kämpade med att skriva på egen hand i ungefär en vecka innan han bestämde sig för att använda sin naturliga talang som podcaster för att spela in ljud som kunde transkriberas till en bok.

Facebook Watch Show

Någon gång senare blev Nathan ansluten till Facebooks Product Watch Team i Washington, DC, och sedan med teamet på deras LA-kontor. Eftersom de kände igen Natans engagerande personlighet ville de ge honom tidig tillgång till Watch-plattformen.

Han avböjde initialt på grund av risken och osäkerheten kring projektet. När du har övergått en Facebook-sida till en Watch-sida kan du inte gå tillbaka. Och vad händer om Watch misslyckades? Vad skulle hända med hans sida? Skulle Facebook radera det?

För att se om det var en bra idé att arbeta med video gjorde han ett experiment. Han grep sin telefon och gick på Facebook Live och sa till sin publik: ”Hej killar... här är min checkhäfte, här är en penna. Jag ska försöka hitta en företagsägare på gatan och skriva en check och investera på plats... Vilken matbil ska jag gå upp till? "

Efter fyra eller fem försök gick Nathan fram till Yummy Thai Food. Han presenterade sig själv, förklarade att han sände livevideo till sin Facebook-sida för att presentera lokala företag i Austin och bad att köpa Pad Thai.

Så småningom träffade han ägaren Ming eftersom hon serverade maten. Han piskade ut sin checkhäfte och sa att han ville göra en överenskommelse med henne. Han frågade Ming om alla hennes antal, måltidsvolym (cirka 600 måltider per månad), intäkter och anställda. Han fick veta att hon var invandrare och att hon hade varit i affärer ungefär tre år.

Efter cirka 45 minuter skrev Nathan henne en check på $ 6 000 för att betala lånet på sin matbil. I utbyte gick hon med på att betala Nathan $ 0,65 per måltid tills han fick betalt tillbaka och sedan 0,10 $ per måltid för evigt.

Avsnittet fick slutligen 1,2 miljoner visningar. För att hålla sin publik aktivt engagerad i videon ställde han frågor och lät sin publik styra sina handlingar.

För att illustrera frågade han: ”Vill du att jag svänger åt vänster eller höger? Vill du att jag ska åka till Euro wrap-platsen eller till grillstationen? Hur mycket intäkter tror du att Ming gör - $ 3 000 per månad eller $ 10 000 per månad? ”

Vid ett tillfälle blev Ming märkbart nervös. Nathan sa, ”Killar, hon är nervös. Be henne att inte vara nervös. Klicka på hjärtat just nu... ”När Nathan visade skärmen för Ming började hon skratta och prata med Facebook-publiken.

Nathan konstaterar att den genomsnittliga visningstiden på en Facebook-video nu är mindre än 6 sekunder. Nu när han har flyttat till en bevakningssidaanvänder han ett antal funktioner för att behålla sin publiks uppmärksamhet.

Till exempel använder han omröstningar som dyker upp i videon vid vissa punkter i avsnittet, vid tidsstämplar.

Om Nathan vet att han kommer att fråga om intäktsdata vid klockan 3:00, levererar han en omröstning strax innan det för att fråga sin publik vad de tror att intäkterna kommer att bli? De ser honom få svaret live men omröstningen håller dem klibbiga och engagerade.

Han kombinerar också en nedräkningstimer på 60 sekunder med en fråga som: ”Går företagets ägare att slå Nathan i ansiktet? ” Nedräkningen startar och när den når noll ser tittarna vad som är hände. Sedan börjar en ny fråga med en annan timer att räkna ned.

Denna taktik körde Natans genomsnittliga visningstid från 8 sekunder till nästan 63 sekunder per video.

TV-showen

I motsats till vad många tror, ​​inträffade Natans TV-avtal inte på grund av hans Facebook Watch-show. Affären uppstod genom en forumlista som gjordes av hans utgivare för att tillkännage sin bokaffär. Forumet, som används av TV-producenter och stora publiceringsföretag, används ofta för att välja manus och serier.

I början av förra året, efter att Portfolio Penguin publicerade inlägget, fick Nathan kalla e-postmeddelanden från fem eller sex produktionsföretag som trodde att hans bok skulle göra intressant TV-innehåll.

Nathan hade inget intresse för TV såvida det inte fanns en lukrativ affär, så han svarade på varje e-postmeddelande med samma svar: ”Jag är inte intresserad av TV eftersom jag inte vill bli känd, jag vill vara rik. Så vad jag ska göra är att jag ska intervjua med en massa er när jag kommer upp dit och den som ger mig det bästa erbjudandet, det går jag med. ”

Han gick så småningom med på att filma en pilot med CineFlix, som producerar Property Brothers och The Deed. Piloten genererade stort intresse från stora nätverk och CineFlix föreslog Nathan att anlita en agent innan han gick in i förhandlingar med ett produktionsföretag.

Nathan introducerades för representanter från WME, UTA och CAA. Riktigt utformat bad Nathan i princip varje byrå att lägga upp honom innan han valde CAA och gav dem rättigheterna att förhandla om sina talförlopp, godkännandeavtal och tv-erbjudanden. Därefter förhandlade CAA fram en lukrativ tv-affär för honom med CNBC.

Takeaway är att Nathan är en förhandlare och spelar det långa spelet. Han vet vad hans värde är och han biter inte när den första lilla möjligheten ger sig.

Showen började filma i december 2018 med en arbetstitel The Million-Dollar Road Trip. Varje 47-minuters avsnitt följer Nathan när han går in i ett slumpmässigt företag med sin checkbok. Han hittar ägaren, hämtar sina intäktsdata och beslutar - om 20 minuter - om han ska investera i eller förvärva företaget.

Under filminspelningen för TV-showen fortsatte Nathan att gå live på Watch för att engagera sin Facebook-publik med samma taktik som han delade ovan. Att Facebook Live-feedback och engagemang sedan byggdes in i den producerade filmen som kommer att gå upp på CNBC när showen har premiär i slutet av andra kvartalet eller början av tredje kvartalet i år.

Lyssna på showen för att höra mer om den faktiska produktionen och inspelningen av Natans tv-show.

Vad är nästa för Nathan

Nathan använder för närvarande sin podcast för att få kontakt med VD: er, varav många han hjälper till att köpa och sälja andra företag medan han tar $ 10K till $ 30K i hållare. Detta har utvecklats till Natans egen private equity-fond. I grund och botten samlar han och andra rika människor pengar som Nathan använder för att köpa företag.

En av anledningarna till att Nathan valde att skriva med CNBC är att den har den rikaste demografin av kabelvisare. Nathan tror att att få varumärkesigenkänning inuti CNBC kommer att hjälpa honom att samla in hundratals, eller en dag, miljarder dollar för sin egen private equity-fond.

Veckans upptäckt

Teleprompt.me är ett gratis Chrome-webbläsarverktyg (inte ett tillägg) som hjälper dig att hålla koll på ditt eget innehåll när du läser ett skript högt för video eller ljud.

Öppna verktyget på din dator och ge åtkomst till din mikrofon och släpp sedan in ditt skript. Verktyget tar sedan upp din text i webbläsaren, det är där magin händer.

När du talar orden är de nedtonade så att du vet exakt var du är. Orden utvecklas när du gör så att du aldrig förlorar din plats på grund av applåder, en nysning eller din talkadens. Du kan också justera storleken på din text för bättre läsbarhet.

Teleprompt.me är gratis men accepterar donationer på $ 19 per år.

Lyssna på showen för att lära dig mer och låt oss veta hur Teleprompt.me fungerar för dig.

Viktiga takeaways i det här avsnittet

• Lyssna på Podcasten för de bästa företagarna.
• Bläddra i affärsdata på getlatka.com.
• Läsa Hur man blir kapitalist utan kapital: De fyra reglerna du måste bryta för att bli rik.
• Utforska Latka pengar på Facebook Watch.
• Leta efter The Million-Dollar Road Trip-premiären på CNBC senare i år.
• Ta teleprompt.me för en testkörning.
• Ratta in Resan, vår videodokumentär.
• Titta på vår veckovisa Social Media Marketing Talk Show på fredagar klockan 10 Pacific Crowdcast eller ställa in på Facebook Live.
• Lära sig mer om Social Media Marketing World 2019.

Lyssna på intervjun nu

De Sociala medier marknadsföring podcast är utformat för att hjälpa upptagna marknadsförare, företagare och skapare att upptäcka vad som fungerar med marknadsföring på sociala medier.

Var att prenumerera: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bläddra till slutet av artikeln för länkar till viktiga resurser som nämns i detta avsnitt.

Vad tycker du om entreprenörskap? Har du kunnat jämföra dina prestationer till ännu större framgångar? Låt oss veta i kommentarerna!