YouTube Pre-Roll Ads: Hur man skaffar kunder med video: Social Media Examiner

Vill att dina annonser ska öka försäljningen?

Intresserad av fördelarna med YouTube pre-roll-annonser?

För att utforska hur man säljer produkter och tjänster med YouTubes pre-roll-annonser intervjuar jag Billy Gene Shaw.

Mer om denna show

De Sociala medier marknadsföring podcast är en on-demand samtalsradioshow från Social Media Examiner. Den är utformad för att hjälpa upptagna marknadsförare, företagare och skapare att upptäcka vad som fungerar med marknadsföring på sociala medier.

I det här avsnittet intervjuar jag Billy Gene Shaw, en expert på Facebook och YouTube. Hans byrå hjälper företag att skaffa kunder. Han är också grundaren av School of G.E.N.E.I.U.S.

Billy Gene ger tips för att skapa uppmärksammande pre-roll-annonser och erbjuder som tvingar tittarna att klicka på en uppmaning till handling.

Du kommer att upptäcka hur du kan visa YouTube pre-roll-annonser via en viss video, ett ämne eller en plats.

Dela din feedback, läs noterna och få länkarna som nämns i det här avsnittet nedan.

Lyssna nu

Var att prenumerera: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bläddra till slutet av artikeln för länkar till viktiga resurser som nämns i detta avsnitt.

Här är några av de saker du kommer att upptäcka i den här showen:

YouTube-annonser före lansering

Billy Genes berättelse

När Billy Gene låg på ett professionellt lågtal ringde han kalla dagar hela dagen och sålde online-utbildning från ett universitet som han inte trodde på. Efter att han fick reda på att företagets VD tjänade 25 miljoner dollar per år i onlineaffärer slutade han nästa dag.

Billy Gene ringde till en av sina kompisar som just hade ärvt lite pengar och sa, ”Dude, vi måste ta reda på något om det här online-grejerna. ” Lång historia kort, de upptäckte Facebook-annonser och Billy Gene såg och blev kär i möjligheterna. Detta var 2012 och 2013, då Facebook-annonser bara visades i höger kolumn, inte i nyhetsflödet.

Under de senaste åren har Billy Gene arbetat med många franchises som Massage Envy, Kia Motors och Orange Theory Fitness. Hans byrå hjälper dem att få fler kunder.

När ett företag anställer hans byrå vill de ha resultat, förklarar Billy Gene. De vill inte ha en ny webbplats eller organiskt inlägg. De vill ha en sak: mer pengar än vad de spenderar på att arbeta med honom. Om du kan få ett företag tre gånger så mycket som du kostar dem, varar dessa relationer länge.

Lyssna på showen för att höra Billy Gene lista sina grundläggande verktyg för att locka kunder på ett automatiserat och förutsägbart sätt.

Vad är YouTube Pre-Roll-annonser och varför använder jag dem?

När du är på YouTube och vill bli underhållen är videon före roll den som dyker upp före din video. Annonsen är inte det du sökte efter och du kan inte hoppa över den under de första fem sekunderna. Dessa annonser kallas också InStream-annonser.

Billy Gene spenderar mycket pengar på reklam på flera plattformar: Facebook, Instagram, skyltar, podcaster och så vidare. År 2017 anser han att YouTube är det mest lönsamma, enklaste, snabbaste och mest prisvärda sättet att få kunder. Om du inte använder YouTube-annonser missar du en gigantisk möjlighet, säger han.

Alla är Facebook-centrerade idag. Människor blir äntligen hippa på sociala medier och de börjar med Facebook. Eftersom det finns ett större hinder för inträde med video på YouTube är det mycket mindre konkurrenskraftigt. Båda plattformarna använder ett budsystem, och där det finns fler människor är det dyrare. Plus, Facebook ökar priserna, särskilt när semestern kommer upp.

När marknaden zigs, bör du zag. YouTube är zag, varför det är så lönsamt just nu. Dessutom ger det dig möjlighet att vara fysiskt framför dina kunder. Att se någons ansikte, titta på kroppsspråket och ta i sin omgivning bygga en nivå av förtroende som du inte kan göra med en bild.

Lyssna på showen för att upptäcka vad som hindrar människor från att göra YouTube-annonser.

Exempel

Som ett exempel på vad YouTube-annonser kan göra, talar Billy Gene om en annons som marknadsför hans medlemssida. Medlemmar betalar cirka $ 100 per månad, och han lär ut en ny färdighet varje månad. För det första året nådde han cirka 300 till 400 medlemmar med endast Facebook-annonser. Från och med detta år bytte han till YouTube-annonser och medlemskapet växte till 2700 medlemmar utan att prata med någon i telefon.

YouTube-annonsen är densamma som Facebook-annonsen, men har bara fungerat bättre. Ibland leder det bara till att du ändrar din annonskampanjs trafikkälla till en egen körning. Billy Genes annons är kreativ parodi på The Wolf of Wall Street. Videon har ett enkelt meddelande: Om du är entreprenör kan du registrera dig för utbildning och lära dig att använda annonser som denna för att göra klick till kunder.

Om du klickar på annonsen tas människor till sidan för träningsregistrering. När de har angett sitt namn, e-postadress och telefonnummer omdirigeras de till videoutbildningen, som är cirka 40 minuter lång. I slutet ger Billy Gene dem ett erbjudande som säger "Vill du anmäla dig till min medlemswebbplats?" Han ger dem också en gratis kurs.

Kampanjen är helt enkelt en annons, en målsida och ett erbjudande. Tillvägagångssättet är inte magiskt. Inriktningen är på plats, meddelandet är bra och det är något som kan replikeras.

Billy Gene betonar att hans uppföljning av annonsen är enorm. Via e-post följer de upp de som inte köper med fallstudier, annan utbildning och så vidare. Det största för konverteringar är dock att skicka ett uppföljande textmeddelande.

Billy Genes team använder en tjänst som kallas Twilio, som är integrerad med deras ClickFunnels landningssida. Twilio skickar ett automatiskt textmeddelande ungefär en timme efter att någon har tittat på träningen och ber om sina tankar. Detta textmeddelande startar en konversation och ger utsikterna en extra länk för att få mer information.

Billy Gene gör också en uppföljande röstsändning. Telefonen ringer och när personen tar upp är det Billy Gene och säger något som: ”Hej, det är Billy Gene. Jag ringer till dig just nu eftersom jag vet att du såg på träningen, men du tog inte upp mig på det här erbjudandet. Detta är en automatiserad röstbrevlåda som visar hur vi får kunder till företag. Jag demonstrerar faktiskt vad jag ska lära dig hur du gör om du köper min kurs. ”

För röstsändningsmeddelanden använder Billy Gene Slybroadcast. För att använda den här tjänsten spelar du bara in ett ljudmeddelande på din smartphone och laddar upp meddelandet. Alla dessa verktyg kommer att göra stor skillnad i ditt företag och de är överkomliga.

Därefter delar Billy Gene ett exempel på ett lokalt gym. Billy Gene konstaterar att reklamprocessen alltid är densamma. Börja med en annons där du erbjuder dig att lösa någons problem. Människor (särskilt lokala företag) inser inte att när de säljer fokuserar alla på sin produkt eller tjänst men ingen säljer folket.

Till exempel i YouTube-annonser för ett lokalt gym säljer Billy Gene människorna på gymmet, eftersom någons invändningar ofta är relaterade till vem de kommer att interagera med. Någon som aldrig har varit i ett gym undrar vem som ska träna dem och vem som kommer att vara där. På samma sätt går du inte till en bar, klubb eller fest om du inte vet vem som finns på gästlistan. Så när du vill att människor ska komma in i en ny miljö, sälj din publik på vad upplevelsen kommer att bli.

Under de första fem sekunderna av en YouTube-annons måste du fånga tittarens uppmärksamhet. För gymmet skapade Billy Gene en YouTube-annons på två minuter som börjar utanför gymmet.

Allen, huvudtränaren, springer fram till kameran och säger, ”Hej, jag vet att du har drivit igång med din träningsresa, men gissa vad? Det förändras just nu. Kom med mig." Sedan vänder Allen sig och börjar gå in i gymmet. När någon går bort från dig har du inget annat val än att vara som, "Vänta, vänta en sekund." Kameran följer honom och tar publiken med på denna resa.

När Allen går in i gymmet säger en halvcirkel av gymmedlemmar: "En, två, tre, hej!" Det ger videopubliken ett stort välkomnande. Upplevelsen uppmanar tittaren att tänka, "Heliga ko, dessa människor pratar faktiskt med mig." Bryt ner den fjärde väggen i dina YouTube-annonser, föreslår Billy Gene. Folk vet att de annonseras för, så adressera elefanten i rummet.

Därefter ser tittarna en träningsdemonstration, och Allen ger ett erbjudande till tittaren att komma gratis till gymmet. Erbjudandet går till en fångstsida för namn, e-post och telefonnummer. Han ber dem komma in i gymmet och sälja ett medlemskap.

Lyssna för att ta reda på varför jag gillar filmfilmerna.

Tips för att skapa annonser före lansering

De första fem sekunderna är allt, upprepar Billy Gene. Till exempel, spring upp till kameran, anka eller flytta åt sidan och gå in i ramen. En av deras mest populära videor är där Billy Gene hukar och kameran sitter bara där. Billy Gene hoppar upp och säger "Hej, såg dig inte där." Det är väldigt dumt och det fungerar.

Ramverket med tre verktyg som alla kan använda är rekvisita, miljö och musik. Använd rekvisita för att verkligen fånga uppmärksamhet. Få något för stort, som ett överdimensionerat kort, låda eller något annat som folk vanligtvis inte ser. Hitta något från din bransch som skulle se konstigt ut.

Använd också din miljö. Ändra var du är. Om du är på berg-och dalbana, ta ut kameran och spela in en YouTube-annons. För vem gör en video när man är på berg-och dalbana? När du ändrar din miljö väcker det tittarnas uppmärksamhet.

Sist är musik. Gå igenom musikdatabaser som AudioJungle och Artlist.io som gör att du kan söka efter känslor. Skriv till exempel "ledsen" så får du tusentals låtar som känns som ledsna. Eller sök efter "arg", "arg", "glad", "dum", "elektronisk", "skrämmande" eller vilken känsla du än vill fånga.

Köp och ladda ner ljud (långa och korta låtar, ljudeffekter) för kanske $ 5 eller $ 7, beroende på stycket, och lägg musiken i vilken video du skapar. Du kan använda dem licensfria så att du inte behöver oroa dig för att din video blir slagen.

När du lägger känslor i dina videor, spela efter dina styrkor. Som ett exempel betonar Billy Gene sin humor så han använder ibland fånig musik. Det är hans personlighet. Men om han pratar om ett seriöst ämne för en klient väljer han något som är mer lämpligt för situationen. Var bara känslig för vad du säljer eller erbjuder och håll det kongruent.

När det gäller miljö har till exempel alla sett ett gym en miljon gånger. Så varför inte börja på parkeringsplatsen eller i livsmedelsbutiken och springa till gymmet, även om det är ungefär sex mil bort. Gör en tidsfördröjning. Snabba upp videon och få den att se hyper-skev ut. Att starta någonstans som inte är relaterad till videointro betyder inte att du inte kan flytta till destinationen.

Kom ihåg att personer på YouTube redan har bestämt sig för att titta på något annat när de ser din annons före lansering. Du försöker övertyga dem om att det du har är mycket mer spännande. En rekvisita är ett sätt att fånga deras uppmärksamhet. Om du går på gatan passerar du tusentals människor men någon som har en jätteförstorad rosa vattenpistol märks.

Lyssna på showen för att höra den främsta regeln för marknadsföring.

Annonsinriktning

Först betonar Billy Gene att du kan annonsera för människor baserat på de videor de tittar på. Många människor inser inte att det är möjligt.

Anta att du har en matlagningsprodukt eller en tjänst och vill hitta människor som gillar att grilla. YouTube-videor med miljontals visningar förklarar hur man grillar den perfekta biffen, hur man värmer upp den perfekta kycklingen och så vidare. Om innehållsskaparna tillåter reklam på sina kanaler kan din annons visas direkt före dessa videor.

Säg något som, ”Hej, det ser ut som att du grillar biff. Tja, om du gör det har jag den perfekta produkten för att se till att du aldrig bränner din biff. Här är det." Du visar bara dina annonser för personer som faktiskt är intresserade.

Dessutom behöver du inte betala YouTube, som ägs, på det sätt som YouTubes prissättning är inställt på av Google, tills någon tittar på din video i 30 sekunder eller mer, eller om de klickar på ditt samtal till handling. Om du har en video på två minuter och någon lämnar 20 sekunder, betalar du inte. Men de såg dig fortfarande, så du får gratis reklam. (Om din video är kortare än 30 sekunder är sättet du betalar annorlunda.)

För att göra denna inriktning behöver du en Google AdWords konto eftersom AdWords kontrollerar alla YouTube-annonser och annonsering inom sökning. Du kan få en Google-representant på telefonen för att hjälpa dig att komma igång eller titta på alla resurser som finns, till exempel handledningsvideor.

Du kan handplocka videor som du vill rikta in dig på eller rikta dig till personer baserat på ämnen. När du riktar in dig efter ämnen, arbetar algoritmen med att välja videor åt dig. Om någon ofta söker efter ämnen om marknadsföring och reklam online kommer Google att anpassa personen till det intresset.

Det tredje alternativet är placeringar där du kan annonsera på webbplatser som tillåter videoannonsering. Anta att ett blogginlägg innehåller en video som finns på YouTube. Du kan annonsera på den videon. Använd det här alternativet när webbplatsen och din produkt passar bra. Till exempel, om någon har en webbplats som är tillägnad människor som älskar vegansk mat och du har en vegansk produkt, vill du antagligen annonsera kraftigt på den webbplatsen.

Du kan komma igång med placeringsannonser genom att använda Display Planner, vilket är ett gratis verktyg. Ange till exempel ämnet "övning" så skapas en lista med webbplatser. Sedan kan du visa webbplatserna och utvärdera om en webbplats passar din produkt eller tjänst.

Billy Gene säger att videor tenderar att prestera bättre på YouTube kontra på webbplatser. Men ett par webbplatser som han aldrig trodde skulle ha omvandlingar fungerar bra. När du börjar spela med reklam, antar du inte. Antaganden betyder ingenting för att du inte vet förrän du testar.

Jag frågar om geofencing för lokala företag, och Billy Gene säger att du kan rikta in dig inom en mil eller två från ett postnummer eller adress och även lägga till lager. Till exempel, säg att du har en kiropraktikverksamhet. Du kan annonsera för personer inom fem mils radie (eftersom ingen kommer att pendla längre än så) och till personer som aktivt söker efter hur man tar bort eller lindrar ryggsmärta.

I en annons inriktad på både plats och intresse för ett sökämne kan en kiropraktor säga: ”Det verkar som om du försöker ta reda på hur du får ryggen att sluta skada. Om du behöver ett möte omedelbart, sms 333-3333 till Billy Gene och kom in just nu. Din första tjänst är gratis. ”

När du har skapat en annons en gång blir det en tillgång som kommer att ge dig kunder om och om igen. Plus, när du har angett dina inriktningskriterier i Display Planner, berättar det i genomsnitt hur många sökningar kriterierna får varje månad.

Lyssna på showen för att höra Billy Gene diskutera hur värdefulla YouTubes gratisverktyg är.

Vad man ska säga i videor

För att skapa ett manus, ta ett tomt papper och rita en jätte T. Skriv "problem" på vänster sida. Skriv ”lösning” på höger sida. Längst ner, sätt "publik". I målgruppssektionen identifierar du vem som är mest sannolikt att köpa din produkt eller tjänst. Är det en kvinna? En man? Hur gamla är de? Vilka TV-program tittar de på? Vilka tidningar läser de? Vet du inte svaret? Titta på dina kunder under de senaste tre åren för att ta reda på det.

När du har förstått vem som är mest sannolikt att köpa din produkt eller tjänst, identifiera de fem största smärtpunkterna de går igenom och hur din produkt eller tjänst löser dem. När du har räknat ut dem väljer du den du tror är mest tillämplig och får dem mest känslomässiga.

Ditt videoskript går enligt följande: Först introduktionen, som är ett coolt, kreativt sätt att dyka upp på kameran för att fånga deras uppmärksamhet. Då vill du ge dem ett löfte. Återvänder till kiropraktorsexemplet säger Billy Gene att löftet låter ungefär som: "Om du har att göra med extrem ryggsmärta, i de kommande två minuter, jag ska visa dig fyra olika övningar som du kan göra medan du sätter dig ner för att lindra värken. " Du kan göra en liknande video med fokus på nacksmärta.

När du har introduktionen och löftet, visa hur du kan lösa detta problem. Denna uppmaning till handling med låg motståndskraft är ungefär som, ”Om det känns bättre omedelbart, föreställ dig hur mycket bättre du kommer att känna dig när jag bjuder in dig till mitt kontor, som jag befinner mig just nu. ” Visa dig själv som demonstrerar produkten eller tjänsten på en potential kund.

Gör sedan ett erbjudande. Säg till exempel ”Kom in just nu. Klicka på den här annonsen och kom in vid detta datum. Jag justerar ryggen gratis. ” Med erbjudandet ger du en snabb vinst för den potentiella kunden.

Lyssna på showen för att höra hur du stänger dina annonser med en effektiv uppmaning.

Budstrategier

YouTube gör budgivning ganska enkelt. Gå in och lägg i den summa pengar du är villig att betala, vilket realistiskt är ungefär $ .05 eller $ .07 per vy. Sättet att förlora på YouTube är att bli så besatt av innehåll att du glömmer att berätta för folk vad de ska göra i slutet av annonsen. Om någon inte klickar på din uppmaning omdirigeras de till videon som de ursprungligen sökte efter och glömmer allt om dig.

Lyssna på showen för att lära dig vad som gör annonser dyra.

Veckans upptäckt

AnyImage är ett coolt verktyg för att publicera bilder på Twitter, Facebook, LinkedIn eller Google+.

Det här webbläsarbaserade verktyget är särskilt användbart för alla som vill lägga upp bilder som sociala kort men inte har tillgång till baksidan av sin webbplats.

AnyImage publicerar din bild som ett socialt kort med en titel, webbsida eller artikelbeskrivning och bild. För att använda AnyImage loggar du in på webbplatsen och drar bilden för din artikel till gränssnittet eller klistrar in en bild-URL. Ange titeln och beskrivningen som du vill ska visas på socialkortet, välj om du vill ha ett stort eller litet kort och välj en social plattform där kortet kommer att visas.

Den coolaste delen av AnyImage är förhandsgranskningen av det sociala kortet. Du ser inte bara hur ditt kort kommer att se ut på en vald plattform utan du kan också justera bilden. Med de praktiska bildredigeringsverktygen kan du rotera, zooma och flytta bilden så att den ser precis ut på sociala medier.

När du är klar ger AnyImage dig en URL att använda i ditt inlägg på sociala medier och den fyller i din bild, titel och beskrivning. Du kan anpassa webbadressen så att användarna ser din målmål (istället för AnyImage-webbplatsen, som vidarebefordrar användare från deras webbplats till din länk).

För att anpassa länken måste du registrera dig för ett konto, men AnyImage är gratis att använda.

Lyssna på showen för att lära dig mer och låt oss veta hur AnyImage fungerar för dig.

Lyssna på showen!

Var att prenumerera: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bläddra till slutet av artikeln för länkar till viktiga resurser som nämns i detta avsnitt.

Viktiga avhämtningar som nämns i detta avsnitt:

• Läs mer om Billy Gene Shaw på hans hemsida.
• Följ Billy Gene vidare Facebook och prenumerera på Youtube.
• Få en flash-enhet med Billy Genes byrå bäst presterande Facebook-annonser.
• Ta en titt på Billy Genes medlemssida och den School of G.E.N.E.I.U.S Facebook-grupp.
• Titta på Billy Gene's The Wolf of Wall Street parodi.
• Prova Twilio, ClickFunnelsoch Slybroadcast.
• Få musik till videor på AudioJungle och Artlist.io.
• Utforska AdWords.
• Ta en titt på Display Planner.
• Kolla upp AnyImage.
• Titta på vår veckovisa Social Media Marketing Talk Show på fredagar klockan 10 Pacific Crowdcast eller ställa in på Facebook Live.
• Lära sig mer om Social Media Marketing World 2018.

Vad tror du? Vad tycker du om YouTube pre-roll-annonser? Lämna dina kommentarer nedan.