Hur du förbättrar dina Facebook-annonser Relevanspoäng: 7 metoder som fungerar: Social Media Examiner

Vill du höja din Facebook-annonss relevanspoäng? Undrar du hur du skapar Facebook-annonser som driver positivt engagemang och socialt bevis?

I den här artikeln kommer du att upptäcka sju sätt att snabbt och markant höja din Facebook-annonser.

Vad är Facebook Ads-relevanspoängen?

Facebooks relevanspoäng är ett betyg på en skala från 1-10 som visar hur väl din Facebook-annons tas emot av din målgrupp. När en annons har fått 500 visningar genererar Facebook en relevanspoäng för den, varav 10 är högst.

Din annons relevanspoäng är en viktig förutsägare för Facebook-reklamframgång. Annonser med poäng med låg relevans (4 eller mindre) ger sällan bra resultat, åtminstone inte så länge.

Annonser med hög relevanspoäng (8+) levererar däremot ofta fantastisk CPA (kostnad per åtgärd).

De två annonserna nedan har hög relevans på 9. Kostnaden per köp för dessa annonser är betydligt lägre än de tre annonserna ovan, som hade betydligt lägre relevanspoäng.

Varför är det viktigt med Facebook-annonser

Facebook betygsätter annonser med deras relevanspoängsystem för att ge annonsörer användbar feedback, och ännu viktigare, för att säkerställa att deras plattform inte är rörig med irriterande reklam.

Annonser med poäng med låg relevans straffas med högre kostnader och annonser med poäng med hög relevans belönas med lägre kostnader. Skillnaden i kostnad mellan annonser med låg och hög relevans kan vara betydande, vilket uppmuntrar annonsörer att sluta visa annonser med låga relevanspoäng. Ju mer uppmärksamhet du lägger på relevansen av dina annonser, desto mer sannolikt kommer dina kampanjer att lyckas.

Vad påverkar Facebook-annonsernas relevanspoäng?

Flera faktorer används för att bestämma en annons relevanspoäng inklusive annonsengagemang och socialt bevis. Den viktigaste faktorn är dock positiv och negativ feedback från din målgrupp.

Positiv feedback är ett samlingsbegrepp som beskriver människor som vidtar önskad åtgärd. Till exempel, om din Facebook-kampanj är utformad för att generera länkklick, är ett länkklick din önskade åtgärd. I det här fallet skulle fler länkklick motsvara mer positiv feedback och därför öka din relevanspoäng.

Negativ feedback avser annonser som döljs eller flaggas av din målgrupp. En del av detta är oundvikligt eftersom de flesta inte vill bli annonserade för. Att dölja annonser på Facebook motsvarar snabbspolning genom TV-reklam.

Men om din annons är relevant till din målmarknad och visar något som din publik är intresserad av, kommer fler att ta din önskade åtgärd (positiv feedback) och färre personer kommer att dölja eller flagga dina annonser (negativ respons). Detta i sin tur kommer att öka din relevanspoäng och minska kostnaden för dina Facebook-annonser.

Nu när du förstår vad Facebooks relevanspoäng är och vad som påverkar det, låt oss titta på några tekniker för att förbättra det.

# 1: Förkorta ominriktning av Windows

Retargeting webbplatsbesökare på Facebook kan vara otroligt effektivt. De högsta ROAS-siffrorna (avkastning på annonsutgifterna) ser jag konsekvent från omriktade webbplatsbesökare.

Facebook låter dig rikta in dig på personer som har besökt din webbplats under de senaste 180 dagarna, och det är det omriktningsfönster som de flesta annonsörer använder. Men om du konsekvent riktar in dina webbplatsbesökare är 6 månader väldigt lång tid att se samma annons från samma företag. Annonsutmattning kan enkelt sätta in och påverka din relevanspoäng negativt.

Du kan uppnå bättre resultat från kortare retargeting-fönster. Jag föredrar att använda 30-dagars eller till och med 14-dagars retargeting-fönster om en webbplats genererar mycket trafik. För att skapa en 30-dagars webbplats anpassad målgrupp att retarget, gå till målgruppens instrumentpanel i Ads Manager.

Sedan klicka på Skapa publik och välj Anpassad målgrupp från rullgardinsmenyn.

I fönstret Skapa en anpassad publik, välj Webbplatstrafik.

Bilden nedan visar standardinställningarna för en ny webbplats anpassad målgrupp. För att du vill rikta in dig på alla webbplatsbesökare under de senaste 30 dagarna, helt enkelt ge publiken ett namn och klicka på Skapa publik. Efter 30 minuter eller så ska den här publiken vara befolkad och redo för dig att rikta in dig på nytt.

# 2: Rikta dig mot kalla målgrupper med lägre kostnad, bästa erbjudanden för tratt

Som nämnts ovan behöver du människor att vidta önskade åtgärder för att få positiv feedback och uppnå en hög relevanspoäng. Så om du direkt annonserar en $ 5 000-produkt till kall publik, kommer väldigt få människor att klicka på din annons och göra det köpet. Det betyder låg positiv feedback och en låg relevanspoäng.

Det är mycket bättre att annonsera erbjudanden, blymagneter eller innehåll med lägre värde för kall publik. På så sätt är inträdeshinder för dina kunder mycket lägre och fler kommer att vidta önskad åtgärd.

# 3: Marknadsför video via sidinlägg

Videoannonser är mer tidskrävande och dyrare att skapa än bild-, karusell- eller bildspelannonser. Och därför använder många Facebook-annonsörer dem inte. Men de allra flesta gånger är videoannonser betydligt mer effektiva. Faktum är att videor är mycket mer populära än något annat inläggsformat på Facebook.

När det gäller videoannonser är kvalitet mycket viktigt. Dina videor behöver inte spelas in i studio, men ljus- och ljudkvaliteten måste vara anständig. Om du har budgeten, överväga att anställa en professionell.

För att få bättre resultat är det bra att få dina annonser att se mer ut som vanliga Facebook-inlägg. Med den här tekniken försöker du inte lura någon; din målgrupp kommer fortfarande att se den lilla ”sponsrade” taggen från din annons. När du implementerar det på rätt sätt bör du dock undvika att få dina potentiella kunder vakt och höga nivåer av negativ feedback.

Denna taktik är särskilt relevant för videoannonser. När du skapar en videoannons kan du lägga till en rubrik och en uppmaningsknapp, men båda funktionerna markerar din annons mycket tydligt som en annons. Du ser ofta bättre resultat när du utelämnar dem.

För att göra detta är det bäst att publicera din video till din Facebook-sida och då använd det inlägget för att skapa en annonsistället för att skapa en videoannons i Ads Manager.

Navigera till din annons i Ads Manager, markera detoch klicka på Redigera. Sedan klicka på Använd befintligt inlägg istället för Skapa annons.

Välj nu det inlägg du vill använda som din annons. Klicka på nedåtpilen och väljaditt inlägg från rullgardinsmenyn av dina Facebook-sidinlägg. Din annons är nu igång.

# 4: Rikta in en bredare publik

En av de mest attraktiva funktionerna i Facebook-reklam är specificiteten med vilken du kan rikta människor. Tyvärr går många Facebook-annonsörer överbord för att minska deras målgrupp, och det kan påverka deras annonsresultat negativt och sänka deras relevanspoäng.

Att rikta sig mot större publik på Facebook blir allt viktigare när annonsplattformen blir mer sofistikerad. När du först startar en annons, börjar Facebook inlärningsfasen. Under inlärningsfasen kommer Facebook att försöka ta reda på vilka användare inom din målgrupp som mest sannolikt kommer att vidta önskad åtgärd. Om du använder en större målgrupp har Facebook större utrymme för att hitta högkonverterande segment inom den.

Så om du upptäcker att dina relevanspoäng är låga och du riktar dig mot en relativt liten publik, försök först öka publikens storlek. Jag är nu väldigt ovillig att rikta mig mot en kall publik på färre än 100 000, och föredrar att rikta mig på kalla publik som omfattar 250 000 personer eller fler. Naturligtvis är det inte alltid möjligt, särskilt med lokala företag.

# 5: Använd flera annonsvarianter

Facebook-annonsfrekvens avser det genomsnittliga antalet gånger någon inom din målgrupp har sett din annons. När frekvensen har stigit för högt kommer din målgrupp att bli uttråkad av dina annonser och din relevanspoäng börjar sjunka när negativ feedback ökar.

Vad som är "för högt" beror främst på vilken typ av målgrupp du riktar dig till. Varma målare tolererar mycket högre frekvenser än kalla publik.

När jag riktar mig mot kalla målgrupper brukar jag se en nedgång i relevanspoäng när frekvensen når 2,0-2,5. Vid den tiden är det bäst att rikta in sig på en ny grupp människor eller göra betydande justeringar dina annonser.

Ett bra sätt att bekämpa detta är att köra ett antal olika annonser till samma målgrupp genast. Varierande annonsannons hjälper håll saker fräscha och förhindra reklamtrötthet. Detta är särskilt viktigt när du riktar dig till relativt små målgrupper.

Facebook-annonskampanjen nedan riktar in sig på personer som har besökt en viss webbsida. Den totala publikstorleken är ungefär 3000 personer, så att många annonser som körs samtidigt förhindrar att en annons klättrar för snabbt och påverkar relevanspoängen.

# 6: Kvalificera nya kampanjer med socialt bevis från en varm publik

A varm publik består av personer som redan är medvetna om ditt företag. Detta inkluderar webbplatsbesökare, e-postprenumeranter, Facebook-sidgillanden, videotittare och ett antal andra alternativ.

Eftersom dessa människor har interagerat med dig tidigare svarar de nästan säkert bättre på dina annonser än kall publik. De är också mycket mer benägna att lämna positiva kommentarer och gilla och dela dina annonser. Massor av sociala bevis på en annons hjälper till att övertyga människor att vidta dina önskade åtgärder. Detta är vettigt eftersom socialt bevis fungerar som en online-rekommendation.

Av dessa skäl kan det vara till nytta för marknadsföra dina annonser till din varma publik innan du marknadsför dem till kall publik. Att rikta in sig på Facebook-sidor är ett effektivt sätt att snabbt och billigt bygg sociala bevis.

För att rikta dig till en varm publik bland dina följare navigera till annonsuppsättningsnivån för din Facebook-kampanj och rulla ner till avsnittet Anslutningar inom målgrupper.

Klicka på Lägg till en anslutningstyp och välj Människor som gillar din sida från rullgardinsmenyn.

Jag rekommenderar att du spendera cirka $ 5 för att marknadsföra denna annons till din Facebook-sida gillar för att snabbt få mycket socialt bevis. När du har gjort det kommer din annons att fungera bättre när den marknadsförs till kall publik, vilket ökar din relevanspoäng.

# 7: Begränsa annonsbildstexten

Facebook vill inte att annonsörer ska använda annonsbilder innehåller mer än 20% text. För det mesta tillåter de dig det, men de begränsar din räckvidd.

Om din annonsbild innehåller för mycket text ser du detta varningsmeddelande ovanför din annons.

Begränsad räckvidd minskar uppenbarligen mängden positiv feedback som din annons får, vilket kommer att sänka annonsens relevanspoäng. För att säkerställa att problemet inte påverkar dina annonser är det bäst att undvika annonsbilder med mer än 20% text.

Slutsats

Betydelsen av Facebook-annonser är en viktig indikator på annonssucces. Att justera dina Facebook-annonskampanjer för att uppnå höga relevanspoäng på 8 eller mer kan göra en betydande skillnad i dina resultat.

Vad tror du? Vad är din upplevelse med Facebooks annonsrelevanspoäng? Har du implementerat någon av dessa tekniker för att öka din relevanspoäng? Vilka tips kan du erbjuda? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.

Fler artiklar om Facebook-annonser:

• Lär dig hur du skapar en Facebook Ads Manager-rapport som snabbt avslöjar vilka annonser som fungerar bra och vilka du behöver justera.
• Ta reda på hur du känner igen och övervinner trötthet på Facebook.
• Upptäck sju avancerade tips för att förbättra resultatet för dina Facebook-reklamkampanjer.