4 sätt att förbättra dina Facebook-annonskampanjer: Social Media Examiner

Använder du Facebook-annonser?

Letar du efter tips för att få en bättre avkastning på din investering?

Med några justeringar kan du öka chansen att dina Facebook-annonskampanjer kommer att lyckas.

I den här artikeln kommer du upptäck fyra sätt att förbättra dina Facebook-annonskampanjer.

# 1: Övervaka frekvensen innan du gör ändringar

Ofta kommer företag att skapa Facebook-annonskampanjer med vackra bilder och målsidor, bara för att dra ner dem efter några dagar på grund av låga omvandlingar.

Detta är förståeligt, för det är läskigt när du lägger pengar i något och du är inte säker på om det fungerar. Sanningen är dock att du sällan ser framgång direkt med en Facebook-annonskampanj.

Det är viktigt att testa många annonsvariationer. Detta innebär variationer i målgrupper, bilder, annonstexter och mer. Var noga med att göra det när du testar ge kampanjen tid för den att returnera verkliga data om vad som fungerar. Facebook är i allmänhet också mycket bra på att optimera dina annonser åt dig när din publik börjar engagera sig.

Med följande annonskampanj tog det till exempel fyra veckor att få dessa kostnader per klick.

Kör en annons i minst en vecka innan du börjar göra drastiska förändringar till kampanjen (även om detta beror på din budget). Ju större din kampanjbudget är, desto snabbare får du informationen som hjälper dig att göra informerade ändringar i kampanjen.

Mycket av detta handlar om att förstå dina kampanjmål. Innan du kör en kampanj är det alltid användbart att ha en uppfattning om vad du är villig att spendera per förvärv. På det sättet kan du bedöma hur din annons går initialt. Om annonsen är långt borta kan du välja att göra ändringar tidigare. Om det inte är långt borta kommer du att upptäcka att priset sjunker med tiden när du justerar.

Som nämnts ovan är det potentiellt ett misstag att dra kampanjer för tidigt. Å andra sidan kan annonser för länge vara skadliga för din kampanj av två skäl: annonströtthet och annonsblindhet. Annonsutmattning inträffar när publiken ser dina annonser för många gånger och börjar ignorera dem. Eller värre, människor döljer annonserna från deras nyhetsflöde eller rapporterar dem. Oavsett vad de gör kommer det att påverka din investeringsavkastning negativt och dina annonser blir mindre effektiva.

Som människor utsätts vi för tusentals reklammeddelanden varje dag. Detta kan ofta betyda att när vi går in på Facebook ser vi helt enkelt inte annonserna där. Vi blir blinda för dem. Det är därför det är viktigt att testa olika annonser.

Den goda nyheten är att det är relativt enkelt att göra det se till att annonsutmattning och blindhet inte sker. Det bästa sättet att mäta detta är att titta på din frekvens.

Till hitta din feedbackpoäng i din Facebook Ads Manager, klicka på rullgardinsmenyn Kolumner och välj Anpassa kolumner. Du kommer hitta Frekvens under Prestanda.

Frekvens är det genomsnittliga antalet gånger som din annons visades för varje person. Den beräknas av antalet visningar för din annons dividerat med antalet unika användare. Du kan försöka gör ändringar i dina kampanjer när frekvensen är cirka 3 till 5.

# 2: Förbättra inriktningen med publikinsikter

Ett av de största och dyraste misstagen du kan göra med Facebook-annonser använder inte Publikinsikter.

Audience Insights avslöjar en enorm mängd data om din publik. Verktyget var ursprungligen utformat för att hjälpa annonsörer att rikta in sina annonser mer effektivt, men det används ofta av människor som helt enkelt vill ta reda på mer om sin publik. Denna information kan vara till hjälp även om du inte annonserar.

För att få tillgång till publikinsikter, gå in i din Ads Manager och leta efter Audience Insights under Plan.

Säg till exempel att du säljer en ny fiskespö. Du antar antagligen att det är en bra idé att rikta in sig på "fiske" som ett intresse när du skapar en Facebook-annons. När allt kommer omkring vill du rikta in dig på människor som gillar att fiska.

För att ta reda på vem du verkligen riktar in dig på med "fiske" som intresse, gå in på Audience Insights och skriv in ditt målintresse av "fiske." Sedan klicka på fliken Sidgilla för att upptäcka mer om den här publiken.

I det övre avsnittet kan du se sidorna som din valda målgrupp gillar. Med andra ord, när du riktar dig mot "fiske" riktar du dig mot personer som gillar dessa Facebook-sidor.

När du skapar en Facebook-annons, vill du se till att alla sidor som visas här är relevanta. Men för fiskeexemplet är detta inte fallet. Du kan se att många sidor är relaterade till jakt och lastbilar. Varför skulle vi vilja rikta dina fiskeprodukter till människor som är på jakt eller lastbilar, men inte fiskar?

Så när du skapar en annons istället för att skriva generiska termer som "fiska" i inriktningsavsnittet, använd Audience Insights för att utforska vem du faktiskt är inriktning genom att göra det.

Med fiskeexemplet kan du se några specifika fiskesidor i avsnittet Gilla sidor. Anteckna alla relevanta sidor du ser. Sedan placera dessa sidor individuellt i Audience Insights och se vilka sidgilla som avslöjas. Du hittar sidor där alla gillar är superrelevanta för termen du skrev in.

När du sammanställa en lista med 5 till 10 relevanta intressen, skapa din annons. Nu vet du att din annons kommer att ses av personer som faktiskt har ett stort intresse för vad du säljer. Spara din publik i Audience Insights och helt enkelt välj det i inriktningsavsnittet när du skapar din annons.

# 3: Skicka människor till optimerade målsidor

Målsidan för din Facebook-kampanj kan göra eller bryta dess framgång. Tänk på dessa två scenarier:

Först rullar du igenom ditt nyhetsflöde och du ser en annons som fångar ditt öga. Det marknadsför en produkt som hjälper dig att lösa ett problem. Du klickar på annonsen och den tar dig till företagets hemsida.

För det andra fångar en annons upp dig, men den här gången när du klickar på annonsen kommer du till en specifik landningssida som ger dig mer sammanhang för vad annonsen handlade om. Den berättar allt du behöver veta och ger dig fallstudier om personer som har använt produkten och haft positiva resultat.

I scenario 1 kommer du att slösa bort tid på att söka efter företagets webbplats efter den produkt du såg i annonsen. Gissa vad? Som konsumenter har vi inte uppmärksamhet eller tid att göra det, så vi hoppar sannolikt från sidan och glömmer bort erbjudandet, oavsett hur bra det såg ut.

I scenario 2 kommer du till en sida som ger dig mer sammanhang, berättar exakt vad du ska få och ger dig riktiga fallstudier om personer som har använt det.

Vilket scenario tror du kommer att konvertera bättre? Du kan se att det är avgörande att skicka människor till en målsida som är specifik för ditt erbjudande.

Det viktigaste på din målsida är rubriken. Skriv en rubrik det är tydligt och koncistoch berättar för besökare vad de får på mindre än sju sekunder. Det bästa sättet att göra detta är att hoppa över förmånen och nämna istället resultatet (för nedladdning / köp av produkten / tjänsten).

Sidan bör också inkludera en undertext för att ge rubriken mer sammanhang.

Kom ihåg att också inkludera sociala bevis på din målsida. Det kan vara allt från en bild av dig med logotyper av publikationer där du har presenterats till vittnesmål och fallstudier från personer som har använt din produkt eller tjänst.

Till sist, inkluderar en hög och tydlig uppmaning. Var säker på att placera den "ovanför vikningen."

Det är viktigt att se till att din målsida är optimerad för mobil. Nittio procent av besökarna kommer via mobil, så en snygg skrivbordslandningssida som inte är mobilvänlig är meningslös.

# 4: Testa olika kopieringslängder

Det finns en vanlig missuppfattning att korta annonser ger bättre resultat än annonser med långa kopior. Det är faktiskt en missuppfattning att varje inlägg på Facebook fungerar bättre när det har kortare kopia. Även om teorin är bra, så är det inte så.

Med alla Facebook-annonser är det viktigt att testa, eftersom en bransch och publik kanske reagerar annorlunda än andra.

När du skriver din annonstext måste du förstå vem du skriver annonsen för. Skriv ett meddelande som kommer att resonera med din målgrupp.

Först skriv en längre annonskopia, inklusive lite berättande. Sedan ta kopian och klippa ner den till något kortare.

Du borde inkludera en uppmaning till handling i annonsen. Du måste välja en uppmaning när du skapar din annons, men det är också viktigt att ha en i annonsen. Det kan vara ungefär som "Klicka här för att ta reda på mer" eller "Klicka här för att ladda ner vår kostnadsfria e-bok."

Ta gissningarna ur besökarna. Berätta för dem vilka åtgärder du vill att de ska vidta!

På Facebook, när användare bläddrar igenom deras nyhetsflöde, är bilden det som sticker ut. Bilden fångar deras uppmärksamhet inledningsvis och uppmuntrar dem att fortsätta läsa annonstexten.

När du har anslutit dem till din bild, du vill gnista någon form av känslomässig reaktion eller ge dem en anledning att vidta önskad åtgärd.

Slutsats

Med Facebook-reklam finns det ingen enda nyckel till framgång. Det finns ingen sak du kan göra som garanterat fungerar. Det är en kontinuerlig process för testning och optimering. Med tiden kommer du att märka trender och se saker och ting börjar fungera. Det är då du kan skala upp kampanjer tills de är lönsamma.

Vad tror du? Har du provat någon av dessa metoder för att förbättra annonskampanjens framgång på Facebook? Har du några tips att dela? Meddela oss gärna i kommentarerna nedan!