Hur du sänker dina utgifter för Facebook-annonser: Social Media Examiner

Vill du minska dina Facebook-annonskostnader? Undrar du hur man spenderar mindre för att konvertera kall publik?

I den här artikeln hittar du fyra tips för att minska kostnaden för att skaffa och konvertera nya kunder med Facebook-annonser.

# 1: Använd Relevanspoäng för att optimera för meddelandematchning

AdWords har en kvalitetspoäng för att kontrollera annonsprestanda. En högre kvalitetsresultat resulterar i en bättre annonsposition med lägre CPC (kostnad per klick). Så långt tillbaka som 2016, analys från Jacob Baadsgaard visade att en 1-poängs kvalitetspoängsökning kan sänka din kostnad per omvandling med 13%.

På samma sätt har Facebook en relevanspoäng som utför i stort sett samma funktion. Och 2017, AdEspresso hittade påfallande liknande resultat, där en högre relevanspoäng innebar lägre CPC.

Så hur arbetar du mot en bra relevanspoäng?

Först, skapa en Facebook-försäljningstratt med kampanjer i toppen av tratten (TOFU), mitten av tratten (MOFU) och botten av tratten (BOFU)

. Det är samma inkommande marknadsföringsbok men tillämpas på annonskampanjer.

Andra, bygg publiken kring vart och ett av dessa tre mål. Vi kommer att dyka djupt in i publiken i nästa avsnitt, men det räcker med att säga att kampanjer för ominriktning kommer att utgöra dina MOFU- och BOFU-kampanjer, medan lookalikes bör utgöra dina TOFU-kampanjer.

Tredje, organisera enskilda Facebook-kampanjer runt meddelandematchning så att publiken, kreativa och erbjudande passar perfekt.

Att dra ihop dessa tre saker kan drastiskt minska din kostnader för marknadsföring av innehåll.

Bilden nedan visar skillnaden mellan att rikta in sig på en generisk, sparad, kall publik (till höger) och en liknande publik skapad speciellt för kampanjen (till vänster).

CPC för den kalla publiken var 0,477 dollar (vilket faktiskt inte är hemskt) men det sjönk till endast 0,125 dollar för lookalike. Det är en kostnadsminskning på 74%! Om din budget är 1 000 USD betyder det att du får nästan 4 gånger så många besök.

Lär dig hur du förbättrar din Facebook-annonser.

Välj annonsinnehåll noggrant

Bättre innehåll kommer att fungera bättre - det är så enkelt som det. Innehållsengagemang kommer att bli bättre på plats och kampanjkostnader blir mindre utanför webbplatsen.

Som bevis nedan är resultaten från tre Facebook TOFU-innehållskampanjer riktade till liknande målgrupper, med liknande annonsannonser och placeringar, men CPC skiljer sig dock väsentligt mellan de tre kampanjer. Det kostar 0,17 dollar per klick i den låga delen och 0,82 dollar i den höga delen.

Så ja, du bör följa förslagen ovan men glöm inte bort det faktum att bättre innehåll kommer att vara den underliggande kraften som driver resultat, mer än att dela testa några annonsmaterial eller placeringar.

De tre kampanjerna ovan bestod av ett sökordspost med lång svans (B2B-marknadsföringsidéer), en fördjupad fallstudie (Content Writing Services) och ett kontroversiellt inlägg från första person. Gissa vilken kampanj vann? Första person som berättade smärtsamma lektioner med en motsatt vinkel.

De andra två är bra för olika saker. De kan hjälpa dig att driva söktrafik på lång sikt och betona ditt värde för nya leads som är på staketet.

# 2: Base Top-of-Funnel Cold Audience Outreach om aktuell kundinformation

Stora varumärken eller webbplatser med hög volym kan enkelt skapa lookalikes från tidigare besökare eller kunder. Mindre boutiqueplatser har inte samma lyx.

Så istället, ta en e-postlista med alla dina anständiga leads och kunderoch ladda upp den till Facebook. Sedan skapa en lookalike på 1% baserat på denna lista, plus några fler lookalikes för webbplatsbesök och Facebook-inlägg. Det ger dig en TOFU-publik i god storlek.

För att ta detta ett steg längre, springa Facebook-videoannonser och då bygg en publikvy för några få cent per visning.

Att nå tillräckligt med ledningar är inte problemet. kvalificerar dem är. Du försöker nå ett gäng riktade men ändå slumpmässiga människor i hopp om att väcka intresse. Kort sagt, du kommer att spendera mycket på TOFU-innehållsdistribution men det lönar sig i nästa avsnitt.

Lär dig fyra sätt att bygga Facebook-liknande publik för att utöka din inriktning.

# 3: Delad testannonsannons för att minska CPC

Facebook-kampanjens resultat kommer sannolikt att börja glida efter några veckor på grund av enkel annonsutmattning. Frekvens börjar krypa så att dina annonser slutar skära igenom bullret. Detta gäller särskilt om du kör kampanjer med vintergrönt innehåll om och om igen.

Lyckligtvis är fixen ganska enkel: du måste spendera tid skapa bilder. Jag har upptäckt att när du marknadsför saker på sociala medier får enkla bilder högre klickfrekvenser. För två år sedan skulle jag ha lagt text och en CTA på bilden, men nu brukar jag göra det motsatta. Ju enklare bilden desto bättre presterar den.

Och det finns inte heller någon enda vinnare för annonsmaterial. Så istället för att jaga lite mytisk bästa praxis, har du för vana att rutinmässigt dela testning av många variationer. Nej, inte A / B-tester. De fungerar ofta inte. Testa stora förändringar.

Vi testade till exempel en anpassad bild, en vanlig bild och en videoannons för samma inlägg. Resultaten varierade mycket. Den anpassade bilden presterade bäst med en CPC på $ 0,571, medan den presenterade blogginläggsbilden (som nästan alla använder som sin standardbild för sociala tjänster) gick sämst till över $ 1,00 per klick.

Vi upprepade testet med en ny kampanj, och den här gången överträffade videon bättre än den anpassade bilden med cirka $ 0,30.

Vad är poängen? Stora förändringar leder till stora prestandaförbättringar eller minskade kostnader.

Lär dig hur du använder Facebooks Dynamic Creative-funktion för att avslöja den optimala annonsen för din publik.

# 4: Delade testannonsplaceringar för att optimera för CPC

Nyhetsflödet och annonsplaceringar i högra kolumnen på stationära enheter är främsta fastigheter för oss. De konverterar bra, vilket gör dem bra för våra MOFU- och BOFU-kampanjer och fruktansvärda för TOFU-kampanjer. Men du måste testa Facebook-annonsplaceringar själv för att se vad som fungerar bäst för ditt företag.

Jag vet att dessa placeringar fungerar för oss eftersom jag har uppgifterna. Jag körde samma innehållsannonsmaterial på mobil vs. skrivbordet, och fick ungefär en skillnad på $ 1 per klick, vilket är enormt. Och dessa resultat upprepades i princip i varje test vi körde. Mobilbaserade placeringar genererade alla låg CPC.

Det bästa är att mobilplaceringar fungerar perfekt för TOFU-innehållsbaserad marknadsföring. Kom ihåg att målet här är att bygga om målgrupper för personer som engagerar sig i dina annonser och klickar över till din webbplats. Du bryr dig inte nödvändigtvis om exit- eller opt-in-priser vid denna tidpunkt. Det kommer senare. För närvarande försöker du bara maximera resultaten för annonsutgifter med verkliga utsikter.

Lär dig hur du kör delade Facebook-test som identifierar vilka annonsplaceringar som ger dig bäst resultat.

Slutsats

En Facebook-försäljningstratt betyder att du använder flera kampanjer för att driva de första första mikrokonverteringarna (t.ex. opt-ins och formulärfyllningar).

Avvisa nyligen twittrade en CPC-referensstatistik från Facebook från Veronica Romney:

Med en genomsnittlig CPC på 1,72 USD kommer din förmåga att konsekvent driva nya potentiella kunder så småningom att nå ett budgetbegränsning. Lyckligtvis behöver du inte hålla fast vid dessa CPC. Om du använder tipsen ovan för att bygga riktiga, engagerade målgrupper kommer det att ge utdelning lägre i tratten.

Det är också här du kan bli mer aggressiv genom att fokusera på mobila leadannonser eller nyhetsflöde och placeringar i höger kolumn. I allmänhet kommer dessa att kosta dig mer, men bättre målgruppsinriktning under hela processen innebär att dina CPC inte bör öka för drastiskt.

Vad tror du? Vilken av dessa taktiker för att sänka Facebook-annonsutgifterna kommer du att försöka först? Har du några tips att lägga till? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.

Fler artiklar om Facebook-reklam:

• Upptäck sju vanliga faktorer som hindrar Facebook-annonsprestanda och hitta felsökningstips för att fixa dem.
• Lär dig hur du skapar en Facebook Ads Manager-rapport som snabbt avslöjar vilka annonser som fungerar bra och vilka du behöver justera.
• Ta reda på fyra sätt att minska dina kundförvärvskostnader när du skalar dina kampanjer.