Personal Branding: Hur man framgångsrikt bygger ditt varumärke: Social Media Examiner

Vill du bygga ett personligt varumärke? Undrar du hur du skapar ett livskraftigt företag kring ditt personliga varumärke?

För att utforska vad marknadsförare behöver veta om att bygga ett personligt varumärke intervjuar jag Rory Vaden på Podcast för marknadsföring av sociala medier.

Rory var med och grundade Brand Builders Group och är värd för Influential Personal Brand Podcast. Han är också författare till Ta trappan och Utsätta vid syfte.

Rory berättar varför marknadsförare bör bry sig om att bygga ett personligt varumärke, hur man använder Brand DNA Helix för att utveckla ditt eget personliga varumärke och mer.

Varför marknadsförare bör bry sig om att bygga ett personligt varumärke

Människor gör inte affärer med företag. De gör affärer med människor de gillar. Vi har relationer baserade på förtroende och ömsesidiga kontakter. Det finns bara något med en koppling till en människa som skapar en nivå av glädje och kundlojalitet utöver alla relationer som ett företag någonsin kan nå. De starka band som människor har med varandra kan inte överskattas.

Även stora företag har människor vars personligheter främjar deras varumärkes uppdrag. Apple hade Steve Jobs, Tesla har Elon Musk och Virgin har Richard Branson. Om du är småföretagare är den här personen förmodligen du. Om du är i marknadsavdelningen är det förmodligen en av cheferna. Även om du arbetar för ett företag som anställd finns det ingen anledning till att du inte ska bygga ditt eget personliga varumärke.

Personligt varumärke och ledarskap

En av de mest grundläggande och bestående saker Rory har hört om ledarskap är att en ledares uppgift är att påverka människors tänkande. Idag finns det möjligheter för personlig branding som ger alla ledare ett utlopp för att påverka människors tänkande. Detta kan inkludera deras kunder; försäljare; aktieägare, intressenter och partners; och även deras anställda och interna teammedlemmar.

Som VD, företagsägare eller grundare fungerar ditt personliga varumärke som en stor tillgång som kan växa ditt företag både offentligt och internt. Även ett externt fokuserat initiativ som en podcast kan vara ett otroligt sätt att skala kultur. Det är en möjlighet att kommunicera med anställda; särskilt de som du inte möter regelbundet. Du kanske aldrig ser människor många nivåer från dig, men de kan lyssna på din podcast och ta reda på vem de jobbar för och vad du tror.

Jag tillägger att oavsett om du arbetar för eller leder ett företag, så blir du känd genom att publicera dig själv och låta dina tankar bli kända. Människor kommer att börja lyssna på dig och kan hitta värde i vad du har att säga. Kraften i den mänskliga anslutningen kan potentiellt leda till fler möjligheter för dig och ditt företag.

Vilken ägare, grundare eller VD skulle inte vilja aktivera, använda och maximera alla tillgängliga tillgångar för att främja deras företags uppdrag?

Lyssna på showen för att höra mer om fördelarna och värdet av att vara känd och betrodd.

Bygga en relationsmotor

Den digitala världen ger oss en fantastisk möjlighet att skapa många mänskliga interaktioner och multiplicera dem i stor skala. Även om det inte jämförs med graden av närhet som följer med att ha kaffe personligen eller lära känna någon ansikte mot ansikte, tillåter den digitala miljön en enkelriktad sändning som låter människor känna sig som de känner dig.

I Rorys talkarriär reser han runt i världen och möter ofta människor som känner honom såväl som en bästa vän. Han berättar en historia om en resa till Japan där mannen som hämtade honom från flygplatsen hade läst alla hans böcker, lyssnade på var och en av hans hundratals podcast-avsnitt och läste var och en av hans hundratals bloggar inlägg.

Även om de aldrig hade träffats tidigare kände den här personen från hela världen en otrolig volym av information om Rory, inklusive detaljer om hans familj, hans favoritidrott och den tid han var sjuk. Mer än så kände han ett djupt band med Rory. Han var en del av Rory armé för att få ut sitt budskap till världen. Det var det coolaste!

Inom Brand Builders Group kallas detta fenomen relationsmotor. De tar varje personlighet de arbetar med och skapar ett digitalt ekosystem som fungerar 24 timmar om dygnet, 7 dagar i veckan och över olika medier och miljöer. Varje del av ett personligt varumärke de utvecklar är knuten till en övergripande strategi och presenterar flera kontaktpunkter och möjligheter för någon att lära känna dig, lära av dig eller aktiveras av dig.

Rory vaknar varje dag och säger, "Det här är den mest fantastiska tiden i historien!" Missa inte båten vid detta tillfälle att multiplicera ditt inflytande genom att bygga ett personligt varumärke. Han uppmuntrar dig att dra nytta av de verktyg som finns tillgängliga för oss alla.

Vad är ett personligt varumärke?

Ett personligt varumärke är en relation med dig, en person som existerar separat från ditt företag. Processen med personlig branding innebär att hitta din unikhet, bygga ett rykte på de saker du vill bli känd för och sedan låta dig vara känd för dem. I slutändan är målet att skapa något som förmedlar ett meddelande och som kan tjäna pengar.

Upptäck din unikhet

Rory delar att de viktigaste personliga varumärkesråden han har fått kommer från Larry Winget, en medlem av International Speaker Hall of Fame och bästsäljare. Han säger, "Du måste hitta din unikhet och utnyttja den i andras tjänst."

Hur man börjar utveckla ett personligt varumärke

Definiera ditt meddelande och media

Det första du måste göra när det gäller att bygga ett personligt varumärke är att definiera ditt budskap. Detta är förmodligen det största som de flesta människor kämpar med. Nästa steg är att definiera media och metoder genom vilka du kan kommunicera ditt personliga varumärke. Sedan bestämmer du vilka metoder du kan tjäna pengar på ditt personliga varumärke.

Det finns många media, lägen och metoder att välja mellan. Att ha ett personligt varumärke betyder inte nödvändigtvis att du måste vara författare eller starta en kurs. Du behöver inte köra en hjärna, leda en händelse eller ens bli talare om dessa saker inte passar dig. Även om alla dessa saker är möjliga kan ett personligt varumärke vara så enkelt som att öka medvetenheten om en sak du älskar eller redan gör varje dag.

Definiera problemet du löser

Uppkomsten av ett personligt varumärke är att kunna svara på en enkel fråga med ett ord: Vilket problem löser du?

Du kan enkelt skriva en hel bok men att förklara den i ett ord eller en enda mening är svårt. Det är hårt arbete men det är en nödvändig övning för att beskriva dig själv för världen. Det är också ett lakmustest för att definiera hela din identitet när det gäller ett personligt varumärke.

Ett personligt varumärke går utöver ytlig fåfänga. Det är tänkt att vara ditt livs syfte och illustrera vad det betyder för dig att leva bra. Det är vad du har gjort på den här jorden att göra. När problemet du vill lösa blir riktigt klart kommer allt annat att stämma.

Personligt varumärke liknar vad ett företag kan ha som uppdragsbeskrivning.

Förstärk problemet

Rory första bok, Ta trappan, är ett utmärkt exempel på att definiera problemet och göra det till fokus för din marknadsföring. Uttrycket "ta trapporna" är helt klart en metafor för hårt arbete. Det har skrivits miljoner böcker om hårt arbete. Konceptet att arbeta hårt är förmodligen så ooriginal som möjligt för en bok. Vad sätter Ta trappan bortsett från alla andra böcker om hårt arbete är att det löser fördröjningsproblemet.

Rory marknadsförde inte boken som hårt arbete, även om det i huvudsak handlar om. Marknadsföring av hårt arbete skulle ha varit att marknadsföra lösningen. Rory ville vara problemets ambassadör. Han ville främja, fira, belysa och förstärka problemet. Placera sedan hans bok som lösningen.

Denna metod har sålt hundratusentals exemplar av boken. Det är ett nummer ett Wall Street Journal bästsäljare och nummer två New York Times bästsäljare. Anledningen till att det fungerar så bra är att människor inte riktigt köper lyx. De köper lösningar på problem. I den mån du kan utnyttja en köpares känslor och svar på att prata om deras problem, desto starkare kan du placera dig själv för att vara den bästa lösningen.

Lyssna på showen för att höra hur Rory svängde från det tidiga fokus i sin karriär, lösa problemet med förhalning, till personlig branding och lösa problemet med dunkelhet.

Brand DNA Helix

De flesta tycker att det är svårt att svara på enkla frågor som ”Vilket problem löser jag? Vad vill jag ägna resten av mitt liv till? Varför är jag här? Om jag hade en podcast-publik på en miljon människor, vad skulle jag säga? ” Det finns inga rätta eller felaktiga svar på dessa frågor. De kan vara svåra att definiera, formulera och förvandla till ett företag.

Som svar utvecklade Rorys företag Brand DNA Helix, ett ramverk byggt på sex primära diskussioner som hjälper till att definiera en persons personliga varumärke. Dess metodik är helt baserad på vad som är sant för individen. När Rorys företag utvärderar frågorna används tematiska överlappningar och platser där svaren svarar som riktlinjer för att avgöra vad som gör någon riktigt unik och oersättlig.

Processen gör att du kan bryta dig loss och separera från bullret från en fullsatt marknadsplats. Det erövrar begreppet konkurrens helt enkelt för att det inte finns någon som du. Rory citerar Sally Hogsheads idé, "Different is better than better." Det finns ingen ras till botten när du befinner dig i ett helt eget utrymme.

Sex primära diskussioner om varumärkes-DNA-helixen

Till skillnad från företag som har att göra med ett kollektiv av personligheter, ego, politik och idéer, är personlig varumärke enskilt fokuserad på en individ. Allt du behöver göra är att ta reda på vad som gör dig speciell. Vad är din magi? Vad är det du gör som ingen annan kan göra?

DNA-delen av Brand DNA Helix-namnet är en metafor för den enskilda personens unikhet. Den första fasen i denna process dras ut med sex frågor, som är ihopkopplade och fungerar tillsammans två och två som kromosomer. Hälften av frågorna fokuserar på frågan om vem världen behöver vara. Den andra hälften handlar om begreppet vem du var designad för att vara.

Om du bara är den som världen behöver för att du ska vara, kan du vara rik, berömd och inflytelserik. Du kan också hata ditt liv, brinna ut och bli helt trött på vad du gör eftersom det inte stämmer överens med vem du var designad för att vara.

Å andra sidan är det bara att vara den du är designad för att vara och bara fokusera på de saker du vill göra riskerar att spendera din tid på något som ingen bryr sig om eller behöver. Det skulle också misslyckas med att tjäna de andra elementen i ditt liv som är lika viktiga.

Brand DNA Helix försöker definiera korsningen var vem världen behöver dig att vara och vem du var designad för att vara kan möta. Varje person är programmerad med vissa kallelser och deras personliga varumärken bor någonstans i det utrymme som ligger närmast denna kallelse, vad det än kan vara.

Vilket problem löser du och vad är du passionerad om?

Det första paret av frågor i Brand DNA Helix täcker de problem du kan lösa tillsammans med det du brinner för. Dessa två frågor kompenserar varandra eftersom det kan finnas ett obegränsat antal problem som en individ kan lösa och hur de kan lösa dem.

Hitta något som världen behöver men som också skjuter upp dig och aktiverar dig. Rory beskriver denna känsla av att hitta din sanna passion som att ge dig "gåsbyxor" (gåshud). Fråga dig själv vad du kan prata om hela dagen eller vad som verkligen gör dig upphetsad.

De flesta människor har en mängd olika färdigheter och erfarenheter, såväl som intressen och passioner. Det kan vara en kamp att bestämma vilken väg man ska gå. Börja med att göra en lista över alla dessa saker och bestäm vad du är bra på och vad du faktiskt gillar att göra.

För att visualisera detta är Rory utmärkt att utveckla kalkylark men är inte särskilt passionerad för att skapa dem eller lära andra hur man skapar dem. Så det är enkelt att eliminera denna idé från början. Andra behov och passioner kan elimineras längre fram i processen om de inte stämmer överens med de andra frågorna eller inte är en ekonomisk drivkraft. Detta är bara den första delen av Brand DNA Helix och andra frågor kommer att ytterligare förfina ditt personliga varumärke.

Ett annat sätt att närma sig detta par frågor är att fråga dig själv vad som är det du vill att folk vid din begravning säger att du hjälpte dem att göra eller skapa. När du dör spelar det ingen roll hur många Instagram-följare du hade eller hur mycket pengar du tjänade. Vad som gjorde ditt liv värt att leva är vad som kommer att betyda.

Lyssna på showen för att höra mer om Rory's lakmustest för att ta reda på vad som skjuter upp dig och ger dig "goosies".

Vad har du undersökt och vad har du resultat i?

Det första paret svarar på vad du gillar och vad du kan lösa. Nästa par behandlar vad du ska kommunicera och vem världen behöver att du ska vara.

Dra från din utbildning och kunskap

Den tredje frågan om DNA-varumärket DNA, "Vad har du undersökt?", Ber dig att överväga vad du har studerat och vet om. Den kombinerar din formella utbildning och erfarenheter, som omfattar allt du har läst, hört eller observerat, liksom de saker som fascinerar och fascinerar dig.

En viktig insikt knuten till denna del av helixen är att Rory tror att allt en person har gjort i sitt förflutna och nu har en genomskinlighet för sin framtid. Det finns alltid en betydelse och en anledning, oavsett om det är medvetet eller omedvetet, för de jobb eller hobbyer vi bedriver när som helst i våra liv.

Mät din erfarenhet och resultat

Den fjärde frågan, "Vad har du resultat i?", Undersöker vad du har åstadkommit och vilka uppgifter som ger dig trovärdigheten att prata om ett ämne eller fokusera på ditt personliga varumärke. Har du gått på promenad och kan du vägleda andra att göra samma sak? Du förtjänar rätten att prata om något när du faktiskt har gjort jobbet och sett resultat från det.

Rorys företag utforskar resultaten och prestationerna inom vart och ett av dessa områden. Sedan kopplar den dem till de saker som du vill göra eller känna dig kallad att göra baserat på dina svar på frågorna i uppsättning ett och två. Varje prestation är bevis eller en indikator på vem du är utformad för att vara och vem du ska hjälpa.

Den person du är starkast positionerad att tjäna är ofta den person du en gång var. Du förstår psykografin för vad personen upplever dagligen. För att illustrera är Rory en av de bästa människorna i världen för att hjälpa någon som drömmer om att bli en professionell talare.

Rory vet exakt hur det är att ha den drömmen men känner sig okvalificerad och oklar om hur man börjar. Han delar med sig av att han växte upp i en trailerpark med en ensamstående mor och begränsade möjligheter till utbildning för honom. Han inledde sin professionella talkarriär genom att träna för och delta i Toastmasters World Championship of Public Speaking tävlingar.

Med tiden undersökte, studerade och fick Rory formell utbildning i professionellt tal. Han har kunnat förvandla sin passion till åttasiffriga företag som innehåller resurser inom branding, digital marknadsföring, försäljningstrattar, e-postmarknadsföring, PR och så mycket mer. Efter att ha tjänat miljontals människor och framgångsrikt uppnått högtalarstatus har Rory utbildning, erfarenhet och trovärdighet för att leda andra i detta utrymme.

Lyssna på showen för att höra mer om hur Rory förföljde sin passion för professionellt tal genom att träna för och delta i taltävlingar.

Vilka är de saker som människor skulle köpa av dig och vilken verksamhet vill du ha?

Det sista paret av frågor förbises ofta, men som affärsperson måste du ta itu med de ekonomiska komponenterna i ditt personliga varumärke när du begränsar ditt fokus på din unikhet. När du har bestämt vilka problem du är kvalificerad att lösa och vilka av dem du brinner för nästa steg, fråga fem, utforskar den modalitet som människor skulle vara villiga att köpa från du.

Skapa en affärsmodell

Rory påpekar att ett vanligt misstag som människor gör när de försöker identifiera sitt personliga varumärke är att de får "glänsande föremålssyndrom." De tenderar att ständigt jaga det senaste sättet att tjäna pengar. En dag säljer de videokurser och nästa dag driver de nu en medlemswebbplats. Kanske utvecklar de en hjärna innan de hoppar vidare till händelser och så vidare. I avsaknad av fokus blir vi konstigt lojala mot dagliga trivia.

Rory varnar för att ständigt byta affärsmodell inte bara är en stor distraktion, det är faktiskt väldigt mycket nära besläktad med orsaken till dunkel och distraktion, som han och jag diskuterade i en tidigare podcast intervju.

Lyssna på min föregående podcastintervju med Rory där vi diskuterar hur marknadsförare och företagare kan komma framåt genom förhalning och minimering av distraktioner.

Tjäna pengar på ett personligt varumärke

Den sjätte frågan i Brand DNA Helix ställer: "Vilken verksamhet vill jag ha?" Denna fråga tar hänsyn till alla sätt du kan tjäna pengar och skapa ett livskraftigt företag med tanke på din passion, skicklighet, erfarenhet, problem att lösa, det aktuella marknadsbehovet och Mer.

Rory erbjuder ett ramverk och DARES-testet (Digital, Automated, Recurring, Evergreen, Scalable) för att genomföra alla dina affärsidéer när du bestämmer vilka du kan tjäna pengar på. Med tanke på möjligheten är målet att utforma en affärsmodell som har så många av dessa fem som möjligt.

Varumärkesprocessen

Brand Builder Groups egen varumärkesprocess är fyra faser. I den här intervjun delar Rory ett ganska djupt dyk in i fas ett och representerar vad som vanligtvis skulle vara en två dagars upplevelse. Även om de också har evenemang, live virtuell utbildning och webbseminarier, arbetar företaget uteslutande med personliga varumärken och fungerar främst genom en-mot-en-interaktion med en varumärkesstrateg som pratar med kunder och uppmuntrar dem genom vägspärrar.

Utöver de fyra faserna finns det fem specialkomponenter i fas två och tre för dem som är intresserade. De är inte nödvändiga för alla personliga varumärken. Dessa inkluderar upplevelser som "World Class Keynote Craft" som specifikt handlar om konsten att tala och "Full Keynote Calendar", som lär hur man bokar som högtalare, samt spår för böcker och podcasting.

Veckans upptäckt

Tuigram är en cool app som hjälper till att dela tweets till Instagram som en berättelse eller inlägg. I stället för att förlita sig på att ta skärmdumpar av tweets och lägga upp dem separat, låter Tuigram dig dela på Instagram med ett tryck på knappen Dela den här Tweet som finns på tweeten.

Välj Tuigram så skapas en bild av din tweet och redo att publiceras på Instagram. Bilden kommer att vara snyggt formaterad för Instagram men du kan också beskära, lägga till hashtags eller GIF och mer som för alla andra Instagram-inlägg.

Det finns exempel på detta verktyg i aktion i Social Media Examiner's Instagram-konto. Vi tar frågor som läggs upp på våra Facebook- och Twitter-konton och lägger dem till Instagram med Tuigram för att konvertera dem till bilder. Erik delar att detta är några av de mest engagerande inläggen på vårt konto.

Tuigram är gratis att använda och finns i App Store för iOS-enheter och Google Play Butik för Android.

Lyssna på showen för att höra mer om Tuigram.

Viktiga takeaways från detta avsnitt:

• Ta reda på mer om Rory Vaden på hans webbplats.
• Läsa Ta trappan och Utsätta vid syfte.
• Kolla in Brand Builders Group.
• Lyssna på Inflytelserik personlig varumärkespodcast.
• Ta reda på mer om Larry Winget.
• Lära sig mer om Sally Hogshead.
• Utforska Toastmasters.
• Lyssna på min tidigare podcastintervju med Rory den Mer marknadsföringstid: Hur man fördröjer vägen till framgång.
• Undersök de fyra hela faserna i Brand Builder Groups egenutvecklade Varumärkesprocess.
• Begär en gratis samtal med Brand Builders Group om du är intresserad av att skapa och tjäna pengar på ditt eget personliga varumärke.
• Kolla upp Tuigram.
• Titta på vår veckovisa Social Media Marketing Talk Show på fredagar klockan 10 Pacific Crowdcast.

Vad tror du? Vad tycker du om att bygga ett personligt varumärke? Dela dina kommentarer nedan.