6 sätt att omvandla trafik till sociala medier till leads: Social Media Examiner

Får du trafik från sociala medier? Vill du konvertera en del av den trafiken till leads?

Denna artikel kommer att dela sex enkla sätt att göra lurkers till leads.

Någon bakgrund

En liten bakgrund börjar med att utvärdera din nuvarande process för leadgenerering och om det hjälper eller skadar dina ansträngningar.

Det är viktigt att förstå förhållandet mellan dina leadgenereringsstrategier, dina sociala mediekanaler, din blogg och dina målsidor. Många gånger när vi tänker generera leads i sociala medier tittar vi på innehållet vi lägger upp och försummar att titta på de omgivande elementen som också berör användaren.

Varje statusuppdatering om ett nytt blogginlägg har tre steg för att driva blygenerering: statusuppdateringen, blogginlägget och målsidan. Var och en av dessa har en annan roll i processen och erbjuder en unik möjlighet att optimera leadkonvertering. En typisk leadkonverteringsprocess i sociala medier ser ut som bilden nedan.

Du märker att det finns en viktig komponent i mitten - blogginlägget. Vi lägger mycket tid på att skapa relevant innehåll för våra läsare och marknadsföra det via våra sociala mediekanaler. Men många gånger glömmer vi att titta runt innehållet i inlägget för att se om det finns ett LÄTTT sätt för våra besökare att bli potentiella kunder.

Karen Rubin, marknadsföringschef och marknadsförare för HubSpot, erbjöd dessa bra tips för att hjälpa dig optimera din blogg för att konvertera din sociala mediatrafik till leads.

# 1: Erbjud en e-postbloggprenumeration

RSS har blivit ett av de mest populära sätten att låta läsare prenumerera på din blogg. Det har dock betydande begränsningar för blygenerering. Det finns inget sätt att skicka en RSS-prenumerant direkt eftersom du inte har någon kontaktinformation. Din enda kontaktpunkt med en RSS-abonnent är när du publicerar en ny bloggartikel.

Genom att erbjuda en e-postprenumeration som din primära bloggprenumerationsfordon kan du hålla dina prenumeranter uppdaterade om det senaste innehållet samtidigt skicka e-postmeddelanden som underlättar din leadgenereringsprocess När användaren har valt att ta emot uppdateringar från ditt företag har du möjlighet att fortsätta att marknadsföra dem och vårda dem under hela köpprocessen.

# 2: Lägg till en välkomst popup för att nya besökare ska få e-postprenumeranter

Jag vet att många av oss antagligen kryper på idén att ha en popup när någon kommer till vår webbplats; detta har dock visat sig öka antalet prenumeranter på din blogg enormt.

Chris Penn från WhatCounts testade denna metod och kunde öka sina bloggprenumeranter med 733% på bara två månader! Om du implementerar detta bra och fastställer regler för när popup-fönstret kommer att visas kan det öka din e-postlista avsevärt.

# 3: Inkludera RELEVANT uppmaningar till dina blogginlägg

Varje blogginlägg borde inkludera en uppmaning till handling som är relevant för vad inlägget handlar om. Karen påpekade att ”Nyckeln är att din uppmaning till handling är relevant. På HubSpot-bloggen, om vi har ett blogginlägg om sociala medier och marknadsföring, tar vi inte med en uppmaning till vårt webinar för optimering av målsidan. Vi inkluderar en till ett socialt mediebaserat webinar. ”

# 4: Håll det lätt och enkelt

De flesta uppmaningar till handlingar som vi ser på webbplatser handlar om att köpa en produkt eller begära att prata med en säljare.

Karen beskriver detta som en process för att bygga förtroende, ”precis som du inte ber en tjej till din plats att spendera natten på första dejten ber du inte heller en besökare från sociala medier att registrera sig för en demo med en försäljning rep. Någon som har läst 140 tecken om ett blogginlägg på Twitter och klickat igenom för att se vad artikeln var om vet troligen inte tillräckligt om ditt företag för att vilja dyka i första hand och registrera sig för en rättegång eller en demo. ”

Många gånger har vår blogg första gången och upprepade besökare; inkludera därför uppmaningar som gör det superlätt att köpa om de är vid den punkten, men också inkludera den "mjukare" uppmaningen att handla för de som är på första dejten med din webbplats. Du vill definitivt inte tvinga någon att söka efter hur man får mer information om dina produkter eller stänger av en första besökare med ett försäljningserbjudande. Balans är nyckeln.

# 5: Var din egen annonsör

Traditionella innehållsskapares mål är att få in besökare och sedan sälja annonsutrymme för att tjäna pengar. Eftersom marknadsföringsvärlden har förändrats skapar marknadsförare innehåll och använder sociala medier för att få besökare.

Varför inte också använd ditt annonsutrymme för att marknadsföra dina egna erbjudanden? Ändra traditionella bannerannonsplatser till nya uppmaningar till dina erbjudanden och få fler av dina besökare till målsidor där de har möjlighet att konvertera till leads.

# 6: Optimera dina erbjudanden med målsidor

När någon har klickat på en av dina uppmaningar till handling, se till att din målsida är optimerad för att konvertera besökaren till en lead. HubSpot rekommenderar att du följer de sju stegen som beskrivs här att börja konvertera fler leads! Till exempel:

• Håll det enkelt: håll allt om den här sidan enkelt, inklusive antalet och arten av de frågor du ställer.
• Håll det kort: att se en massiv lista med 15-20 frågor kommer att få dina kunder att tänka hårt om värdet av hans eller hennes tid.

I varje steg i denna process kommer det att finnas människor som faller av och inte konverterar. Du kan maximera dina ansträngningar och minimera avfall genom att optimera varje steg i processen för att driva effektiv genomströmning.

I slutändan är leadomvandlingsprocessen på din blogg lika viktig som själva blogginlägget. Målet är att skapa en effektiv leadgenereringsprocess mellan dina sociala mediekanaler, dina statusuppdateringar, din blogg och dina målsidor. Låt inte dina sociala mediestrategier falla platt eftersom du inte har skapat ett effektivt sätt för dem att bli en ledare.

Vad tror du? Vad har fungerat för att leda leads på din blogg? Har du ett exempel på en bra blogg som är inställd för att konvertera leads? Lämna en kommentar nedan för att dela dina tankar eller frågor.