Så här riktar du annonser på Twitter och LinkedIn: Social Media Examiner

Har du svårt att skapa organiska leads med Twitter och LinkedIn?

Har du provat betald annonsering på sociala medier?

Twitter och LinkedIn erbjuder möjligheter att rikta in sig på ett kostnadseffektivt sätt.

I den här artikeln kommer du upptäcka sex alternativ för att rikta kunder med Twitter- och LinkedIn-reklam.

Inriktningsalternativ för Twitter-reklam

1. Överklaga till liknande målgrupper

Twitters marknadsförda tweets kostar cirka $ 0,55 per klick. De är en budgetvänlig lösning när du vill bygga auktoritet och bli uppmärksam på en ny marknad eller av en potentiell kund.

Marknadsförda tweets låter dig rikta dig till följare på konton som liknar de hos ditt företags större konkurrenter. Ett populärt sätt att göra det är att använd filtret Intressen och följare.

Att använda inriktning på intressen och efterföljare garanterar inte direkt kommunikation med följande av ett konkurrentkonto (endast liknande följare), men många av de liknande företagen du hittar delar samma engagerade publik.

Som du överväga vilka konkurrenter som ska riktas in, titta på vem som har det mest robusta antalet följare.

2. Adressera smärtpunkter

Det näst mest populära marknadsförda tweetfiltret är Nyckelord.

Istället för skapa en marknadsförd tweet-kampanj kring intressen relaterade till din produkt eller tjänst, använda nyckelord baserat på kända smärtpunkter för kunder.

Om du till exempel säljer molnlagring av företag till stora företag är det osannolikt att beslutsfattare twittrar om deras intresse för IT. Istället ber de förmodligen sina anhängare om en lösning på deras databehov (t.ex. återställning, hastighet eller säkerhet).

Du kan adressera den potentiella klienten med en marknadsförd tweet. Utnyttja ditt eget innehåll och direkt leder till de resurser som löser deras problem.

Som du skapa din lista med ord att rikta in, inkludera konkurrentnamn. Snygga Twitter-användare söker ibland efter företagsnamn innan de följer dem för att bedöma företagets popularitet eller publicera historik. Att främja en tweet eller ett konto för att visas i den sökningen ger dig högst upp i resultaten för potentiella kunder.

Med din sökordskampanj har du uppnått tre saker: presenterade dig för kvalificerade leads, uppmärksammade din expertis och etablerat dig som en resurs.

Inriktningsalternativ för LinkedIn-reklam

1. Anslut dig till senior beslutsfattare

LinkedIn sponsrade uppdateringar toppa listan som det dyraste betalda sociala medieannonseringsalternativet och kostar marknadsförare i genomsnitt 4 dollar per klick. Men som de säger får du vad du betalar för.

En sådan hög kostnad kommer med ytterligare värde, inklusive tillgång till de mest målgruppsinriktningsalternativen för alla betalda sociala medier marknadsföringsplattformar. Med den typen av flexibilitet kan du nu hitta extremt specifika målgrupper på LinkedIn.

När du letar efter leads, vill du bli uppmärksam på konkurrenternas långsiktiga kunder, eller hur? Uppenbarligen vill du konvertera tävlingens kunder till dina kunder. I dessa fall kommer du rikta dina sponsrade uppdateringar mot kundernas viktigaste beslutsfattare.

För att hitta dessa företag och beslutsfattare, be din försäljningsavdelning om feedback, använd köparpersoner och titta på data från utgående marknadsföring utarbeta en kundförvärvslista med företagsnamn för att rikta sig på LinkedIn.

När du har sammanställt din lista, skapa din sponsrade uppdatering och basera den på två filtreringsalternativ: Jobbfunktion eller Seniority och företag.

Om din lista är ganska enhetlig (dvs samma bransch, samma storlek etc.) och du har stort förtroende för vilken avdelning som hanterar beslutsfattandet, använd Job Function.

Om din lista är skiftande (t.ex. varierande antal anställda och chefsavdelningar) är det bäst att hålla sig till Endast inriktning på anciennitet (t.ex. ägare, president, vice president) för att undvika felaktigt uteslutande av beslut tillverkare.

2. Hitta experter på ämnen

Du kan också använd alternativet Skill-sökord för en LinkedIn-sponsrad uppdatering. Det är användbart för att rikta in dig på personer som arbetar med specifika verktyg (t.ex. programvara och program) som matchar din bransch.

Färdighetsnyckelord annonseras för personer som listar dessa färdigheter i sin LinkedIn-profil. Om du koppla ihop det här filtret med andra filter som Seniority och Job Function, den sponsrade uppdateringen når beslutsfattare med mycket specifik expertis.

Även om du kan inkludera allmänna förmågor här, föreslår jag dig hålla fast vid specialkunskaper inom en viss publik. Om du går med allmänna förmågor är det mer troligt att du tar in mindre än idealiska kunder. Boka allmänna förmågor när du använder det bredare företagsfiltret (t.ex. ”Grafisk design” vs. ”Photoshop”).

Genom att rikta dig mot specifika färdighetsuppsättningar är du kommunicera till kunder redan bekant med din tävling, hur du jämför och hur dina lösningar kan passa in i deras nuvarande arbetsflöde.

3. Prata med könsspecifika målgrupper

Oavsett om din produkt eller tjänst är könsspecifik eller inte, kan du få mer uppmärksamhet genom att skapa en LinkedIn-sponsrad uppdatering som tar upp specifika affärsutmaningar som är unika för män eller kvinnor. Din uppmärksamhet på dessa utmaningar skapar en känslomässig koppling till ditt varumärke.

Skriv din sponsrade uppdatering kring hot-button-ämnen på arbetsplatsen, såsom löneskillnad, kommunikation på kontoret och uppnå balans mellan arbete och privatliv.

Använd könsspecifik inriktning klokt. Dela endast innehåll som är tilltalande (men inte naivt) för din valda publik för att undvika a “Kvinnovänligt” steakhouse fiasko.

4. Uteslut sökord

Många marknadsförare som använder LinkedIn-sponsrade uppdateringar förbiser ofta möjligheten att utesluta inriktningskategorier.

Om du exkluderar kategorier kan du komma inför en ännu smalare publik och undvik överlappning med oönskade målgrupper.

Till exempel, när du letar efter nya kvalificerade leadsbehöver du inte nå dina nuvarande kunder eller konkurrens, så du kan utesluta sökord som är relaterade till dem. Jag föreslår också att utesluta arbetstitlar relaterade till nybörjare eller specifika C-svitstjänster.

Avslutar

Twitter och LinkedIn förbättrar kontinuerligt sina nischinriktningsmetoder för att komplettera den komplexa försäljningsprocessen. Något av inriktningsförslagen ovan erbjuder ett nytt sätt att marknadsföra innehåll - du kan också rikta in annonser för A / B-testning av tidigare kampanjer.

Vad tror du? Har du använt marknadsförda tweets eller sponsrade uppdateringar? Såg du en ökning av kvalificerade leads? Lämna dina kommentarer nedan.