Hur man utvecklar en varm publik med livevideo- och Facebook-annonser: Social Media Examiner

Vill du minska dina Facebook-annonskostnader?

Undrar du hur du kan föra en publik närmare konvertering?

I den här artikeln kommer du lära dig att växa och konvertera varma leads med Facebook-annonser och livevideo.

# 1: Börja med minst fyra Facebook Live-videor

Dessa Facebook Live-videor måste tillhandahålla värdefullt innehåll som hjälper din målmarknad. Till undersöka innehållet dina potentiella kunder vill, är din bästa metod att fråga dem.

Skapa en undersökning med Google Forms eller en Facebook-omröstning (med en tredjepartsapp som Opinionsundersökning från Kremsa Digital) till ta reda på vilka frågor framtidsutsikterna vill ha svar på för att förbättra sina liv eller affärer.

Sluta inte med formuläret eller omröstningen. Undersök ämnet på webbplatser som Quora eller Amazon för att se vad som fångar din målmarknads uppmärksamhet.

När du har samlat den här feedbacken, använd dessa idéer för att skapa en lista över Facebook Live-ämnen. Sedan förvandla dessa ämnen till innehåll för en Facebook Live-publik.

# 2: Utveckla en varm publik genom att öka livevideoinlägg

Vid denna punkt, spendera $ 1 per dag för att öka dina livevideoinlägg. En dollar är inte mycket pengar men det räcker för att göra den nödvändiga marknadsföringen av din initial Facebook Live-videor. Kom ihåg att dessa billiga annonser kommer att spara ännu mer pengar när dina videoklipp räckvidd gör att du kan rikta in varma leads senare i denna process.

När du riktar dig mot en publik för de förstärkta inläggen, titta på specifika demografiska och beteendemässiga egenskaper som du kan rikta in dig på eller utesluta för att förbättra engagemang. Om du till exempel riktar dig till kunder för din marknadsföringsbyrå vill du hitta de som mest troligt att köpa din produkt. Denna taktik hjälper dig att få ut det mesta av varje dollar du spenderar på Facebook.

Som du begränsa publiken för dina första förstärkta videor, uteslut grupper som du vet inte är intresserade av. Till exempel, om du är en byrå för marknadsföringstjänster, uteslut dem som gillar gör-det-själv-projekt och anställ sällan marknadsförare. Uteslut också konkurrenter som grafiska formgivare, marknadsförare av sociala medier och frilansförfattare.

Nästa, titta på kunder som använder liknande tjänster. Fortsätter du med exempel på marknadsföringstjänster kan du rikta dig mot kunder som arbetar med HubSpot, Unbounce, AWeber, GetResponse, Infusionsoft eller Optimizely så att de ser värdet av ditt erbjudande.

Också, överväga om du kan göra några antaganden om åldern för din publik. Du kan rikta dig mot Baby Boomers och Generation X-potentiella kunder eftersom de är mer benägna att ha ett etablerat företag och resurserna för att betala för dina tjänster. Dessa antaganden kanske inte alltid är sanna men målet i detta exempel är att krympa din publik till dem som är mer benägna att anställa dig.

Till sist, ta plats i beaktande. Om du är en ivrig nätverkare vet människor i ditt område förmodligen vem du är och är mer benägna att titta på dina videor och engagera dig i ditt inlägg. Med denna punkt i åtanke bör du rikta in dig på människor inom en radie på 10 mil från ditt område.

# 3: Kör organiska videovyer från andra kanaler för att öka din varma publik

Att marknadsföra ett inlägg är bra, men du bör också utöka din räckvidd med organiska metoder. Utöka räckvidden för din livevideo genom att publicera den i Facebook-grupper och andra sociala nätverk.

Facebook-grupper och sociala nätverk

Facebook har cirka 2 miljarder aktiva användare och många av dem använder Facebook-grupper för att få kontakt med människor som delar gemensamma intressen. Med så många aktiva användare kan du hitta en grupp som är intresserad av vilken information du delar.

Också, dela dina Facebook Live-videor till andra sociala medieplattformar där videorna kan ge värde. Använd ett verktyg som Buffert för att skicka dina livevideor till Twitter, LinkedIn och Instagram.

E-post nyhetsbrev

Omvandling av sociala medier till e-postprenumeranter är en standardstrategi. Det omvända gäller också. Din e-postlista kan hjälpa dina marknadsföringsmål för sociala medier. Dina e-postprenumeranter är redan intresserade av ditt meddelande och pekar dem på dina sociala medieprofiler uppmuntrar dem att engagera sig där.

I ditt nyhetsbrev via e-post, börja med att inkludera en skärmdump av din Facebook Live-video. Sedan länka bilden och texten under skärmdumpen direkt till din video på Facebook.

För att få länken till ett Facebook Live-videopost, högerklicka på datumet på inlägget och välj Kopiera länkadress.

Blogg

Dela dessutom ditt Facebook Live-innehåll i ett blogginlägg. Om du inte har en blogg kan du skriva artikeln på LinkedIn-utgivare eller Medium istället.

I blogginlägget, använd Facebook Live-inbäddningskodenför att dela videon så att användare kan titta på, gilla, kommentera och dela din video direkt från ditt blogginlägg. För att hitta detta HTML-kodavsnitt, klicka på de tre punkterna längst upp till höger i videoposten och välj Bädda in. Då ser du ett HTML-kodavsnitt med en iframe-tagg, och du kan kopiera och klistra in koden i ditt blogginlägg.

Blogginlägget ska också presentera innehåll från livevideon som text. Ändra din video till textså att du får SEO-fördelarna med ditt Facebook Live-inlägg.

Tjänster som Varv transkribera ljud för $ 1 per minut, så det är överkomligt att transkribera en kort 3-5 till Facebook Live-video. När du har en transkription, granska och redigera transkriptet så att texten läser bra som en artikel. Också, lägg till relevant innehåll som går utöver vad som finns i videon. Annars behöver besökare inte komma till din webbplats för mer information.

# 4: Skapa en målsida för blymagnet

När du har lagt upp flera Facebook Live-videor och följt stegen för att marknadsföra dessa videor på Facebook och därefter bör du ha en etablerad (eller varm) publik. Nästa steg är att konvertera dem.

Att börja, skapa en lockande freebie du kan erbjuda till exempel en e-bok, guide, webbseminarium eller annan säkerhet. Se till att säkerheten du skapar hänför sig till Facebook Live-videorna. Om du gör det förbättras dina chanser att snara ledningar intresserade av ditt erbjudande.

Sedan skapa en målsida där alla intresserade anger sitt namn och e-postadress för att ta emot en fil, klickar på en knapp för att registrera sig för ett webbseminarium eller på annat sätt vidtar åtgärder för att acceptera din freebie. För att illustrera, klicka på en Facebook-annons för den här Kissmetrics-e-boken så visas följande målsida.

# 5: Leverera ditt erbjudande via en Facebook-annons som laddar om din varma publik

Det sista steget är att skapa en omdirigerad Facebook-annons som driver trafik till din målsida. De personer du vill satsa på igen är de som såg dina tidigare Facebook Live-videor.

Trafiken från dessa videor gör att du kan skapa en anpassad publik baserat på hur länge besökare tittar på dina videor. I Publik avsnitt av Facebook Ads Manager, klicka på den blå knappen Skapa målgrupp och välj Anpassad målgrupp.

I fönstret som visas, klicka på Engagement eftersom du vill basera publiken på hur människor engagerade sig i dina livevideor. (Att titta på din livevideo är en typ av engagemang.)

På nästa skärm, klicka på alternativet Video för din anpassade publik. Dina andra alternativ inkluderar personer som interagerade med en Facebook-sida, Instagram-personer eller Facebook-evenemang. Dessa alternativ är inte den perfekta målgruppen för den annons du skapar för denna taktik.

Nästa, välj en videopublik baserat på hur länge användare tittade på dina videor. Kom ihåg att videorna inte är destinationen. Ditt mål är att lägga till dessa tittare till en anpassad målgrupp så att du kan dirigera dem till din målsida och flytta dem till din försäljnings- eller leadtratt.

Om till exempel 100 personer tittade på minst 50% av dina videoklipp kan du fokusera på dessa mycket intresserade kunder. Eftersom du har använt dina livevideor för att begränsa publiken till människor som är mer benägna att vara intresserade av din produkt eller tjänst, spenderar du mindre pengar på dessa leads. Med andra ord har delning av minst fyra livevideor genererat en anpassad publik som är värda att följa.

Den sista delen av denna process är att skapa en Facebook-annons som du visar för din nya anpassade målgrupp. Du kan skapa en annons med ett av många mål. För denna taktik bör annonsen du skapar använd Lead Generation-målet.

Senare i processen för att skapa annonser kan du välj en målgrupp för din annons. Se till att du välj den anpassade målgruppen du skapade baserat på visningar av din Facebook Live-video för att spara pengar på leadgenerationsannonsen och förbättra dina resultat.

Vill du ha mer så här? Utforska Facebook-annonser för företag!
.
Slutsats

Med stegen som beskrivs i den här artikeln kan du generera leads till en bråkdel av den kostnad du normalt skulle betala på Facebook. Först fokusera på att hitta en kvalitetspublik som vill ha det du säljer och arbeta sedan med att konvertera denna målgrupp.

Vad tror du? Har du skapat Facebook Live-videor? Vilka tips och tekniker från den här artikeln planerar du att använda? Dela dina tankar i kommentarerna.