Hur man minskar Facebook-annonskostnaderna med manuell budgivning: Social Media Examiner

Vill du ha mer kontroll över dina Facebook-kampanjkostnader? Har du funderat på att använda manuell budgivning på Facebook?

I den här artikeln hittar du tre sätt att kontrollera dina Facebook-reklamkostnader med manuella budstrategier.

Förstå hur Facebooks annonsleveranssystem fungerar

Facebook använder ett auktionssystem för att avgöra vilka annonsörer som får sina annonser visas. Annonsörer bjuder på sina kunders uppmärksamhet; ju fler bud du vinner, desto fler visningar av din annons visas och desto större chanser får dina annonser framför rätt personer.

Men till skillnad från en traditionell auktion, låter Facebooks system inte bara den högsta budgivaren vinna. Det påverkar köpsignaler, förtroende och relevans för att säkerställa att användarupplevelsen skyddas och är användbar, relevanta annonser visas - vilket hjälper både annonsörer och konsumenter.

Här är de tre komponenterna i annonsleveranssystemet:

Auktion: hur många möjligheter det finns att visa någon din annons och hur många andra annonsörer som vill visa en annons för samma person.

Facebook använder en formel för att avgöra vem som vinner auktionen för konsumentens uppmärksamhet. Det baseras på hur mycket konkurrens det finns för den personens uppmärksamhet, hur sannolikt de är att utföra annonsmål (klicka på en länk, fylla i ett leadformulär osv.) och hur värdefull annonsen kommer att vara för det person.

Om du är den vinnande annonsören är den faktiska kostnaden inte ditt budbelopp utan snarare beloppet för det näst högsta budet, kallat a tvådelad auktion. Att spendera mer ger dig bara fler möjligheter att bjuda på auktionen - inte för att överträffa din konkurrens. Faktum är att annonsörer som fokuserar mer på att ge en fantastisk upplevelse, producera värdefullt innehåll och göra sina annonser kreativa och relevanta kan vinna över större företag med större budgetar.

Stimuleringssystem: hur mycket budget du har och hur länge Facebook har att spendera det åt dig. Stimuleringssystemet säkerställer att Facebook spenderar din budget jämnt under hela din kampanj. Detta händer oavsett om du ställer in en daglig eller livstidsbudget. Facebook kommer att leta efter så många billigare möjligheter för dig att bjuda som möjligt, fördelat jämnt över längden på din schemalagda annonskampanj.

Detta tillvägagångssätt säkerställer att du spenderar hela din budget och får så många möjligheter som möjligt med den.

Annonsörskontroller: vem du vill rikta in dig på, vilken typ av annons du vill visa någon och så vidare. Du ställer in dessa kriterier när du skapar en annonsuppsättning och väljer din målgrupp.

Obs: Facebook har ett annat system för att leverera annonser som kallas räckvidd och köp av frekvenser, som fungerar väldigt annorlunda än detta och endast är tillgängligt för vissa kampanjer och budgetar.

Automatisk budgivning vs. Manuella budgivningsstrategier

När du ställer in en budget för din Facebook-kampanj kan du ställa in en budget per bud (manuell budgivning) eller välja automatisk budgivning (Facebooks standardinställning).

Automatisk budgivning

Med automatisk budgivning kommer Facebook att arbeta med sin algoritm för att hitta den lägsta kostnaden för det mål du bjuder på. Det riktmärker dina bud mot andra annonsörer och avgör hur konkurrenskraftigt det är att få dina kunders uppmärksamhet.

Fördelarna med att använda automatisk budgivning är att det maximerar din budget och använder Facebooks intelligens för att få bästa möjliga resultat.

Här är några scenarier när du vill använda automatisk budgivning:

• Du är ny på Facebook-reklam. Detta är den säkraste metoden för att maximera din budget och Facebook kommer att justera ditt bud åt dig.
• Du försöker hitta ett riktmärke för dina annonskostnadskostnader. Om du vill bestämma en kostnad per lead eller konvertering hjälper automatisk budgivning dig att förstå detta.
• Du har en begränsad budget och vill ha maximal räckvidd eller visningar.

Manuella budgivningsstrategier

Med Facebooks manuella budstrategier kan du ställa in en kostnadskontroll mot det mål du letar efter. Du berättar för Facebook hur mycket en konvertering eller ett mål värderas eller hur mycket du är villig att bjuda i auktionen, och Facebook kommer att använda din budget för att uppnå dessa mål.

Manuell budgivning är endast tillgänglig för utvalda placeringar och ställs in när du bestämmer din budget. Det förändrar hur Facebook använder din budget när du överväger dig i varje auktion och kan användas för att hantera kampanjkostnader, vara mer konkurrenskraftiga mot andra annonsörer och få bättre kostnadseffektivitet från din kampanjer.

Låt oss nu titta på de manuella budstrategierna du kan välja mellan.

# 1: Ange ett kostnadstak för dina Facebook-annonskampanjer

När du ställer in en kostnadstak, du säger till Facebook att inte spendera mer än ett fast belopp per bud. Facebook kommer sedan att försöka hitta så många resultat som möjligt genom att använda det budbeloppet som dess genomsnittliga kostnad.

Kostnadstak är ett bra alternativ när du behöver hålla dig inom en viss kostnadströskel. Antag att du säljer en produkt med hög volym men låg kostnadmarginal via en webbutik och behöver spendera mindre än 8 dollar per omvandling för att ändå få vinst. Med budgivning med kostnadstak kan du hitta konverteringar som kostar dig cirka 8 USD.

Nackdelen är att du kanske inte får så många omvandlingar som du letar efter. Facebook kommer att försöka hitta de omvandlingar som ligger inom ditt kostnadstak och du kanske inte kan spendera hela budgeten.

# 2: Ange ett budbegränsning för dina Facebook-annonskampanjer

Med en budbegränsning, du säger till Facebook hur mycket du är villig att spendera per bud, och Facebook kommer inte att bjuda mer än detta belopp för dig. Men eftersom den körs på en auktion av andra nivån återspeglar den kanske inte den kostnad du faktiskt betalar. Om du till exempel bjuder en kostnad per klick på 5 USD och vinner auktionen mot en annan annonsör som bjuder 3,50 USD per klick, kommer du att debiteras 3,50 USD för det klicket även om du sätter ditt bud på 5 USD.

Om du sätter ett budtak på $ 5 sätter en konkurrent ett bud på $ 7 och Facebook bestämmer att ni båda har samma värdesignaler (du båda erbjuder relevanta och användbara annonser till just den kunden) skulle du tappa auktionen eftersom du har begränsat ditt bud belopp.

Bud-budgivning är användbart för:

• Få flest möjligheter med ett fast bud.
• Öka din konkurrenskraft på en fullsatt marknadsplats. Om ditt mål bara är att skaffa kunder innan din tävling gör det, kan en högre budkostnad "mobba" dem ur fler möjligheter inom auktionen.

Tänk på att du kanske inte spenderar hela budgeten eftersom Facebook kanske inte kan använda ditt budbelopp för att vinna så många möjligheter som finns inom din budget. Dina kostnader kan också öka när du får slut på billigare möjligheter.

Påskynda leveransen av dina Facebook-annonser

När du använder ett budbegränsning kan du också välja att påskynda leveransen av dina annonser, vilket ber Facebook att spendera din budget så snabbt som möjligt.

Med ett budbegränsning vet Facebook hur mycket det har för att maximera ditt bud och kommer att leta efter alla möjligheter för dig att bjuda på. Om du väljer accelererad leverans kommer en del av din budget att spenderas på några dyrare bud för att säkerställa att den spenderas så snabbt som möjligt.

Accelererad leverans är endast tillgänglig med manuell budgivning och inställning av ett kostnadstak. Annars skulle Facebook inte ha någon övre gräns för ditt bud och behöva någon kontroll för dina kostnader.

Accelererad leverans är användbart när du kör en tidskänslig kampanj (som att sälja biljetter till en händelse) och du måste maximera kampanjresultatets hastighet, inte bara kostnaden per konvertering.

Den här leveranstypen är inte lämplig när du vill ha den lägsta kostnaden per resultat och vill sträcka din annonsbudget längst.

# 3: Ställ in ett målkostnadsbud för dina Facebook-annonskampanjer

Målkostnad budgivning är när du anger en målkostnad för en konvertering eller appinstallation. Facebook kommer att ändra ditt bud för att säkerställa att du kan konvertera människor inom ett nära intervall av din målkostnad.

Bud för målkostnad är bäst för:

• Se till att du får så många omvandlingar till en fast kostnad som möjligt
• Håll dina kostnader konsekventa

Observera att du kanske missar billigare omvandlingar eftersom du begränsade Facebook till ett visst antal kostnader. Det kan ha funnits möjligheter att konvertera människor som skulle ha kostat dig mindre.

Du kanske inte spenderar hela budgeten eftersom du kanske har slut på möjligheter att konvertera människor inom det kostnadsintervallet.

Budgivning med målkostnad är endast tillgänglig för appinstallationer, leadgenerering, konverteringar och produktkatalogförsäljning eftersom Facebook behöver spåra en kostnad per konvertering för denna typ av bud.

Här är en hjälp guide från Facebook om vilken budstrategi som fungerar bäst och när.

Bästa metoder för användning av manuella budstrategier för dina Facebook-annonser

Här är några bästa metoder för användning av manuella budgivningsstrategier (kostnadstak, budstak och målkostnad) i dina Facebook-kampanjer.

Upprätta riktmärken för kostnader per mål

Innan du börjar testa manuell budgivning i dina kampanjer är det bäst att fastställa några riktmärken för kostnader per mål.

Om du vet att din genomsnittliga kostnad per omvandling är cirka 11 USD kan du börja experimentera med att sänka målkostnaden och se om du kan hitta en billigare konvertering med samma budget. Det kan finnas färre omvandlingar, men de kan vara mer kostnadseffektiva. Utan att förstå en utgångspunkt skulle det vara svårt att veta hur mycket man skulle bjuda.

Förstå ditt Facebook-kampanjmål och budget

Behöver du behålla en viss kostnad per omvandling för att hålla en positiv marginal eller vill du maximera antalet omvandlingar du får, även om kostnaden är lite högre? Båda budstrategierna kan dramatiskt ändra resultaten av din kampanj.

Övervaka dina annonser noggrant

Kampanjer med manuell budgivning kan vara instabila. De kan börja bra, men så snart Facebook utnyttjar antalet bud det kan leverera för din budstrategi kan dina kostnader börja stiga. Eller så kanske du har bjudit för lågt och nu får du ingen dragkraft i auktionen och din kampanj kommer att leverera mycket långsamt.

Använd verktyget Inspektera i dina annonser för att se hur din budstrategi fungerar under hela din kampanj. Detta gör att du kan se förändringen i annonssvaret, hur dina bud påverkar din kampanj och hur mättad din målgrupp är, liksom publikens överlappning. Att förstå hur din publik svarar på din kampanj hjälper dig att välja en budstrategi.

Det här exemplet visar hur en budkapitalstrategi stabiliserade kostnader per lead. Som du kan se började kostnaderna öka när kampanjen fortsatte. För att säkerställa att de flesta potentiella kunderna samlades in till den mest effektiva kostnaden lade annonsören till en budtaxstrategi den 12 augusti, vilket höll ledkostnaden inom det önskade intervallet.

Börja med konservativa bud

Anta att din genomsnittliga kostnad per förvärv är $ 5 för en lead och du vill bli mer framgångsrik mot en konkurrerande verksamhet. Du kan ange ett bud på 7,50 USD och se om du kan generera fler leads i din kampanj genom att bjuda mer. Då kan du ändra ditt bud under hela kampanjen. Börja med små steg tills du ser hur bra dina annonser fungerar.

Slutsats

Var inte rädd för att experimentera med olika Facebook-budalternativ för olika typer av kampanjer. Var dock beredd att övervaka dina kampanjer noggrant.

Budalternativ är bara en del av det totala annonsresultatet. Facebook kommer fortfarande att ta hänsyn till alla andra värdesignaler som låter dig vinna i auktionen. Annonsmaterial av hög kvalitet; strategisk copywriting; och relevant, snabbmeddelanden och inriktning i tid är fortfarande avgörande för kampanjens framgång.

Bara för att du kan bjuda mer för att bli mer synlig i auktionen kan det inte garantera att din kampanj kommer att lyckas om dina kunder inte svarar på de annonser du just har jobbat så hårt för att visa dem. Du kan inte bara bjuda över en dålig annons.

Vad tror du? Har du provat manuella budstrategier med dina Facebook-kampanjer? Uppnådde du önskade resultat? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.

Fler artiklar om Facebook-reklam:

• Utforska fem gratis Facebook-verktyg för att förbättra annonsprestanda.
• Upptäck sju sätt att skala dina Facebook-annonskampanjer.
• Hitta en guide till alla Facebook-reklamplaceringar.