Hur man använder Facebook-videoannonser för att flytta människor genom din försäljningstratt: Social Media Examiner

Använder du video i dina Facebook-annonskampanjer?

Undrar du hur video bäst kan flytta människor genom din försäljningstratt?

I den här artikeln kommer du lära dig hur man flyttar framtidsutsikter genom tre steg i beslutsprocessen genom att visa rätt video vid rätt tidpunkt.

Varför använda videoannonser i en försäljningstratt?

Innan du börjar skapa videokampanjer för varje steg i försäljningstratten hjälper det dig att veta exakt hur en försäljningstratt definieras. I sin enklaste form är en försäljningstratt en serie steg utformade för att vägleda målgrupper mot ett köpbeslut.

Kampanjtekniken som beskrivs i den här artikeln bygger på en tredelad tratt som heter ALL: Awareness, Level 1 Remarketing och Level 2 Remarketing. Tanken är att flytta en målkund från topp till botten, och att använda videoannonser är ett av de mest effektiva sätten att göra detta.

Videoinnehåll på Facebook utmärker sig i att fånga och sedan hålla publikens uppmärksamhet jämfört med andra innehållstyper som foto- eller länkinlägg. Facebook-användare tittar för närvarande på mer än 100 miljoner timmar video per dag, och videons popularitet ökar bara. Trafik från onlinevideor kommer att utgöra mer än 80% av all konsumentintrafik till 2020 (upp från 73% 2016).

För annonsörer är en extra fördel att du kan bygga anpassad publik för video från visningar av dina videor, som du använder mitt i din försäljningstratt som din målgrupp för ommarknadsföring på nivå 1.

# 1: Värm upp kall publik med värdefull video

Ett vanligt misstag är att försöka sälja direkt med direkta svarskampanjer till personer som inte är redo att köpa från dig ännu. Högst upp i försäljningstratten är målgruppen du riktar dig mot kall. de känner inte till ditt företag och känner inte igen eller litar på dig. Med detta i åtanke är ditt mål att bygg medvetenhet om ditt företag.

Du kan ”värma” kalla publik med innehåll som ger värde, vilket i sin tur bygger varumärkesmedvetenhet och erkännande i nyhetsflödet. Ditt innehåll kan också hjälpa skapa trovärdighet och auktoritet i din bransch.

Till exempel är utbildningsinnehåll ett utmärkt sätt att leverera direktvärde till din målgrupp. I din video, lära tittarna något eller förhandsgranska det skriftliga innehålletsåsom en guide eller checklistkabelmagnet.

Ett effektivt sätt att bygga förtroende och medvetenhet är att skapa videoinnehåll som berättar din unika varumärkeshistoria. Kunder köper inte produkter eller tjänster endast för funktionerna. Din etos och grundläggande övertygelse är en annan anledning till att kunder köper från ditt varumärke. I detta exempel berättar Coca-Cola en historia som illustrerar hur företaget värdesätter återvinning:

I detta skede av försäljningstratten kan ditt videoinnehåll också be om feedback. Då kan dina potentiella kunder hjälpa dig att ställa in riktningen för de produkter du skapar. Här är ett bra exempel från ett lyxigt möbelföretag som ber om feedback och förslag på deras design:

Även om en reklamkampanj kan ha många olika målär videovisningar det mest effektiva kampanjmålet i detta skede av försäljningstratten.

# 2: Kör varma Facebook-utsikter till målsidor via produktcentrerade videor

Mitt i försäljningstratten (även känd som nivå 1-remarketing), dina videoannonser rikta dig till personer som har interagerat med ditt företag på Facebook och bygga vidare på denna övervägande genom att stimulera dem att köpa dina produkter eller tjänster. Eftersom dina annonser är inriktade på personer som redan har engagerat sig med ditt företag på Facebook är dessa målgrupper varma.

Dessa interaktioner kan vara Facebook-sidförlovningar eller videovisningar. För att rikta dig till personer som besökte din sida, du skapa en anpassad publik baserat på sidengagemang. För att rikta in dig på personer som har tittat på en av dina videor, skapa en anpassad publik baserat på videovisningar.

Vid denna punkt, dela direktrespons, förmånsdrivna videor om dina produkter eller tjänster för att placera dina erbjudanden. Med det här innehållet kan du köra människor från Facebook till din webbplats för att upptäcka mer och göra ett köp.

Att köra en kampanj på din produkt eller tjänst är ett av de mest effektiva sätten att uppmuntra ett första köp från en ny kund. Du kunde främja ett gratis frakt erbjudande, en rabatt på hela sidan eller en rabatt på en specifik produkt som denna Kit & Kin-rabatt på sina Eco-blöjor:

Eller kanske din video främja en prövning av en produkt eller tjänst. I följande annons marknadsför Proof en gratis testversion av sin programvaruprodukt:

I detta skede av försäljningstratten är målet att få din målgrupp att vidta en viss åtgärd på din webbplatsoch inte bara titta på videon. Oavsett om du gör en rabatt, en prövning eller någon annan kampanj, är konvertering det mest effektiva kampanjmålet.

# 3: Remarket till webbplatsbesökare med vittnesmål eller påminnelsevideor

Längst ner i din försäljningstratt är ditt mål att skapa omvandlingar genom att återanvända personer som har besökt din webbplats men inte har vidtagit den önskade åtgärden. Detta steg kallas också webbplatswebmarketing eller nivå 2-remarketing.

Denna taktik fungerar för företag i alla storlekar, inte bara stora företag som Amazon. För att få det att fungera måste du installera Facebook-pixeln och omvandlingsspårning på din webbplats.

Om du till exempel är ett e-handelsföretag är en av de mest effektiva kampanjtyperna på denna nivå remarketingkampanjen för övergivande av kundvagn. Detta riktar sig till personer som har lagt till din produkt i kundvagnen men sedan övergav kassan.

Målvagnsövergivare med videorecensioneratt bygga sociala bevis och utveckla tillräckligt stort förtroende för att de ska konvertera till en kund och slutföra sitt köp. Denna annons ger ett vittnesmål om hur produkten hjälper människor att enkelt bygga webbplatser:

Om du inte har e-handelsåtgärder att använda för ommarknadsföring kan du ändå göra ommarknadsföring till personer baserat på sidvisningar. Till exempel, återanvända personer som har besökt din webbplats genom påminnelsekampanjer.

De sociala mediernas alltid pågående, alltid anslutna karaktär innebär att uppmärksamhetsspänningarna minskar när människor lätt distraheras, så påminnelsekampanjer är ett utmärkt sätt att föra tillbaka människor för att avsluta en viss åtgärd som ett köp.

Den mest effektiva kampanjtypen för videor i detta skede av försäljningstratten är återigen konverteringsmålet eftersom du vill att någon ska vidta en viss åtgärd. Den specifika konverteringsåtgärden kan dock vara längre ner på din kundresa. Till exempel skulle en köphändelseåtgärd komma efter slutförda åtgärder i mitten av tratten, som att lägga till ett föremål i kundvagnen eller starta kassan.

Slutsats

Videoinnehåll kan göra mer än att skapa medvetenhet högst upp i försäljningstratten. Genom att använda video både i mitten och längst ner på din försäljningstratt genom nivå 1 och nivå 2 ommarknadsföring kan du bättre engagera din målgrupp med rätt erbjudanden vid rätt tidpunkt och ge en större avkastning på din annonsering utgifter.

Vad tror du? Har du provat videoannonser för att öka medvetenheten eller omvandlingen? Planerar du att justera hur du riktar dig mot målgrupper eller vilken typ av innehåll dina annonser innehåller? Dela dina tankar i kommentarerna.