5 delade tester för bättre LinkedIn-annonser: Social Media Examiner

Vill du förbättra dina LinkedIn-annonser?

Har du funderat på att köra split-test (A / B-test) för att se vad din publik svarar på?

Genom att optimera dina LinkedIn-sponsrade innehållskampanjer kan du bättre nå de människor som är viktigast för ditt företag.

I den här artikeln kommer du upptäck fem delade testmetoder för LinkedIn-annonser.

Grunderna för delad testning

Delad testning är som att sätta ihop ett pussel: du behöver testa och iterera tills du optimerar alla delar av din kampanj, inklusive bildtexter, bilder, uppmaningar till handlingar (CTA), och så vidare. Och detta bör vara processen för varje kampanj du kör.

Tester avslöjar ofta att de minsta justeringarna i din annonser kan få störst resultatprestanda. Dessutom kan din tarm inte alltid vara rätt. Även om du kanske är säker på din hypotes kan testning visa att du har fel. Följande riktlinjer gäller för alla delade tester på LinkedIn-annonser plattform. De hjälper dig att se till att du genererar meningsfull data för optimering.

Kör test för minst två veckor

För att dina testresultat ska vara riktigt meningsfulla (det vill säga bra indikatorer på hur du kan förbättra prestanda i framtiden) är det viktigt att få en stor provuppsättning; två veckor är den minimitid som rekommenderas.

Med så mycket data i handen blir du inte vilseledd av avvikare. Till exempel, om din tre dagar långa kampanj inkluderar en nationell helgdag, kommer dessa atypiska data inte att förvränga dina resultat. En längre körtid utjämnar dessa stötar.

Testa en variabel i taget

Det var goda råd i din gymnasiekemi och det är goda råd i marknadsföring. Dina testkampanjer ska vara identiska, förutom en enda aspekt du testar. Om du till exempel ändrade rubriken och försökte en annan bild, skulle det vara omöjligt att se vilken förändring som gjorde skillnad.

Om du vill testa flera variabler, du kan kör flera tester samtidigt. Kör till exempel en som testar rubriken, en som testar det visuella och en som testar inriktning. Men i båda fallen, se till att du har en kontrollgruppoch en med bara en enda variabel.

Håll budpriserna desamma när du testar inriktning

När du försöker avgöra vilken publik som är mest lyhörd kan du delat test inriktat på olika grupper. Se bara till håll alla andra aspekter av kampanjen desamma, spara för ändringen i inriktning. Det inkluderar budräntan. Det kan finnas variationer i budpriser på grund av målgrupp och region, men försök hitta en mellanväg för ditt bud.

Kör flera annonsmaterial

När du kör en Sponsrat innehåll kampanj kan du få mer exponering och fler optimeringsmöjligheter om du testa flera varianter av ditt annonsmaterial på en gång. Överväg att köra minst fyra för alla större kampanjer.

Efter en viss ledtid kan du optimera baserat på prestanda. Flytta utgifterna till de bästa artisterna, stäng av de som presterar minst och ersätt dem med nya utmanare.

Ställ in kampanjer på "Rotera variationer jämnt" i LinkedIn Campaign Manager

Du kan välja mellan två alternativ för Rotera annonsvarianter när du kör flera LinkedIn-kampanjer:

• Optimera automatiskt, så att dina bästa artister visas oftare
• Servera varje variation jämnt utan vikt för prestanda

Medan det automatiska alternativet kan vara en utmärkt tidsbesparing, välj det andra alternativet för att få mer meningsfull data.

Det finns dussintals variabler som du kan testa, även i den enklaste LinkedIn-annonskampanjen. Här är några idéer för att komma igång.

# 1: Testa bilder

Du har hört det tidigare: visuell är den nya rubriken. När du lägger till mer visuellt intresse för ditt innehåll får du mer uppmärksamhet.

Följ varje LinkedIn-sponsrat innehåll posta med ett foto. En upplösning på 1200 x 627 pixlar blir bäst på plattformen. Försök skapa lite iögonfallande visuella med till exempel kort statistik och citat från större innehåll.

Dricks: För att säkerställa att texten i din bild inte skärs av, se till att den ligger inom det textsäkra området, som är 1000 x 586.

Du kan köra olika tester på dina bilder. Till exempel, testa om rich media-bilder fungerar bättre än länkaruppdateringar med miniatyrbildförhandsgranskningar.

Du kan också testa se om en bild av en person (eller människor) presterar bättre än en av ett objekt (som bilens interiör).

Ett annat bildtest att tänka på är att titta på prestanda för bilder med ljus bakgrund kontra bilder med mörk bakgrund. Ser en mörkare bakgrund fler klick än en vanlig vit?

Till sist, se om du använder en bild för att dra läsarens blick mot CTA förbättrar annonsprestanda.

I den högra bilden ovan tittar modellen direkt på CTA-knappen och lockar läsarnas uppmärksamhet till den.

# 2: Experimentera med Verbiage

Vilken skillnad ett ord kan göra! Experimentera med olika kopior i dina LinkedIn-annonser för att se om ändring av formuleringen gör skillnad i prestanda.

Till exempel fungerar CTA “ladda ner e-boken” bättre än “ladda ner guiden”?

# 3: Försök att lägga till en stat i din uppdatering

Testa en uppdatering med en statistik och en utan, och se vilken som resonerar bäst för din publik.

# 4: Variera karaktärantal

Dina bildtexter bör innehålla 150 tecken eller färre. Spelar roll tecken när texten är så kort? Visst kan en publik läsa 140 tecken så lätt som 70? Ta reda på om du får ett ökat engagemang genom att komma till saken snabbare.

# 5: Ändra textöverlägget

Du kan också testa rubriken, underrubriken och CTA-ordet i en bild.

Se till exempel om en annons med uppmaningen "hämta e-boken" får fler klick och visningar än en som lyder "ladda ner den här forskningen." Försök också variera rubrik och underrubrik, som i exemplen Nedan.

Dricks: Vanligtvis vill du hålla texten på sponsrat innehåll till ett minimum, men det är viktigt att testa och upprepa tills du vet exakt vad publiken i olika regioner föredrar.

Kom ihåg: Fortsätt testa och itera tills du hittar vilken kopia och bilder som resonerar mest med din publik.
Vill du ha mer så här? Utforska vår guide för LinkedIn för företag!
.
Slutsats

Den härliga utmaningen i marknadsföring är att varje publik är olika. Vad som fungerar för en grupp kan lämna en annan grupp kall.

Ta tillbaka dessa tips till ditt eget marknadsföringslaboratorium och använd dem som inspiration för dina egna experiment. Åtag dig att pågående testning och förbättring eftersom varje bit data du får från dessa tester hjälper dig att förstå din publik lite bättre och i sin tur förbättra dina resultat.

Vad tror du? Vilka tester har du kört med dina LinkedIn-sponsrade innehållskampanjer? Har dina ansträngningar varit framgångsrika? Vilka tips har du att dela? Jag skulle gärna höra mer i kommentarerna nedan!