5 Facebook-annonsfel som kan skada dig: Social Media Examiner

Är dina Facebook-annonser underpresterande? Är du osäker på hur du får dina annonser att fungera bättre?

I den här artikeln kommer du att upptäcka fem problem som påverkar Facebooks annonsprestanda och hur du fixar dem.

# 1: Du bjuder mot dig själv

Så som Facebook-annonser fungerar är att du är i en online-auktion budgivning för chansen för din publik att klicka (eller göra vad som helst ditt mål är) på din annons. Du betalar bara när någon avslutar ditt evenemang - till exempel klickar du på din annons - och din konkurrens är andra annonser som också riktar sig till samma målgrupp.

Du borde aldrig behöva oroa dig för att bjuda dig själv såvida inte du kör kampanjer eller annonsuppsättningar riktade mot exakt samma målgrupp.

Så snart du riktar in dig mot samma målgrupp två gånger med flera kampanjer eller annonsuppsättningar (under exakt samma tidsperiod) har du placerat dig i direkt konkurrens med dig själv om bästa fastigheter. Du försöker placera två olika annonser på samma plats samtidigt och visa dem för samma personer.

Troligtvis kommer det att dina kampanjer underpresterar och underutnyttjar när detta händer. Om du också har satt ett budbegränsning för dina annonser (vilket begränsar värdet på det bud som dina annonser lägger på auktion), kanske du till och med tycker att annonserna inte levererar alls. Du har placerat dina annonser i ett budkrig som de aldrig kan vinna, och du kommer att överträffa dig själv i glömska och sedan aldrig spendera en cent eller få en enda konvertering.

Så här gör du: Undvik att rikta in dig på samma målgrupp samtidigt med flera annonsuppsättningar eller kampanjer. Om du absolut måste göra detta (kanske vill du skapa en försäljningstratt) kan du använda sig av Facebook anpassade målgrupper till exkludera segment av publiken baserat på deras interaktion (eller brist på interaktion) med dina annonser, inlägg, sida eller webbplats.

Ett bra sätt att skapa målgrupper för annonstrattar är att köra annonskampanjer för videovisningar eftersom Facebook kan segmentera målgrupper baserat på specifika videor de redan har sett. Omvänt kan Facebook inte segmentera baserat på specifika inlägg eller annonser som människor har sett.

# 2: Ditt budkapital är för lågt

Budkapslar kan verkligen förstöra dina Facebook-annonser om du inte är försiktig. Dessa är utformade för specifika omständigheter och du behöver verkligen veta värdet på din konverteringshändelse innan du rör dig med dessa.

Ett budtak är avsett att berätta för dina Facebook-annonser det högsta värdet du är villig att spendera för att få ditt önskade resultat (klicka, intryck, vad du än har valt). Du kan använda dem för kampanjer som säljer en tjänst eller produkt till ett fast pris (en e-handelskampanj för $ 30 sneakers), men de kan också sätta i en skiftnyckel i din kampanj om du underskattar värdet av det önskade resultat.

Så här ska du göra: Att ställa in en gräns för bud eller ett budbegränsning kan sänka dina annonser (vissa målgrupper är bara mer värdefulla än andra). Om du har aktiverat detta och upplever en allvarlig situation med konverteringar, är det bästa steget att försök höja ditt lägsta bud eller kostnadstak för att förbättra leveransen. Du kommer antagligen att äta genom din dagliga budget eller livstidsbudget lite snabbare, men du ser fler konverteringar och din leverans blir stabil.

Obs! Vissa Facebook-annonskampanjer med lågt bud kan inte levereras alls, särskilt om du kombinerar detta med en låg daglig budget. Om din kampanj inte levererar alls, dubbelkontrollera din budget tillsammans med dina budtaxor.

# 3: Din budget är dåligt fördelad

Facebook tillåter att kampanjbudgetar delas lika över flera annonsuppsättningar. Det låter perfekt tills en av dina annonsuppsättningar är underpresterande jämfört med de andra inom en kampanj. Oavsett prestanda kommer Facebook att fortsätta dela upp budgeten för alla dessa annonsuppsättningar lika.

Det är, om du inte gör det uppstart Kampanjoptimering. Detta alternativ kommer spridning spenderar över en kampanj beroende på prestanda, driva budgeten till högpresterande annonsuppsättningar vid behov. Det betyder att dina pengar går direkt dit de ska till de annonsuppsättningar som ger dig resultat.

Så här gör du: För att ställa in detta måste du göra det se till att dina annonsuppsättningar har samma leverans (till exempel målsidevyer) om du använder lägsta kostnad. När det här är på plats kommer du att kunna markera en kryssruta på kampanjnivå under Budgetoptimering i dina kampanjuppgifter.

# 4: Det finns inte tillräckligt med omvandlingar för att optimera leveransen

När det gäller kampanjer som har konverteringshändelser (inköp, länkklick, leadgenerering osv.), Faktiskt behöver minst 50 konverteringar i veckan för att Facebook ska kunna optimera leveransen och konsekvent leverera din annonser. Läs det igen: Du behöver minst 50 omvandlingar per vecka. Facebook har ett begränsat konverteringsfönster som det optimerar från.

Om din kampanj alls kämpar för att konvertera kommer inte Facebook att kunna reglera kampanjen till en stabil kostnad eller leverans. Du kommer sannolikt att titta på dina annonser och sedan äta genom budgeten, bara för att tanka igen utan någon tydlig indikation på varför.

Här är vad du ska göra: Du bör naturligtvis titta på omvandlingsoptimering (Är dina annonser relevanta för din målgrupp? Varför skulle någon vilja klicka? Ska du ändra ditt annonsmaterial?), Ett sätt att åtgärda detta är att överväga att använda målkostnadsbud än lägsta kostnad. Om din målgruppsinriktning är perfekt, din annons är bra och du är nöjd med färre än 50 konverteringar per vecka kan du stabilisera leveransen med hjälp av målkostnad.

Kampanjer är vanligtvis inställda på lägsta kostnad som standard (vilket är vettigt eftersom det håller ditt bud på ett minimum), men målkostnaden kan vara användbar när du verkligen vill stabilisera buden. Istället för att försöka bjuda det lägsta beloppet (lägsta kostnad) kan du be Facebook att bjuda ungefär ett belopp(målkostnad), som kommer att hålla din leverans och kostnader konsekventa under hela kampanjen.

# 5: Människor ser dina annonser för ofta

Annonsutmattning är ett verkligt bekymmer för sociala medier och när det gäller Facebook-annonser kommer du att vilja undvika det. När människor är uttråkade av dina annonser ökar det kostnaderna och minskar relevanspoäng (eftersom fler och fler av din publik börjar dölja din annons). Annonser som har en liten publik eller som körs under en lång tid kommer att börja se detta hända.

Det finns några saker du kan göra för att undvika detta.

Uteslut målgrupper när de rör sig genom din försäljningstratt

Först, uppstart försäljningstrattannonser med anpassade målgrupper baserat på dem som har interagerat med ett visst inlägg eller annons och sedan se till att utesluter dessa målgrupper från de första kampanjerna när de har kommit igenom din försäljningstratt.

Ange frekvenskort i dina annonsuppsättningar

För det andra, i en kampanj med ett Reach-mål, om du har räckvidd och frekvensköp tillgängliga för dig (som vissa människor gör) kan du ställa in frekvensgränser i dina annonsuppsättningar för att begränsa antalet gånger människor ser dina annonser inom en viss tidsram. Genom att begränsa hur många gånger dina annonser visas under en tidsperiod kan du minska annonsutmattningen.

Det är viktigt att dessa kepsar måste redogöra för antalet annonser du har i en annonsuppsättning. Så om du har tre annonser i en annonsuppsättning bör ditt lägsta frekvensgräns vara 3.

Ange en frekvensgränsregel

Du kan också ställa in regler i Ads Manager, som kan aktivera och inaktivera kampanjer automatiskt efter behov. För detta skapar du ett frekvensgränsvillkor.

Om du inte är bekväm med att automatiskt stänga av kampanjer kan du också ställa in regler för att meddela dig via e-post om ett tillstånd.

Slutsats

Det finns naturligtvis andra frågor när det gäller placeringar, optimering och målgrupper för dina Facebook-annonser. Dessa topp fem kliar bara på ytan men de borde ge dig en uppfattning om vilken typ av logiskt tänkande du behöver för att åtgärda prestandaproblem i Facebook-annonser.

Det handlar om att läsa data (kontrollera alltid din relevanspoäng och frekvens) och sedan kunna vidta åtgärder baserat på vad du ser för att förbättra dina annonser.

Vad tror du? Vilken av dessa taktiker kommer du att prova? Vilka prestandaproblem med Facebook-annonser har du löst? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.

Fler artiklar om Facebook-annonser:

• Lär dig hur du skapar en Facebook Ads Manager-rapport som snabbt avslöjar vilka annonser som fungerar bra och vilka du behöver justera.
• Upptäck fyra sätt att minska dina kundförvärvskostnader när du skalar dina kampanjer.
• Ta reda på hur du skapar en sekvens av Facebook-annonser baserat på din e-postmarknadsföringstratt.