Hur man skapar fler leads med din blogg, 5 tips

Har ditt företag en blogg?

Vill du att din blogg ska ta in fler leads för ditt företag?

Du vet redan att du måste skapa fantastiskt blogginnehåll, men det finns mer med affärsblogging än bara det.

Du måste också inkludera några få taktiker som hjälper dig att få in de ledningar du vill ha.

Här är några användbara taktiker för att locka och fånga leads används av de bästa marknadsföringsbloggarna!

# 1: Placera anmälningsblanketter runt ditt blogginnehåll

Det finns flera områden på din blogg som du kan använda för introducera besökare till uppmaningar till handling till exempel gratis prövningar, gratis konsultationer eller en enkel e-postlista. Dessa områden inkludera ditt sidhuvud, sidofält, slutet på blogginlägg, din Om-sida och din sidfot.

Avvisa, en skapare av målsidesprogramvara, uppmuntrar människor att prova sin programvara eller registrera sig för sin e-postlista i sidofältet och lägga till sidfot.

KISSmetrics, ett webbanalysprogramvaruföretag, använder sin bloggfot tillsammans med sidofältet och ändarna på inlägg till

uppmuntra prenumerationer och gratis testregistreringar.

Även om det kan verka som överdrivet att sätta alternativ för att fånga bly på så många ställen på din blogg är det verkligen inte om du tänker på det faktum att en besökare kanske bara märker dem vid vissa punkter under deras besök.

När du till exempel läser ett blogginlägg kan läsare ignorera din rubrik och sidofält. Men om de är imponerade av ditt blogginnehåll kommer de att märka ett prenumerationsalternativ i slutet av inlägget.

Alternativt kan de vara intresserade av att prenumerera i sidfoten om de kommer till din bloggs hemsida och söker igenom de senaste inläggstitlarna och sammanfattningarna.

Nyckeln är att placera din opt-in form på olika platser på din blogg där du har fångat dina läsares uppmärksamhet.

# 2: Skapa regelbundet gratis, nedladdningsbart innehåll

HubSpot har den ledande inkommande marknadsföringsbloggen som komplement till deras marknadsföringsplattform. Om du följer deras blogg vet du att de hela tiden skapar gratis nedladdningsbart marknadsföringsinnehåll i form av e-böcker, vitböcker, mallar och annat värdefullt digitalt material. De marknadsför inte bara sitt gratisinnehåll på sin blogg utan också på sina sociala nätverk för ytterligare dragkraft.

I utbyte mot alla dessa nedladdningar måste människor ange sitt namn, e-postadress och ytterligare information om sin verksamhet. Gratis innehåll är den perfekta blygeneratorn!

Nyckeln till att få rätt typ av leads med ditt gratisinnehåll är att skapa innehåll som kommer att attrahera din målgrupp. Du vill inte fånga någon som helst prenumerant - du vill fånga någon som vill lära sig mer om dina produkter och tjänster.

# 3: Incitamentera delning med ett remissprogram

Vad är bättre än att erbjuda gratis innehåll för att fånga leads för ditt företag? Erbjuder mer gratis innehåll till de som hjälper dig att bygga leads.

Marketo, en programvaruföretag för marknadsföringsautomation, skapade en gratis målarbok för marknadsförare. Deras incitamenterbjudande var en gratis pappersfärgbok - och kritor - för varje person som hänvisade fem personer för att ladda ner den digitala kopian.

Nu, istället för bara en ny ledning från sin blogg, har de möjlighet att fånga ytterligare fem!

Tänk på hur du kan uppmuntra dina läsare att hänvisa till fler leads till ditt företag.

# 4: Prova Hello Bar

Hej Bar är ett enkelt manus som placerar en uppmärksamhetsfält högst upp på din webbplats. Du kan se detta verktyg i aktion den The Daily Egg av CrazyEgg, ett verktyg för rapportering av värmekartor.

Du kan använda Hello Bar till skapa en uppmaning till handling som länkar till något på din webbplats. Detta inkluderar ditt nya kostnadsfria innehåll, webbseminarier och andra sidor som ägnas åt att fånga leads.

Använd uppmaningen till handling som är mest relevant för din publik och dina marknadsföringsbehov.

# 5: Använd en popup

Du kommer antagligen inte att gilla den här, men det är i stort sett ett faktum att om du har en popup-opt-in form eller uppmaning till handling kommer du att fästa mer uppmärksamhet på det. Popups är inte heller bara för internetmarknadsförare längre. Många företag använder dem.

Förra året gjorde Dan Zarrella, forskare på sociala medier, en studie som visade avvisningsfrekvensen på hans webbplats (den hastighet som människor lämnade sin webbplats efter att ha tittat på endast en sida) ändrades inte när han hade en popup jämfört med när han inte gjorde det. Men prenumerationsgraden sjönk när popupen togs bort.

Medan du kanske måste hantera några klagomål här och där från de som föraktar popup-fönster, är sanningen att de flesta är vana vid dem nu. Så länge du inte skapar en som är svår att stänga kommer de som inte är intresserade av att registrera sig troligtvis bara att stänga den och fortsätta läsa ditt innehåll.

Så vem använder popup-fönster? Till att börja med har Social Media Examiner en enkel popup från AWeber för deras e-postlista.

Jay Baer använder en popup på Övertyga och konvertera blogg för hans sociala medier och innehållskonsultverksamhet.

Du kommer också att se popup-fönster på bloggar av Chris BroganNeil Patel Amy Porterfield och många fler kända namn inom sociala medier.

Det finns flera sätt du kan skapa popup-funktionalitet på din webbplats. Vissa e-postlistatjänster som AWeber har sina egna popup-formulär. WordPress-användare kan också dra nytta av plugins som Popup-dominans, WPS-prenumeranter och många andra.

Så hur får du ut det mesta av dina popup-opt-ins? De bästa konverterande popup-fönstren är de som erbjuda gratis innehåll, ett klart definierat mål för vad abonnenten kommer att få och en engångsvisning. Om du har tillval i andra delar av din blogg kan människor alltid välja att prenumerera vid en annan tidpunkt.

Använd dessa blygenererande taktik

Var säker på att sätt tid åt dig för att granska din marknadsföringsstrategi och se hur några av dessa tips kan hjälpa till att generera leads. Om du inte är nöjd med de ledningar du får från din affärsblogging, kommer vissa av de ovan nämnda taktikerna säkert att hjälpa dig.

Vad tror du? Vilka sätt använder du din blogg för att generera leads för ditt företag? Vad fungerar bäst för dig? Vänligen dela i kommentarfältet nedan!