Hur B2B-marknadsförare drar nytta av Facebook: Social Media Examiner

Historien om Apollo 13 astronauter som desperat försöker komma tillbaka till jorden efter ett misslyckat uppdrag har en lektion för B2B-marknadsförare.

Astronauter använde månens gravitation för att slänga dem så att de hade tillräckligt med kraft kvar för att komma tillbaka till jorden.

B2B-marknadsförare: Facebook är din måne.

I 2012 Social Media Marketing Industry Report, B2B marknadsförare rapporterade att de var mycket mer benägna att öka användningen av LinkedIn och blogga än Facebook det kommande året.

Men även om Facebook kanske inte är din slutdestination för marknadsföring till B2B-kunder, har den en otrolig gravitation. Smarta marknadsförare, som astronauterna ombord på Apollo 13-uppdraget, kan utnyttja detta drag för att ta dem dit de vill gå.

Här är hur ett skrämmande nytt B2B-tjänsteföretag gör just det.

Trestegsstrategin

Y Scouts, ett litet verkställande sökföretag som startade 2012 i Phoenix-området, måste främja varumärkesåterkallelse i ett trångt område i en bransch som uppriktigt sagt inte är särskilt sexig.

De möter den utmaningen med en tre-stegs strategi: 1) komma ut ur sina platser, 2) utnyttja med Facebook och 3) bygga relationer.

“Mindre än en tredjedel av människorna som står upp på morgonen och går till jobbet tycker om sitt arbete och sätta deras hjärta, kropp och själ i det, säger Brian Mohr, medgrundare och vice president för Y Scouts, med hänvisning till en Gallup-undersökning om anställdas engagemang. Undersökningen visade att endast 29% av de amerikanska arbetarna är engagerade i och entusiastiska över sitt arbete.

Y Scouts tror på ett syftebaserat tillvägagångssätt som matchar företagens och potentiella anställda, snarare än att fokusera på nyckelordssamfundet mellan cv och jobb beskrivningar.

"Vi tror att det är det enda sättet att rekrytera," sa Mohr. "Förlovning kommer från att tro på vad du gör."

Utmaningen: sprida sitt syftebaserade budskap och främja varumärkesåterkallelse bland hundratals andra lokala bemanningsföretag.

Steg 1: Komma ur sitt säte

I september 2012, fyra månader efter lanseringen av deras webbplats, lanserade Y ScoutsVad är ditt varför?”Turné, tänkt av medgrundare och marknadsföringsrådgivare Brett Farmiloe.

”Min idé var att fråga folk, Vad är ditt ”varför”? - Varför arbetar du på det jobb du gör? och att få dem att skriva detta uttalande på ett papper, så kommer vi in ​​och fotograferar dem och har några mycket kraftfulla bilder kring skälen till varför människor arbetar, ”säger Farmiloe.

Under de kommande fyra månaderna, Y Scouts besökte över 40 företag i större Phoenix-området och tog bilder av anställda som höll upp sina Why-uttalanden.

Farmiloe började med att närma sig några lokala syftadrivna företag som de kände till, till exempel Infusionsoft. Vid varje stopp på turnén, de bad om hänvisningar till andra företag för att närma sig. Y Scouts samarbetade också med organisationer som Lokal första Arizona för andra hänvisningar.

Dessutom bjöd de in företag som de träffade som potentiella kunder för att vara en turnéstopp som ett sätt att främja sin relation.

I slutet av december 2012, över 40 företag hade deltagit i turnén. "Bäst av allt, vi har cirka 300 bilder av lokala" modeller "(de anställda vid turnéstopp) som visuellt visar Y Scouts värderingsförslag", sa Farmiloe.

Turnén var den första etappen som fick dem ur sina platser och framför målgruppen; nästa steg var att utnyttja Facebooks gravitation.

Steg 2: Leveraging With Facebook

Efter varje turnéstopp, Farmiloe publicerade bilderna på Y Scouts webbplats och konton på sociala medier, framför allt till Facebook.

Att skicka till Facebook var ingen idé för Farmiloe. "Facebook är en sådan visuell plattform och det är den största webbplatsen för fotodelning i världen", sa han.

Företaget gick från noll fans till högst 650 under den fyra månader långa turnén och blev den näst högsta drivkraften för webbplatstrafik efter Google. Men den största fördelen var att utnyttja personliga nätverk för personer och företag som var taggade.

“När du taggar någon på Facebook med ett foto, räckvidden du får från den taggen är så mycket större... från människor som är villiga att tagga och dela i sina personliga strömmar, säger Farmiloe.

”När du kan kontakta någon på ett mycket personligt sätt om vad som är viktigt för dem, och du ger förmågan att dela det med sina vänner och familj, det hjälper verkligen att sprida detta meddelande, ”sa Mohr.

Nästa steg: hålla fart utanför Facebook.

Steg 3: Bygga relationer

"Vi förväntar oss inte att starta en Facebook-sida och ta ett gäng fotografier av anställda och nästa dag eller nästa vecka få dessa människor att arbeta hos oss", sa Farmiloe.

I deras bransch handlar marknadsföring om långsiktig syn och bygga relationer. Att göra det, Y Scouts fokuserar på LinkedIn, e-postmarknadsföring och talmöjligheter.

"LinkedIn är ett otroligt kraftfullt verktyg", säger Mohr. Medan det ligger bakom Facebook när det gäller att driva webbplatstrafik, besökare från LinkedIn tillbringar betydligt mer tid på webbplatsen.

Y Scouts investerade i LinkedIn-rekryterare premiumkonto och såg till att deras företagssida ser professionell ut. Y Scouts-anställda går med i grupper och håller koll på vad chefer och ledare pratar om. "Det handlar lika mycket om att öppna öronen och vara uppmärksam på vad som händer som att vara en bidragsgivare", sa Mohr.

Ett annat sätt de utvecklar relationer på är att använda e-post. ”Framöver kommer vi att lägga mycket fokusera på e-postmarknadsföring och verktyg som låter vårt talangsamhälle interagera med varandra, snarare än att lägga all tonvikt på oss, säger Farmiloe.

Medlemmar som skickar in sina CV med hjälp av Talangportal kommer att kunna begära hjälp från andra medlemmar förutom att få nyheter och uppdateringar från Y Scouts.

Y Scouts letar också efter talmöjligheter. Mohr höll nyligen en huvudadress till Generation Next vid ASU Lodestar Center for Philanthropy & Nonprofit Innovation.

Även om "Vad är varför?" turné slutade officiellt i december 2012 kommer Y Scouts att fortsätta att samla in foton från företag de arbetar med och använd trestegsprocessen för att ta dem dit de vill att gå.

Har du använt Facebook för att utnyttja din räckvidd till potentiella B2B-kunder? Hur kan du använda Y Scouts taktik för att passa ditt företag? Lägg upp dina kommentarer och frågor i utrymmet nedan.