LinkedIn-annonser: Vad marknadsförare behöver veta: Social Media Examiner

Annonserar du på LinkedIn?

Har du funderat på LinkedIn-reklam och vill lära dig mer?

För att upptäcka allt som finns att veta om LinkedIn-annonser intervjuar jag AJ Wilcox.

Mer om denna show

De Sociala medier marknadsföring podcast är en on-demand samtalsradioshow från Social Media Examiner. Den är utformad för att hjälpa upptagna marknadsförare och företagsägare att upptäcka vad som fungerar med marknadsföring på sociala medier.

I det här avsnittet intervjuar jag AJ Wilcox, en LinkedIn-annonsexpert. Hans byrå, B2Länkad, specialiserat sig på reklam från företag till företag och generering av lead på LinkedIn. Förutom att hantera konton är AJ också specialiserat på LinkedIn-annonsutbildning.

AJ utforskar de olika typerna av annonser som finns tillgängliga på LinkedIn.

Du kommer att upptäcka vad B2B-marknadsförare behöver veta om reklam på LinkedIn.

Dela din feedback, läs noterna och få länkarna som nämns i det här avsnittet nedan.

Lyssna nu

Lyssna nu

Var du kan prenumerera: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bläddra till slutet av artikeln för länkar till viktiga resurser som nämns i detta avsnitt.

Här är några av de saker du kommer att upptäcka i den här showen:

Hur AJ kom in i LinkedIn-annonser

AJ är en långvarig digital marknadsförare som började göra sökmotoroptimering (SEO) och Google AdWords.

För ungefär fyra år sedan rekryterade ett företag i Utah AJ. På sin första dag lade han fram sina planer för SEO, betala per klick och sociala medier till CMO. Hon gav honom klartecken och informerade honom också om att företaget hade startat ett pilotprogram med LinkedIn-annonser.

”Se vad du kan göra med det,” sa hon.

AJ svarade ”absolut” och vände sig sedan om och började skratta åt sig själv. Han kände sig som en veteran inom digital marknadsföring, men hade ändå aldrig hört talas om LinkedIn-annonser. Han hoppade in på plattformen för att lära sig om det för att försöka hålla ägget utanför ansiktet.

Inom ungefär två veckor kontaktade en av säljarna AJ och berättade för honom hur mycket de älskade de ledningar de hade fått. När AJ upptäckte igenom Salesforce att ledningarna var alla från LinkedIn, insåg han att det fanns något med det.

Lyssna på showen för att höra hur AJ startade sin verksamhet, B2Linked.

Varför överväga LinkedIn-annonser?

AJ förklarar att även om Facebooks och LinkedIn's annonsplattformar är mycket olika, så delar de samma principer. Det betyder att om du har något spikat på Facebook kommer det förmodligen att fungera bra på LinkedIn och vice versa.

Medan AJ inte visar Facebook-annonser för sina kunder, men när han har jämfört liknande kampanjer från Facebook till LinkedIn, har han funnit att hans omvandlingsfrekvens på LinkedIn är ungefär dubbelt så stor som Facebook. Dessutom har säljteamen berättat för honom att LinkedIn-leaden är mycket högre än de från Facebook.

LinkedIn är överlägset bäst för B2B-inriktning, fortsätter han. Du kan rikta dig efter jobbtitel, anciennitet, företag, färdigheter, specifikt gruppmedlemskap, geografi och år i näringslivet; information som människor inte lägger ut på Facebook.

AJ delar vad han anser är de två bästa användningarna av LinkedIn-annonser. Nummer ett är rekrytering och den andra marknadsför B2B-produkter och tjänster som t.ex. SaaS-företag (mjukvara som en service). Dessa företag tar ut en betydande löpande ränta (6 000 till 7 000 dollar per månad) för tillgång till sin programvara och har ett livstidsvärde på mer än 15 000 dollar.

Om du har ett livstidsvärde på under $ 15 000, varnar AJ, se till att din tratt och dina processer är verkligen strykt ut på Facebook först, eftersom LinkedIn kostnad per klick (CPC) är mycket högre än Facebook.

Lyssna på showen för att upptäcka hur man beräknar livstidsvärde.

Annonstyperna

När du går till LinkedIn.com/ads och starta ett självbetjäningskonto har du tillgång till två olika annonsenheter.

AJ förklarar att den första typen är textannonser. Dessa annonser visas i högra sidofältet på LinkedIn-startsidan (på skrivbordet) och du ser ofta tre annonser där.

Enligt AJ har textannonser en låg klickfrekvens eftersom de flesta är bannerblinda för dem. Om fyra personer klickar på dem av 10 000 gånger de ses, gör du det bra, säger han.

Eftersom människor förstår att detta är annonser anser AJ att det är lämpligare att använda textannonser för hårdförsäljning uppmaningserbjudanden, som "Skaffa en demo" eller "Prata med någon". Textannonser visas mycket, så de kan vara bra för branding. Se bara till att du har ditt varumärke i dem.

Det nyare LinkedIn-annonsalternativet kom ut 2013 och liknar ett Facebook-marknadsfört inlägg. Det kallas sponsrat innehåll. Dessa annonser visas i ditt mobil- eller stationära nyhetsflöde, är vanligtvis det andra objektet i din lista och säger "Sponsrad".

Det finns några olika sponsrade format som video, stor bild eller textlänkar. De liknar dem på Facebook, men har fler karaktärer och tar mer plats. Som på alla sociala medieplattformar, när någon interagerar med innehållet (till exempel en gilla, kommentera eller dela), debiteras du för det klicket.

När det gäller formatering får du 128 tecken i ett intro (du kan gå över, men kopian blir trunkerad), 36 tecken för rubriken och 155 tecken för beskrivningen. Dessutom får du en bild som visas med 200 pixlar bred på skrivbordet och lite bredare på mobilen.

Lyssna på showen för att ta reda på varför AJ inte rekommenderar videoannonser på LinkedIn.

Annonsinriktning

AJ delar sina fyra favoriter, som han kallar sina fyra pelare för inriktning.

Först är inriktning på jobbtitel, vilket liknar det som finns på Facebook. Du förlitar dig på att människor berättar om deras jobbtitel och en dator sammanställer data för att sätta ihop liknande jobbtitlar. Inriktning efter jobbtitel är vanligtvis lite mer konkurrenskraftig eftersom de flesta B2B-annonsörer hoppar direkt till det.

Därefter finns det jobbfunktion i kombination med anciennitet. Jobbfunktion är någons avdelning. Om du till exempel letar efter IT-chefer kan du säga att jobbet är "IT" och anciennitet är "direktör". Överlappa dessa två saker och du sitter kvar med IT-direktörer.

Kompetensinriktning är den tredje pelaren. Återigen, för IT, kanske du vill rikta in dig på färdigheter (som SQL eller serverdistribution) som IT-personer har. Välj dessa färdigheter och applicera sedan senioritetsfiltret ovanpå det. Välj till exempel färdigheter och sedan "direktör" för anciennitet.

AJ: s sista favoritpelare är grupper. En grupp som heter ”IT-proffs” kommer förmodligen att ha IT-personal. Rikta in de typerna av grupper och lägg sedan på ett senioritetsfilter med "VP" eller "regissör" på det.

LinkedIn-annonsinriktning liknar också Facebook eftersom ju fler inriktningsskikt du använder, desto högre bud och CPC. Kostnaden kommer att öka, säger AJ, men inte för mycket. Den andra inriktningen gör är att när du bygger en kampanj på LinkedIn kan du se din publik få precision varje gång du lägger till ett nytt filter.

Du kan också rikta in dig på valfri grupp; du behöver inte vara medlem. Inuti annonsplattformen kan du skriva ett ord och alla grupper som innehåller det ordet eller ett relaterat ord dyker upp. Klicka sedan för att lägga till. Du kan också gå in på LinkedIn och söka efter grupper och hitta de som ser mest aktiva ut. Naturligtvis skulle du förmodligen behöva gå med i gruppen för att se det.

För att komma igång med inriktning föreslår AJ två tillvägagångssätt. Antingen rikta dig efter jobbtitel eller gå direkt till grupper, eftersom grupper visar personer med en viss nivå av engagemang i ett ämne. Om du till exempel försöker sälja ett AdWords-erbjudande vill du förmodligen få kunder som är medlemmar i en AdWords-typ.

AJ delar några fler insikter och alternativ om inriktning. Först krävs plats. När människor ställer in sin profil berättar de för LinkedIn var de befinner sig. Det är området LinkedIn använder när du riktar in dig mot en specifik geolokalisering. På Facebook tar de platsen för din IP och skickar erbjudanden för var du är.

Kan du separera skrivbord och mobil för inriktning?

AJ säger nej. Om du behöver göra ett erbjudande endast för skrivbordet, använd rätt sidannonstextannonser, eftersom de bara visas på skrivbordet. Om du riktar in dig med sponsrade uppdateringar kommer 65% eller mer av din trafik att komma från mobilen.

Det finns också ett par saker att tänka på när man bestämmer om man ska göra en befintlig organisk post till en sponsrad uppdatering. Eftersom AJ vanligtvis kör många kampanjer måste han spåra alla annonser med en unik spårningsparameter för att hålla resultaten raka. När du förstärker ett organiskt inlägg kan du inte berätta vilket engagemang som kom från boostet och vad som kom från organisk räckvidd.

Å andra sidan, om du förstärker ett inlägg, får du fördelen med socialt bevis. Människor har redan interagerat, kommenterat och gillat inlägget. Så när du annonserar verkar det som om det är ett hoppande ämne och människor kommer att vara mer villiga att interagera med det. Obs! Du betalar bara för den första åtgärden i din annons när någon delar den. När dina vänner klickar på det betalar du inte.

Lyssna på showen för att höra bästa praxis för bilder för LinkedIn-annonser.

Hur man budgeterar

Om du är aggressiv säger AJ att du kommer att betala någonstans mellan $ 6 och $ 8 per klick, men du kan bli billigare. Det bestäms som en auktion, precis som AdWords- eller Facebook-annonser.

AJ tycker att det är så dyrt eftersom människor i genomsnitt spenderar cirka 17 minuter på LinkedIn varje vecka, så det finns inte mycket lager för att annonser ska visas. På Facebook tillbringar människor 4-5 timmar per dag. Det är mycket lager för annonser, så det sänker kostnaden.

Som annonsör kan du betala per klick eller per 1 000 visningar (CPM). AJ rekommenderar att man börjar med CPC eftersom det förskjuter risken till plattformen. Om ingen klickar betalar du inte och LinkedIn stänger det så småningom. När du har en annons som klickas i riktigt hög hastighet byter du till CPM. När AJ gör det får han vanligtvis en $ 1 eller $ 2 per klickrabatt omedelbart.

Lyssna på showen för att lära dig klickfrekvensen som AJ byter från CPC till CPM.

Tredjepartsverktyg och remarketing

Eftersom LinkedIn reklamplattform är på den daterade sidan finns det ett verktyg från tredje part för hantering av dina annonser som heter AdStage.io. De har API-åtkomst till Facebook, Twitter, LinkedIn, AdWords och Bing Ads. Det är en plattform för att hantera alla dessa och är det kraftverktyg som AJ använder för att komma in på LinkedIn.

På AdStage har du möjlighet att göra saker som dagavskiljning (visa annonser endast under öppettider eller bara på helger), vilket du inte kan göra med LinkedIn's Campaign Manager.

För närvarande har LinkedIn dock ingen retargeting-lösning det verkar som om det kommer snart. Just nu föreslår AJ att köra all din LinkedIn-trafik till din webbplats. Använd sedan Facebook, Twitter och AdWords retargeting för att plocka upp den trafiken och visa människor annonser i de andra nätverken.

Lyssna på showen för att upptäcka hur AJ ställer in UTM-parametrar för ominriktning.

Analytics och rapportering

LinkedIns analys och rapportering är ganska svag, anser AJ. Som standard kan du göra en kampanjnivå eller en annonsnivårapport. Dessutom kan du ändra tidsperioden.

Men de har vad de kallar Publikinsikter. LinkedIn tittar på alla personer som klickade på dina annonser (antingen hela kontot eller i en enda målgrupp) och fyller åtta olika grafer: anciennitet, jobbtitel, geografi och så vidare. Du kan till exempel titta på diagrammet och se att 60% av de personer som klickade på dina annonser har en VP eller högre. Det säger att du kanske resonerar riktigt bra med den gruppen.

AJ rekommenderar att du lättar in LinkedIn-annonser för att komma igång med en vinst.

Välj först din publik. Se till att de är så relevanta som möjligt för ditt erbjudande. Börja sedan med en mycket låg friktionstyp som ett vitbok, e-bok, guide eller checklista. Detta borde vara något där du ber om väldigt lite, som en e-postadress, som ger dig den bästa chansen att lyckas.

Om du lyckas kan du sedan presentera ett erbjudande där du ber om ett telefonnummer, en jobbtitel eller annan information. Börja enkelt och förgrena dig när du skala.

Lyssna på showen för att lära dig det sista du vill göra med din annonsbudget.

Veckans upptäckt

Försöker du någonsin att filma något antingen på din bärbara dator, dator eller smartphone och du har inte tillräckligt brett objektiv för att få allt i bilden? Kolla upp FUNIPICA.

I ena änden av FUNIPICA (som ser ut som ett stort klipp) finns en monstruöst stor lins som du klämmer över toppen av linsen på din iPhone, Android, bärbar dator eller dator. Du har omedelbart en super vidvinkel med en liten fiskögon.

Detta är ett utmärkt sätt att antingen ta en bild i ett selfie-läge med många människor eller få en mycket bredare bild av var du än är. Kanske är du ute och gör en livevideoshow och vill få hela din upplevelse på plats med en bredare lins.

Denna produkt är en 0,36 superbred lins. Skruva loss toppen av den och förvandla den till en 15x makrolins, vilket gör att du kan komma in på nära håll; mycket närmare än med bara kameran inbyggd i din enhet.

Du kan få FUNIPICA F515 på Amazon.

Lyssna på showen för att lära dig mer och låt oss veta hur FUNIPICA F515 fungerar för dig.

Lyssna på showen!

Viktiga avhämtningar som nämns i detta avsnitt:

• Läs mer om AJ på B2Linked.com.
• Registrera dig till få meddelande om AJ: s LinkedIn-annonskurser och få sin första kurs gratis.
• Utforska sökmotoroptimering och Google AdWords.
• Lära sig mer om Salesforce.
• Prova LinkedIn-annonser.
• Kolla upp AdStage.io.
• Läs om LinkedIn förvärv och avskiljning med Bizo, så väl som föregångare till deras remarketinglösning.
• Utforska LinkedIn Audience Insights.
• Kolla upp FUNIPICA F515 på Amazon.
• Titta på vår veckovisa Social Media Marketing Talk Show på fredagar klockan 8 på Pacific Huzza.ioeller lyssna på Facebook Live.
• Lära sig mer om Social Media Marketing World 2017.
• Läs 2016 Social Media Marketing Industry Report.

Sätt att prenumerera på podcasten för Social Media Marketing:

• Klicka här för att prenumerera via iTunes.
• Klicka här för att prenumerera via RSS (flöde från iTunes).
• Du kan också prenumerera via Stitcher.

Vad tror du? Vad tycker du om LinkedIn-annonser? Lämna dina kommentarer nedan.