26 sätt att använda sociala medier för Lead Generation: Social Media Examiner

Letar ditt företag efter leads?

Så lockande som ordspråket är, "Om du bygger det, kommer de att komma," vet vi alla att bara för att vi bygger en social media-närvaro, så börjar folk inte magiskt slå ner oss.

Istället, Vi måste uppmuntra människor att komma till våra sociala sidor och när de är där måste vi skapa tillräckligt med värde för att de ska kunna umgås. Och genom dessa upprepade utbyten kan tillfälliga användare bli regelbundna besökare såväl som värdefulla leads.

I tidigare inlägg har jag skrivit A-Z-guider för att skapa den absolut bästa närvaron Twitter,Facebook, LinkedIn och bloggar. Låt oss nu rikta vår uppmärksamhet mot att utnyttja kraften i dessa ansträngningar för blygenerering.

# 1: tillgångar

Som en del av din marknadsplan för sociala medier, Michelle deHaaff föreslår att företag undersöka sociala medier och onlinetillgångar för att se vad de kan utnyttja för fullt engagemang i sociala medier. Hon identifierar sju viktiga tillgångar: plats, människor, berättelser, bilder, video, ljud och ord för att hjälpa oss att tänka på att engagera mer fullständigt.

# 2: Varumärkesmeddelande

Ethan Lyon föreslår att användare vill identifiera sig med ett varumärke. Han erbjuder Nikes identitet som ett exempel: "Kunder köper Nike eftersom varumärket ger dem självförtroende att lyckas - ungefär som en effektiv tränare." Vad är ditt varumärkesbudskap? Vad ska användarna veta om dig? Kan de berätta det utifrån vad du lägger upp?

# 3: Övertygande meddelanden

Använd övertygande meddelanden i hela din kommunikation. Hantverksmeddelanden som användare kan relatera till och inte kan motstå. Det här är i allmänhet meddelandena som talar som riktiga människor och inte marknadsföringsspinn. Nedan följer ett exempel från Pogue's Post.

# 4: Differentieringar

Eftersom det finns en enorm mängd konkurrens som tävlar om konsumenternas uppmärksamhet på sociala medier, kommer företag som kan skilja sig ut att bli märkta. Zappos Service Twitter-sida visar hur man gör det vänligt och känns som att du umgås med en god vän. Skapa anmärkningsvärt innehåll.

https://www.socialmediaexaminer.com/wp-admin/post.php? action = redigera & posta = 8364 & meddelande = 1

# 5: Etikett

Michelle Golden rekommenderar i sin bok Strategier för sociala medier för yrkesverksamma och deras företag att träna god etikett. ”Definitivt skriv inte om och länka bara till dina saker. Istället, gå ut ur ditt sätt att främja andra liberalt. ”

# 6: Feedback

Användare som skriver kommentarer och ställer frågor uppskattar att få feedback. Gör det till en vanlig praxis att ta tid att svara.

# 7: Google

Kom ihåg att de sociala medieuppdateringarna du publicerar via din blogg, Facebook-sida, tweets och YouTube-kanalen också visas i sökresultaten. Den person som söker är en aktiv användare som letar efter information, och att ta användaren till dina sidor är ett utmärkt sätt att komma framför potentiella kunder.

# 8: Hjälp en reporter

Företag letar ofta efter sätt att dela upplevelser som kan refereras till i blogginlägg och artiklar. Du behöver inte vara ett stort företag för att bli upptagen för en berättelse.

Registrera dig för Hjälp en reporter och när du har en historia att dela om ett ämne, ge informationen till reportern. HARO är ett bra sätt att sprida information och få högkvalitativ, gratis publicitet för ditt företag. Håll ögonen öppna för andra sätt att distribuera information om ditt företag med pressmeddelanden på sociala medier.

# 9: Ikoner

Sociala media ikoner hjälpa användare att dela ditt innehåll och erbjuda sätt för människor att gilla ditt innehåll. Gillar är värdefulla röster för förtroende och går långt med användare som kanske har kommit till din webbplats för första gången. Gör ditt innehåll enkelt att dela.

# 10: Glädje

I Guy Kawasakis nya bok Enchantment: The Art of Changing Hearts, Minds and Actions, säger han att uppnå tillförlitlighet kommer att gå långt för ett företag. Människor vill göra affärer med företag och människor de kan lita på. Och ibland betyder det att vi kan sluta ge vår tid eller någon form av tjänst som vi inte kompenseras för. Guy föreslår att vi ge med glädje.

# 11: Kunskapsdelning

Dela din kunskap fritt i blogginlägg och vitböcker. Vissa företag är rädda för att de ska ge bort alla sina hemligheter. Din kunskap är en värdefull tillgång; var inte rädd för dela vad du vet.

# 12: Utnyttja innehållsprodukter

Jeff Bullas rekommenderar att du använder 7 innehållsprodukter för marknadsföring: sociala medier, e-nyhetsbrev, bloggar, vitböcker, artikelmarknadsföring, fallstudier och onlinevideor.

Använd en bra blandning av innehåll, för inte alla användare kommer att läsa en fallstudie eller titta på en onlinevideo. Du ökar dina chanser att bli sett av fler genom att använda en blandning av innehållsprodukter.

# 13: Övervaka konversationer

Övervaka konversationer om ditt varumärke och dina konkurrenter. Det är många lyssningsverktyg för sociala medier som hjälper dig att hålla koll på vad det pratas om. Ju mer du vet, desto mer lyhörd kan du vara.

# 14: Nobodies Are the New Somebodies

Ett av de allvarligaste misstagen vi kan göra är att förmedla en potentiell ledning eftersom vi inte uppfattar företaget eller personen som en värdefull ledning. Som Guy Kawasaki säger, "Ingen är de nya i världen med vidöppen kommunikation." Behandla alla med samma uppmärksamhet och respekt.

# 15: Offline-färdigheter

Onlinekunskaper behöver inte vara annorlunda än hur vi agerar offline. Erica Swallow föreslår att vi använder våra offline-färdigheter och går ut och "Träffar människor, kommunicerar och bygger relationer... Var äkta, spåra konversationer och svara på förfrågningar snabbt och noggrant. ”

# 16: Producera innehåll

Inte bara måste vi producera innehåll, vi måste också producera tillräckligt med det. HubSpot ger några intressanta rekommendationer: ”Företag måste producera tillräckligt med innehåll för att deras blogg ska kunna starta tillväxten i leads, som börjar med cirka 24 till 51 inlägg. ” HubSpot fann att fler indexerade sidor på Google också översätts till fler potentiella kunder. De föreslår att var 50: e till 100 stegvis indexerade sidor kan betyda tvåsiffrig blytillväxt.

# 17: Frågor

Lisa Barone rekommenderar att marknadsförare för sociala medier bör ”svara på frågor eftersom de är ett bra sätt att upprätta din auktoritet, men också för människor att "testa" dig. "

# 18: Relationer

Lisa Barone föreslår också att ”sociala medier är ett framväxande verktyg för blygenerering eftersom det sänker barriären för försäljningen genom att bygga relationer, visa expertis och genom nätverk kan du få in fler människor än kallanrop någonsin kunde. "

# 19: Visa din erfarenhet

Enligt Erica Swallow, ”Det första steget för att engagera en grupp av potentiella kunder är att dela innehåll som visar din expertis. En enkel uppdatering av sociala medier räcker vanligtvis inte för att förmedla en fullständig analys av ett ämne. Inkludera länkar med dina uppdateringar som utökar viktiga idéer. Tänk på att ditt mål är att skapa värde för dina följare. Lär dig vad dina fans svarar på och vad de inte gör och justera sedan dina uppdateringar baserat på den informationen. "

# 20: Målpersoner

Köparpersoner har funnits länge innan sociala medier slog våra radarskärmar, men marknadsförare har hittat Att ha en bra bild i åtanke för målkunden är fördelaktigt när det gäller hur vi skriver våra innehåll.

En blogg kan till exempel ha flera kategorier av ämnen och så kan du upptäcka att vissa kategorier talar mer till vissa personer än andra. Och vissa Facebook- och Twitter-uppdateringar kan tilltala vissa användare.

Oavsett hur du segmenterar dessa grupper är det oerhört fördelaktigt för dela information om målperson med den som utvecklar innehåll för dina sociala mediekanaler.

# 21: Användbart innehåll

Kristina Halvorson, författare till Innehållsstrategi för webben, säger att om vårt innehåll inte stöder ett framgångsrikt uppfyllande av våra affärsmål eller våra användares toppmål, så är det slöseri med pixlar. Hon föreslår att du lägger till två kolumner i ett innehållsinventering: värde för användaren och värde för företaget.

# 22: Värde

Guy Kawasaki säger att det finns tre typer av värde: 1) pekare till användbart, inspirerande eller underhållande innehåll, 2) personlig insikt, observationer eller innehåll, 3) råd och hjälp. Guy rekommendation är att passera dessa pärlor till vänner och anhängare för att hjälpa dem att få mer värde från online-resurser.

# 23: Mundens ord

Marqui Web Marketing Bloggs inlägg 6 sätt sociala medier marknadsföring hjälper B2B Lead Generation säger, ”Ord från mun har varit och är fortfarande ett av de bästa sätten att generera fler potentiella kunder för ditt företag. Köpare tenderar att lita på peer-remisser mer än någon annan informationskälla och eftersom sociala medier tillåter människor att dela sina erfarenheter (båda bra och dåligt) med ett brett utbud av människor, kan detta öka förtroendet för ditt företags produkter och tjänster. ”

# 24: Excellence

Network Singularity-bloggen säger ”det finns 5 C till sociala medier:samordning av sociala medier, engagemang innebär att engagera sig i din miljö och medvetet bedriva sociala interaktioner, förtroende i dina sociala medier, förståelse av sociala medier och odling av värdefulla och vänliga relationer. ”

# 25: Ja

Att vara omtyckt på sociala medier ökar vår potential för blygenerering. Guy Kawasaki säger att ett sätt att bli omtyckt är att ”anta ett ja attityd. Det betyder att ditt standardsvar på folks förfrågningar är ja... Däremot stoppar ett nej-svar allt... För att ett standard-ja ska fungera måste du anta att människor är rimliga, ärliga och tacksamma. ”

# 26: Zeal

Entusiasmen är smittsam. Genom att visa den glöd du har för ditt företag, dina produkter och tjänster och genom det innehåll du delar på dina sociala mediekanaler är användarna benägna att vilja hålla fast vid, engagera sig och bygga en relation. Nå ut och visa din entusiasm.

Vilka sätt har du genererat leads med sociala medier? Vad skulle du lägga till i den här listan? Lämna dina kommentarer i rutan nedan.