Hur du avslöjar dina bästa LinkedIn-utsikter: Social Media Examiner

Undrar du hur man letar efter mycket riktade leads på LinkedIn?

Letar du efter en billig lösning som hjälper dig att hitta dessa människor?

I den här artikeln kommer du lära dig hur du använder boolesk sökning med LinkedIn's Advanced People Search för att avslöja dina perfekta framtidsutsikter.

# 1: Skapa en avancerad Prospect-profil

Innan du börjar söka efter utsikter på LinkedInmåste du ha en klar förståelse för vem du försöker rikta dig till.

Tänk på de kunder du gillar mest att arbeta med, de kunder du kan ge bästa service till (och få bästa resultat för), och de kunder som erbjuder en större ekonomisk avkastning för ditt företag. Att hitta utsikter vid skärningspunkten mellan dessa klienttyper är det bästa och snabbaste sättet att växa ditt företag.

Kom ihåg att det är en sak att helt enkelt hitta framtidsutsikter och en annan att locka de bästa utsikterna för ditt företag. Att nollställa din ideala kund sparar tid och pengar vid prospektering och försäljning. och flyttar ditt företag framåt.

För att skapa en avancerad prospektprofil måste du identifiera ett antal klientattribut.

Lista grundläggande demografi

Lägg märke till din idealutsikts jobbtitel, bransch, företagsstorlek och företagsintäkter. Gör en lista över några specifika företag och / eller personer i dessa företag att använda som din avatar.

Definiera professionella attribut

Beskriv din kunds smärtpunkter. Bestäm vilka åtgärder de redan vidtar för att lindra smärtpunkterna.

Var är de?

Du behöver vet var din ideala prospekt redan hänger ut om du vill komma framför dem. Det kan vara till hjälp skapa ett diagram som det nedan för att hålla reda på vad du hittar eller notera denna information i ett kalkylark (mer om det senare).

Identifiera deras värderingar

Använd en karta över värdet för att bestäm vad dina kunder värderar mest, vilka miljöer de utsätts för regelbundet och vad som påverkar dem.

När du har sammanställt din prospektprofil har du inte bara en mer fullständig bild av ditt prospekt utan du kan också utföra riktade sökningar på LinkedIn.

# 2: Utför enkla LinkedIn-sökningar efter framtidsutsikter

Det bästa sättet att söka efter LinkedIn-medlemmar som matchar din prospektprofil är att använda plattformens sökfilter i kombination med boolesk logik. Boolesk logik är ett algebraiskt system för att visa förhållanden genom att använda två variabler som betecknas som "sanna" och "falska". Med andra ord, det låter dig kombinera eller begränsa söktermer för mer detaljerade och uttömmande sökningar.

Bäst av allt behöver du inte uppgradera till ett premium LinkedIn-konto för att få superspecifika sökresultat.

LinkedIn stöder fem booleska sökoperatörer, var och en begränsar eller lägger till din sökning på olika sätt. Här är vad de menar och hur man använder dem.

Sök efter “This AND That”

För att få resultat som innehåller två eller flera termer i en lista, lägg till ordet OCH (i alla bokstäver) mellan objekten. Antag till exempel att du vill rikta dig till personer som är inblandade i Facebook-marknadsföring. Du kan skriva ”marknadsföring OCH Facebook” i sökrutan. Sökresultaten inkluderar personer som har båda dessa termer i sig LinkedIn-profil.

Sök efter “This OR That”

För att se resultat som innehåller en eller flera termer i en lista, separera villkoren med OR-operatören (i alla mössor).

Skriv till exempel ”försäljning ELLER marknadsföring” för att söka efter personer som säljer eller marknadsför.

Sök efter “This NOT That”

För att utesluta en viss term, lägg till INTE omedelbart före termin.

För att visualisera detta, skriv “president INTE vice” för att se personer med ”president” i deras jobbtitel medan du eliminerar vice ordförande.

Gör en komplex sökning

För att göra en komplex sökning kan du kombinera termer med parenteser.

Om du vill hitta personer som har "VP" i sin profil men exkluderar assistent till VP eller SVP, skriver du "VP NOT (assistent ELLER SVP)."

Sök efter exakta fraser

För att söka efter en exakt fras, till exempel en titel med flera ord, helt enkelt bifoga frasen i citattecken.

För att illustrera, lägg till citattecken runt termen ”produktchef” för att hitta personer som har den frasen i sin profil.

Om du inte använder citattecken får du resultat som inkluderar personer som har termen "produkt" eller "chef" i sin profil.

Obs! LinkedIn-sökning stöder endast vanliga citattecken. Annan programvara eller webbplatser kan använda speciella symboler som LinkedIn inte känner igen. För att optimera webbplatsens totala prestanda används inte stoppord som "by", "in" och "with".

# 3: Utför sökningar på nästa nivå efter framtidsutsikter

Hittills är alla exempel sökningar i det allmänna sökfältet, som letar efter allmän information från dina potentiella kunders hela profil. För att ta din inriktning till nästa nivå, använd LinkedIn's Advanced Search.

Med LinkedIn kan du begränsa din sökning till en viss plats i en användares profil (till exempel jobbet eller företaget) och ignorerar resten av profilen. Det finns två sätt att göra denna typ av filter: Avancerade sökfilter eller LinkedIn-sökoperatörer.

För att använda LinkedIn-filter, klicka på Alla filter på sökresultatsidan.

Du ser sedan sidan Alla människor-filter, som visas nedan. Nu ange dina sökuppgifter i lämpligt fält. För att visualisera detta, om du vill söka efter personer som har antingen "VD" eller "grundare" i sin jobbtitel, anger du "VD ELLER grundare" i fältet Titel och sedan klicka på Apply.

En annan metod är att använda LinkedIn's fältkommandon i sökfältet. LinkedIn har fem fältkommandon:

• titel
• företag
• skola
• förnamn
• efternamn

Bara skriv dessa kommandon i sökfältet följt av ett kolonoch dådin sökfråga. Använd inga mellanslag i din sökfråga.

Om du till exempel vill utföra samma fråga som ovan skriver du "(titel: VD ELLER titel: grundare)."

Obs! Du kan använda alla ovanstående tekniker med ett gratis LinkedIn-konto för att dra upp ultra-riktade sökresultat och börja ansluta till dina bästa framtidsutsikter. Dock, LinkedIn begränsar antalet sökningar du kan göra samtidigt med ett gratis konto. För ytterligare sökfilter och en högre volym prospektering, överväga att uppgradera till Försäljningsnavigator, som börjar kl 64,99 USD per månad (om det faktureras årligen).

Att bli bekant med och använda boolesk logik i dina sökningar sparar inte bara tid (eftersom du kan göra allt från sökfältet), men ger dig också mycket specifika och riktade människor som du kan ansluta till och vårda i leads och kunder.

# 4: Håll koll på din inriktning och uppsök med ett kampanjkalkylark

Ett LinkedIn-kampanjspårningsblad är ett utmärkt sätt att organisera all information du samlar in från din prospektering och uppsökande. Att lagra all din prospektforskning på ett ställe gör det enkelt att komma åt informationen senare. Det erbjuder också dessa fördelar:

• Förhindra överlappande söktermer.
• Övervaka din databaskonverteringsfrekvens.
• Spåra personer som du har skickat anslutningsförfrågningar till.

Innan du skapar ditt spårningsblad, först göra en lista över de detaljer du behöver spåra. Sedan skapa ett kalkylblad i ett program som Google Sheets eller Excel.

Lägg till kolumner för de data du vill spåra som söktermer, länkar och var du slutade med din prospekt.

Härifrån kan du anpassa arket efter behov för dina kampanjer. För att illustrera kanske du vill lägg till flikar för varje sökord du försöker och de resultat (dvs. lederna) du ansluter till. Se till att du noterar följande information:

• Namn, titel, företag eller annan demografi som är viktig för dig
• Hur många personer (i sökresultaten) du skickade anslutningsförfrågningar till
• Webbadressen med sökresultaten så att du kan fortsätta där du slutade tidigare

När du ansluter till fler utsikter kan du förfina informationen du spårar. Du kommer att se ett mönster av vilka kunder som svarar på vilka meddelanden. Och när du når ut kommer du aldrig att bli förvirrad eller generad genom att glömma en kunds namn eller ditt senaste samtal med dem.

När din prospektering är nere kommer du också att se till att du har en väl positionerad LinkedIn-profil som omvandlar fler utsikter till anslutningar.

Vad tror du? Använder du några av dessa söktaktiker för att hitta framtidsutsikter på LinkedIn? Hur spårar du din uppsökning till potentiella kunder på LinkedIn? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.