Hur du sänker dina Facebook-annonskostnader och får bättre resultat: Social Media Examiner

Behöver du sänka kostnaden för dina annonser på Facebook?

Undrar du om det kan hjälpa dig att öka ditt inlägg efter

Att bygga engagemang på dina inlägg skickar positiva signaler till Facebook-algoritmen, vilket kan öka din räckvidd, öka storleken på din varma publik och i slutändan sänka dina reklamkostnader.

I den här artikeln kommer du upptäck tre tips för att bygga engagemang som ger bättre annonsresultat.

Vilka faktorer påverkar dina Facebook-reklamkostnader?

Låt oss först titta på hur reklamkostnader bestäms. Annonsörer faktureras för annonsvisningar som visas i enheter om 1 000, som rapporteras i Ads Manager som CPM (kostnad per 1 000 visningar).

CPM är annorlunda för varje kampanj eftersom a antal faktorer går till att bestämma CPM, inklusive målgrupp, tidpunkt, placering, budget, marknadsutbud, efterfrågan, övergripande kreativ kvalitet och relevanspoäng. Denna artikel om hur du optimerar dina Facebook-annonskampanjer

dyker in i faktorerna för målgrupp, placering och optimering.

Låt oss nollställa kreativ kvalitet och relevans. I en senaste uppdatering, Mark Zuckerberg och chef för News Feed Adam Mosseri delade plattformens prioritet när det gäller användarupplevelse.

Uppdateringen fortsätter med att säga "Sidinlägg som genererar konversationer mellan människor kommer att visas högre i Nyhetsflöde" och betonar att en engagerande användarupplevelse är det som betyder något. Prioritering # 1 är engagemang.

Nu kanske du undrar: "Okej, men hur påverkar engagemang mina annonskostnader?"

The Secret Weapon: Engagement Custom Audiences

Ett engagemang anpassad publik är en lista över personer som har engagerat sig med ditt innehåll på Facebook (eller Instagram). Skönheten i denna anpassade publik är att dessa människor tidigare har haft en varumärkesinteraktion och nu är en del av din varma publikpool.

När du skapa en anpassad publikbaserat på hur människor har interagerat med din Facebook-sida, du kan välj mellan sex olika alternativ:

• Alla som besökte din sida, oavsett vilka åtgärder de vidtagit
• Endast personer som har engagerat sig med ett sidinlägg eller en annons. Engagemang inkluderar reaktioner (som, Kärlek, Haha, Wow, Sad, Angry), delningar, kommentarer, länkklick eller karusell swipes.
• Endast personer som klickade på någon tillgänglig uppmaningsknapp (Kontakta oss, handla nu, etc.) på din sida
• Endast personer som skickade ett meddelande till din sida
• Endast personer som har sparat din sida eller ett inlägg på din sida
• Alla som besökte din sida eller engagerade sig i sidans innehåll eller annonser på Facebook eller Messenger

När du rikta engagemang anpassade målgrupper med Facebook-annonser, du vanligtvis se bättre resultat än när du riktar dig mot kalla publikgrupper som inte har någon tidigare interaktion med ditt varumärke.

Här är till exempel data från ett nyligen genomfört test med 45 954,23 USD i annonsutgifter med 349 variationer i annonsuppsättningar:

Facebook-användare som tidigare interagerat med klientens Facebook-sida presterade bland de bästa bland alla varma publik, rankas högre än användare som tidigare hade valt att klientens e-postlista eller helt enkelt tittat på en video på sin Facebook sida. Alla varma publik presterade betydligt bättre än kalla publik i detta test.

Varför presterar anpassade målgrupper så bra? För att inkluderas i detta målgruppssegment måste en Facebook-användare interagera med annonsören. Detta är en mycket högre intensitetsnivå än att bara se ett inlägg och inte vidta några åtgärder. Enkelt och enkelt: Anpassade målgrupper arbetar!

Hur Facebook-algoritmen mäter engagemang

Eftersom inriktning på anpassade målgrupper fungerar bra för annonsörer är ditt mål att öka storleken på publiken till förvandla mer varma publikmedlemmar till betalande kunder. För att göra det, sätt Facebook-algoritmen att fungera för dig.

Föreställ dig en människa som sitter bakom en dator och försöker organisera, bearbeta och granska 1,37 miljarder användare aktivitet på Facebook. Det finns inte tillräckligt med koppar kaffe i världen för att logistiskt hantera den mängden data genom mänsklig kraft.

För att hantera uppgifterna är Facebook beroende av beteendemässiga signaler som bearbetas av sin algoritm. Plattformen tittar på tre huvudtyper av signaler för att uppskatta relevansen för varje inlägg när det är live:

• Vem publicerade det. Detta är en fast variabel; du kan inte ändra denna inmatning som annonsör.
• Typ av innehåll. För varje Facebook-användare anpassas deras nyhetsflöde till deras innehållspreferenser. Vissa Facebook-sidfans föredrar videoinnehåll medan andra föredrar bilder. Återigen har du inte kontroll över den här variabeln.
• Interaktioner med inlägget. Inlägg som har stort engagemang (gillanden, reaktioner, kommentarer och delningar) kan visas högre i nyhetsflödet. Här är de goda nyheterna: Du har kontroll över dina nivåer av inläggsengagemang!

Så här är en titt på tre enkla sätt att öka ditt engagemang för att sänka reklamkostnaden på Facebook.

# 1: Återanvänd framgångsrika taktik från inlägg med höga engagemangsnivåer

I ett nötskal är engagemangsgraden procentandelen personer som gräver ditt innehåll så mycket att de interagerar med det (reagera, kommentera, dela, klicka) efter att ha sett dina inlägg i deras nyhetsflöde.

För att beräkna ditt engagemang för varje inlägg, logga in som sidadministratör och öppna din Facebook Page Insights.

Rulla ner till avsnittet Dina 5 senaste inlägg och klicka på Se alla inlägg på botten.

Som standard visar toppen av avsnittet Se alla inlägg tre färgade rutor med två rullgardinsmenyer. Från den första rullgardinsmenyn, välj Räckvidd.

Från den andra rullgardinsmenyn, väljaFörlovningsgrad.

Skanna nu dina resultat till hitta de inlägg som har högst engagemangsnivå. Analysera dessa inlägg till leta efterlikheter. Försök förstå vad som fungerar och gör mer av det. Sluta göra saker som leder till lågt engagemang.

Fortsätt experimentera med ditt innehåll och sträva efter att behålla eller slå dina nuvarande engagemangsnivåer. Nästa gång den Facebook-algoritmen ändras, vet du redan vilket innehåll som fungerar bäst för din publik. Du behöver inte få panik den räckvidden kommer att sjunka för ditt varumärke.

Kom ihåg att ju högre engagemangsgrad, desto mer relevant är ditt innehåll för Facebook-algoritmen och desto större räckvidd får dina inlägg. Och med en större räckvidd kommer du att bygga en större anpassningsbar målgrupp för målgrupp för att leverera dina Facebook-annonser till (för mindre!).

# 2: Skapa innehåll med konversation i åtanke

Du har sett det om och om igen: Marknadsförare som skriker sina produkter eller tjänster från hustaken och hoppas att någon uppmärksammar. Det skriker, "Allt jag tänker på är jag, jag, jag!"

Om du vill ha bättre resultat från dina kampanjer, bygg din Facebook-sida myndighet samtidigt som man skapar gemenskap. Lär, ställ frågor och delta i en dialog på din sida. Ju fler människor som interagerar med dina Facebook-inlägg, desto mer relevant kommer algoritmen att hitta innehåll, vilket slutligen serverar det för fler människor och växer den varma anpassade publiken för ominriktning.

Här är några idéer få konversationen flytande (och ditt engagemang anpassade målgrupper växer) på din Facebook-sida.

Be din publik att dela något om sig själva (B2C) eller deras verksamhet (B2B).

Ställ en polariserande eller åsikter om "Ja eller Nej".

Ställ öppna frågor.

# 3: Komplettera omvandlingen med engagemangsslingning

För att överbelasta dessa tips, prova ett litet knep som kallas "engagement looping." När du svarar på kommentarer på dina inlägg, uppmuntra till mer dialog med dina Facebook sida publik. När du gör detta kommer Facebook att börja visa ditt sidinnehåll organiskt för de vänner och familj till de människor som interagerar med ditt innehåll.

Så här fungerar det. När du får en kommentar på dina Facebook-inlägg, gillar inte bara kommentaren och går vidare. Svara på varje kommentar på ett sätt som uppmuntrar gemenskap och dialog. Mitt personliga svar är trekantigt:

• Lämna en emoji eller GIF svar på personens kommentar.
• Svara med ett allmänt uppskattning av att användaren tar sig tid att dela sina tankar eller åsikter.
• Ställ en öppen fråga.

Denna taktik förstärker ditt sidengagemang eftersom din publik kommer att återvända 50-60% av tiden för att fortsätta samtalet, signalerar till algoritmen att ditt innehåll förblir relevant över tiden och ger det mer räckvidd.

Ta till exempel en titt på kommentarerna nedan. Om jag inte hade svarat på Allisons ursprungliga kommentar, skulle algoritmen ha identifierat hennes kommentar som en kopplingspunkt plus ytterligare fyra poäng (från de fyra gillanden som den fick).

Genom att lägga till i mina öppna samtalsuppmaningar stimulerade Allisons kommentar till en konversation som nu har 1 kommentar av Allison, 6 kommentarer från mig, 2 kommentarer av Sarah och 8 gillanden till kommentarerna.

En kommentar förvandlades till 17 kopplingspunkter, vilket gjorde det här inlägget 17 gånger mer benägna att se organisk räckvidd från algoritmen. Engagemangsslingning hjälper dig att bygga en publik full av raving fans medan du appease algoritmen under vägen.

Vill du ha mer så här? Utforska Facebook för företag!

Slutsats

Genom att använda dessa taktiker kan du dramatiskt öka din anpassade målgrupp för Facebook-engagemang med gratis, organiska metoder. När du sedan är redo att starta eller skala din Facebook-reklam kan du göra det med lätthet och spendera mindre pengar för att starta.

Vad tror du? Vilka nya sätt kommer du att använda för att skapa engagemang för att sänka dina Facebook-reklamkostnader? Låt oss veta i kommentarerna!