Hur man förvandlar YouTube-tittare till prenumeranter och leads: Social Media Examiner

Levererar din YouTube-marknadsföring resultat? Undrar du hur du får fler prenumeranter och potentiella kunder från YouTube?

I den här artikeln hittar du tips för att utveckla och optimera YouTube-innehåll som gör tittare till prenumeranter och leads.

# 1: Attrahera kalla leads på YouTube med aktuellt innehåll

Totala videovisningar är en av de faktorer som YouTubes algoritm tar hänsyn till när ranka videor. Ju fler visningar dina videoklipp får på YouTube, desto bättre rankas ditt innehåll, vilket hjälper dig att få ännu fler visningar.

Ditt mål borde dock inte vara att få några visningar. Du vill få synpunkter från din målgrupp - människor som sannolikt kommer att köpa från dig i framtiden. För att locka den här publiken och få dem att titta på dina videor måste du skapa videor som de vill titta på.

Börja med skapa en persona som representerar din idealiska publik och sätt dig själv i deras skor. Brainstorma nyckelord som det är mycket troligt att de söker efter på YouTube och börjar söka efter dem själv.

Anta till exempel att "hälsosamma recept" är ett ämne som är relevant för din publik. När du söker efter den här termen visar YouTube resultat baserat på olika faktorer.

För din forskning vill du dock se vilka typer av videor som får flest visningar för söktermen "Hälsosamma recept." För att filtrera dina sökresultat baserat på antalet visningar, klicka på Filter och sedan Visa Räkna.

Om du tittar på resultaten nu kan du se att det mest visade innehållet för din sökterm verkar vara listvideor, där flera idéer och recept delas i en enda video. Så för att få fler visningar för detta nyckelord kan du skapa instruktionsvideor där du delar flera idéer och recept i varje video.

Tänk på att videor som får många delar kommer att göra det rankas bättre på YouTube. Så du vill skapa innehåll som fungerar bra på andra plattformar också.

Du kan verifiera vilka typer av YouTube-videor som fungerar bra på sociala medier genom att använda ett verktyg som BuzzSumo (planerna börjar på $ 99 / månad, med en 7-dagars gratis provperiod tillgänglig). Kopiera webbadresserna till de bästa YouTube-videorna och klistra in dem i sökrutan på BuzzSumos hemsida.

Nedan ser du att en av videorna från den tidigare sökningen har fått ett stort antal aktier på sociala medier. Detta tyder på att skapande av en video om ett liknande ämne potentiellt kan leda till fler visningar genom kostnadsfria metoder som uppsökande.

Optimera dina videoklipp för exponering på YouTube

Att publicera din video på YouTube och använda uppsökande hjälp hjälper dig att få upp de första visningarna. Men för att fortsätta få visningar på lång sikt behöver din video mer exponering.

Kom ihåg att YouTube inte bara är ett socialt nätverk; det är också den näst största sökmotorn i världen. För att optimera dina videor för YouTube-sökning bör du inkludera relevanta nyckelord i din titel, beskrivning och taggar.

För att undersöka nyckelord, börja med att titta på YouTubes autoförslag. Skriv bara in ett nyckelord relaterat till din nisch så föreslår YouTube en lista över potentiella nyckelord. Du kan sedan söka i förslagen för att hitta ännu fler nyckelord.

När du väl har valt huvudnyckelordet för din video, använd det i titeln och inkludera resten av dina sökord i videobeskrivningen och taggarna.

För att hitta ännu fler taggar och sökordsförslag, prova Nyckelord överallt Chrome-tillägg. Även om det finns en begränsad gratisversion tillgänglig, är den utformad som ett "betala när du går" -verktyg, så istället för att betala en månadsavgift köper du krediter efter behov. För $ 10 får du 100 000 krediter.

När du har installerat tillägget visar Keywords Anywhere varje gång du tittar på en YouTube-video sökord och taggar som är relaterade till videon du tittar på. Du kan kopiera och klistra in dessa nyckelord som taggar eller väva dem i dina YouTube-titlar och beskrivningar.

Du kan också få fler visningar genom att marknadsföra dina andra videor i din YouTube-slutskärmar. Slutskärmen är en komponent som du lägger till i slutet av dina videoklipp, som kan pågå i 5–20 sekunder.

Här är en slutskärm från en video från Dave Ramsey:

YouTube låter dig lägga till flera element på din slutskärm, inklusive prenumerationselementet och länkelementet. För att få fler visningar, fokusera främst på element som video- och spellistförslag (dvs. spellistor för dina videor).

Proffstips: Föreslå endast dina mest relevanta videor för att få folk att se fler av dina videor kontinuerligt.

# 2: Skapa samtal för att prenumerera på din YouTube-kanal

Att skapa rätt YouTube-innehåll och göra ett gott intryck är en bra start. Nu vill du förvandla tittarna till prenumeranter som du kan vårda med mer innehåll och så småningom konvertera.

Här är några sätt att öka chansen att dina tittare blir prenumeranter.

Använd prenumerationselementet i slutskärmar

Ett sätt att få tittarna att prenumerera på din kanal är att inkludera prenumerationselementet i dina videoslutskärmar. Den här videon från BBC Sport innehåller ett prenumerationselement tillsammans med två spellistförslag och ett länkelement.

Inkludera ett samtal för att prenumerera i slutet av videor

Du kan också inkludera en uppmaning till handling (CTA) i slutet av dina videor där du ber folk att prenumerera på din YouTube-kanal. I Dave Ramsey-videon ovan använder han inte ett prenumerationselement utan lägger till prenumerations-CTA direkt i slutet.

I den här videon från Athlean-X, Jeff Cavaliere visar en visuell skärm och ber tittarna att prenumerera och aktivera aviseringar.

Hacka märkesvattenmärket

YouTube låter dig lägga till en vattenstämpel med varumärke (vanligtvis din logotyp) i dina videor. Men istället för att använda din logotyp, använd en bild med ordet Prenumerera på den, som i den här video från Munchies. När vattenstämpeln visas på skärmen kan tittarna sväva över den med markören. Detta visar en prenumerationsknapp som de kan klicka för att prenumerera på kanalen.

Om du vill lägga till en vattenstämpel i dina videor öppnar du YouTube Studio och väljer Inställningar till vänster. I popup-fönstret klickar du på Channel till vänster och fliken Branding till höger. Välj den bild du vill använda som vattenstämpel och ställ in tiden du vill att den ska visas i dina videor. Dina alternativ för visningstid är slutet på video, anpassad starttid och hela videon.

# 3: Konvertera YouTube-tittare till leads och kunder

Nästa steg är att konvertera alla dessa visningar och prenumeranter till trafik och leads. Här är några sätt att göra detta.

Be människor att registrera sig på din lista för mer innehåll

Det enklaste sättet att konvertera YouTube-vyer till trafik och leads är att be folk besöka din webbplats och registrera sig för ditt nyhetsbrev eller erbjudande.

I den här videon från Backlinko, Brian Dean delar några SEO-tips och i slutet av videon ber han människor att besöka hans webbplats och registrera sig för sitt nyhetsbrev.

Denna taktik bör hjälpa honom att generera leads eftersom han delar värdefulla tips i videon och de som tittar hela vägen till slutet kommer sannolikt att vara intresserade av att få mer av hans innehåll. Dessutom är hans hemsida optimerad för konverteringar eftersom opt-in-rutan är högst upp på sidan.

Ett annat sätt att hjälpa till att konvertera dessa vyer till leads är att skapa en blymagnet som en e-bok, checklista eller vitbok som är relevant för innehållet du delar i din video och be tittarna att registrera sig för att få det för fri.

I slutet av hennes video på hur man skriver kopiaMarie Forleo ber tittarna anmäla sig till sin gratis skrivkurs The Copy Cure.

Marknadsför en blymagnet i slutskärmen

Om du har skapat en blymagnet placerar du ett länkelement i slutskärmen som tar tittarna till blymagneten. Länkelementet i den här videon på de största missuppfattningarna om minnet tar tittarna till en målsida för en gratis masterklass där Jim Kwik delar hack för att bygga ett bättre minne.

Det finns också en länk till målsidan för blymagneten i videobeskrivningen för personer som saknar slutskärmen.

Proffstips: Använd länkar i slutskärmar och kort sparsamt. Om du drar tittare från YouTube för ofta signalerar det för algoritmen att innehållet är ansvarigt för att avsluta användarens visningssession och YouTube slutar föreslå det.

Använd videoinnehåll för att placera ett köp

Inte alla som prenumererar på din YouTube-kanal behöver vårdas på det traditionella sättet med blymagneter och e-postmarknadsföring. Några av dem kommer att vara redo att göra ett köp direkt.

För att få dessa människor att köpa måste du skapa olika typer av videor. Här är några som kan fungera för dig.

Ett indirekt sätt att sälja din produkt är genom att dela fallstudier. Skapa en videofallstudie som visar hur en kund såg bättre resultat efter att ha använt din produkt. Dela sedan en länk till produkten i slutet av videon och / eller i beskrivningen och uppmana tittarna att registrera sig eller köpa.

Den här videon från Dropbox visar hur Dropbox Business hjälpte Westchester Publishing Services att förbättra sitt arbetsflöde. De inkluderade en länk till produkten i videobeskrivningen för att göra det enkelt för tittarna att prata med en representant och schemalägga en demo.

Ett mer direkt sätt att konvertera människor som är redo att göra ett köp är att skapa en försäljningsvideo som visar produkten i aktion. För att visualisera detta, den här videon kör ner de viktigaste funktionerna i den första Sonos-högtalaren med inbyggd Alexa-funktionalitet.

De inkluderar en länk till produktsidan i videobeskrivningen så intresserade tittare kan bara klicka på länken för att besöka butiken och göra ett köp.

Slutsats

Genom att följa stegen i den här artikeln kan du samla in de första vyerna och prenumeranterna som din YouTube-kanal behöver och sedan konvertera dem till trafik och försäljning. Även om det kan verka mycket arbete är det ett effektivt sätt att bygga en hållbar närvaro på YouTube.

Vad tror du? Hur genererar du fler visningar och prenumeranter på YouTube? Och hur konverterar man dem till trafik och försäljning? Skulle du lägga till några steg i strategin ovan? Lämna dina kommentarer nedan.

Fler artiklar om YouTube-marknadsföring:

• Upptäck 15 tips för att växa din YouTube-kanal.
• Hitta tre sätt att öka den tid människor spenderar på att titta på dina videor på YouTube.
• Lär dig hur du analyserar din YouTube-kanalprestanda i Google Analytics.