Facebook-annonsstrategi: Hur marknadsförare behöver ändra sina tekniker: Social Media Examiner

Använder du Facebook-annonser?

Vill du lära dig de senaste strategierna?

För att upptäcka vad som har förändrats med Facebook-annonser och hur man får bättre resultat intervjuar jag Rick Mulready.

Mer om denna show

De Sociala medier marknadsföring podcast är en on-demand samtalsradioshow från Social Media Examiner. Den är utformad för att hjälpa upptagna marknadsförare och företagare att upptäcka vad som fungerar med marknadsföring på sociala medier.

I det här avsnittet intervjuar jag Rick Mulready, värd för Art of Paid Traffic podcast. Han är Facebook-tränare och har många kurser i Facebook-reklam, inklusive FB AD fördel.

Rick kommer att utforska vad som har förändrats med Facebook-annonser och dela nya strategier som fungerar.

Du hittar bästa metoder för videoannonser, karusellannonser med mera.

Dela din feedback, läs programanteckningarna och få länkarna som nämns i det här avsnittet nedan.

Lyssna nu

Var att prenumerera: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bläddra till slutet av artikeln för länkar till viktiga resurser som nämns i detta avsnitt.

Här är några av de saker du kommer att upptäcka i den här showen:

Facebook-annonsstrategi

Ricks historia

Rick tillbringade 12 år i företagets onlineannonseringsutrymme och arbetade med stora företag som AOL, Yahoo, Funny or Die och Vibrant Media. Han gjorde allt från banner- och videoannonser till sök- och textannonsering. Rick kom in på Facebook-annonser runt 2010, medan han fortfarande var i företagsvärlden.

Det var då Facebook gjorde sig ett namn som en social plattform, när småföretag kunde publicera på sina sidor och folk skulle se det, och när Facebook började tillåta företag att annonsera.

Rick älskade Facebook-reklam. Han såg kraften i den och lärde sig själv så mycket han kunde. Han började köra kampanjer för entreprenörvänner medan han fortfarande var i företag, och resten är historia. Rick lämnade sitt jobb i slutet av 2012 och har specialiserat sig på Facebook-annonser sedan dess.

Under de första åren fokuserade Rick på sociala medier i allmänhet. Han var värd för Inuti sociala medier podcast, där han intervjuade cheferna för sociala medier från några av de största varumärkena runt om i världen. Det var jättebra, men ändå gravade Rick fortfarande mot Facebook-annonssidan.

I januari 2015 startade Rick Art of Paid Traffic podcast, där han täcker Facebook-reklam och allt annat att göra med betaltrafik som YouTube-annonser, copywriting, målsidor, mätvärden, analyser och så vidare. Det är en kombination av fallstudier, intervjuer med experter och solo-shower.

Lyssna på showen för att lära dig varför bara stora företag verkligen kunde använda Facebook-annonser 2010.

Hur Facebook-annonser har utvecklats

Mycket har förändrats i Facebook-reklam - som inriktning - under det senaste året eller så, säger Rick. Du kan till exempel ladda upp din e-postlista och skapa en målgrupp av dem. Du kan också rikta in personer som kommer till din webbplats eller en målsida.

När de flesta tänker på inriktning tänker de på intresseinriktning, som riktar sig till fans av en annan sida eller någon i deras utrymme. Facebook har nyligen lanserat detaljerad inriktning. Innan, om du ville rikta dig till fans av Social Media Examiner eller Entrepreneur Magazine, kunde du bara göra det ena eller det andra. Nu kan du ställa in annonser för att rikta in dig på personer som har intresse för Social Media Examiner och Entrepreneur Magazine.

För att ta det ett steg längre kan du utesluta en publik. Rikta till exempel fans av tidningen Social Media Examiner och Entrepreneur, men uteslut personer som gillar Inc. Tidskrift. Det är en mycket mer detaljerad delmängd av den publiken.

När Facebook rapporterade sin Q4 resultat, sa de i princip att deras kund inte är annonsören. Medan de tjänar pengar på reklam är deras kunder 1,5 miljarder Facebook-användare. Facebook inser att utan dessa användare kommer de inte att få folk att annonsera på plattformen. Därför skyddar Facebook användarupplevelsen. De vill se till att annonsörer tänker på värde först att ta hand om Facebook-användare.

Även om du fortfarande kan köra en annons till en opt-in- eller registreringssida, förklarar Rick att det är bra praxis att ge värde (som gratis innehåll) från början. Använd sedan retargeting för att få dem som konsumerar ditt innehåll till din e-postlista.

Lyssna på showen för att höra mer om inriktning på specifika sidor.

Nyare annonstyper

Video- och karusellannonser är de två stora nya annonstyperna, förklarar Rick.

Eftersom så mycket video konsumeras på Facebook är det ett utmärkt tillfälle för annonsörer.

När videon kommer in i nyhetsflödet spelas den automatiskt, även om den är avstängd. Människor på skrivbordet måste klicka på högtalarknappen, medan de på en mobiltelefon måste trycka på videon för att lyssna. Om du använder en videoannonsmåste du fånga publikens uppmärksamhet visuellt inom de första tio sekunderna för att få dem att lyssna på det.

Rick säger att han ser många människor ge bort sina bästa grejer under de första tio sekunderna, och ofta har människor inte avaktiverat videon ännu. Ett annat alternativ är att använda bildtexter för att få människor att engagera sig i din dämpade video.

A karusellannons har flera bilder och varje bild kan länka till en annan URL. Använd till exempel en karusellannons för att skicka människor till olika blogginlägg på din webbplats (inlägg på Instagram-annonser, Facebook-annonser, YouTube-annonser, Twitter-annonser och Google AdWords) och se vilken som utför bäst. Karusellen har en pil så att människor kan bläddra igenom bilderna i annonsen. Annonsörer kommer att kunna se detaljerad rapportering för varje bild i karusellen. Du kan också göra en karusell med olika vittnesmål, produkter och så vidare.

Både video- och karusellannonser kan visas på stationära datorer och mobiler och är till samma pris som alla andra annonser. För karusellannonser gör du dock fem gånger så mycket, i den meningen att du måste ladda upp fem olika bilder, URL: er, text etc.

Rick säger att folk ofta frågar honom hur länge videon ska vara. Det finns inget rätt eller fel svar, säger han. Han har sett framgång med videor som är 30 sekunder upp till 6 minuter långa. Han har hört talas om videor som är mer än 20 minuter långa och det går riktigt bra. Du vill underhålla människor samtidigt som du utbildar dem och får dem att agera. Dessutom måste du göra det på så kort tid som möjligt. Rick säger att skjuta mellan 45 sekunder och cirka 3 minuter eller så.

Det fantastiska med video är att människor kan se dina sätt att göra, vilket är ett bra sätt att få kontakt med din publik och vice versa. Medan vissa säger att de hatar att vara framför kameran, säger Rick att inte låt det stoppa dig. Var åtminstone på kameran i några sekunder i den första delen av videon. Eftersom det är tyst i nyhetsflödet i början är det mer troligt att någon kommer att kontakta dig för att höra vad du har att säga om någon ser dig prata. Du kan alltid klippa till en Keynote- eller PowerPoint-presentation efter introduktionen.

Folk tror att de behöver ha en omfattande produktion eller anställa ett besättning för att spela in videorna, tillägger Rick. Ta din smartphone och slå Record. Det är allt du behöver för att skapa bra videor av hög kvalitet som du kan använda i dina annonser.

Facebook debiterar för annonser, beroende på vilket mål du väljer. Med videor kan du välja Videovisningar (som ligger närmast parallellen med YouTube), Konverteringar eller Klick till webbplatsen som mål. Videon måste spela i tre sekunder eller mer för att du ska kunna debiteras, förklarar Rick. Om du har en bra video kan du betala $ 0,01 till $ 0,03 för videovisningar.

Lyssna på showen för att upptäcka hur mycket videoinnehåll som konsumeras på Facebook och YouTube varje dag.

Instagram-annonser

De typer av bilder och video som du publicerar på Instagram bör vara lite annorlunda än vad du skulle dela på Facebook. Instagram är en plattform av livsstilstyp, så du vill se till att dina annonser återspeglar det.

20% -regeln, som gäller både Facebook och Instagram, innebär att du inte bör ha mer än 20% text på din bild. Ladda upp din bild till Facebook Grid Tool och det kommer att berätta exakt vilken procentandel av bilden som är text. Om det är över 20% måste du göra om det.

Det finns en tvåstegsprocess för godkännande av annonser, Förklarar Rick. Det första godkännandet görs av Facebooks automatiska algoritm. Många gånger kommer annonser att godkännas och visas i en dag eller så. Då blir de inte godkända eftersom folk går igenom och granskar annonserna.

På Instagram-annonser får du också en uppmaningsknapp. (Vid tidpunkten för denna inspelning är det en Läs mer-knapp.) När folk klickar på det, tar de dem till målsidan du ställer in. Det är en stor sak, eftersom du inte kan ha en klickbar URL i ett vanligt Instagram-inlägg.

Lyssna på showen för att höra mer om likheterna mellan Instagram och Facebook-annonser.

Facebook-annonsstrategi

När han bestämmer vilka typer av annonser som ska skapas, föreslår Rick att man tänker på vilken typ av trafik du riktar in dina annonser på, oavsett om det är kallt, varmt eller varmt trafik.

Kall trafik är i huvudsak människor som kanske inte känner till ditt företag. Om du riktar dig mot andra Facebook-fansidor för att presentera dig själv är det kall trafik. Varm trafik är personer som finns på din e-postlista eller kanske webbplatsbesökare. Het trafik är personer som antingen har köpt från dig eller tagit steg (valt eller interagerat) med dig.

Rick säger att närma sig var och en av dessa trafik temperaturer som Facebook vill att du ska: genom ett värde-första perspektiv.

Den kalla trafiken vet inte vem du är, så du måste värma upp dem. Ge dem värde och bygg det förhållandet. Använd din Facebook-annons för att leda människor till hjälpsamma blogginlägg och podcasts. Ha sedan områden på dessa sidor där människor kan välja. Ha också Facebook-pixeln på sidan så att du kan vända dig om och rikta in dig på de personer som ännu inte har valt att delta. När människor är med på din lista blir de varm trafik. Du kan sedan börja skicka dem via e-post, rikta in dem på nytt och försöka få dem att ta nästa steg i din försäljningstratt.

Tillsammans med annonser som riktas mot dina Facebook-fans är de med uppladdade e-postlistor ofta dina bäst presterande, billigaste, säger Rick. Vissa människor kanske ifrågasätter om det är värt att betala per klick för att skicka människor till ett blogginlägg med en Facebook-annons och sedan betala igen för att rikta in dem igen. Ofta förklarar Rick att kostnaden för att göra det är mindre totalt sett än om du skulle skicka människor direkt till en opt-in-sida. Dessutom är kvaliteten på den ledningen bättre. När de konsumerar ditt innehåll och ser det värde du tillhandahåller tar de ytterligare ett steg för att gå med i din e-postlista. Stegen kvalificerar dem ytterligare, så det är en person med högre värde som kommer till din e-postlista.

Lyssna på showen för att upptäcka varför du behöver göra mer än bara e-posta dina kunder.

Veckans upptäckt

Sedan Twitter blev av med deras andelantal har marknadsförare saknat dem. Lyckligtvis har ett antal verktyg lanserats för att lösa detta problem. Den vi använder på Social Media Examiner heter NewShareCounts.com.

För att använda den lägger du helt enkelt till en kod på varje sida på din webbplats. När någon besöker din webbplats visas Twitter-delningsnumret några sekunder efter att ett inlägg har laddats.

Verktyget gränssnitt med den officiella Twitter-knappen, SumoMe, AddThis, Shareaholic, Social Warfare, Jetpack, och andra plugins, och kan ses i handling på Social Media Examiner, Duct Tape Marketing, BuzzSumo och SEMrush. Kolla in det.

Lyssna på showen för att lära dig mer och låt oss veta hur NewShareCounts.com fungerar för dig.

Andra omnämnanden

Dagens show sponsras av Social Media Marketing World 2016.

Du kan nu registrera dig för Social Media Marketing World 2016. Det är världens största marknadsföringskonferens för sociala medier. Genom att delta kommer du att ansluta till 100+ av världens främsta sociala medieproffs (plus 3000 av dina kollegor) och du kommer att upptäcka fantastiska idéer som kommer att förändra din marknadsföring på sociala medier. Talare inkluderar Guy Kawasaki, Mari Smith, Michael Hyatt, Jay Baer och Michael Stelzner.

.

Se vad deltagarna upplevde vid vår konferens 2015.

Evenemanget äger rum i San Diego, Kalifornien den 17, 18 och 19 april 2016. Nätverket kommer att vara helt klart. Vi har vårt öppningsfest på ett hangarfartyg, USS Midway.

Ian Cleary från RazorSocial kommer hela vägen från Irland för Social Media Marketing World. Han kommer att göra en session om verktyg för att göra dig mer effektiv och effektiv med sociala medier. Ian är den bästa personen i världen för sociala medier och är bara en av många fantastiska människor som kommer att prata på Social Media Marketing World.

Hundratals människor har redan köpt sina biljetter och har förbundit sig att komma till denna konferens. Om du har hört talas om Social Media Marketing World och alltid velat gå och få kontakt med de ledande tankeledarna och suga in mycket kunskap, besök SMMW16.com.

Vi har de bästa priserna som du någonsin kommer att hitta just nu. Klicka här för att se högtalarna och dagordningen och ta din tidiga rabatt.

Om du inte kan göra resan har vi virtuella biljetter tillgängliga. Gå till SMMW16.com, ta en virtuell biljett, som ger dig tillgång till inspelningarna av varje enskild session, varje workshop, alla nycklar, och du kan konsumera detta innehåll på din fritid.

Lyssna på showen!

Nyckelupptagningar som nämns i detta avsnitt:

• Läs mer om Rick på hans hemsida.
• Lyssna på Art of Paid Traffic och Inuti sociala medier podcaster.
• Anslut med Rick på Facebook.
• Läs mer om Rick's Facebook ADvantage kurs och få hans Facebook Ads Pixels fuskark.
• Läs Facebook Q4 2015 Resultatrapport och lär dig mer om deras fokus på värde först.
• Utforska videoannonser och karusellannonser.
• Använd Facebook Grid Tool.
• Lära sig mer om Facebook-annonspolicyer.
• Kolla upp NewShareCounts.com.
• Följ mig, prenumerera och lyssna på Social Media Examiner varje vecka.
• Läs mer om 2016 Social Media Marketing World.
• Läs 2015 Social Media Marketing Industry Report.

Sätt att prenumerera på podcasten för Social Media Marketing:

• Klicka här för att prenumerera via iTunes.
• Klicka här för att prenumerera via RSS (flöde från iTunes).
• Du kan också prenumerera via Stitcher.

Vad tror du? Vad tycker du om Facebook-annonser? Lämna dina kommentarer nedan.