Topp 5 sätt att marknadsföra ditt företag med LinkedIn: Social Media Examiner

LinkedIn är den mest kraftfull social nätverkssajt för att hjälpa dig att växa ditt företag. Det får Twitter, Facebook och YouTube att verka som sociala nätverkssajter för barn.

Om du vill hänga med de stora spelarna - en plats där anslutningar skapas leder genereras och erbjudanden går ner— Då måste du spendera mer av din tid på LinkedIn.

Även om andra webbplatser har sitt syfte i näringslivet och många använder flera sociala nätverkssajter är LinkedIn fortfarande den främsta platsen för att marknadsföra ditt företag. Här är sätt att använda LinkedIn och få resultat:

# 1: Använd LinkedIn-grupper och få massor av nya leads dagligen

Hur skulle du känna om du hade en försäljningstratt som tog in cirka 50 till 100 färska, mycket riktade leads varje dag? Du skulle känna dig ganska säker på att lägga mat på bordet nästa vecka, eller hur?

Väl, skapa en LinkedIn-grupp ger dig möjligheten att generera otroligt många leder från avancerade beslutsfattare.

Här är några fantastiska grupper att noggrant undersöka:

• Nätverk för sportindustrin
• Inkommande marknadsförare - För marknadsföringspersonal
• Sociala medier marknadsföring
• Tweeple
• Vid startups - Ett samhälle för entreprenörer

Så här maximerar du din LinkedIn-grupp:

1. Lägg till nyckelord i beskrivningen av din grupp för att öka din sökrankning i Linkedins sökavsnitt.
2. Lägg till nyckelord i titeln på den grupp som finns på Google.
3. Lägg till din företagswebbplats eller blogg i gruppen för att få trafik till din webbplats.
4. Lägg till ditt bloggs RSS-flöde i gruppen så att varje ny artikel automatiskt publiceras på varje gruppmedlems hemsida.
5. Skicka ett veckomeddelande som tillför värde för gruppmedlemmar och leder trafik tillbaka till din webbplats.
6. Anslut människor i gruppen genom att göra introduktioner till dem som potentiellt kan göra affärer med varandra.

Alla dessa punkter hjälper dig generera fler potentiella kunder för ditt företag. Om din försäljningstratt är rätt inställd har du mer än tillräckligt med möjligheter att växa ditt företag.

Se till att du skapar en grupp som fyller ett behov för den målgrupp du riktar dig till i ditt affärsområde. Detta kommer att säkerställa att varje person som går med i gruppen är en kvalificerad ledare.

# 2: Ställ frågor och bygg din trovärdighet

Jag har ställt ett antal frågor med LinkedIn-svar eftersom det är ett bra sätt att få de svar du behöver från några av de bästa experterna i världen.

En fråga jag ställde var: "Hur ofta svarar du på frågor till andra på LinkedIn?" Jag fick cirka 20 svar, men ett svar stod ut från resten.

Jag hade en individuell andel att han tillbringade ungefär en timme i veckan på att svara på frågor och han fick tre till fem nya kunder per månad och tog in cirka 3000 till 5 000 dollar extra i månadsintäkter. Inte dåligt för att svara på några frågor, va?

Här är några tips för att svara på frågor:

Först, ställa in “Answers Application” längst ner till höger på din hemsida för de ämnen du känner bäst.

Denna bild visar ett urval av kategorierna du kan övervaka.

Följ sedan dessa steg när du ser en fråga som du vet svaret på:

1. Undersök personen som ställde frågan och hitta ett sätt att koppla in ett personligt svar med något från deras LinkedIn-profil.
2. Var så hjälpsam och påhittig som möjligt när du svarar på frågan. Ge tips, webbplatslänkar med ytterligare information eller till och med rekommendera någon som är den bästa experten på det ämnet.
3. Lämna svaret med ett öppna inbjudan för mer kommunikation genom att be dem att kontakta dig privat om de behöver någon extra hjälp.

Alla dessa tips hjälper dig att få ut mesta möjliga av att svara på frågor och hjälper dig att bygga kraftfulla relationer som kommer att växa ditt företag.

# 3: Skapa kraftfulla händelser

Att vara värd för ett evenemang är ett bra sätt att bygg ditt företag (se händelser under nyheterna 'Mer ...' i navigeringsfältet på LinkedIn). LinkedIn har en evenemangsplattform som låter dig rikta in dig på tusentals proffs gratis.

Jag kastade nära 20 evenemang runt om i landet förra året och jag använde LinkedIn för att marknadsföra dem och fick cirka 500 betalande deltagare per evenemang.

På grund av den virala karaktären hos LinkedIn, när någon svarar på ditt evenemang dyker det upp i hemmaprofilen för alla som personen är ansluten till och sprider budskapet åt dig.

Att skapa ett evenemang på LinkedIn är enkelt. Svara på några frågor och börja marknadsföra ditt evenemang. Skicka en inbjudan till de personer som skulle vara intresserade av evenemanget baserat på region eller nisch. Du kommer att märka en mängd möjligheter från att vara värd för ditt eget evenemang.

Den här bilden visar hur händelsessidan ser ut i LinkedIn.

# 4: Kör en avancerad sökning på din målmarknad

Det är så enkelt att generera leads från LinkedIn. De avancerad sökning funktionen hjälper dig komma i kontakt med de exakta personerna du vill.

Klicka bara på "avancerat" längst upp till höger på din hemsida bredvid sökrutan. Detta tar dig till en ren sida där du kan mata in allt du behöver för att hitta den exakta ledningen du söker. Du kan söka efter bransch, nyckelord, företag och titel, för att nämna några.

# 5: Skicka personliga meddelanden

När du har hittat leads vill du skicka dem personliga meddelanden. Det bästa sättet att släppa alla väggar - och ge dig själv den bästa chansen att göra en försäljning - är att kontakta någon på så många personliga nivåer som möjligt. Titta på deras profil, ta reda på vilka företag de har arbetat för tidigare, vilken skola de gick på, vilka grupper de är i, listade hobbyer och vem dina ömsesidiga kontakter är. Skriv sedan ett personligt meddelande som det här:

Hej Tom,

Jag märkte att vi båda är kopplade till Mary, Jeff och Bob; vi båda spelade basket tillbaka på college; och vi är båda i Toastmasters International-talarklubben.

Jag skulle gärna vilja kontakta dig för att lära dig mer om dina erfarenheter på Xyz Company. Jag tror att det finns ett antal sätt vi kan hjälpa varandra. Skulle du vara fri för en kort chatt inom en snar framtid?

Ser fram emot att ansluta snart och jag kommer säkert att berätta för Mary att jag kontaktade dig. Jag är säker på att hon skulle älska att veta att jag sträckte mig för att säga "hej."

Tack,
Lewis

Personliga meddelanden förseglar affären och ger dig större chans till framtida möjligheter.

Nu växa ditt företag med LinkedIn!

Om du följer dessa tips börjar du förstå varför LinkedIn är den bästa webbplatsen för sociala nätverk för att bygga ditt företag. Det finns många sätt att attrahera leads, kontakta kraftfulla beslutsfattare och marknadsföra ditt företag. LinkedIn nischspecifika filter och sökfunktioner kan hjälpa dig att nå rätt personer inom ditt område.

Gör en poäng om att vara aktiv på LinkedIn. Fortsätt att uppdatera din profil och lägga till nya kontakter. Ju mer du lägger i det, desto mer fungerar hela nätverket för dig.

Använder du LinkedIn? Hur fungerar det för dig? Jag ser fram emot att höra vilka framgångshistorier ditt LinkedIn-nätverk ger dig. Dela dina kommentarer nedan.