Hur man arbetar med YouTube-påverkare: Social Media Examiner

Vill du att dina annonser ska nå en entusiastisk nischgrupp?

Har du funderat på att samarbeta med YouTube-influenser?

För att upptäcka hur man arbetar med inflytelserika YouTube-skapare intervjuar jag Derral Eves.

Mer om denna show

De Sociala medier marknadsföring podcast är en on-demand samtalsradioshow från Social Media Examiner. Den är utformad för att hjälpa upptagna marknadsförare, företagsägare och skapare att upptäcka vad som fungerar med marknadsföring på sociala medier.

I det här avsnittet intervjuar jag Derral Eves, en av världens bästa YouTube-videomarknadsföringsexperter. Han har konsulterat många av världens största YouTube-kanaler och är också grundaren av VidSummit, en branschkonferens för videoskapare, byråer och varumärken.

Derral förklarar hur man samarbetar med YouTube-påverkare och maximerar din annonsbudget.

Du kommer att upptäcka vad du behöver veta om hur du avslöjar influenser / varumärkesrelationer.

Dela din feedback, läs noterna och få länkarna som nämns i det här avsnittet nedan.

Lyssna nu

Var att prenumerera: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bläddra till slutet av artikeln för länkar till viktiga resurser som nämns i detta avsnitt.

Här är några av de saker du kommer att upptäcka i den här showen:

Hur man arbetar med YouTube-påverkare

Derral's Story

Sedan 1999 har Derral arbetat med varumärken och företag genom sin byrå. Ursprungligen fokuserade Derral på att använda sökmotoroptimering för att öka webbplatsernas synlighet. Efter att YouTube kom med började hans byrå optimera kundernas leadgenerationsvideor på Google.

Derral hjälpte ägaren till ett skadedjursbekämpningsföretag att femdubbla sin verksamhet och hjälpte över ett år Piano killarna gå från att vara okänd till att ha 1,8 miljoner abonnenter och hundratals miljoner YouTube-video utsikt.

Genom sitt arbete med The Piano-killarna såg Derral publikens kraft och hans klients påverkan. Han var chockad över hur engagerade och upphetsade människor kunde ta sig an att dela andras vision, uppdrag och syfte.

Via YouTube skapade The Piano Guys en stam och blev visionärer. De förde människor tillsammans och sprider sitt upplyftande budskap till världen genom musik och visuell representation. Människor som arbetar tillsammans och växer samhällen kan i slutändan förändra världen, tror Derral.

Derral beslutade att fokusera enbart på att utveckla publik och bygga inflytande och sålde bort den andra delen av verksamheten omkring 2007 eller 2008. Sedan denna övergång har Derral särskilt lockats av projekt och människor som gör skillnad i världen. Derral och hans företag har hjälpt 14 olika kanaler att börja från grunden, nå mer än en miljon abonnenter och generera 21 miljarder videovisningar.

Efter att ha arbetat med varje vertikal på YouTube har Derral hittat ett system för att skapa publik. Han har också lärt sig hur påverkare påverkar deras stam och får människor att delta i att förändra världen.

Eftersom Derral och hans team har navigerat i detta landskap har de lärt sig att influenser inte är en ny trend. De har funnits sedan tidens början. Människor placeras i inflytande positioner.

Derral har också lärt sig att sättet influencers kommunicerar och interagerar med fans på kan göra stor skillnad. Genom att helt enkelt interagera som en vanlig person med sin publik kan påverkare ha en positiv inverkan på människor.

Lyssna på showen för att höra Derral ge ett exempel på en fantastisk interaktion mellan en fläkt och en influencer.

Varför jobba med YouTube-skapare?

En av de största utmaningarna som en byrå står inför är hur man får mest synlighet för sina kunder. Du kan alltid betala för en annons; influenser kan dock påverka en annons inte eftersom fansen som engagerar sig med en viss skapare eller influencer är villiga att lyssna och ta riktning från den influencern. Dessa fans har en känsla av lojalitet mot influencer, som redan är en del av deras liv.

När byråer letar efter det mest effektiva sättet att nå sin avsedda publik har de val. De kan göra en riktad annons, integrera en influencer i annonsen och rikta in influentens demografiska eller inkludera influencer i en annons eller varumärkesintegration (som en video) och få influencer att driva trafik till företaget utan att göra något reklam.

Det handlar om synlighet och hävstång. När någon har en social närvaro som når två miljoner människor, vad de gör och hur de interagerar på sina sociala kanaler kan verkligen starta och höja en kampanj. När företag vill ha försäljning kan de dra nytta av den myndighet som påverkare utövar. De får människor över hindret för att köpa något baserat på hur influencer visar upp produkten eller tjänsten.

Till exempel när Derral letade efter en lösning på sina hem-WiFi-problem, kom han över en influencer som han litar på som gav en lysande rekommendation för en specifik produkt (ett routersystem). Derral gjorde inte mer forskning. Han såg influensarens presentation och köpte produkten för $ 600. Det är den typ av kraft som finns där ute.

Om ett företag kan integrera en influencer i en kampanj kommer företaget att ha större sannolikhet för framgång. För att en kampanj ska lyckas måste du dock låta influencer skapa vad de vill ha. Ge dem bara några ljusparametrar. Kom ihåg att influencern inte tar över hela kampanjen, bara en liten komponent, som familjen Holderness gjorde med den här videon för Neutrogena solskyddsmedel.

Påverkare ger en kampanj den organiska push den behöver. Påverkare ger också kampanjens trovärdighet, som du alltid kan peka på i andra delar av din kampanj för att hjälpa människor att fatta beslut om avancerade produkter.

Anta till exempel att din influencer har fem miljoner följare på Facebook och otrolig räckvidd. Efter att influencer har lagt om en granskning av din produkt och tryckt ut den kan du förbättra dessa åtgärder och lägga några annonser bakom den. Leta efter sätt att utnyttja influencer och deras publik.

Lyssna på showen för att höra vår analogi mellan att hyra en influencer och förbättringar av hemmet.

Så här kommer du igång med influenser

För att hitta influenser, SocialBluebook.com är ett bra ställe att börja på. Du hittar listor, kostnadsberäkningar för att arbeta med influenser och ett verktyg för att kontakta potentiella kandidater.

När du undersöker influencers för potentiella samarbeten, kontrollera om deras innehåll är kompatibelt med ditt varumärke. Granska flera exempel på deras arbete, eftersom de kan ha producerat en video som visar att de passar bra men en annan som inte är märkessäker. Du vill också vara uppmärksam på hur de interagerar med andra företag (varumärkeserbjudanden, produktrecensioner) så att du kan ha en bra diskussion med dem.

När du är redo att gå vidare med en influencer, skapa ett dokument som anger vad du erbjuder och vad du frågar är (som att driva trafik till en webbplats eller video).

När du utarbetar detta dokument, kom ihåg att skaparna vill skapa och inte vill få veta vad de ska skapa. De har byggt upp sin publik och du försöker utnyttja den. Ibland är det svårt att släppa kontrollen och du måste förhandla om hur affärsrelationen kommer att fungera. Men influencern vet vad som är bäst för deras publik.

För att skapa ett dokument som ger en bra utgångspunkt, håll det enkelt. Erbjud influencer en viss summa pengar och beskriv vad du vill att de ska göra. Du kan till exempel be influencern att driva trafik till en viss video, stödja ditt varumärke på vissa sociala mediekanaler och köra deras innehåll som en annons.

Du kan nämna samtalpunkter men ber inte influencer att följa ett manus. Du bör inte heller ange titlar, beskrivningar, personer du vill ha på uppsättningen eller ditt behov av juridisk granskning.

När du bestämmer dig för hur mycket pengar du ska erbjuda, kom ihåg att vissa påverkare tjänar massor av pengar på grund av deras publikens storlek är värdefullt för deras affärspartners och hjälper dem att göra så mycket som sex siffror per månad från annonser ensam.

Derral rekommenderar att man väger kostnaden och publiken för en radio- eller TV-plats mot storleken på påverkarens publik. Att spendera halva kostnaden för en radio- eller TV-annons på en digital influencer kan låta dig nå en större publik.

Istället för att arbeta med en eller två influenser som har en enorm följd (miljoner abonnenter), uppmuntrar Derral företag att överväga att arbeta med 50-300 influenser som har mindre publik (säg 50 000 eller 100 000 abonnenter).

Mindre influenser är passionerade för sin nisch. Även om de kan ha några annonser kan du vara deras första varumärkesavtal som betalar 500 dollar eller 1 000 dollar.

Några av dessa påverkare växer också i en exponentiell takt. Till exempel har Derrals vänner som startade en YouTube-kanal i januari nu 1,3 miljoner prenumeranter. Om du kontaktade dem i februari för att göra ett varumärkesavtal, skulle de gärna ha accepterat för ett minimalt belopp. Nu närmar sig stora varumärken dem och deras värde och pris har stigit.

När du slutför en överenskommelse med en influencer säger Derral att se till att frågorna, leveranstidsramen och de stödjande uppgifterna (som social postning över plattformar) är tydliga. Ange också hashtags och URL-adresser som påverkaren behöver använda.

Dessutom, om du har ett affiliate-program, tänk på att inkludera influencer. Till exempel kan du erbjuda en influencer en reducerad skattesats tillsammans med en affiliate-kod. Påverkare är ofta glada över affiliate-program eftersom de erbjuder inkomster utöver den ursprungliga avgiften. Påverkare pressar hårdare inte bara för de extra pengarna utan också för att produkten eller tjänsten resonerar med dem.

Lyssna på showen för att lära dig hur data från ett varumärkesavtal hjälper influenser.

Upplysningar

De FTC är medveten om påverkare, så när och hur du kompenserar dina påverkare (med pengar eller gratisprodukter), måste de avslöja att deras innehåll är en annons.

Tjänster som YouTube har kryssrutor att ange att något är ett betalt godkännande. YouTube-videobeskrivningen och sociala inlägg måste också ange när innehållet är en annons (för exempel med hashtaggen, #ad), så publiken är medveten om att personen som godkänner en produkt får betalas.

Jag frågar hur skapare kan avslöja att de får betalt utan att förhållandet låter konstigt. Derral säger sin VidSummit-affärspartner Shonduras (aka Shaun McBride) gör ett utmärkt jobb med avslöjanden. Han är väldigt transparent med sin publik och säger vilket företag som gör videon möjlig.

Också, Shonduras skapar otroliga äventyr runt varje produkt så att varumärket är hjälten. Han arbetar med ett team för att se vad varumärket vill åstadkomma och använder sedan sin kreativitet för att han känner sin publik.

Om du som innehållsskapare alltid funderar på hur du kan göra varumärket till hjälten, kommer byråer och varumärken att vilja arbeta med dig. Och när företag ger influenser kreativ frihet kommer publiken att respektera den slutliga produkten och inte känna att skaparen sålde för ett varumärkesavtal.

Lyssna på showen för att lära dig vad Shonduras pratar om på VidSummit.

Arbeta med influenser

Byråer måste låta skaparen vara kreativ, upprepar Derral. Påverkare känner publiken de byggde från grunden. De känner till tonerna, hur det fungerar, varje liten nyans.

Utöver det handlar det om timing, kommunikation och kontroll. Byråer kan bli riktigt frustrerade eftersom många innehållsskapare inte gör e-posttrådar. Men de gör ett sms.

Derral säger att han nyligen pratade med en skapare som sa att han missade ett stort kontrakt för att han aldrig undertecknade det. (Han svarade inte på e-postmeddelandet.) Derral berättade för honom att kontraktet hade allt de diskuterade via telefon och sms, och han var som: "Åh, verkligen? Okej, jag ska göra det just nu. ”

Även om du inte kan skicka dokument via text kan du (och borde) sms-influenser för att meddela dem när ett kontrakt sitter i deras inkorg. Förvänta dig inte heller att de tar ett telefonsamtal. Följ upp telefonsamtal eller korrespondens med ett textmeddelande. Och skicka en text som påminner dem om att du har ett telefonsamtal nästa dag.

Lyssna på showen för att upptäcka mer om VidSummit.

Facebook Watch

Mark Zuckerberg meddelade nyligen Facebook Watch, deras nya plattform för episodiskt videoinnehåll. Jag ber om Derrals tankar, och han säger att uppdraget för alla som har en plattform är att människor ska stanna kvar så länge som möjligt.

Watch är en del av Facebooks försök att tillhandahålla allt innehåll som människor vill ha och hjälpa dem att hitta de personer som de vill ansluta till. Titta kommer att hålla människor på Facebook längre. Det är organiserat så att det är lättare att söka och interagera med människor och profiler. Alla dessa funktioner är en del av Facebooks ansträngningar att utplåna Internet som vi känner det och tillhandahålla en plattform som du inte vill lämna.

Derral anser också att Watch är en föregångare till allt virtual reality (VR). Denna typ av inställning skulle dra sociala samman, ha samhällen och erbjuda uppslukande underhållning.

Facebook Watch betyder konkurrens på ett bra sätt. De konkurrerar med Netflix, leverantörer av digitala kablar, Amazon Prime, HBO, Showtime och så vidare. Facebook har djupa fickor och har redan byggt relationer med skapare från plattformar som YouTube för att producera innehåll av hög kvalitet.

Facebook dirigerar mycket pengar mot att skapa innehåll, precis som Netflix och Amazon gör för att skapa originalinnehåll. Facebook har offentliggjort att de är villiga att investera upp till tre miljoner dollar per avsnitt. Vissa YouTubers producerar väldigt höga priser på en budget som strävar efter (kanske ett par hundra tusen dollar högst). Derral är glada att se vad Facebook och skaparna som arbetar med dem gör och hur andra leverantörer svarar.

Derral anser också att Watch bara är början på Facebooks plan. Han förutspår att Facebook kommer att visa att de kan lägga till livevideo, episodiskt innehåll och andra typer av innehåll som skulle normalt inte klara sig bra på Facebook men är sökbar i Facebook-ekosystemet och gör det på ett sätt som gör det känsla.

Med andra ord försöker Facebook störa videoutrymmet som de har gjort med Live. Det kommer att bli några hicka, men eftersom Facebook vill dominera allt är de villiga att ändra funktioner så att de fungerar bättre.

Facebook investerar så mycket i onlinevideo eftersom det har framstått som en ledande underhållningskälla. En av Derrals kunder hade en välkänd serie om Showtime i många år men hon skulle sällan nås offentligt. Så snart Netflix hämtade sin show började hon bli mobbad eftersom fler såg henne på Netflix än de någonsin gjorde på Showtime.

Faktum är att influenser som skjuter med sin telefon eller en billig kamera har större publik och social räckvidd än kändisar från A-listan. Det är därför som folk gillar Stenen startar sina egna YouTube-kanaler för att få fram sin sociala närvaro. Några av de mest inflytelserika människor är innehållsskapare på YouTube.

Du behöver inte en enorm budget. Du behöver bara kunna attrahera en publik, ge dem värde och bygga en gemenskap.

Lyssna på showen för att höra mina tankar om denna skapares renässans.

Veckans upptäckt

Med Sticky AI, kan du konvertera selfies till klistermärken eller GIF.

Dessa bilder är ett coolt sätt att dela ett roligt, personligt svar istället för en emoji. Till exempel, när någon skickar meddelanden till dig, istället för att svara med en emoji tummen upp, kan du använda appen för att skapa en animerad GIF som du själv ger tummen upp.

Använd Sticky AI-appen för att fånga dig själv som en stillbild eller GIF-bild. Appen tar sedan bort bakgrunden och låter dig lägga till text. Du kan spara bilden och dela den via alla kompatibla meddelanden eller sociala medier på din telefon, som Facebook Messenger, Instagram, Snapchat, WeChat, iMessage och så vidare.

Sticky AI är en gratis app, för närvarande tillgänglig på iOS och kommer snart till Android.

Lyssna på showen för att lära dig mer och låt oss veta hur Sticky AI fungerar för dig.

Lyssna på showen!

Var att prenumerera: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bläddra till slutet av artikeln för länkar till viktiga resurser som nämns i detta avsnitt.

Nyckelupptagningar som nämns i detta avsnitt:

• Läs mer om Derral på hans hemsida och hans YouTube-videokanal.
• Utforska VidSummit.
• Kolla upp Piano killarna på Youtube.
• Upptäck mer om Facebook Watch och deras ekonomiskt engagemang för nytt innehåll.
• Kolla upp The Rock's YouTube-kanal.
• Läsa Forbes topplista över influenser.
• Utforska SocialBluebook.com.
• Bekanta dig med FTC: s riktlinjer för godkännande och YouTubes utlämningsalternativ.
• Lära sig mer om Shonduras och titta på hans Youtube-kanal.
• Kolla upp Sticky AI.
• Titta på vår veckovisa Social Media Marketing Talk Show på fredagar klockan 10 på Pacific Crowdcast eller ställa in på Facebook Live.
• Lära sig mer om Social Media Marketing World 2018.
• Ladda ner 2017 Social Media Marketing Industry Report.

Vad tror du? Vad tycker du om att arbeta med You Tube-influenser? Lämna dina kommentarer nedan.