Instagram Berättelser annonser: Vad marknadsförare behöver veta: Social Media Examiner

Vill du ha fler leads och kunder från Instagram? Har du funderat på Instagram Stories-annonser?

För att utforska vad du behöver veta om Instagram Stories-annonser intervjuar jag Susan Wenograd på Social Media Marketing Podcast.

Susan är en Facebook-annonsexpert och marknadschef på Aimclear, en marknadsföringsbyrå med fokus på betald sökning och betald social.

Susan förklarar varför marknadsförare bör överväga Instagram Stories-annonser och delar de bästa metoderna för att skapa bra Instagram-berättelsesannonser.

Varför marknadsförare bör överväga annonser om Instagramberättelser

Instagram Stories växer snabbast annonsplacering på Instagram i både dagliga användarinteraktioner och tillväxt av annonsutrymme. Det finns mycket organiskt innehåll på Instagram Stories men inte lika många annonser. För första gången på ett tag finns det alltså ett tillgängligt annonsutrymme som ännu inte har nått feber.

Du brukar se lägre kostnader för berättelsesannonser och när det görs rätt, fungerar berättelsesannonser också mycket bättre än flödesannonser. Placeringen erbjuder en dubbel fördel: Det finns mer lager än efterfrågan och lagret fungerar mycket bra.

I augusti eller september 2019 visade Instagram betatestade mer än en annons bak-mot-rygg, vilket är ett tecken på att de vill öppna mer lager för denna placering. Annonser spelas inte upp varje gång och de flesta användare märker inte att de ser mer än en annons åt gången. Detta talar väl om upplevelsen; det känns inte alltför störande för användarna.

Eftersom en Instagram-berättelse tar över hela skärmen konkurrerar den inte med någonting ovanför eller under den. Det är en uppslukande upplevelse.

När berättelseannonser görs ordentligt smälter de in i det organiska innehållet och känns inte lika uppenbara eller skakande som andra typer av annonser.

För att visualisera detta, när du rullar igenom Instagram-flödet, är det ofta mycket uppenbart när något är en annons. Användare rullar ofta rätt förbi flödesannonser eftersom de känner igen annonsen för vad den är direkt. När du tittar på en ström av berättelser är dock berättelseannonser mellan organiska berättelser och det tar några sekunder att ta reda på vad du tittar på.

Det är där fördelen är för marknadsförare.

Vad är annorlunda med Instagram Stories Ads vs. Flödesannonser?

Upplevelsen av berättelser och berättelser annonser är helskärm utan distraktioner, vilket skiljer sig mycket från flödesupplevelsen; du har en mer fängslad publik.

Bildförhållande och kreativ

De flesta sociala medievideor är 16 x 9 liggande videor. På berättelser sträcker sig media ut för att fylla hela skärmen och orienteringen är 9 x 16 vertikalt snarare än 16 x 9 horisontellt / liggande.

Den här helskärmsupplevelsen av Instagram-berättelsesannonser kräver en annan inställning till det kreativa. Marknadsförare bör inte bara klicka på Instagram Stories som en ytterligare placering för sina annonser. placeringen översätter inte feed-kreativ särskilt bra så berättelseannonser bör utformas specifikt för placeringen av Instagram Stories.

Tänk till exempel på konsekvenserna av att köra din flödesannons som en berättelse. Hur kommer bilden att översättas till en helskärmsupplevelse? Om du skär av sidans sidor, hur ser den ut? Hur ska du integrera text med den?

I en flödesannons har du vanligtvis två separata element: En visuell och text som tittaren kan expandera för att läsa mer fullständigt. Berättelser annonser erbjuder begränsad fastighet som inte innehåller denna kroppskopia; det visuella och kopian måste fungera som en sammanhängande kreativ enhet.

Meddelandets längd

Berättelsesannonser kan vara så långa som 15 sekunder, vilket är längre än den genomsnittliga visningstiden på 8 sekunder för en annons i flödet - och Susan har noterat att folk tittar på historievideor ganska mycket hela 15 sekunder, vilket tyder på att det är en mer engagerande placering. Visningstiden kan minska när fler annonser visas i Berättelser, men just nu verkar människor vara ganska engagerade jämfört med vad vi ser med annonser som visas i flödet.

Ljud och undertexter

En annan fördel för berättelsesannonser är att ljudet från Stories vanligtvis är avstängt som standard, vilket innebär att din annons kommer att spelas med ljudet avstängt. Så är inte nödvändigtvis fallet i Instagram-flödet. Om någon har stängt av en video i flödet kommer alla videoannonser att stängas av såvida inte användaren klickar för att lyssna.

Eftersom historiens ljud vanligtvis är aktiverat som standard behöver du inte använda den kreativa fastigheten för undertexter. Det betyder dock att de saker som människor säger och musiken i din annons har betydelse mycket mer; det är mer troligt att det hörs.

Uppmaning till handling

I en flödesannons visas den klickbara uppmaningen till handling som en knapp längst ned i annonsen. användare trycker eller klickar på knappen för att lära sig mer, köpa osv. I en Instagram-berättelse är uppmaningen till handling att svepa uppåt. Svepningsfunktionen fungerar i huvudsak som URL-klickningsknappen och ingår som standard, oavsett om du lägger till den i ditt annonsmaterial eller inte.

Detta är värdefullt, för att använda Swipe Up-funktionen i en organisk Instagram-berättelse behöver ditt konto minst 10 000 följare. Att skapa en Instagram Stories-annons kringgår tröskeln.

En viktig rekommendation för inställning av Instagram Story Ads

Medan Instagram-berättelsesannonser kan använda samma målgruppsinriktningsalternativ som alla annonser som visas via Facebook Ads Manager, är retargeting för Instagram inte så robust som det kunde vara. Instagram Stories är ännu inte en fristående tillgångsplacering. Ominriktning till Instagram kommer att inkludera personer som har interagerat med dina flödesinlägg och dina berättelser i kombination.

Susan säger att Facebook Campaign Budget Optimization (CBO) gör detta problematiskt eftersom budgeten inte alltid tillförlitligt tilldelas berättelser; det skickas ofta till flödesannonserna. För att komma runt detta sätter Susan sina berättelser i sin egen annonsuppsättning. Sedan, när hon har identifierat det kreativa som fungerar, kan hon skala dess framgång och prestanda.

Skapa en Instagram Stories-annons

Berättelsesannonser presenteras också på samma sätt som organiska berättelser; förloppsindikatorerna högst upp i annonsen ger tittaren en uppfattning om hur många olika segment annonsen kommer att gå igenom. Du kan skapa en lång, 15 sekunders berättelse eller stränga ett par videor tillsammans så att det finns flera segment som kommer att spelas inom 15 sekunder. Observera att Instagram Story-annonser för närvarande är begränsade till 15 sekunder; du kan inte strama samman tre 15 sekunders videor för att skapa en 45 sekunders videoannons. Resultatet av denna typ av annons är att människor kan svepa igenom för att hoppa över delar av din berättelsesannons utan att helt lämna den.

Det är en utmaning att förmedla ditt meddelande på bara 8 till 15 sekunder. Du måste ta reda på hur du kan kondensera din försäljningsargument till kanske två rader kopia eftersom ingen vill läsa ett stycke under en 15-sekundersupplevelse. Som marknadsförare tvingas du vara riktigt ärlig mot dig själv: Om människor bara ska söka igenom två eller tre punkter, vad kommer dessa poäng att vara? Hur ska du skapa något som visuellt arresterar så att folk vill stanna och se det.

Skapa Instagram-berättelserannonser med mallar i Facebook Ads Manager

Annonsmallar för Instagram-berättelser rullades ut i Ad Manager för några månader sedan och Susan säger att de är förvånansvärt bra.

Om du kör annonser som placerar Instagram Stories Ads-placeringen med andra placeringar finns det en rullgardinsmeny som låter dig ange olika annonser för specifika placeringar; det är där dessa mallar kommer att visas som ett alternativ.

Huvudutmaningen är att du inte kan använda mallarna om du skapar en separat annonsuppsättning som bara körs via placeringen av Instagram-berättelsen.

Eftersom Susan vill ha mer kontroll över sina Instagram Stories Ads använder hon en process för att skapa en organisk berättelse och sedan förvandla den till en annons: Skapa berättelsesannonsen i appen, spara den och skicka filen till dig själv som en videofil för att ladda upp den till annonser Chef.

Skapa Instagram-berättelserannonser med Hyperlapse och Boomerang

Det finns två Instagram-ägda appar som Susan rekommenderar för att skapa intressanta och iögonfallande reklamannonser:

• Med Hyperlapse kan du spela in något i realtid och växla hastighetsfältet fram och tillbaka för att skapa en tidsfördröjningsvideo genom att påskynda filmen.
• Boomerang låter dig ta en snabb 5-sekunders video som spelas framåt och framåt på en slinga; ungefär som en GIF.

Det finns många appar du kan använda för att skapa liknande video, men Hyperlapse och Boomerang ägs av Instagram, så de fungerar riktigt bra på plattformen.

När du har skapat en Hyperlapse- eller Boomerang-fil, skicka den till dig själv och använd den filen för att skapa en berättelse på din telefon. Denna process ger dig tillgång till samma sak textalternativ, statisk klistermärkenoch andra funktioner som du normalt skulle få om du gjorde en vanlig berättelse.

Kom ihåg att den nedre delen av videon eller bilden kommer att täckas av Swipe Up-uppmaningen; den lilla blå linjen längst ner på skärmen anger det området när du skapar en organisk berättelse. Det spelar ingen roll om det finns en bild eller video under den raden, men du vill se till att det inte finns något viktigt som visar eller spelar under den raden.

När du normalt skulle publicera berättelsen i din berättelse eller skicka den till någon, ladda ner den till din telefon som en video eller en stillbild. Ladda sedan upp videofilen som annonsmaterial för din berättelsesannons; historien visas faktiskt aldrig på ditt varumärkes Instagram.

Lägga till interaktiva omröstningar i Instagram Story Ads

När du gör din berättelseannons kreativ kan du kryssa i en ruta som säger "Jag vill köra en interaktiv omröstning". Ange texten du vill visa och Ads Manager lägger automatiskt över den på din annons för dig.

För att inkludera en interaktiv omröstning i din annons måste du lämna tillräckligt med utrymme för att ta hänsyn till införandet av omröstningsöverlägget under annonsskapandet. Det innebär att lämna tillräckligt strategiskt utrymme för överlägget.

Lyssna på showen för att höra varför Susan föredrar att skapa annonser med integrerade Instagram-funktioner snarare än med verktyg från tredje part.

Använda Hashtags, Taggar och annan text i Instagram Story Ads

Ads Manager prioriterar det visuella i en annons. Om din annons innehåller en video eller bild som är särskilt utformad för att ta upp hela skärmen ser du fortfarande ett mellanslag för att lägga till kroppskopia under annonsskapandet, men kopian visas inte - eftersom din bild har tagit upp skärmen Plats.

Du kan lägga till kroppskopia / text i din annons - inklusive hashtags och taggar - när du förbereder den sista annonsen men du måste skära ned bilddimensionerna. Om du vill koppla ihop en kopia med en bild använder du något som en 1 x 1-bild som inte tar upp hela skärmen. Då har din kopia utrymme att visa i det tomma utrymmet under det visuella.

Det tillgängliga teckenantalet i det utrymmet kommer att vara begränsat (cirka 25 till 30 tecken när det är ihopkopplat med en visuell bild på 1 x 1) och din text kan trunkeras. Om du bestämmer dig för att använda metoden för att lägga till kopia i dina annonser, ska du hålla koll på förhandsgranskningen för att se hur mycket av din text som faktiskt visas.

Det är värt att notera att Susan inte gillar att använda det utrymmet nedan för text. Hon tycker att det är bättre att komponera text organiskt med textfunktionerna för inhemska berättelser och beskära din bild i Ads Manager.

Som sagt, det finns tillfällen där beskärning av en visual kan fungera, beroende på vilka tillgångar du har fått. Om du har en video som inte tagits specifikt för Stories kan beskärning ibland fungera till din fördel. Om bilden till exempel är långt borta blir beskärningen av med allt buller så att du kan rikta användaren att fokusera på det som är viktigt. Men om du har möjlighet att bara använda en video som har tagits och beskurits korrekt för den placeringen, kommer det alltid att bli bättre.

Hur man använder bilder och video för framgångsrika Instagram Story-annonser

Det finns några olika typer av kreativ video som kan stoppa någons uppmärksamhet i berättelsesannonser som de ovan nämnda apparna Hyperlapse och Boomerang. Ur ett kallt publikperspektiv är det vanligtvis bäst för reklamen att fylla hela den vertikala skärmen eftersom den är så uppslukande. Vanligtvis håller Susan fast med statiska bilder i en karusellannons och använder sedan video som fristående.

Det tar ofta några sekunder för användarna att förstå vad de tittar på i berättelser. Det börjar spela automatiskt, så det justeras några sekunder för att människor ska kunna ta reda på vad de ens tittar på. Susan försöker hålla det så oavbrutet som möjligt, för om det spelar i 3–5 sekunder och sedan växlar till nästa sak, det ger inte användaren tillräckligt med tid att förstå vad de ser ut på.

Susan säger att hon har provat allt - videor, musik och text, prathuvuden - och säger att framgångsrika format i Instagram-berättelseannonser verkligen beror på de produkter som säljs. Om det är visuellt fantastiskt, handlar det mindre om att prata huvuden och mer om produkten och musik och kanske lägga på den med några skriftliga recensioner. Om det är mer en råvaruprodukt där människor vet vad det är men den differentierande faktorn är nöjda användare, fokuserar hon mer på att prata huvuden.

Använda Instagram Story Ads för vittnesmål

Vittnesmål går bra, speciellt om du skär ihop en video som snabbt går igenom många av dem. Du kan köra en recension hela 15 sekunder om du vill, men Susan säger att det inte är så övertygande som bläddrar igenom 10 1,5 sekunders skott av människor som bara ler eller tummen upp och håller produkt.

Du kan bläddra igenom dessa och sedan bara göra en textöverläggning med fem stjärnor eller ringa upp saker som människor älskade, och det behöver inte växla så snabbt som bilderna gör. Det är där det tar stor tid att ta sig tid att redigera.

Använda omröstningar i Instagram Story Ads för marknadsundersökningar

Susan har också sett att folk använder riktigt bra omröstningar. Hon har sett modemärken använda omröstningar för att involvera användarna i varumärkesbesluten som fattas. De kan visa en delad skärm med två skjortor som de funderar på att tillverka eller bära, och frågar sina användare vilken de skulle köpa om de lanserades i morgon.

Som annonsör kan du se resultaten av dessa undersökningar. Inte bara har du den marknadsundersökning du ville ha, men undersökningsresultaten kan också göra det intressant uppföljning där du kan ommarkera till alla som engagerar sig i dina annonser när vinnartröjan är på inköp. Det är ganska övertygande att säga ”Ni röstade och vi lyssnade. Här är vinnartröjan, och den är nu till salu. ”

Att marknadsföra IGTV-videor via Instagram Story Ads

Låt oss säga att du ville marknadsföra en av dina IGTV-videor, vilket också är vertikalt. Du kan skapa en berättelsesannons och sedan svepa uppåt till hela IGTV-videon, så länge du anger den externa webbadressen. Du kan logga in på skrivbordet, klicka på din profil, klicka på IGTV, hämta webbadressen till videon och använda den som din Swipe Up-uppmaningslänk i berättelsesannonsen.

Det finns något att få folk att titta på videon med längre form som redan finns på plattformen. Susan är inte säker på om du kan rikta in dig på personer som tittar på IGTV som en placering ännu. Hon misstänker att om det inte är ett alternativ ännu, kommer det snart att ske; särskilt eftersom de nyligen har börjat göra det för Facebook Watch. Sammantaget förutspår Susan att IGTV och Stories kommer att bli nästa stora platser för Facebook-annonsplacering.

Repurposing Stories för Instagram Story Ads

Observera att du bara kan förvandla en berättelse som du redan har publicerat till en annons om du laddar ner den först. Utmaningen är att organiska berättelser försvinner efter 24 timmar, så det är en bra idé att spara nyckelberättelser som en höjdpunkt. Sedan kan du ladda ner berättelsen som en separat videofil och ladda upp den för att arbeta med. Kom ihåg att nedladdningen kommer att bearbetas som en bild så att taggat innehåll och andra funktioner inte fungerar längre och länkarna inte är live.

Viktiga takeaways från detta avsnitt:

• Ta reda på mer om Susan på henne hemsida.
• Besök Klart.
• Följ Susan vidare Twitter.
• Följ Aimclear Twitter.
• Utforska Instagram Hyperlapse och Bumerang appar.
• Kolla upp Social Media Marketing World 2020.
• Titta på exklusivt innehåll och originalvideor från Social Media Examiner Youtube.
• Titta på vår veckovisa Social Media Marketing Talk Show på fredagar klockan 10 på Pacific Crowdcast.

Vad tror du? Kör du Instagram Stories-annonser för ditt företag? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.