Hur man ställer in en Facebook-annonsbudget: Social Media Examiner

Undrar du hur mycket du ska spendera på Facebook-annonser?

Behöver du ställa in en budget?

I den här artikeln kommer du upptäck hur du ställer in en Facebook-annonseringsbudget genom att arbeta bakåt från de intäkter du behöver generera.

# 1: Ställ in ett målintäktsmål

Att definiera ett intäktsmål för din kampanj verkar vara ett enkelt steg för en etablerad affärs- eller marknadsföringspersonal, men du skulle bli förvånad över hur ofta människor hoppar över det här steget. Istället kan de säga, "Låt oss testa 1 000 dollar per månad Facebook-annonsbudget och se hur det går. ”

Det är inget fel med detta tillvägagångssätt så länge delen "se hur det går" är strategiserad, spårad och optimerad. Men oftast kommer den person som hanterar kampanjen att prata om det stora engagemanget som annonserna fick, som inte har någon direkt koppling till intäkterna.

En bättre strategi är att ersätta det tidigare uttalandet med en fråga som denna: ”Vilken budget behöver vi för att generera $

X i intäkter med Facebook-annonser? ” Att skapa ett intäktsmål för din kampanj informerar annonsplaneringsprocessen och hjälper dig mer exakt rapportera avkastningen eller avkastning på annonsutgifter (ROAS).

Säg att du vill använda Facebook-annonser för leadgenerering, inriktad på $ 10 000 månadsintäkter. Om marginalen på din produkt är cirka 1 000 $ behöver du 10 försäljningar per månad härledda från Facebook-annonser.

Dessutom, om du vet att det tar i genomsnitt 12 leads för att skapa en försäljning, behöver du 120 leads från Facebook för att nå ditt intäktsmål. Ett annat sätt att titta på det är att varje lead är värt cirka $ 83 ($ 1000 vinst / 12 leads).

# 2: Skapa en anpassad omvandlingsväg i Ads Manager

När du har ett intäktsmål på plats, låt oss titta på hur du konfigurerar Facebook Ads Manager för att visa dig den information du behöver.

Först, installera och konfigurera Facebook-pixeln så att du kan spåra dina konverteringar och ge transparent ROI. När pixeln är på plats måste du skapa en anpassad konvertering.

Antag att du vill skapa en anpassad konvertering för att mäta nedladdningar av e-böcker. Öppna Facebook Ads Manager och välj Anpassade konverteringar.

Sedan klicka på Skapa anpassad konvertering. I popup-fönstret, ange webbadressen till din tack-sida, välj Lead som kategorioch klicka på Nästa.

Ange ett namn för din konvertering och klicka på Skapa. Nu närhelst människor tittar på tack-sidan (som laddas när de framgångsrikt fyller i leadgenerationsformuläret), registrerar Facebook en lead.

När du skapa din Facebook-annons, välj Konvertering som ditt mål och välj din anpassade konvertering som konverteringshändelse.

Vid den här tiden är allt inställt för att korrekt tillskriva annonsutgifter till leadgenerering.

# 3: Skapa en tvådelad annonskampanj

När du beräknar kostnad per lead kan din målgrupp, annonsannons och trattstrategi ha en enorm inverkan på resultaten.

Istället för att skicka kall trafik direkt till en nedladdningssida för e-bok, använd innehåll för att värma upp din publik innan du ber dem att skicka in sin e-postadress. Du kan göra detta i två steg:

• Skicka kall publik till en hög kvalitet blogginlägg.
• Retarget bloggläsare med din blymagnet.

Här är ett exempel på en annons som leder kall publik till ett blogginlägg.

Denna andra annons återuppladdar bloggläsare med en landningssida för e-bok.

Du kommer att märka att båda annonser nämner "avgiftning", men grafiken och annonstexten är mycket olika. Detta tillvägagångssätt kan minska din kostnad per lead betydligt.

# 4: Övervaka dina resultat och justera din annonskampanj

När du har kört dina annonser ett tag och samlat in konverteringsdata, gå till Ads Manager till ta en titt på dina kostnader. För att se relevant information måste du konfigurera dina kolumner för att visa anpassade omvandlingar.

Att göra detta, klicka på knappen Kolumner till höger och välj Anpassa kolumner från rullgardinsmenyn.

I den mellersta rutan i fönstret Anpassa kolumner, markera kryssrutorna för de kolumner du vill lägga till till resultattabellen (till höger). Här är en layout som du kan använda för att rapportera om anpassade omvandlingar:

När du har gjort dina val, välj Spara som förinställning i det nedre vänstra hörnet och klicka på Apply längst ned till höger.

Om du lade till kolumnerna Boknedladdning och Kostnad per boknedladdning i dina resultat (som i exemplet ovan) kan du se hur många potentiella kunder du genererade och hur mycket det kostade att få en ledning. Antag till exempel att du ser resultaten nedan som avslöjar att du betalar 5,10 USD per lead:

250 $ spenderat / 49 leads = 5,10 $ kostnad per lead

Låt oss nu se över ditt intäktsmål från tidigare, vilket var att generera 120 leads (10 försäljningar) per månad. Baserat på resultaten ovan skulle din Facebook-annonsbudget behöva vara cirka 612 dollar för att nå det målet.

Vill du ha mer så här? Utforska Facebook-annonser för företag!

Slutsats

Slutsatsen är att din Facebook-annonsbudget ska baseras på... din botten. Taktiken ovan passar bäst för direktreklamannonsering, men om du har ett varumärkes- eller medvetenhetsmål kan du använda en liknande strategi för att slå dina siffror.

Den extra fördelen med att bygga din Facebook-annonsbudget på detta sätt är att den skapar en kultur för mätning och optimering. Om du uppnådde en genomsnittlig kostnad per klick på 0,30 USD förra månaden, försök med 0,29 USD den här månaden. När du har nått din poäng för vinst, leta efter möjligheter att förbättra dina marginaler genom att sänka kostnaden per lead.

Vad tror du? Hur ställer du in din Facebook-annonsbudget? Definierar du först ett intäktsmål? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.