Marknadsföra dig: Hur man spelar till dina unika styrkor: Social Media Examiner

Kämpar du när det gäller att marknadsföra dig själv?

Undrar du vad dina unika styrkor är?

För att lära mig att främja dig själv utifrån dessa styrkor intervjuar jag Sally Hogshead för denna episod av Sociala medier marknadsföring podcast.

Fortsätt läsa för att upptäcka mer.

Mer om denna show

Sociala medier marknadsföring podcast är en show från Social Media Examiner.

Den är utformad för att hjälpa upptagna marknadsförare och företagare att upptäcka vad som fungerar med marknadsföring på sociala medier.

Showformatet är on-demand samtalsradio (även känd som podcasting).

I det här avsnittet intervjuar jag Sally Hogshead, författare till Fascinera och Hur världen ser dig. Hon var en prisbelönt copywriter vid 23 års ålder och arbetade med varumärken som Nike, Target och BMW. Hon är en av få kvinnor i Speaker Hall of Fame och en populär huvudtalare (Sally keynoted Social Media Marketing World) och en helt enkelt fascinerande kvinna.

Sally berättar hur du kan vara framgångsrik och fascinerande i ditt arbete och ditt liv.

Du kommer upptäck hur fascination kan öka ditt värde, ge dig en fördel och göra det möjligt för dig att få mer tillfredsställelse ur ditt arbete.

Dela din feedback, läs noterna och få länkarna som nämns i det här avsnittet nedan!

Lyssna nu

Var du kan prenumerera: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bläddra till slutet av artikeln för länkar till viktiga resurser som nämns i detta avsnitt.

Här är några av de saker du kommer att upptäcka i den här showen:

Marknadsför dig

Resan från Fascinera till Hur världen ser dig

Sally förklarar att den svåraste delen för henne när hon skriver en bok är när den går in i tryckfasen.

När hennes sista bok Fascinera var redo att skickas till butiker, hon kände sig förlorad och visste inte vad hon skulle göra med sig själv. Hon började tänka på att göra en personlighetsbedömning, som baserades på samma system som hon skapade för varumärken. Så istället för att det handlar om hur konsumenter ser ett varumärke, handlar det om hur världen ser dig.

När testet var klart släpptes det gratis på sociala medier och det blev en stor del av hennes verksamhet. Det överträffade Fascinera.

Sally insåg snart att människor verkligen ville veta hur man gjorde sig själva - inte deras varumärke - fascinerande. Hon svängde hela sitt företag och började studera mer om det och gå djupt in i vad som gör att en person uppfattas som värdefull och någon annan uppfattas som en vara.

När du har gjort bedömningen blir det klart varför vissa människor gillar, respekterar och beundrar digoch varför du stänger av andra.

Nyckeln här är att du inte behöver ändra vem du är; du måste bli mer av vem du är.

Lyssna på showen för att ta reda på varför det hjälper att se mönstren bland dina arbetskollegor och hur det kan hjälpa dig att kommunicera mer effektivt med dem.

Hur sociala medier har spelat en roll i utvecklingen av hela detta koncept

Före de sociala mediernas dagar var vår genomsnittliga uppmärksamhet 20 minuter. Nu med sociala medier är det cirka nio sekunder. Människor kan nu bilda en åsikt om dig direkt sociala media.

Med det i åtanke måste du nu hitta ett sätt att front-load ditt värde. Det är din möjlighet att göra det mest exakta och autentiska första intrycket.

Du får höra vad Sally och hennes team upptäckte när de körde ett års gratis betatest för cirka 30000 personer och varför det fick dem att göra det till en betald modell.

För närvarande är Fascination Advantage Bedömningskostnader $37. Men du kan få fri tillgång till en djupgående, anpassad rapport som identifierar dina personlighetsfördelar. Kolla in nyckelupptagningarna i slutet av den här artikeln för att ta reda på hur du går in.

Lyssna på showen för att höra de två viktigaste sakerna som människor som tog den första bedömningen ville veta.

Fascination och forskningen bakom den 

Sally säger att fascination är ett tillstånd av intensivt fokus. När du är fascinerad av något är du helt fokuserad på just det. Det kan vara en person, en idé, en film, en bok eller en produkt.

Som en del av den inledande marknadsundersökningen som Sally genomförde för några år sedan, mätte hon hur mycket fler människor är villiga att betala för en produkt eller tjänst som fascinerar dem. Sally och hennes team upptäckte att folk kommer att betala 400% mer, även om det inte finns någon märkbar skillnad i verktyget.

När de började utöka detta och titta på högpresterande anställda inom företag och entreprenörer, fann de att detsamma gäller människor.

Om du kan omedelbart kommunicera vad som gör dig värdefull, då upplever människor dig som mer värdig, även om du erbjuder en produkt av lägre kvalitet till ett högre pris.

Du får reda på vad som händer när du förstår hur du kan fascinera din lyssnare.

Lyssna på showen för att upptäcka varför Sallys bedömning är helt annorlunda från StrengthsFinders och Myers & Briggs.

Hur man blir fascinerande

Sally förklarar att först och främst måste du förstå att det inte handlar om att identifiera och luta sig mot dina styrkor. Hon säger att när du fokuserar på dina styrkor blir de en vara. Istället måste du fokusera på dina skillnader.

Sally mäter skillnader på det sätt som a varumärke skulle kunna sticka ut på ett distinkt sätt. När hon gick till företag och tittade på vad som gör vissa människor mer värdefulla än andra, fann hon att det direkt kopplar till hur fascinerande en individ är.

Människor som är fascinerande är värdefulla eftersom de beundras för en specifik förmåga. Det skiljer dem ut och skiljer dem omedelbart från andra. De upphör att bli en vara. Det är därför människor är villiga att betala mer för dem.

Lyssna på showen för att ta reda på varför det inte lönar sig att vara samma som alla andra på din arbetsplats.

Exempel på olika arketyper och deras fördelar

Sally delar först sin unika skillnad. Hennes arketyp kallas Katalysator och hennes främsta fördel är innovation, sekundär är passion.

På Social Media Marketing World 2013, av alla deltagare som gjorde bedömningen, var Catalyst en av de vanligaste arketyperna. Detta beror på att människor i sociala medier tenderar att vara kreativa, tycker om att tänka utanför lådan och är mycket engagerade.

En katalysator kommer att lyckas genom tre olika adjektiv. Dessa är utgående, social och utanför lådan. Dessa människor älskar att ansluta, skapa nya idéer och brainstorma. En av deras nackdelar är att de inte är bra på att följa upp.

Du kommer att upptäcka varför Sally har en nackdel om hon blir ombedd att skapa ett invecklat kalkylark; medan Corey, som är Sallys innehållshanterare, skulle utmärka sig på kalkylark. Coreys arketyp är detektivet. Den främsta fördelen är Alert och sekundär är Mystique.

De tre adjektiv som beskriver detektiv är tydlig skärning, exakt och noggrann. Det betyder att Sally behöver Corey i sitt team och vice versa.

När du väl har fått reda på vad din arketyp är kan du skriva din hymne. Detta är tagline för din personlighet. Du kommer att upptäcka vad både Sally och Coreys hymner är.

Min arketyp är Intrigue. Du kommer att höra Sally dissekera denna arketyp i detalj.

Lyssna på showen för att ta reda på varför det är viktigt att känna till dina kvaliteter och hur det kan göra livet enklare för dig.

Konceptet bakom frasen "ditt högsta distinkta värde" 

Sally beskriver det som en pyramid och högst upp är ditt högsta distinkta värde. Det är när du är på ditt mest oersättliga värde och du kan ta ut mest pengar. Du är den enda som gör vad du gör.

Botten av pyramiden är där du är densamma som alla andra. Till exempel, utbytbar, kan inte ta ut mycket pengar. Det här är en dålig plats att vara. Det är osannolikt att du kommer att stiga i din karriär.

Du får höra när Sally är både mest värdefull och lägst tydligt.

Det finns vissa egenskaper som definierar vad som gör dig mest värdefull. När du väl har identifierat dessa kan du basera hela din karriär kring det.

Många människor känner sig obekväma när de måste skriva sin biografi LinkedIn eller Twitter, men när du väl tagit bedömningen säger Sally att det bokstavligen ger de fem adjektiven åt dig.

När Sally och hennes team gjorde sitt pilotprogram var en av deras kunder AT&T. När anställda hittade sin hymne och kunde skriva sin fras på två eller tre ord var de 200% mer säkra på att förstå sina egna naturliga fördelar.

När de tittade på var och en av dem gruppmedlemmar, de visste att de alla hade en annan hymne och förstod hur varje lagmedlem bidrog på olika sätt. De kunde då fungera bättre som ett lag.

Lyssna på showen för att upptäcka hur det hjälpte anställda på Unilever att känna sig mer självsäkra när det gäller att presentera sig själva.

Vad du ska göra med resultaten av utvärderingen

Sally förklarar hur många VDar och företagsledare tenderar att anställa människor som replikerar sig själva, snarare än att optimera sig själva. Detta leder till skevt företag eller team där du har en massa människor som är riktigt bra på vissa saker, men ingen är bra på något annat.

Först måste du se till att du förstår vad du är bra på och sedan identifiera vilka typer av egenskaper du behöver ta med dig i ditt team för att se till att du får bästa resultat.

Den verkliga magin händer när alla i ditt lag förstår varandras hymner.

Du får höra varför Sally och hennes team håller på att göra ett årslångt träningsprogram med Hyatt och varför gästfrihetsbranschen är en tuff kategori.

Om du upptäcker att du har teammedlemmar som du inte klickar med och du inte förstår vilket värde de tillför, måste du inse att vad de leverera är exakt vad du leverera inte. Sally säger att lag blir bättre genom mångfald, inte genom likheter.

Du vill ha människor i ditt team som kompletterar dig, men inte är samma som du. Sally dekonstruerar hur högpresterande lag skapar receptet för framgång.

Lyssna på showen för att ta reda på vad du ska göra när du har två personer med samma arketyp i ditt verkställande team.

Veckans upptäckt

Jag har nyligen upptäckt ett riktigt coolt verktyg som heter Placeit.net. Det låter dig skapa professionellt utseende foton av din webbplats som körs på olika enheter.

När du besöker webbplatsen kommer du att märka att det finns hundratals olika bilder att välja mellan. Du har också möjlighet att välja vilken elektronisk enhet du vill att din webbplats eller bild ska visas på.

När du väl har valt ditt skott är allt du behöver göra att antingen ladda upp en bild eller klistra in din webbadress. Inom några sekunder får du ett vackert fotografi.

Jag tror att du håller med om att bilderna ser extremt exklusiva ut. Den enda nackdelen med den fria versionen är den lilla vattenstämpeln över bilden. Att ha det utan vattenstämpel är det cirka 8 dollar per skott.

Jag rekommenderar starkt att du Kolla in det.

Lyssna på showen för att lära dig mer och låt oss veta hur detta fungerar för dig.

Viktiga avhämtningar som nämns i detta avsnitt:

• Anslut med Sally Hogshead på Hur man fascinerar.
• Kolla in Sallys böcker: Fascinera och Hur världen ser dig.
• Besök här att få din kostnadsfria djupgående, anpassade rapport som identifierar dina personlighetsfördelar. Ange koden SME, tillsammans med ditt namn, lösenord och e-postadress. Det finns begränsad tillgänglighet.
• Läs mer om Bedömning av fascineringsfördelar.
• Ta en titt på StrengthsFinder och Myers & Briggs för att se vad som är annorlunda med deras tester.
• Prova Placeit.net för att skapa professionellt utseende foton.

Sätt att prenumerera på podcasten för Social Media Marketing:

• Klicka här för att prenumerera via iTunes.
• Klicka här för att prenumerera via RSS (flöde från iTunes).
• Du kan också prenumerera via Stitcher.

Vad tror du? Vad tycker du om att marknadsföra dig? Lämna dina kommentarer nedan.