Innehåll för företag: Hur man bygger ditt företag på en solid innehållsstiftelse: Social Media Examiner

Har du en bra idé för ett företag?

Undrar du om innehållsmarknadsföring hjälper till att röra nålen?

För att upptäcka vad som krävs för att bygga ett innehållsdrivet företag intervjuar jag Joe Pulizzi.

Mer om denna show

De Sociala medier marknadsföring podcast är en on-demand samtalsradioshow från Social Media Examiner. Den är utformad för att hjälpa upptagna marknadsförare och företagsägare att upptäcka vad som fungerar med marknadsföring på sociala medier.

I det här avsnittet intervjuar jag Joe Pulizzi, grundare av Content Marketing Institute, författare till boken Episk marknadsföring av innehåll och grundaren av Innehållsmarknadsvärld, den ledande konferensen för innehållsmarknadsförare. Joes senaste bok är Content Inc.: Hur entreprenörer använder innehåll för att bygga massiva målgrupper och skapa radikalt framgångsrika företag.

Joe kommer att undersöka hur du kan bygga ett hållbart småföretag med smart innehållsmarknadsföring.

Du kommer att upptäcka de sex steg som ska vidtas för att skapa ett innehållsföretag i vilken nisch som helst.

Dela din feedback, läs programanteckningarna och få länkarna som nämns i det här avsnittet nedan.

Lyssna nu

Var du kan prenumerera: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bläddra till slutet av artikeln för länkar till viktiga resurser som nämns i detta avsnitt.

Här är några av de saker du kommer att upptäcka i den här showen:

Innehåll för företag

När och varför Joe startade Content Marketing Institute

Joe berättar hur han kom in i innehållsmarknadsindustrin. Han var vice president för anpassade medier (även känd som innehållsmarknadsföring) på företagsförlag Penton Media fram till 2007. På Penton hjälpte Joe och hans team annonsörer som ville göra något unikt att berätta sina historier. Till exempel, om ett företag som Microsoft ville berätta en historia till en verkställande publik, skulle Joe och hans team hjälpa dem att skapa ett pågående nyhetsbrev, en tidning, blogg serier eller webinar-serier. Joe gjorde det i sju år.

Joe lämnade Penton i slutet av mars 2007 och skrev sitt första blogginlägg med titeln “Varför marknadsföring av innehåll?”Den 26 april 2007. Det ledde till att Joe lanserade Junta42, som han säger i grunden var eHarmony för innehållsmarknadsföring. Tanken var att matcha varumärkessajter som ville lägga ut en del av innehållsprocessen (skapande eller distribution) med byråer som skulle betala för tjänsten för att få leads.

Joe förklarar hur han 2008, utan pengar, ingen betald distribution och cirka 2000 abonnenter, bestämde sig för att det var dags att bygga relationer med påverkare. Han startade ett forskningsprojekt som heter The Top 100 Content Marketing Blogs. (Jag var först på listan för vitböcker och sedan granskare för sociala medier.) Han meddelade alla som var med på listan och det tog bara fart.

Snabbspolning fram till 2009, Joe delar, modellen fungerade och de matchade cirka 1000 projekt. Men de hade fortfarande problem med att få företag att betala för ett abonnemang på tjänsten, även om de körde leder till dem. Efter hans bästa fallstudie (de skickade en kund på 1 miljon dollar till en byrå och byrån beslutade att inte förnya sin prenumeration) slog det slutligen Joe att den här verksamheten inte skulle fungera.

Även om Joe var "kär i sin produkt", tänkte han äntligen på att nyckeln var att bli kär i din publik och fokusera på deras behov och smärtor. Hans publik bad om utbildning, utbildning, konsultation och tal. De var inte ens redo för en matchningstjänst eftersom de inte ens visste hur man skapade en strategi för innehållsmarknadsföring.

Joe ledde till utbildningskonceptet och lanserade Content Marketing Institute sex månader senare. Det var maj 2010.

"I det ögonblicket sa vi att vi skulle skapa den ledande online-destinationen för innehållsmarknadsföring, den ledande tidningen och det ledande evenemanget", påminner Joe. "Och inom två år kunde vi göra det."

Lyssna på showen för att höra hur Joe och jag först kopplade in oss, liksom likheterna mellan våra projekt.

Varför är det nu dags att gå in i en innehållsdriven verksamhet

Content Inc. är Joes fjärde bok. De andra tre är marknadsföringsrelaterade och fokuserar på företagsmarknadsförare i större företag. Den här boken berättar hans historia och berättelserna om andra som växer sin marknadsföring av innehåll.

Även om tidtabellerna är olika följde alla intervjuade företagare samma sex steg för att få sin verksamhet att gå. Om du ska starta ett företag idag är det absolut det bästa sättet att göra det, tror Joe.

Att fokusera på en produkt först, som Joe gjorde, är fel sätt att göra det. Det bästa sättet att göra det är att bygga en publik. När du väl har byggt en publik kan du tjäna pengar på den. Till exempel, om du har en aktieportfölj och lägger alla dina pengar i en aktie, är det verkligen riskabelt. Diversifiering är nyckeln. Det är mycket lättare att bygga en långsiktig publik och sedan tjäna pengar på det på flera sätt.

Joe ville bevisa att modellen fungerar inom bakning, konsument, affär till företag, tillverkning etc. Fallstudierna i boken, forskade genom djupintervjuer med företagare som var fokuserade på att bli den ledande informationsleverantören i sin nisch, leverera konsekvent på det löfte. Intäktsgenerering var i genomsnitt 15 till 17 månader.

Om du vill ha resultat imorgon är detta inte din modell. Men om du vill bygga ett långsiktigt företag som kan växa snabbare än andra företag när det når en viss nivå är det här för dig.

Lyssna på showen för att upptäcka varför detta koncept fungerar även i en övermättad bransch.

Företag som bygger på innehåll

Joe delar exempel från boken.

Matthew Patrick från Spel teori har över 4 miljoner YouTube-prenumeranter. I sina videor om Theory Theory använder Matthew grafik och voiceover för att gå djupare in på knäppa saker på videospel, som Legenden om Zelda eller Minecraft.

Matthew, som är i mitten av 20-talet, startade Game Theory eftersom han ville bli skådespelare och trodde att YouTube-kanalen skulle kunna leda till arbete. Han kombinerade sin passion för videospel och kunskap om analys för att skapa sin verksamhet.

För att stiga över röran i denna nisch tog Matthew en annan vinkel. Han pratade inte bara om videospel, han täckte bakgrundshistorien och de olika teorierna om varför programmerare gör vissa saker. Han byggde 500 000 abonnenter på ett år.

Ann Reardon, bakadrottningen i Sydney, Australien, har en liknande historia. Hon startade sitt företag för att hon hade extra tid på händerna och var mycket passionerad för mat. Men eftersom det finns tusentals bakbloggar där ute, behövde hon en innehållslutning. Anns differentieringsområde är att hon gör omöjliga matskapelser. Hon fick mer än en miljon prenumeranter under de tre första åren.

Matthew tjänar pengar på sin verksamhet på flera olika sätt: genom Youtube reklam, konsultation och merchandising. Han har 15 eller 20 personer som arbetar för honom och han växer sin verksamhet som galen. Om någon letar efter experten på att få mer trafik och ögonbollar på YouTube är det Matthew. Och det har egentligen ingenting att göra med plattformen han byggde.

Den andra nyckeln, säger Joe, är flera inkomstkällor.

Till exempel, varje månad John Lee Dumas av Entreprenör i brand delar sin intäktsrapport på sin podcast. John tjänar pengar på sitt podcastplattform på cirka 12 olika sätt. Förutom att annonsera på sin podcast erbjuder han all slags utbildning om hur man blir podcaster.

Lyssna på showen för att lära dig varför allas minsta möjliga livskraftiga publik är annorlunda.

Företag som använder bloggar

Joe ger Brian Clark av Copyblogger Media, liksom Social Media Examiner och hans eget Content Marketing Institute, som exempel på innehållsföretag på bloggplattformen.

I den här modellen bygger du e-postprenumeranter och publiken. Efter dig hitta din söta fläck och innehållet lutar (det området för differentiering), är det tredje steget att bygg basen: konsekvent publicera på en plattform över tiden.

På Copyblogger publicerade Brian Clark varje dag i 19 månader. Han byggde över 200 000 abonnenter och har nu ett företag på över 10 miljoner dollar. Han säljer inte ens reklam. Han säljer programvara som en tjänst.

De flesta lämnar efter att ha byggt basen, förklarar Joe. De har inte tålamod att vänta. Om din tidtabell är mindre än ett år kommer det att bli tufft. I alla fall som studerades tog det vanligtvis över ett år att verkligen komma igång.

Lyssna på showen för att lära dig mer om hur Brian byggde upp sin verksamhet.

De sex stegen i innehållsmodellen

Joe delar de sex stegen i sin innehållsmodell som kom ut ur hans forskning.

1. Skön plats. I de flesta fall är sweet spot en blandning av någons passion och något de har en medfödd kunskap om. Till exempel är Andy Schneider det Kycklingviskaren, världens ledande expert på bakgårdshöns. Andy hittade ett innehållsgap för människor som bor i förorterna och vill höja kycklingar i sin bakgård, men visste inte hur man gjorde det. Andy kombinerade sin passion för undervisning med sin kunskap om bakgårdens fjäderfä. Han började göra meetups, som han parlayed till en podcast. Det parlayed till en bok, som parlayed i en tidning och så vidare.

2. Innehåll lutar. Innehållets lutning är skillnaden i historien du berättar. Ann Reardon var stor i att undervisa, och som en kvalificerad dietist livsmedelsforskare hade hon kunskapen. Hon fokuserade sitt innehåll lutande på omöjliga matskapelser, som denna Instagram-tårta.

3. Bygg basen. När någon har hittat sin nisch måste de välja en plattform, oavsett om det är en blogg, podcast eller video-, och publicera sedan konsekvent under en betydande tid. Så här bygger du basen.

4. Skördepublik. För att skörda publiken, få prenumeranter. Alla behöver e-postprenumeranter. Beroende på din plattform kanske du också vill få YouTube- eller iTunes-prenumeranter.

5. Diversifiering. När du har byggt plattformen och skördat publiken är det dags att diversifiera. ESPN, till exempel, tog lång tid att bygga. De började som ett kabelnätverk. Idag är de en tidning, ett prisutdelningsprogram, de har podcaster, ett radionätverk, allt. Motstå diversifiering för snabbt tills du har en publik som kan hantera det.

6. Tjäna pengar. När du har gått igenom smärtan från de fem första stegen kan du tjäna pengar. Det finns i genomsnitt fem till sju sätt var och en av dessa plattformar tjänar pengar på sig själv. Du måste bara skapa en lojal publik innan du kan be folk om pengar.

"Varje företag vi tittade på gick igenom samma sex steg", förklarar Joe. ”Jag tror ärligt att vem som helst kan kopiera den här modellen. Och jag tycker att det är det bästa sättet att gå till marknaden idag. ”

Lyssna på showen för att höra hur Social Media Examiner tjänar pengar.

Veckans upptäckt

Evernote har en fantastisk ny app som heter Skannas av Evernote.

Det är en gratis app som endast är tillgänglig för iOS just nu. Puppåt de app, håll kameran över något, som ett papper eller ett visitkort, och det skannar och beskärs automatiskt.

Om du inte har en skanner och du behöver ta en fin bild av något är det här ett enkelt sätt att göra det.

Men det finns mer. När du tar hem en massa visitkort efter en händelse, öppna Scannable, håll det över ett visitkort och som magi det skannar visitkortet utan att trycka på några knappar. Därefter frågar det om du vill lägg till personen som en kontakt. Om din Evernote är ansluten till LinkedIn kommer den att hämta all information, skapa en kontakt och dra in data från LinkedIn. Du kan även skanna visitkort när du är på ett evenemang eller handlar visa.

Lyssna på showen för att lära dig mer och låt oss veta hur Scannable by Evernote fungerar för dig.

Andra omnämnanden

Dagens show sponsras av Toppmöte för sociala medier 2015.

Vill du förbättra din marknadsföring på sociala medier? Behöver du bevisa att dina ansträngningar fungerar? Gå med i 4000 marknadsförare på den mega-konferensen online, utformad för att inspirera och ge dig kraft.

Upptäck de bästa och senaste sätten att marknadsföra ditt företag på Facebook, LinkedIn, Twitter, Google+, YouTube, Instagram och Pinterest. Hitta nya sätt att förbättra ditt innehåll och mäta dina resultat från ditt hem eller kontor.

Du kommer att ledas av dussintals främsta sociala medier, inklusive Mari Smith, Mark Schaefer, Amy Porterfield, Christopher Penn, Neal Schaffer, Ian Cleary, Viveka Von Rosen, Jon Loomer, Andrea Vahl, Steve Dotto, Amy Schmittauer, Peg Fitzpatrick, Brian Fanzo, Sue Zimmerman, Kim Garst, Andy Crestodina, Pam Moore, Martin Shervington, Ron Nash, Donna Moritz, Michael Stelzner och Mer. Vi har selektivt rekryterat de bästa experterna på alla större sociala nätverk för att dela taktisk, steg för steg, praktisk information.

Andrea Vahl säger att hon alltid får så mycket värde ut av toppmötet genom att lyssna på inspelningarna, lyssna live och live-tweeting. Hon kommer att presentera på den sparsamma personens guide till Facebook-annonser och kommer att dyka in i praktiska tekniker som hjälper dig att spara pengar på dina Facebook-annonskampanjer. Hon kommer att berätta om hur man får billigare klick, hur man gör delningstestning och vilka tekniker som fungerar bäst för företag i olika storlekar.

Summit på sociala medier är en online-konferens. Det är 36 olika sessioner fördelade på fyra veckor. Det finns tre sessioner per dag, tre gånger per vecka, över fyra veckor. Och det finns på alla sociala medieplattformar du kan föreställa dig. Kolla in det. Besök SMSS15.com för betydande rabatter på tidiga fåglar.

Lyssna på showen!

Viktiga avhämtningar som nämns i detta avsnitt:

• Anslut med Joe på hans hemsida och igen Content-inc.com.
• Läsa Content Inc.: Hur entreprenörer använder innehåll för att bygga massiva målgrupper och skapa radikalt framgångsrika företag och Episk marknadsföring av innehåll.
• Lära sig mer om Content Marketing Institute och Innehållsmarknadsvärld, som är 8-11 september 2015.
• Lyssna på Denna Old Marketing podcast och Content Inc. podcast.
• Kolla upp Penton Media.
• Läs Joes första blogginlägg: “Varför marknadsföring av innehåll?“
• Titta på videor från Matthew Patrick från Game Theory och Ann Reardons omöjliga matskapelser.
• Lära sig mer om John Lee Dumas entreprenör i brand och Brian Clarks Copyblogger Media, såväl som Kycklingviskare Andy Schneider och ESPN.
• Kolla upp Skannas av Evernote.
• Läs mer om Summit för framgång för sociala medier 2015.
• Läs 2015 Social Media Marketing Industry Report.

Sätt att prenumerera på podcasten för Social Media Marketing:

• Klicka här för att prenumerera via iTunes.
• Klicka här för att prenumerera via RSS (flöde från iTunes).
• Du kan också prenumerera via Stitcher.

Hur du prenumererar på denna podcast på en iPhone

Titta på den här snabba videon för att lära dig hur du prenumererar på din iPhone:

.

Vad tror du? Vilka är dina tankar om innehåll för ditt företag? Lämna dina kommentarer nedan.