Blogga som marknadsföring av innehåll, en affärsmodell för tillväxt

Bloggar du för affärer?

Undrar du hur bloggningen kan hjälpa ditt företag?

För att lära mig hur en blogg kan vara centrum för hela ditt marknadsföringsprogram och explodera ditt företags tillväxt intervjuar jag Joe Pulizzi för det här avsnittet av Sociala medier marknadsföring podcast.

Mer om denna show

Sociala medier marknadsföring podcast är en show från Social Media Examiner.

Den är utformad för att hjälpa upptagna marknadsförare och företagsägare att upptäcka vad som fungerar med marknadsföring på sociala medier.

Showformatet är on-demand samtalsradio (även känd som podcasting).

I det här avsnittet intervjuar jag Joe Pulizzi, grundare av Content Marketing Institute och medförfattare till Få innehåll, få kunder och Hantera innehållsmarknadsföring.

Joe berättar om sin blogghistoria och hur han delade gratisinnehåll växte sin verksamhet. Du lär dig hur bloggar kan öka din e-postlista, varför flera författarbloggar kan vara värda att utforska och hur du kan bredda ditt professionella nätverk.

Dela din feedback, läs noterna och få länkarna som nämns i det här avsnittet nedan!

Lyssna nu

Var du kan prenumerera: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bläddra till slutet av artikeln för länkar till viktiga resurser som nämns i detta avsnitt.

Här är några av de saker du kommer att upptäcka i den här showen:

Innehållsmarknadsföring

Vad är innehållsmarknadsföring?

Joe berättar att folk tänker innehållsmarknadsföring är ett slagord. Han säger att 2013 är året för innehållsmarknadsföring att bli en del av det allmänna språket som används av fler marknadsföringsfolk och företagare.

Det är viktigt att inse att marknadsföring av innehåll har funnits länge.

Joe tittar på exemplet med John Deere skapande Furen tidningen tillbaka i slutet av 1800-talet. Företaget publicerade tidningen eftersom de ville skapa en riktig resurs- och utbildningskomponent för jordbrukare att bli mer framgångsrika företagsägare.

Det enda sättet att göra det då var att ha en tidning. De hade inte bloggar, webbseminarier eller personliga händelser. Det är den första representationen av vad som nu är innehållsmarknadsföring.

Joe förklarar att vi i dag alla är medieföretag och publicister. Det är verkligen kärnan i vad innehållsmarknadsföring är och eftersom det inte finns några tekniska hinder; alla gör det.

Tanken är att företag skapar eller samlar värdefullt, övertygande och relevant innehåll konsekvent. Vanligtvis är det för att behålla eller ändra beteende och attrahera eller behålla en kund.

Om du är ett traditionellt medieföretag skapar du innehåll för att få intäkter på ett av två sätt: 1) få ditt innehåll sponsrat på något sätt och 2) sälja ditt innehåll. Så här går ett traditionellt förlag ut på marknaden. Det är affärsmodellen.

I alla fall, om du är ett litet företag skapar du innehåll eftersom du i slutändan vill sälja något. Du tjänar inte nödvändigtvis pengar direkt från innehållet, men försäljningen kommer i en senare form eller så växer du relationer med människor som är mer benägna att köpa från dig senare datum.

Lyssna på showen för att ta reda på varför inträdeshindren är mycket låga och varför konsumenterna accepterar mer innehåll i olika former än de någonsin har varit.

Joes blogghistoria

Joe beskriver termen blogg som ett mycket viktigt verktyg.

Han började i innehållsmarknadsindustrin 2000, med ett företag som hette Penton Media. Penton är fortfarande det största oberoende företagsförlaget i Nordamerika. De publicerar tidskrifter främst i branscher som värme och luftkonditionering, större tillverkning eller matservice.

Joe drev den anpassade innehållsdivisionen för alla dessa fastigheter, vilket innebar att om någon inte ville annonsera i en tidning, skickade utgivaren dem till Joe. Det var hans jobb att hitta ett annat sätt att tjäna pengar på dessa människor eftersom han inte kunde sälja dem annonser.

Joe försökte ta reda på hur man skulle hjälpa dessa företag att berätta bättre historier: "Hur skulle företag få uppmärksamhet om de inte hade en övertygande historia att berätta?"

Joe delar exempel på marknadsandel av de mest populära tv-programmen. Lyckliga dagar på 70-talet hade 30+ andelar, Cosby Show på 90-talet hade 20+ andelar och amerikansk idol 2005/2006 hade 13+ aktier och idag, Sunday Night Football har 10+ andelar.

Det blir svårare och svårare att annonsera för den uppmärksamheten, så vad gör du?

Joe insåg snart att innehållsmarknadsföring skulle ta fart. Han hade också entreprenörsfel och ville starta ett eget företag. År 2007 lämnade han Penton där han var VP för Custom Media. Vid den tiden var ekonomin inte bra och den blev värre efter det. Han startade ett företag i möjligen den svagaste ekonomiska miljön som vi har sett under de senaste 20 åren.

Han var tvungen att tänka på hur han skulle främja sin expertis inom marknadsföring av innehåll så han fortsatte med att grunda Content Marketing Institute.

Han tittade på hur man kunde locka kunder genom 1) a blogg (där han skulle lösa det han trodde var en kundutmaning kring utövandet av innehållsmarknadsföring) och 2) en bok. Dessa var de två viktiga komponenterna i hans framgång.

För Joe personligen var bloggning så viktig. Idag, om han var tvungen att börja om igen, skulle han börja med en blogg.

Lyssna på showen för att ta reda på vad som var vändpunkten för Joes blogg.

Vad tföretagens företag är bäst lämpade för bloggning?

Allt beror på vilken verksamhet du bedriver och vad du försöker göra med ditt företag. Det enkla svaret är, varje typ av företag kan passa för bloggning.

En blogg är ett bra sätt att kommunicera din expertis och lösa dina kunders smärtpunkter. Joe tror att det inte finns något bättre sätt att lägga riktigt fantastisk information i ett paket än en blogg. Du kan bädda in videor och podcaster och länka det till din Pinterest och SlideShare närvaro och allt annat du försöker göra online.

Inte bara behöver du ha rätt nisch, du behöver förbinda sig till det och förbli fokuserad på dina kunders informationsbehov. Den viktigaste delen är att vara konsekvent.

När det gäller att få din information där ute vill du att den ska finnas i sökmotorer och delas av dina kunder och potentiella kunder, så att du kan växa ditt nätverk och få nya människor till din webbplats.

När du har en blogg skapar du din egen plattform, vilket är viktigt för alla företag. Du tar innehållet, paketerar om, ändrar om och tänker om det till nya former för att göra olika saker.

En annan anledning till att bloggar är så kritiska idag är MarknadsföringSherpaStatistiken visar att idag görs 60% av köpbeslutsprocessen utan att någonsin prata med en säljare. Vad detta betyder är om du inte ger övertygande innehåll på vägen till någon som överväger din produkt kommer du att utelämnas från beslutsprocessen.

Lyssna på showen för att höra framgångshistorien om Marcus Sheridan, VD för River Pools and Spas, och hur hans blogg blev den första rankade poolbloggen i världen.

Värdet av en företagsblogg

Joe delar en personlig berättelse om sin nästa bok och hur början på det första kapitlet kommer att bli antalet 39 400.

Under de senaste sex åren har Joe spenderat över 39 400 dollar på reklam för att växa sin verksamhet till en organisation på flera miljoner dollar. Hans företag rankades i Inc. 500 förra året, kommer in på # 365 och 9^th snabbast växande medieföretaget (bara två platser bakom Facebook, tro det eller inte).

Hans företag är den snabbast växande startupen i nordöstra Ohio och de spenderar mindre än 50 000 dollar på traditionell reklam.

Blogga, utesluter ingen, är den främsta sak som Joe har gjort för att växa sin verksamhet. Han delar övertygande innehåll och svarar på kundernas frågor. Om han inte hade sin blogg hade han inte kunnat göra något av det andra med sin verksamhet eller med Innehållsmarknadsvärld och Content Marketing Institute.

Lyssna på showen för att höra mer om varför konsekvens är viktigt.

Sambandet mellan blogg och försäljning

Den största skillnaden är värdet på en prenumeration. Det bästa sättet att få försäljning är via en gratis e-postprenumeration. Du vill att ditt blogginnehåll ska vara så övertygande att människor väljer att prenumerera på det.

Content Marketing Institute har nästan 40 000 läsare på sin prenumerationslista. Om du kan få någon att anmäla sig för gratis e-postabonnemang på ditt innehåll sätter det försäljningen i rörelse.

Allt börjar med den kostnadsfria e-postprenumerationen. Och till att börja med måste du skapa det bästa innehållet på planeten och leverera det via din blogg.

Joe spårar nästan 95% av företagets försäljning till en bloggprenumeration.

Lyssna på showen för att lära dig mer om hur gratis e-postabonnemang kan leda till försäljning och deltagarregistreringar för dina evenemang.

Värdet av flerförfattarbloggar kontra en solo-blogg

När Joe startade sin blogg 2007 publicerade han sitt eget innehåll 4-5 gånger om dagen. Han startade sin verksamhet på egen hand, men när den började ta fart insåg han snart att han behövde fokusera på strategi, försäljning och på att komma ut där.

Han rekryterade andra människor att bidra utifrån. Företaget kunde utnyttja nya nätverk som det aldrig hade tidigare.

Med en blogg med flera författare kan du organisera ditt nätverk och har influencers bidra till din blogg. De delar det med sitt nätverk och sedan registrerar fler sig via en e-postprenumeration, vilket växer nätverket. Detta har varit nyckeln under de senaste två åren.

Joes företag gick från bra tillväxt till fantastisk tillväxt (fyrdubblade nätverksstorleken på mycket kort tid), tack vare influenser som delade sitt innehåll med andra människor.

Lyssna på showen för att höra hur det är mycket kraftfullt att skapa en rörelse.

Hur man rekryterar någon att skriva till din flerförfattarblogg

När du är en solo-bloggare och inte har mycket resurser identifierar du de personer som är inflytelserika i ditt nätverk. Du gör detta genom att observera Twitter eller Google-varningar och hitta var dina kunder umgås. Det här är influenserna i din bransch.

För att få deras uppmärksamhet delar du helt enkelt deras innehåll. Du taggar dem på Facebook och Twitter. Du gör också innehållssamarbete och e-böcker och delar deras fallstudier. Du får i princip dessa människor att se väldigt smarta ut. Det är också bra innehåll för dina egna läsare.

Lyssna på showen för att lära dig mer om de bästa sätten att få influenser till gästbloggen för din webbplats.

Veckans sociala mediefråga

Scott vid Träna upp frågar: ”Vi är specialiserade på lärande ledningssystem och hittar människor som utbildar sig i affärer, personal, IT, juridik och andra branscher. Vilka är de saker vi kan göra med en mindre visuell produkt när vi behöver lägga upp saker som är engagerande och uppmärksammande på sociala webbplatser som Pinterest och Facebook?”

Scott, här är mina tankar.

Eftersom du precis börjat med din sociala strategi är frågan ”Bör bilder stå i centrum för din sociala strategi?”Din affärsmodell skiljer sig inte så mycket från Social Media Examiner affärsmodell. I slutet av dagen, vad vi gör är att sälja evenemang och du säljer utbildning.

Och här är något att tänka på. Facebook straffar nu faktiskt inlägg som har bilder i sig. Vi har gjort omfattande studier med våra 115 000 Facebook-fans och fann det när vi inte inkluderar en bild inuti inlägget ses inlägget av mycket fler människor. Naturligtvis tenderar inläggen som har bilder att ha ett större engagemang, så det finns en avvägning.

Jag tycker att du bör fokusera på skriftligt innehåll som levereras via blogging eller kanske podcasting. Låt några av dina expertutbildare dela med sig av sina kunskaper och använd denna form av innehåll för att locka människor. Naturligtvis uppmuntra människor att dela innehållet via de sociala nätverken.

Lyssna på showen för att höra mer om mina förslag till Scott.

Inkalla och lämna dina frågor relaterade till sociala medier för oss så kan vi inkludera dem i en framtida show.

Missa inte detta

Social Media Examiner's Summit Summit 2013 börjar om några dagar. Detta är en onlinekonferens designad för marknadsförare och företagare som vill behärska marknadsföring av innehåll.

Denna konferens kommer att avslöja allt från strategi till innehållsskapande tekniker som du kan använda omedelbart.

Summit Summit Summit börjar den 5 februari 2013 och sprids över fyra veckor för att förbättra inlärningen och anpassa ditt schema. Dessutom får du inspelningar och transkriptioner av alla live-sessioner. Var säker på att Kolla in det.

Det finns 22 talare inklusive Joe Pulizzi, Ann Handley, Michael Hyatt, Michael Stelzner, Mark Schaefer, Amy Porterfield, Gini Dietrich, Marcus Sheridan, DJ Waldow, David Siteman Garland, Pat Flynn och Derek Halpern.

Annan utställning

Social Media Marketing World är Social Media Examiner's senaste mega-konferens - som äger rum vid vattnet San Diego Marriott Marquis & Marina i San Diego, Kalifornien den 7-9 april 2013.

Som du förväntar dig rekryterade Social Media Examiner de största och bästa namnen i världen för marknadsföring av sociala medier till denna konferens. Bara det bästa för dig! Var säker på att Kolla in det.

Se fram emot grundtalen med Jay Baer, ​​Mitch Joel, Chris Brogan och Mario Sundar - Blir vi bättre eller blir vi mer upptagna?

Nyckelupptagningar som nämns i detta avsnitt:

• Anslut med Joe på Twitter eller på hans hemsida
• Gå över till Content Marketing Institute
• Kolla upp InnehållsmarknadsvärldS evenemangsserie. Det senaste hålls i Cleveland och Sydney
• Kolla in Joe's böcker: Få innehåll, få kunder och Hantera innehållsmarknadsföring
• Ta en titt på John Deere‘S Furen
• Kolla upp Penton Media, där Joe drev den anpassade innehållsdivisionen
• Läs mer om marknadsandel av några av de mest populära TV-programmen: Lyckliga dagar, Cosby Show, amerikansk idolochSunday Night Football
• Gå över till SlideShare
• Kolla upp MarknadsföringSherpaStatistik
• Gå över till Flodpooler och spaBlogga för att se vad som gjorde dem till poolen # 1 i världen
• Ta en titt på vem som är listad i Inc. 500
• Observera vad dina påverkare gör genom att använda Twitter eller Google-varningar
• Kolla upp Träna upp
• Inkalla och lämna dina frågor relaterade till sociala medier för oss så kan vi inkludera dem i en framtida show
• Lära sig mer om Summit Summit 2013
• Lära sig mer om Social Media Marketing World

Sätt att prenumerera på podcasten för Social Media Marketing:

• Klicka här för att prenumerera via iTunes.
• Klicka här för att prenumerera via RSS (flöde från iTunes).
• Du kan också prenumerera via Stitcher.

Vad tror du? Vad tycker du om att använda bloggar för marknadsföring av innehåll? Lämna dina kommentarer nedan.