Hur man använder Facebook-videoannonser för att vårda lead: Social Media Examiner

Vill du ha fler leads från Facebook?

Intresserad av att använda videoannonser för att automatiskt vårda dina leads?

Med hjälp av Facebook-videoannonser som en del av en automatiserad blynäringskampanj kan du värma upp dina kunder.

I den här artikeln kommer du upptäcka hur man genererar och konverterar leads med Facebook-videoannonser.

Varför en Videoledningskampanj?

Bly vårdande är när du utvecklar relationer med dina potentiella köpare i varje steg i din försäljningstratt och genom varje steg på köparens resa.

Tanken med en videokampanj för blynäring är att lägg upp en sponsrad video till din målgrupp och då skapa anpassade Facebook-målgrupper från tittarna som tittade din video. Du kan då retarget de anpassade målgrupperna med nästa video (eller en bildannons) och så vidare.

Att köra videovyer är överkomligt på Facebook. Du kan göra en Facebook anpassad publik bestående av cirka 25 000 personer för 1 000 USD om du antar en CPV (kostnad per visning) på 0,04 dollar, eller en anpassad publik på 2 500 personer för 100 dollar. Ominriktning av en anpassad målgrupp ger dig bättre resultat eftersom det här är människor som redan känner till ditt varumärke.

Skapa videor för din Lead Nurture-kampanj

Vilken typ av videor ska du göra för varje steg i tratten? Eftersom varje steg kräver olika fokus behöver du tre olika videor. Att skapa tre videor kan verka som en hög uppgift, men det är mycket enklare och snabbare än du kanske tror. Och ibland kan det vara vettigt att kasta in en bildannons eller blogginlägg som ett av stegen.

En vanlig missuppfattning om videomarknadsföring är att du måste anställa skådespelare, kamerapersoner och ett dyrt videoproduktionsföretag och sedan vänta i veckor eller månader för att få resultatet. Dessa dagar, online videoverktyg gör det enkelt för marknadsförare att göra videor snabbt och prisvärt.

Du kan designa ledande vårdkampanjer så att de är kanalspecifika (till exempel Facebook eller en webbplats) eller omni-channel (en topp-av-tratt (TOFU) -video på Facebook, en demo på webbplatsen etc.). Den här artikeln fokuserar på Facebook-kampanjer, men du kan tillämpa dessa taktiker på valfri kanalinställning du vill.

Så låt oss gå igenom de tre typerna av videoklipp som du måste skapa för din leadfostringskampanj.

Top-of-the-Funnel Video

TOFU videoannonser visas i stor utsträckning för din målmarknad och baseras ofta på demografiska och / eller psykografiska indikatorer, oavsett avsikt. I dessa videor, du presentera ditt företag för kunderna.

En TOFU-video måste engagera din publik på en personlig nivå, hjälper människor att förstå mer om den lösning du kan ge för deras problem. Den här videon måste också fånga tittarnas intresse från början. Den taktik du använder för att fånga uppmärksamhet kan också användas i andra tratt-segment för att skapa kontinuitet och förtrogenhet.

Du måste anpassa din video efter ditt företag, men i allmänhet bör det vara ett första intryck av ditt varumärke.

Här är en kort TOFU-video för ett koreanskt skoföretag. Den här videon passar formeln eftersom den är kort (vem vill se en lång video från ett varumärke som de aldrig har hört talas om?) Och har ett slående teckensnitt. En stor teckenstorlek är avgörande för mobil åtminstone i början av din video, eftersom många videor på sociala medier automatiskt spelar utan ljud.

.

Den här videon fångar tittarnas uppmärksamhet och ställer in varumärket som respekt för sin tid och det känns professionellt i kvalitet. Den här videon gjordes med ett par videoklipp tagna på en smartphone med en mallbaserad videodesign som kostar mindre än $ 50.

Mitt i tratten Video

Mitten av tratten (MOFU) är där du är visa dina leads varför du är rätt val för dem. Placera din produkt som lösningen till dina potentiella behov eller problem och erbjuda det som det bästa valet. Fallstudier, vittnesmål, intervjuer, webbseminarier och demonstrationer är alla MOFU-aktiviteter.

Här är ett bra exempel på en MOFU-video. Vid denna tidpunkt är tittarna bekanta med varumärket och videon kan gå djupare och fokusera på de problem som produkten eller tjänsten löser.

.

Vittnesmål är ett utmärkt val för MOFU-videor; försök att anpassa dem efter vilken kanal du marknadsför dem på. Om du lägger upp videon som en Facebook-annons, håll den kort och till sak. Om du lägger upp det på din webbplats har du lite mer spelrum.

Om din inriktning är på plats och du har framgångsrikt introducerat ditt varumärke, är mitten av tratten ett utmärkt ställe att besöka börja leta efter omvandlingar. Testvideor är lite svårare att göra i allmänhet och de är mycket beroende av vilken typ av verksamhet du har. Försök sätta dig i dina potentiella kunders skor och låt nuvarande kunders röster försegla affären åt dig.

Nedre delen av tratten Video

Den nedre delen av tratten (BOFU) är där du är gå in för kroken. Du har berättat för dina kunder med empati och värdefull information om hur du ska lösa deras problem. Nu är det dags att låt den kraftfulla uppmaningen till handling ur väskan och försök att få din prospekt / lead att konvertera, oavsett om du registrerar dig för ditt nyhetsbrev eller köper din produkt.

Detta är den sista videon från det koreanska skomärket som visades tidigare. Det är kort och blir rakt på sak.

.

Vid denna tidpunkt är dina kunder bekanta med ditt varumärke / produkt, så att gå hårt för försäljningen är lämpligt här. Om du har en enkel köpprocess kanske du vill göra din leadfostringskampanj kortare. (Till exempel kan det koreanska skomärket förmodligen undanröja MOFU-delen.) Om du har en mer komplex produkt bör du dock hålla dig till TOFU-, MOFU-, BOFU-processen.

TOFU- och BOFU-videoklippen som visas ovan skapades själv med mallar för videoannonsdesign som anpassades efter varumärkets innehåll. Hela tankeprocessen, inspelningen av videoinnehållet och videopostproduktionen kan ta ett litet internt team bara några timmar. Så enkelt är det att få högkvalitativa videor till ditt företag.

Skapa en Lead Nurture-kampanj på Facebook

När du har planerat din kampanj och gjort dina videor är du redo att ta din show på vägen. För att skapa din kampanj för ledande vård på Facebook, skapa en annonskampanj med Video Views-målet, använd dina önskade inriktningsinställningar, och då köra kampanjen.

När kampanjen är klar har du två nya anpassade målgrupper Facebook Power Editor. En anpassad publik består av användare som tittade på hela videon. Till exempel hade kampanjen som visas i bilden nedan 600 slutförda vyer. Dessa tittare visade ett verkligt intresse för verksamheten.

Den andra anpassade målgruppen består av användare som tittade på en del av videon. Kampanjen som visas i bilden ovan hade 3200 visningar. Det här är tittare som tittade på minst tre sekunder av videon men inte slutförde den.

Nu vill du skapa en ny annonskampanj med din nästa videooch använd en av dina nya anpassade målgrupper som målgrupp.

Det är här du kommer gå med MOFU- eller BOFU-annonsen. Ditt val beror på hur komplex inköpsresan är och var på den resan din kund för närvarande är (efter din tidigare annons). Experimentera för att hitta din söta plats.

Till sist, utvärdera, justera och itera.

Slutsats

Att använda video är ett utmärkt sätt att göra vårdkampanjer, särskilt på Facebook, eftersom du snabbt kan bygga kvalitetsanpassade målgrupper hos människor som redan känner till ditt varumärke eller produkt. Att sälja till heta kunder är betydligt enklare än att sälja till kalla kunder. Om du gör ledande vårdkampanjer med video kan du värma upp dina kunder och sedan slå dem med den starka uppmaningen, antingen via en videoannons eller en bildannons.

Vad tror du? Har du provat att göra kampanjer med blynäring på Facebook? Använder du videoannonser som ett leadgenererande medium? Vänligen meddela oss i kommentarerna!