Hur du förbättrar dina sociala medier med hjälp av hjärnvetenskap: Social Media Examiner

Annonserar du på sociala medier?

Vill du ha mer uppmärksamhet för dina sociala medier?

Hur du utformar din annons påverkar hur mycket uppmärksamhet det får med sociala medier.

I den här artikeln kommer du upptäck vad hjärnan ägnar uppmärksamhet åt och taktik för att hålla den uppmärksamheten.

Hur attraktion fungerar

Varje sekund bombarderas dina sinnen med över två miljarder bitar av data. Det enda som hindrar din hjärna från att bli överväldigad är retikulärt aktiverande system [RAS]. Detta system fungerar som ett filter som bestämmer vilka data som ska skickas till din hjärna för bearbetning och vad som ska ignoreras.

Med andra ord bestämmer det vad du är uppmärksam på.

Lyssna på den här artikeln:

Var du kan prenumerera: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bläddra till slutet av artikeln för länkar till viktiga resurser som nämns i detta avsnitt.

Du kan också prenumerera via RSS, Stitcher och iTunes. Hur man prenumererar / recenserar på iPhone.

Moderna framsteg inom neurologi och psykologi har låst upp några av de viktigaste uppmärksamhetsutlösarna som sticker ut och plockas upp av din RAS. Dessa insikter har kraftfulla konsekvenser för marknadsförare som vill fånga publikens uppmärksamhet.

Nedan markerar jag flera av dessa triggers.

# 1: Skapa rörelse

Attraktion till rörelse programmerades till människor under tusentals år. Under vår arts dagar söder om Sahara i Afrika var vi alltid på jakt efter rovdjur eller vår nästa måltid.

Idag behöver vi inte undvika fara eller spåra vår nästa måltid, men rörelse är fortfarande ett kraftfullt sätt att fånga uppmärksamhet. Det finns några sätt att utnyttja det i dina sociala medier.

Använd GIF-filer eller video

Jag skulle satsa att när du rullar ner på den här sidan är GIF nedan det första stället dina ögon rör sig till. Varför? Eftersom GIF och videor knackar direkt på din RAS och uppmärksammar dem.
GIF-filer är enkla att skapa och drar ögat bort från statiska bilder.

Google+, Tumblr och Twitter låter dig alla använda GIF i annonser. Jag föreslår att du tar dig tid till skapa animerade GIF-filer för dina viktigaste annonser för att få användaren att uppmärksamma dig.

För att illustrera hur denna princip fungerar med video, gå till Facebook och bläddra igenom ditt nyhetsflöde. Lägg märke till var du fokuserar din uppmärksamhet. Det finns en stor chans att du omedelbart tittar på videorna för automatisk uppspelning.

Dra nytta av den naturliga reflexen och spela in en Instagram-video eller Vin för att komplettera din Facebook-annonser.

Inkludera bilder som antyder rörelse

Om du vill använda en social plattform som inte stöder videor eller GIF-filer finns det ett annat, svårare sätt att lägga till rörelse i dina kampanjer: Använd bilder som visar att något rör sig (som bilen nedan).

Bilder som visar rörelse (utan att verkligen flytta) aktiveras spegelneuroner som utlöser delar av hjärnan att reagera som om händelsen faktiskt inträffar.

Marknadsföringens borttagning är att när du inte kan använda något som producerar rörelse som en video eller GIF, kan bilder som visar rörelse också hjälpa till att fånga din publiks uppmärksamhet.

Implementera rörelse på bloggar

Det är troligt att du har sett denna rörelsestaktik på en blogg: När du rullar ner på en sida animeras vissa element. Dessa animerade element kan vara vad som helst - ett snurrande diagram, en hoppknapp, en glidningsannons etc.

Du kan se ett exempel på AddThis blogg. När du är på deras webbplats, bläddra ner och var uppmärksam på var dina ögon rör sig. Du kommer sannolikt att dra dig till den animerade rutan Föreslaget innehåll när den glider in längst ned till höger. Du kan använda samma taktik som en annons istället för ett innehållsförslag.

Det är lätt att överanvända rörelse, så kom ihåg att mindre är mer. Om det är för mycket rörelse är hjärnan överväldigad och blockerar den.

# 2: Intrigering med tvetydighet

Våra hjärnor älskar ett bra mysterium eller pussel. Att integrera delar av tvetydighet, mysterium eller osäkerhet i din marknadsföring ökar avsevärt chansen att fästa din publiks uppmärksamhet.

Introducera ett mysterium

När din hjärna presenteras för något du inte riktigt kan räkna ut låser den ner din uppmärksamhet så att den kan fokusera på hur man löser pusslet. Det här konceptet var till hjälp när vi försökte ta reda på hur man kan knäcka kokosnötter för mat.

En praktisk tillämpning för marknadsförare är skapa ett mysterium som drar publiken in och det enda sättet de kan lösa mysteriet är att klicka på din annons.

Ett annat alternativ är att skapa förväntan. Audi gör ett fenomenalt jobb med att implementera mysteriumprincipen i denna teaservideo för en bil som de presenterar på bilutställningen 2015.

https://www.youtube.com/watch? v = qe1NqQcIAqQ

Genom att skapa hype och förväntan är Audi-entusiaster på sittplatsen och ser fram emot den fullständiga avtäckningen av denna konceptbil.

Ställ sinnet till frågan

Våra hjärnor förväntar sig att se vissa objekt i ett visst sammanhang. När dessa föremål är ur sammanhang måste hjärnan arbeta för att dechiffrera bilden.

Till exempel hur sinnet uppfattar tomt utrymme är ett kraftfullt vapen för att vinna uppmärksamhet. Objekt eller bilder som är ofullständiga i traditionell mening gör att betraktarens hjärna arbetar för att förstå dem.

Eller kan du ta två vanliga saker som hjärnan känner till och blanda dem på ett ovanligt sätt. Denna kognitiva dissonans fascinerar hjärnan och lockar användaren.

Nedan tar Heinz 57 två saker som din hjärna är vana vid att se individuellt - tomater och en ketchupflaska - och integrerar dem på ett sätt som får din hjärna att ifrågasätta vad du ser.

Du kanske säger: "Luke, vi vill inte att tittaren ska behöva arbeta alls!" Så länge du göra bilden lätt för hjärnan att lösa, pusslet ökar faktiskt chansen att du fångar och håller tittarens uppmärksamhet.

# 3: Dela neutrala ansikten

Vår hjärnor lockas naturligtvis till ansikten. Du kan dra nytta av det genom att bygga tvetydighet i vilka känslor din publik upplever. Makeup- och modeindustrin gör detta särskilt bra.

Titta till exempel på en annons för Sephora, M.A.C., Avon, etc. - det finns en anledning till att deras modeller har ett neutralt ansiktsuttryck. Ett neutralt uttryck har en viss tvetydighet och får betraktaren att tolka vad modellen tänker eller känner.

Men om du ger för mycket tvetydighet och gör din bild för svår att dechiffrera, blir hjärnan frustrerad och tittaren tappar intresset. När du utvecklar dina annonser föreslår jag att du håller dem på en nivå som en 6-åring kan räkna ut.

Denna nivå av enkelhet håller elementet bara knepigt nog för att fånga uppmärksamhet, men inte så knepigt att tittaren tappar fokus.

Dessutom, när publiken räknar ut det, får de ett litet skott av dopamin (en kemikalie i hjärnan som släpps för att belöna en prestation), vilket i sin tur får dem att må bra om att slutföra uppgift.

# 4: Hitta gemensamma grunder

När du utvecklar dina sociala annonser, tänk på de personer du riktar dig till. Gräva djupt för att hitta något som är kär i deras hjärtan och som de känner till - kanske en familjemedlem eller vän, hemstad eller favoritsportlag.

Det avancerade hipstermärket, Betabrand, använder förtrogenhet i sin sociala medieannonsering via kampanjer på deras webbplats.

På deras hemsida erbjuder Betabrand kunderna 10–20% rabatt om de skickar in bilder av sig själva som bär Betabrand-kläder. Fångsten är att kunder måste logga in med sin Facebook-profil innan de laddar en bild.

Företaget tar kundens uppladdade bild och använder den i en Facebook-mediaannons som riktar sig till kundens vänner och anhängare.

När användarens vänner rullar ner i nyhetsflödet ser de en bild av sin goda vän och deras uppmärksamhet fokuserar omedelbart på den bilden. Använder du ett foto av någons vän för att marknadsföra? Prata om lysande produktplacering!

Slutsats

Det finns ingen tvekan att förmågan att fånga och hålla uppmärksamhet är en uppskattad färdighet för marknadsförare. Marknadsförare som förstår hur hjärnan fungerar kan effektivt använda den här ledningen för att fånga uppmärksamhet.

Vad tror du? Vilken taktik använder du för att fånga din publiks uppmärksamhet? Har du exempel att lägga till i listan? Dela dina kommentarer, frågor och exempel nedan.