Hur man bygger en LinkedIn-marknadsföringsplan som ger pågående resultat: Social Media Examiner

Är du nöjd med hur du använder LinkedIn?

LinkedIn erbjuder företag flera marknadsföringsmöjligheter, men vilka är rätta för ditt företag?

I den här artikeln visar jag dig fem olika sätt att använda LinkedIn för att marknadsföra ditt företag.

Hur börjar du?

Du vill utveckla en omfattande och konsekvent LinkedIn marknadsföringsplan för att ditt företag ska uppnå långsiktig och hållbar framgång.

Det spelar ingen roll om du är ett stort företags varumärke eller ett litet företag, det kan du bygg en omfattande LinkedIn-marknadsföringsstrategi i en skala som passar dina behov och mål.

För att lyckas med LinkedIn måste du göra det gör ett långsiktigt åtagande för din plan. En strategi som ger resultat kräver kontinuerlig hantering, övervakning, analys och justeringar.

Kom ihåg att utvärdera dina resurser först och bestämma vad du är villig att åta dig med avseende på människor, tid och dollar. Ett ständigt engagemang för din strategi säkerställer att du håller dig på rätt väg mot att uppnå dina företagsmål.

Här är 5 LinkedIn-marknadsföringsidéer som ditt företag kan integrera i ditt omfattande marknadsföringsprogram.

# 1: Bygg en robust företagssida på LinkedIn

För att skapa en närvaro på LinkedIn och få tillgång till ytterligare funktioner som förbättrar din synlighet måste du bygga en LinkedIn företagssida.

Tänk på din LinkedIn-företagsida som en förlängning av din företagswebbplats inom LinkedIn och använd den för att visa övertygande grafik, lägga till produkter och tjänster, till och med inkludera jobbmöjligheter.

Be befintliga anställda, kunder eller kunder, leverantörer och partners att följa din sidaoch visa upp det för relevanta LinkedIn-medlemmar och uppmuntra dem att följa med LinkedIn-betalda riktad reklam.

Om det är lämpligt och / eller tillåtet, be nyckelkunder eller kunder att rekommendera dina produkter och tjänster på din LinkedIn-företagsida. Dessa rekommendationer visas på din sida för alla att se och fungerar som kraftfulla vittnesmål för ditt företag.

Att fylla din LinkedIn-företagsida med övertygande och intressanta statusuppdateringar om din bransch eller ditt företag kräver löpande förvaltning, men det är det mest effektiva sättet att växa följare till din sida och öka ditt företags synlighet. När du växer efter, kom ihåg att segmentera dina medlemmar och rikta in dem med mer relevanta uppdateringar.

HubSpot, ett marknadsföringsprogramvaruföretag för medelstora företag, har samlat en företagsida efter över 40 000 personer på LinkedIn samt 272 produktrekommendationer från medlemmar. Det här är några kraftfulla statistik.

Varje gång HubSpot delar en uppdatering på sin LinkedIn-företagssida, det har potential att engagera över 40 000 personer som ytterligare förstärker företagets synlighet på LinkedIn!

För vidare läsning på LinkedIn-företagsidor, kolla in dessa artiklar:

• En steg-för-steg-guide hur du optimerar din LinkedIn-företagssida
• Lära om Fem kreativa sätt som företag använder LinkedIn-sidor

När du lanserar och ökar din synlighet, LinkedIn företagsstatistik ge dig värdefull insikt om dina följare, engagemang, klick och mer!

Det spelar ingen roll om du har ett litet företag eller om du representerar ett stort företags varumärke, ett LinkedIn företagssida är en viktig digital tillgång för ditt företag och fungerar som ankare för din LinkedIn fundament.

# 2: Starta en LinkedIn-grupp baserat på ditt företag eller din bransch

LinkedIn-grupper går fortfarande starkt och är en annan komponent i en omfattande strategi som hjälper positionera ditt företag som en branschens tanke ledare.

De mest framgångsrika grupperna fokusera på att få relevanta medlemmar med gemensamma mål, och de hanteras mycket bra. För att genomföra en framgångsrik LinkedIn-gruppstrategi, tilldela rollen som primär gruppansvarig / moderator till någon som förut godkänner diskussionsinlägg, ställer stora frågor och bestämmer vilka medlemmar som blir accepterade in i gruppen.

Var noga med att starta din LinkedIn-grupp få ordet ut organiskt till anställda, kunder och kunder, leverantörer, partners och påverkare i din bransch. Identifiera de bästa influenserna och låt dem fungera som gruppambassadörer för att hjälpa till att rekrytera medlemmar och för att leda intressanta diskussioner för att hålla din grupp aktiv.

Självbetjäningsannonser är också tillgängliga från LinkedIn som en betald strategi för att öka din grupps synlighet och öka ditt medlemsantal.

Med en LinkedIn-grupp har du möjlighet meddela dina medlemmar en gång i veckan. Dessa meddelanden går direkt till deras e-postkorgar och är ett bra sätt att leverera speciella kampanjer eller kampanjer till dem.

För att positionera dig som en branschens ledare för dina medlemmar, främja en hälsosam gemenskap inom din LinkedIn-grupp genom att engagera diskussioner och skapa mervärde genom att erbjuda övertygande innehåll som ditt företag skapar.

Ett företag som har gjort ett fantastiskt jobb med sin LinkedIn-grupp (lanserat i samarbete med LinkedIn) är Citi. De har framgångsrikt startat en Professional Women's Network Group på LinkedIn. Även om de har ett marknadsföringspartnerskap med LinkedIn, det betyder inte att du behöver spela på den här nivån, men du kan verkligen modellera din grupp efter Citi eller någon av de andra LinkedIn-företagssponserade grupper.

Titta på den här videon för att lära dig mer om Citis upplevelse med LinkedIn-grupper och hur samhället trivs.

Exempel på andra företags LinkedIn-grupper inkluderar: Intuit (liten företagsgrupp), Häftklamrar (nätverk för småföretag) och Kapitel ett (affärsresenärs nätverk).

Att hjälpa dig hålla koll på medlemsdemografi, tillväxt och aktivitetfinns statistik för alla offentliga LinkedIn-grupper.

# 3: Skapa ett "All Hands on Deck" löpande tanke ledarskapsprogram

Även om du måste utse specifika företagsanställda eller partners för att hjälpa till att genomföra och upprätthålla din omfattande marknadsföringsstrategi på LinkedIn, Att få alla anställda inblandade och på samma sida är avgörande för framgång.

Ditt företags position på LinkedIn börjar högst upp och när företagets ägare eller företagsledare köper in i strategin är det exemplet för hela företaget.

När alla från ditt företag är inblandade på LinkedIn skapar det ett utökat nätverk som förstärker ditt företags närvaro och branschens tankeförmåga.

Få dina anställda och intressenter glada över LinkedIn och gör upplevelsen meningsfull för dem genom att fästa det till sina professionella mål.

Ge dem utbildning om hur man bygger en robust LinkedIn-profil, hur man representerar ditt företag i nätverket och hur man använder LinkedIn för att uppnå sina affärsmål. Lär dem fördelarna att utöka sina egna professionella nätverk.

Hjälp sedan dina anställda och intressenter att bli aktiva på LinkedIn. Förse dem med ett kontinuerligt utbud av intressant, övertygande innehåll för tankeledarskap från ditt företag. Överväg att låta dina teammedlemmar redigera innehållet så att det passar deras personliga stil när de delar det med sina respektive nätverk.

Tänk dig... 100 eller till och med 1000 av dina anställda delar innehåll som produceras av ditt företag 2-3 gånger i veckan! Prata om massiv påverkan på att öka räckvidden för ditt företag!

# 4: Utnyttja betalda LinkedIn-innehållsannonser och sponsrade uppdateringar

Medan LinkedIn-sociala annonser växer företagssidans följare och gruppmedlemskap, finns det ytterligare annonser som visas på LinkedIn som leder till klick till din webbplats eller helst till en viss målsida.

LinkedIn samarbetar med större varumärken i sponsrade program, men för de flesta företag är dessa program bortom den typiska marknadsföringsbudgeten. Om du vill köra sociala annonskampanjer för att öka dina följare på företagssidan, gruppmedlemmar eller till och med öka trafik utanför webbplatsen och leda omvandlingar, du är troligen bättre med hjälp av de självbetjäningsverktyg som LinkedIn gör tillgängliga till företag i nätverket.

Som du utveckla och köra annonskampanjer eller sponsrade uppdateringar på LinkedIn, se till att du testa för att se vilka annonser som är mest effektiva för ditt företag.

Länk till ett LinkedIn Ads-inlägg?

Du har förmodligen lagt märke till många bannerannonser på LinkedIn som är utformade för att medlemmar klickar igenom företagets webbplatser. Tyvärr, många gånger finns det ingen specifik uppmaning på målsidan som annonsen leder till, vilket är ett slöseri med annonsdollar!

Se till att målsidan bifogad din banner eller textannons innehåller ett relevant erbjudande med tydliga instruktioner om vad människor ska göra för att få tillgång till ditt erbjudande.

Janus Investments gjorde ett bra jobb med detta i en av deras senaste LinkedIn-annonser. Annonsen var tydlig med avseende på fördelen de erbjöd, och när man klickade igenom och landade på sidan var erbjudandet enkelt att komma åt.

Betalda uppdateringar från företaget

Företagssponserade uppdateringar drivs endast av företagssidor och är utformade för att öka synligheten för dina företagssida-följare och andra i nätverket.

Sponsrade uppdateringar visas i nyhetsflöden på LinkedIn-startsidan och ser ut som alla andra infödda uppdateringar, förutom att de är markerade som "Sponsrade". Även om de är ganska nya, visar de några lovande resultat.

Läs mer om hur du gör det dra nytta av LinkedIn-sponsrade uppdateringar för din egen företagssida.

# 5: Övervaka, spåra, justera

Innan du börjar bygga ut din omfattande LinkedIn-marknadsföringsstrategi, bestämma dina affärsmål. Framgången med din omfattande LinkedIn-marknadsföringsstrategi mäts av om du når dina mål.

Genom att implementera ovanstående strategier tillsammans kan du:

• Öka ditt företags position som en strategisk tanke ledare i din bransch
• Öka företagets medvetenhet, engagemang och räckvidd
• Skapa kvalificerade leads för ditt företag

Utöver dessa fördelar är det viktigt att definiera specifika mätvärden för mätning av din strategi som överensstämmer med dina företagsmål.

Vill du uppnå större varumärkessynlighet (intryck) med dina målmarknader, engagera dig med befintligt och potential kunder (gillar, kommentarer, delningar), ökar extern webbplatstrafik (klick), konverterar nya leads (opt-ins) eller alla ovan? När du bli tydlig om dina mål, definiera och mäta mätvärdena som överensstämmer med dessa mål.

Medan LinkedIn tillhandahåller insikter och statistik för företagssidor, grupper och betald reklam är det viktigt att spåra dina ansträngningar genom ditt eget webbplatsanalysprogram. Trafiken som hänvisas till din webbplats från LinkedIn, nya genererade kunder och nya kunder eller kunder är det ultimata måttet på påverkan på din slutresultat.

Slutsats

LinkedIn är en mycket kraftfull plattform för att öka räckvidden för ditt företag och attrahera nya kunder eller kunder. Det ger också en fantastisk möjlighet att hålla dig uppmärksam med anställda, kunder, leverantörer, partners och branschpåverkare.

Tiden att lansera din LinkedIn-marknadsföringsstrategi är nu, och ett omfattande tillvägagångssätt hjälper dig att maximera affärsfördelarna. Om du inte kan lansera det heltäckande tillvägagångssätt som beskrivs ovan, gör en plan till implementera varje strategi i faser.

Vad tror du? Har du en framgångsrik marknadsföringsstrategi för LinkedIn? Lämna dina frågor och kommentarer i rutan nedan.