Hur man skapar en Facebook-videoannons som rör människor till handling: granskare av sociala medier

Använder du Facebook-videoannonser för ditt företag?

Vill du förbättra dina omvandlingar?

Välstrukturerade videoannonser väcker tittarnas uppmärksamhet och uppmanar dem att vidta åtgärder.

I den här artikeln kommer du upptäck fem steg för att skapa den perfekta Facebook-videoannonsen.

Lyssna på den här artikeln:

Var att prenumerera: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bläddra till slutet av artikeln för länkar till viktiga resurser som nämns i detta avsnitt.

Varför Facebook-videoannonser?

Facebooks chef för annonsprodukten Ted Zagat sa nyligen att om ett år eller två framöver kommer Facebook att vara mestadels video. Detta är troligen anledningen till att vi ser så många fantastiska nya funktioner för videoannonsörer.

När du skapar en ny annonskampanj i Power Editor kan du välj bland ett antal mål för din videoannonser: Klick till webbplatsen, Siduppläggsförlovning, Videovisningar och webbplatskonverteringar.

Facebook lägger också kontinuerligt till nya alternativ. Till exempel skapar Facebook automatiskt anpassade målgruppslistor över personer som har sett din videoannons.

Fram till nyligen skulle dessa listor bara skapas om du väljer Videovisningar som kampanjmål. Men nu, om du använder ett annat mål (till exempel webbplatskonverteringar) skapas även dessa videoengagemangslistor automatiskt.

Det betyder att du enkelt kan retarget dessa grupper av människor senare, på samma sätt som ominriktning av dina webbplatsbesökare.

Skriva ett videoannonsskript

För att skapa en videoannons har du många olika alternativ. Naturligtvis kan du använda en inspelning av dig själv (eller hyra någon som gör det åt dig), men du behöver inte. Att använda videor med animerad text, bilder och musik kan vara lika (om inte mer) effektivt.

För att skapa starka annonser är det viktigt att få din inriktning rätt och kommunicera ett kraftfullt meddelande.

Den här artikeln går igenom ett ramverk som du kan använda för skapa det perfekta Facebook-videoannonsskriptet med bara fem textrader. För varje rad, du har ett specifikt mål: fånga uppmärksamhet, bygg intresse, framkalla lust, skapa övertygelse eller lägg till en uppmaning till handling.

För att vägleda dig genom den här metoden ska du följ skapandet av ett exempel på en videoannons för en gratis receptguide, med målet att öka din e-postlista.

# 1: Grab Attention

Hur får du uppmärksamhet i dagens värld med uppmärksamhetsunderskott? Börja med en fråga.

Du vill omedelbart fokusera på den viktigaste smärtpunkten eller önskan som din målgrupp upplever just nu. Vilka är dina kunders största problem eller kamp? Vad är de frustrerade över? Vilka är deras största önskemål?

För detta steg är det viktigt att fokusera inte bara på problemet eller önskan, men också om hur det får människor att känna sig. När du gör detta korrekt har du det som kallas en publik-till-match-matchning. Du vill att människor omedelbart känner igen sig själva och säger "Hej, det är jag!" Om de gör det kommer de sannolikt att vara nyfikna på vad du har mer att säga.

Annonsen ovan tacklar en typisk frustration som många människor kan relatera till: kämpar för att äta hälsosamt.

# 2: Bygg intresse

När du väl har tagit tittarnas uppmärksamhet behöver du ett sätt att behålla den så att de kan se resten av din annons.

I denna andra fas av manuset, antyda din lösning genom att skapa en öppen slinga. Du vill måla en bild för tittarna att det verkligen är möjligt att bli av med det problemet eller kampen. Samtidigt vill du inte avslöja vad den faktiska lösningen är. Tipsa bara om det för tillfället.

Den här annonsen skapar intresse genom att använda orden "nytt" och "enkelt".

Kan du se hur detta tillvägagångssätt skapar en öppen slinga i tittarnas sinnen? Om de fortfarande tittar på den här tiden vill de troligen veta vad den nya och enkla metoden är.

# 3: Odla önskan

Skapa önskan för din produkt eller tjänst för den här raden i skriptet. Beskriv ditt erbjudande på ett sätt som gör att det låter fantastiskt och som något tittarna måste ha.

Att göra detta, fokusera på en specifik fördel med din produkt, eller hur det skiljer sig från alternativen där ute. Handledning och steg-för-steg-guider är alltid populära eftersom de hjälper människor att lösa specifika frågor.

Om du kombinerar förmånen med ordet "gratis" börjar ditt erbjudande låta ganska tilltalande.

# 4: Skapa övertalning

Om din tittare fortfarande är ansluten vid den här tiden betyder det att du är inriktning rätt publik, med rätt problem och lösning. Nu är frågan hur övertygar du dem att vidta åtgärder?

I Dr. Robert Cialdinis bok Inflytande, han talar om sex psykologiska utlösare som lockar människor att agera: ömsesidighet, engagemang (och konsistens), socialt bevis, smak, auktoritet och knapphet. Tänk på dessa utlösare när du skriver ditt manus.

För videoannonser är det troligt använd utlösarna för Socialt bevis, myndighet eller brist mest. Fokusera på hur en välkänd expert stöder din produkt att använda auktoritet som en utlösare. Fokusera på det tillfälliga tillgängligheten av ditt erbjudande för att utnyttja brist.

Annonsen nedan är ett socialt bevis: "79 894 personer har redan provat det."

Att avslöja att många redan har provat din metod eller produkt är ett utmärkt sätt att övertyga tittarna att ta en titt på den.

Naturligtvis är det viktigt att uttalandena i din annons är 100% sanna. Att vara ärlig i din reklam är avgörande för att bygga en bra relation med nuvarande och framtida kunder.

# 5: Lägg till en uppmaning till handling

Den sista raden i skriptet är där du äntligen kallar din tittare till handling. Även om uppmaningen till handling är ett viktigt steg är det lätt att förbise det.

Tanken bakom uppmaningen är enkel: Berätta för folk exakt vad du vill att de ska göra. Även om åtgärden verkar uppenbar för dig hjälper det var specifik om vad tittarna ska klicka på.

Webbplatser som Facebook ändrar ofta sin navigering (för annonsörer såväl som användare), så det är viktigt att vara tydlig om var du ska klicka i din annons.

När du ställa in din annons i Power Editor, du kan välja mellan olika typer av uppmaningar till handlingoch enkelt integrera det i ditt annonsskript. När du har valt en typ visas knappen i ditt inlägg när du kör den som en annons.

För att göra din videoannons överensstämmer med det valet, nämna uppmaningsknappen i manusetockså.

Den här raden har ett enkelt syfte: att se till att tittarna klickar på knappen Ladda ner.

Slutsats

Tanken bakom att använda ett ramverk för manusskrivning är inte att du alltid måste använda fem rader. Det som är viktigt är att se till att varje del av din videoannons har ett specifikt syfte.

Du kan spela in dig själv på video, använda animerad text och bilder eller använda en kombination. Oavsett vilket format du väljer, se till att tittarna fortsätter att titta på videon och att de vidtar de åtgärder du vill att de ska vidta.

Vad tror du? Har du provat någon av dessa taktiker för att skapa ett Facebook-videoannonsskript? Vilka tekniker fungerar för dig? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.