Så här förbättrar du dina Facebook-annonser under en högsäsong: Social Media Examiner

Kör du säsongsbetonade Facebook-annonser under jul, Hanukkah eller någon annan högsäsong? Undrar du hur du kör mer framgångsrika semesterannonskampanjer?

I den här artikeln kommer du att upptäcka hur du kan värma upp en publik och leverera Facebook-reklamkampanjer med semester-tema.

Varför säsongsbetonade och semesterannonskampanjer spelar roll

För många företag kan säsongens kampanjresultat vara skillnaden mellan ett okej år och ett otroligt år. Speciellt ett datum - till exempel Black Friday, Valentine's Day eller Fourth of July - kan ge en kraftig försäljningsökning.

Att skapa stark försäljning handlar om att hitta och ansluta till rätt kunder och Facebook är en av de viktigaste marknadsföringskanalerna du kan använda för att göra detta.

# 1: Optimera din webbplats och produktlandningssidor

Innan du förstärker den bästa tratten med dina Facebook-kampanjer, se till att din webbplats är högkonverterande. En högkonverterande tratt genererar mer intäkter per besökare, vilket resulterar i effektivare marknadsföringskostnader. Fokusera på viktiga trattkonverteringar som tilläggskorgshastighet och inköpsfrekvens.

Google Optimize är ett av de bästa gratisverktygen för att optimera din webbplats som förberedelse för säsongsbetonade Facebook-kampanjer. Det låter dig köra A / B och multivariata tester på webbplatsens produktsidor och kassasidor för att öka konverteringarna.

Du kan testa olika element på din webbplats och målsidor Inklusive:

• Bilder och videor
• Titlar och undertexter
• Produktbeskrivningar
• Uppmaning (CTA) -knappens färger och storlekar

För att komma igång, gå till webbplatsen Google Optimize och registrera dig och installera Chrome-tillägget.

Välj alternativet för att skapa din första upplevelse. I fönstret Skapa upplevelse skriver du in ett namn för testet, klistrar in webbadressen till sidan du vill testa och väljer vilken typ av upplevelse du vill ställa in. I det här exemplet skapar vi ett A / B-test för ett badklädföretag.

Klicka på alternativet Lägg till variant på nästa sida.

Välj sedan hur du vill att Google Optimize ska fördela trafik till din sida (en 50/50 split är standard).

Klicka sedan på knappen Redigera för den variant du vill testa och gör dina ändringar. Nedan vill du öka storleken och färgen på knappen Köp det nu. Klicka på Spara när du är klar.

Slutligen ansluter du till Google Analytics och väljer ditt mål (t.ex. avvisningsfrekvens eller intäkter).

Det är allt! Efter att ha kört trafik till din sida låter Google Optimize dig veta vilka av dina två varianter som presterade bättre. Här var Variant 1 (en större CTA-knapp) den tydliga vinnaren.

Med Google Optimize kan du testa flera varianter samtidigt. Börja testa tidigt och tillämpa det du har lärt dig så att du kan generera mer försäljning från din säsongsbetonade kampanj.

# 2: Använd Google Analytics för att analysera förra årets webbplatstrafik

Att analysera förra årets trafik är särskilt viktigt för befintliga företag. Om det här är din första säsongs- eller semesterannonskampanj kan du fortfarande använda dessa steg för att samla in relevant information för kommande år.

Titta på historisk webbplatsinformation från föregående år och försök svara på följande frågor:

• När var topparna i trafiken förra året? När började semestern öka?
• När var topparna i intäkterna? Händde de sig samtidigt som topparna i trafiken?

Google Analytics tillhandahåller all information du behöver för att svara på dessa frågor. Om du inte redan använder det är det gratis och enkelt att installera.

På startsidan för Google Analytics kan du se mätvärden som användare, intäkter, omvandlingsfrekvens och sessioner över tid.

I bilden nedan representerar den blå linjen försäljning. Genom att följa denna trend från föregående år kan du se att november hade mer försäljning jämfört med december. Försäljningen nådde sin topp på Black Friday (noteras av den gröna cirkeln) och minskade långsamt efteråt. Med denna information kan företaget planera att avsätta mer budget i november för att maximera intäkterna.

En annan användbar Google Analytics-funktion är målsidesrapporten. För att komma åt detta, gå till Beteende> Platsinnehåll> Målsidor. Den här rapporten visar de webbsidor som fick mest trafik, försäljning och intäkter, vilket är särskilt användbart om du säljer liknande produkter år efter år.

Trender kan ändras, men informationen ovan ger inblick i när och var du ska fokusera dina marknadsföringsresurser.

# 3: Marknadsför artiklar och videor för att värma upp kalla Facebook-publik för din semesterkampanj

Att kombinera Facebook-annonser med innehåll (som blogginlägg, artiklar och videor) är ett bra sätt att sänka din CPM (kostnad per tusen visningar). Användare är mer benägna att interagera med innehåll än reklamproduktannonser och det är också användbart för att värma upp nya kunder, särskilt om du säljer produkter eller tjänster av hög kvalitet.

Låt oss titta på två varumärken som effektivt kombinerar innehåll med betalda annonser: Native och Harry's.

Inföding säljer naturlig deodorant och deras utmaning är att bevisa att deras deodorantformel faktiskt fungerar. För att övervinna detta kör de Facebook-annonser som leder till en artikel från tredje part som heter "5 bästa deodoranter för kvinnor."

När användare klickar på annonsen omdirigeras de till en artikel som visar Native som deodorant # 1. Det förklarar varför Native deodorant är effektivt och låter användare klicka på länken för att göra ett köp.

Du kan använda en liknande strategi för att marknadsföra dina blogginlägg eller en artikel med din produkt. Denna taktik hjälper ofta till att värma upp och bygga förtroende med leads, vilket leder till lägre annonskostnader.

Harry's använder innehåll i hela sin annonstratt. De kör ofta Facebook-annonser med videor som visar sina produkter. Enligt AdEspresso, videoannonser ökar engagemanget (jämfört med bilder), vilket minskar annonskostnaderna.

Användare som klickar på annonsen ovan tas till en Harrys målsida som innehåller inlägget 7 skäl till att killar älskar rakhyvlarna från Harry.

När användarna har upptäckt varför Harrys rakhyvlar är effektiva ser de en CTA "Try Harry's Today" längst ner på sidan.

Överväg att integrera innehåll i dina egna Facebook-annonser. Genom att marknadsföra blogginlägg eller videoklipp kan du tävla i en trångt semesterannonsmiljö.

Optimera Facebook-annonselement för bättre avkastning på annonsutgifter

Att visa Facebook-annonser under en högsäsong som jul eller Hanukkah kan vara mycket dyrt eftersom många annonsörer tävlar om konsumenternas uppmärksamhet. Detta resulterar i höga CPM.

Det bästa sättet att bekämpa höga annonskostnader är att testa din publik, kreativitet och annonstexter. Målet är att visa rätt meddelanden (annonskopia och annonsmaterial) till rätt kunder (målgrupper) vid rätt tidpunkt.

Låt oss dyka in i att optimera vart och ett av dessa element mer detaljerat.

Testa Facebook-publiken

Även om du sannolikt redan riktar dig mot målgrupper på Facebook är det värt att testa nya för din semesterkampanj.

Börja med att undersöka om din ideala kund. För att göra detta, öppna Facebook Ads Manager och navigera till Publikinsikter.

Du kan använda Audience Insights för att avslöja data om användare som är anslutna till din Facebook-sida eller undersöka relevanta intressen. Detta inkluderar data som åldersintervall, kön, utbildningsnivå, sidgillanden (intressen), plats och mer.

I det här exemplet avslöjar forskningen att din kärnpublik är kvinnlig, 25–34 år och intresserad av kosmetikmärken som Birchbox och Sephora.

Nu kan du använda den här informationen för att skapa en ny Facebook-publik. För att göra detta, navigera till målgruppens instrumentpanel i Ads Manager. Klicka sedan på Skapa målgrupp och välj Sparad målgrupp i rullgardinsmenyn.

Fyll i fälten med demografiska uppgifter och intresseinformation som du samlat in från Audience Insights.

Upprepa denna process för att utveckla flera nya målgrupper för att testa annonser.

Testa Facebook-annonsannonser

För att testa ditt Facebook-annonsmaterial, gå till Facebook Ads Manager och följ stegen för att skapa en annonsuppsättning med en av dina nya målgrupper.

Skapa en annons i annonsuppsättningen för att testa olika annonser och placeringar.

Obs! Den här testmetoden är mycket snabbare än att skapa flera duplicerade annonser, var och en med sin egen annons. Facebook kommer också att optimera mot det bästa annonsmaterialet, vilket ytterligare sänker dina annonskostnader.

Testa Facebook-annonskopia

När du väl har fyllt i annonsmaterialet är det dags att testa din Facebook-annonskopia. Prova några meddelandevinklar för att se vilken kopia som resonerar med din nya publik.

Om du marknadsför produkter för personlig vård kan du prova meddelanden som talar om hur naturligt du är formel är (inga parabener eller sulfater) och jämför sedan detta med meddelanden som fokuserar på nollplast avfall.

Att hitta de bästa målgrupperna, annonsmaterialen och annonstexterna hjälper dig att hålla dina annonskostnader nere när du förvärvar nya Facebook-användare.

# 4: Skala Facebook-annonskampanjer

Du har lanserat dina optimerade annonser med en liten budget och ser positiva resultat. Hur kan du öka din annonsbudget samtidigt som du sparar effektiva utgifter?

Låt oss gå igenom några metoder.

Dubbla vinnande annonsuppsättningar med en tweak

Ett sätt att skala Facebook-kampanjer är att välja en befintlig annonsuppsättning som ger bra resultat (t.ex. låg kostnad per konvertering) och duplicera den sedan och gör en liten ändring av inriktningen, annonsmaterialet eller annonsen kopiera.

Proffstips: Begränsa publiken ytterligare. Genom att förfina din publik kan du hitta riktade användare som är mer benägna att konvertera.

Dubbla vinnande annonsuppsättningar med en högre budget

Ett annat alternativ är att duplicera en vinnande annonsuppsättning och ställa in en högre budget.

Låt oss säga att du lanserar en annonsuppsättning till en daglig budget på 11 USD till en låg kostnad per konvertering. Kopiera den här annonsuppsättningen med en 2–8 gånger högre budget. Om den nya annonsen fungerar bra efter 1–2 dagar, duplicera processen igen.

Öka budgeten för en vinnande annonsuppsättning

Ta en Facebook-annonsuppsättning som ger bra resultat och öka den dagliga budgeten med 2–8 gånger och följ sedan resultaten. Om annonsuppsättningen fortsätter att fungera bra kan du öka budgeten igen efter 1-2 dagar. Om inte, försök att minska den dagliga budgeten tills du ser en acceptabel kostnad per konvertering.

Kopiera samma annonsuppsättning med samma budget

Ofta kan du kopiera samma Facebook-annonsuppsättning med samma budget många gånger. Skapa 8–10 identiska kopior av annonsuppsättningen och låt dem köras. Håll sedan annonserna med den lägsta kostnaden per konvertering och stäng av de återstående annonsuppsättningarna. Upprepa denna process med några dagars mellanrum.

Börja med att testa ovanstående metoder för att skala dina vinnande Facebook-annonser. Ibland krävs lite försök och fel. Genom att kombinera dessa metoder kan du skala dina kampanjer aggressivt och kostnadseffektivt under din säsongsbetonade kampanj.

# 5: Finjustera Facebook-semesterkampanjer

Du har lagt ner det hårda arbetet och nu kan du låta saker gå och göra mindre förändringar när du går. Du vill spåra mätvärden som köp, webbplatsbesök och annonsutgifter.

I din Facebook-annonsöversikt är det enkelt att övervaka dessa mätvärden. Medan du kan se vissa dagliga fluktuationer, leta efter trender på hög nivå. Ökar din kostnad per köp gradvis? Ser du toppar i annonskostnaden på specifika dagar?

Titta också på din demografi för att se om vissa egenskaper omvandlas oftast till köp.

Gå in i dina Facebook-annonser på kampanj, annonsuppsättning och annonsnivå. Prova att lansera fler av dina bäst presterande annonstexter och annonsmaterial eller lägg till nytt innehåll i din annonsmix.

Var noga med att kontrollera dina annonser varannan dag men gör inga drastiska ändringar dagligen. Kom ihåg att fokusera på trender varje vecka eller månad.

Slutsats

Att driva en semesterkampanj kan vara stressande för alla företag. Med rätt förberedelse kommer du att kunna minska den stressen och få ut det mesta av den kommande säsongen.

Börja med att optimera dina webbplatskonverteringar och analysera förra årets data för historiska toppar i trafik och försäljning. När du sedan skapar din kampanj, se till att du optimerar din annonstext, annonsmaterial och målgrupper för att sänka dina annonskostnader. Överväg också att introducera nya typer av innehåll till din strategi för betalda annonser.

När din kampanj är igång, övervaka annonsresultat och skala dina vinnande kampanjer.

Vad tror du? Planerar du en semesterkampanj för ditt företag? Vilka av dessa tips kommer du att prova? Dela dina tankar i kommentarerna nedan.

Fler artiklar om Facebook-annonser:

• Upptäck 12 tekniker för att minska dina Facebook-annonsutgifter.
• Hitta en steg-för-steg-guide för att skapa en komplett Facebook-annonstratt som fungerar.
• Lär dig hur du skalar Facebook-annonser genom att kombinera strategisk budbegränsning med Facebook-liknande publik.