Marknadsföringspartnerskap: Hur du utvidgar din räckvidd med innehållssamarbete: Granskare för sociala medier

Skapar du bra innehåll som andra företag kan tycka intressanta?

Har du funderat på att samarbeta med andra märken?

För att lära mig att skapa marknadsföringspartnerskap med innehåll intervjuar jag Andrew Davis.

Mer om denna show

De Sociala medier marknadsföring podcast är en on-demand samtalsradioshow från Social Media Examiner. Den är utformad för att hjälpa upptagna marknadsförare och företagsägare att upptäcka vad som fungerar med marknadsföring på sociala medier.

I det här avsnittet intervjuar jag Andrew Davis, författare till Brandscaping: Släppa lös kraften i partnerskap. Han är också en populär talare.

Andrew utforskar varför och hur marknadsföringspartnerskap med innehåll.

Du kommer att upptäcka vikten av att skapa marknadsföringspartnerskap och hur du hittar de bästa partnerna och nycklarna till ett framgångsrikt samarbete.

Dela din feedback, läs noterna och få länkarna som nämns i det här avsnittet nedan.

Lyssna nu

Var du kan prenumerera: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Bläddra till slutet av artikeln för länkar till viktiga resurser som nämns i detta avsnitt.

Här är några av de saker du kommer att upptäcka i den här showen:

Marknadsföringspartnerskap

Vad fick Andrew att skriva en bok om marknadsföringspartnerskap

Andrew studerade TV och film vid Boston University och fick ett jobb direkt från skolan med att producera två program för offentliga angelägenheter. Därifrån frilansade han som producent för program, som t.ex. Idag Show och Helg idag. Efter den första dot-com-bommen följde Andrew några av hans kompisers väg in i marknadsföring värld.

Under arbetet på nystartade insåg Andrew att om du skapade bra innehåll, som TV-producenter gjorde, skulle du faktiskt inspirera människor att köpa saker. Han tänkte att om han kunde tillämpa dessa principer i marknadsföringsvärlden, kunde han verkligen bli framgångsrik.

Han samarbetade sedan med James Cosco, en journalist, som också gick till BU. De startade en byrå som heter Tippingpoint Labsoch växte fram till 2012, då Andrew sålde sin andel i verksamheten och skrev Brandscaping. Andrew har sedan dess rest runt i världen, talat och hjälpt människor att hitta rätt slags partnerskap och tänka om marknadsföring.

Lyssna på showen för att höra om Andrews bakgrund som producent, och hur de färdigheter han utvecklade förberedde honom för arbete inom marknadsföring.

Meningen med brandscaping

Andrew säger att brandscaping utnyttjar andras publik till förmån för båda parter.

I den digitala tidsåldern har alla en publik, oavsett om det är på sociala medier eller via e-post. Om du samarbetar med andra märken och skapar värdefullt innehåll att de vill skicka proaktivt till sin publik, då finns det inget behov av att köpa tillgång till media.

Lyssna på showen för att ta reda på hur vår podcast är ett brandscape.

Fördelarna med partnerskap

Andrew förklarar att det finns tre enkla fördelar med partnerskap: det är bättre, snabbare och billigare.

1. Det är bättre. Som marknadsförare kan vi skapa bättre innehåll om vi är villiga att samarbeta med andra som känner publiken kanske ännu bättre än vi gör.
2. Det är snabbare. Mest marknadsföring av innehåll är en långsamt växande strategi. Men varumärken som samarbetar med andra märken ser mycket snabbare framgång med det innehåll de skapar.
3. Det är billigare. Det är mycket billigare att dela med andra målgrupper än att annonsera.

Om du är nervös för att samarbeta med ett varumärke föreslår Andrew att du hittar en person som är en känd talang och som redan har tillgång till din publik.

Lyssna på showen för att upptäcka hur man samarbetar med talang.

Exempel på innehållssamarbeten

Andrew delar exempel på några bra marknadsföringspartnerskap.

När Samtala (idrottsskoföretaget) försökte bygga om sitt varumärke, deras CMO Geoff Cottrill insåg att de fick mest grepp när kändisar bar sina skor och de hamnade i en tidning. Eftersom det var för dyrt att köpa tillgång till kändisar, tänkte Geoff att de borde leta efter nästa stora sak. Så han samarbetade med Gitarrcenter, eftersom de har tillgång till wanna-be musiker.

De byggde en studio i Brooklyn, lurade den och anställde en ingenjör till spela in musik gratis. Musiker fick också gratis Converse SWAG. Converse and Guitar Center började skapa en serie YouTube-videor om musikerna som spelar in varje vecka. Detta innehåll betjänar båda publiken. Converse är framför musiker och Guitar Center har tillgång till Converse-bärare som älskar musik.

På B2B-sidan talar Andrew om Trish Witkowski, en kvinna som startade ett företag som heter Vik fabriken. Hennes målgrupp är tryckdesigners som behöver vikmallar (som hon tillhandahåller) för att skapa direktreklamstycken.

För att utveckla sin verksamhet och komma framför dessa tryckdesigners började Trish skapa en video varje vecka kallas Veckans superkyla vikning på 60 sekunder. Hon samarbetade med United States Postal Service, som behövde innehåll för deras veckovisa e-post, och plötsligt gick hennes verksamhet genom taket. USPS behöver bra innehåll, Fold Factory behöver tillgång till kunder. Så de fyller båda sina behov.

US Postal Service skickar ut Fold Factory's Week-Fold-videor till sin e-postlista.

Andrews tredje exempel passar in i kategorin för talangsamarbete. Lauren Luke var en taxisändare i London som (utan framgång) försökte tjäna pengar på att sälja överskott av sminkmaterial på eBay.

Hon tänkte att hennes kunder var 16-åriga tjejer som gillade att byta smink ofta, så hon skapade en Youtube kanal och startade en veckoprogram som heter Lauren Luke's Looks.

Hon lade upp kändisinspirerade makeuphandledning på YouTube. Hon byggde en publik mycket snabbt: 500 000 abonnenter på bara ett par månader. Hon sålde inte sina produkter på eBay. Sminkhandlare Sephora kontaktade henne dock för att skapa ett Lauren Luke-märke för makeup. Idag är Lauren Lukes varumärke värd 100 miljoner dollar.

Lyssna på showen för att höra mer om hur partnerskap skapar produkter.

Grunderna du behöver på plats innan du når ut till ett samarbete 

Innan du startar ett partnerskap måste du ha en klar förståelse för vem din publik är och vilka andra märken de redan gillar.

Andrew förklarar att du måste fråga dig själv: "Vem har din nästa kund som sin nuvarande kund?" Gå in i din databas och se vem eller vad dina kunder köpte innan de köpte från dig. Om du till exempel säljer bokföringsprogramvara har din kund förmodligen köpt kontorsmateriel först. Därför kan ett bra partnerskap i detta scenario vara med en kontorsvaruaffär.

Se till att du har ett tydligt kärnvärdeuttalande för din publik och se att alla potentiella partner delar dina värderingar.

Slutligen, kom upp med ett intäktsmål. Upptäck vilken tillgång till 10% av partnerns kunder skulle betyda för din bottenlinje och se om det är värt det.

För att ett partnerskap ska fungera måste båda varumärkena dra nytta av det. Målet är hög kvalitet innehåll och en högkvalitativ publik.

Lyssna på showen för att lära dig hur talang kan närma sig ett varumärke.

Vanliga misstag som marknadsförare gör med samarbete

Andrew säger att det finns många misstag du kan göra när du bildar partnerskap. Men om du har följande idéer i åtanke blir du mer framgångsrik än de flesta.

1. Tänk inte på kort sikt. Du måste föreställa dig att dina partnerskap kommer att vara länge. Var tydlig att du gör ett åtagande och att partnerskapet kommer att ha en långsiktig fördel.
2. Tänk inte på sponsring. Tänk på samarbete. Sponsring är att köpa tillgång till publiken genom att sätta upp en skylt. Du kan låta någon sätta upp ett tecken, men ett långsiktigt samarbete möjliggör större möjligheter.
3. Tänk inte i kampanjer. Tänk i åtaganden. Gör ett engagemang för varandras målgrupper, inte en produkt som du försöker driva.

Lyssna på showen för att upptäcka hur man kan undvika att komma in i ett dåligt partnerskap eller hur man kommer ut ur ett.

Andrews nästa projekt

Andrew arbetar med en bok som heter Town Inc: Utöka ditt företag, spara din stad, lämna ditt arv.

Under de senaste tre åren besökte han cirka 50 små städer runt om i USA. Han undrade varför en del städer boomade och andra bröt, och upptäckte att de som lyckades har "satsat på deras anspråk."

Andrew säger att han använder frasen "Min stad är världens _____ huvudstad." Om du kan fylla i blanketten är det troligt att din stad gör det bättre än andra.

Tricket för att skapa intresse för din stad, förklarar Andrew, är att hitta framgångshistorier och skapa platsavund.

Lyssna på showen för att ta reda på hur Andrews kommande bok kan hjälpa stadsvisionärer.

Veckans upptäckt

Letar du efter den bästa e-postappen för din smartphone? Vill du svara på e-postmeddelanden snabbt och hålla konversationerna enkla? Kolla upp MailTime.

MailTime är en e-postapp för din smartphone som fungerar över iOS och Android. Det förvandlar konversationstrådar i din e-post till det som ser ut som en textkonversation.

I MailTime får du en lista över dina e-postmeddelanden precis som enkla textmeddelanden.

Det tar upp en filosofi som jag kallar fyra meningen regel. När det är möjligt, försök att säga vad du behöver i ett mejl i fyra meningar eller färre. Jag ber också folk att aldrig kombinera mer än två förfrågningar i en e-post. Skicka istället separata e-postmeddelanden som är fokuserade och enkla så att saker blir klara.

MailTime tränar dig för att snabbt svara på dina e-postmeddelanden med en enkel ämneskonversation. Och det är gratis.

Lyssna på showen för att lära dig mer och låt oss veta hur MailTime fungerar för dig.

Andra omnämningar

Dagens show sponsras av Social Media Marketing World 2015.

Vi är mycket glada över Social Media Marketing World 2015. Det är världens största marknadsföringskonferens för sociala medier. Genom att delta kommer du att ansluta till 100+ av världens främsta sociala medieproffs (plus 2500 av dina medmarknadsförare) och du kommer att upptäcka fantastiska idéer som kommer att förändra dina sociala medier marknadsföring.

Hör vittnesmål från våra konferenshögtalare 2014.

Detta är bara ett urval av branschexperter som talar om sin erfarenhet av Social Media Marketing World.

I showen hör du från Mari Smith, en av årets presentatörer, om hennes session: ”Facebook-marknadsföring för en ny verklighet: Hur man konsekvent får riktiga resultat som Facebook (och världen) utvecklas. ” Maris session kommer att innehålla en blandning av nya taktiker och vintergröna strategier för hur du hittar och engagerar dina idealkunder på Facebook.

Social Media Marketing World 2015 har mycket att göra med det stora innehållet, utmärkta presentatörer och värdefulla nätverksmöjligheter.

En annan anledning till att människor kommer är för det fantastiska vädret. Om du är någonstans som är lite kall just nu, visualisera fina, soliga stränder och gå ute med en t-shirt, shorts och flip flops. Det är den typen av väder vi har i San Diego - 70 ° året runt.

Ta din marknadsföring på sociala medier till nästa nivå och gå med i varma, soliga, vackra San Diego, Kalifornien den 25, 26 och 27 mars 2015. Hundratals människor har redan säkrat sina biljetter. Klicka här för att se alla talare och dagordningen, titta på vår video och ta dina biljetter idag.

Lyssna på showen!

.

Viktiga avhämtningar som nämns i detta avsnitt:

• Anslut med Andrew på hans hemsida.
• Följ Andrew vidare Twitter.
• Läsa Brandscaping: Släppa lös kraften i partnerskap.
• Håll dig uppdaterad om Town Inc.
• Lära sig mer om Converse Rubber Tracks Studio.
• Kolla in Fold Factory's Veckans veck.
• Utforska Lauren Lukes videohandledning.
• Kolla upp MailTime.
• E-post [e-postskyddad] om du är intresserad av att vara sponsor.
• Lära sig mer om Social Media Marketing World 2015.

Sätt att prenumerera på podcasten för Social Media Marketing:

• Klicka här för att prenumerera via iTunes.
• Klicka här för att prenumerera via RSS (flöde från iTunes).
• Du kan också prenumerera via Stitcher.

Hur du prenumererar på denna podcast på en iPhone

Titta på den här snabba videon för att lära dig hur du prenumererar på din iPhone:

.

Vad tror du? Vad tycker du om att bilda partnerskap? Lämna dina kommentarer nedan.