Facebook-annonser: Den ultimata guiden för företag: Social Media Examiner

[Senast uppdaterad 7 maj 2019]

Annonsering på Facebook är tillgänglig för företag i många format. Annonser kan vara så enkla eller så sofistikerade som de vill. Oavsett omfattning är räckvidden bred: Företag har möjlighet att marknadsföra till två miljarder människor på Facebook varje månad.

Processen är enkel. Facebook tillåter användare att rikta målgrupper genom självbetjäningsverktyg och det ger dem analysrapporter som spårar resultatet för varje annons. Räckvidden och synligheten kan bidra till att jämföra villkoren för ett oberoende företag som vill konkurrera med företag med mycket större budgetar.

Genom Facebooks Business Manager-plattform har företag en one-stop-shop för alla sina marknadsförings- och reklambehov. Ytterligare resurser som tillgång till Instagram och produktkataloger är en del av mixen.

För att fullständigt erövra Facebook-reklam krävs uthållighet och en djup förståelse för hur plattformen fungerar i alla dess dimensioner. Tur för dig att vi har skapat den ultimata guiden för att komma igång.

Så här ställer du in ditt Facebook-reklamkonto

Det första steget är enkelt: Skapa ett Facebook-reklamkonto. Detta är en ganska enkel process och involverar följande fyra steg:

• Ställ in Facebook Business Manager. Först skapar du en Facebook-sida för ditt företag. Därifrån kan du skapa ett Business Manager-konto som låter dig visa annonser för den sidan. För att börja gå till hemsida för Business Manager och klicka på “Skapa konto” - Logga sedan in med e-postadressen och lösenordet som du använde för att ställa in ditt företagssidakonto.
• Installera Facebook Pixel. Gå till din webbplats och installera Facebook-pixeln som gör det möjligt för Facebook att identifiera personer som besökte din webbplats, skapa anpassade målgrupper bestående av dessa besökare och sedan visa annonser för dem.
• Skapa målgrupper för att rikta in sig på användare. Detta verktyg låter dig skapa och spara målgrupper som är mest relevanta för ditt varumärke. Gå tillbaka till Business Manager och välj alternativet "Målgrupper" i kolumnen tillgångar.
• Skapa en Facebook-annons från ett Facebook-inlägg. Nu kan du prova det. Bestäm först vad du vill åstadkomma - vill du ha fler klick, försäljning, videovisningar eller leads?

Facebook Ads Manager är det primära verktyget för att skapa och analysera dina Facebook-annonskampanjer. Skapa annonsen själva handlar bara om att välja "Skapa annonser" från rullgardinsmenyn längst upp till höger på din affärssida.

När du öppnar huvudmenyn ser du fem avsnitt: Planera, skapa och hantera, mäta och rapportera, tillgångar och inställning. Att veta hur varje verktyg fungerar är viktigt för att utforma din kampanj.

• Planen. Avsnittet Plan innehåller verktyg som hjälper dig att lära dig saker om din publik och ge dig kreativa idéer för att visa dina annonser. Med Audience Insights-verktyget kan du ta reda på mycket information om olika målgrupper på Facebook.
• Skapa och hantera. Här hittar du verktyg för att skapa din annons och hantera dina kampanjer.
• Mät och rapportera. När du vill analysera resultatet för dina annonser kan du kolla in verktygen i avsnittet Mät och rapportera. Här kan du till exempel skapa dessa anpassade omvandlingar för att spåra om annonser uppfyller dina affärsmål.
• Tillgångar. Det här avsnittet ger dig snabb och enkel åtkomst till viktiga tillgångar som du har använt för att skapa dina annonser, inklusive målgrupper som du har sparat för annonsinriktning, bilder du har använt, din Facebook-pixel och Mer.
• inställningar. Inställningsområdet är där all din kontoinformation lagras. Gå hit för att uppdatera betalningsinformation, din e-post och så vidare.

Facebook-pixeln är ett verktyg som hjälper dig att köra mycket riktade kampanjer, så det är viktigt att installera det innan du kör Facebook-annonser. Varje annonskonto får en standardpixel att använda. Koden består av två huvuddelar: pixelbaskoden och händelsekoden. Pixel-baskoden spårar all trafik till din webbplats. Händelsekoder är ytterligare kodkoder som du kan lägga till under standardpixelkoden på specifika sidor på din webbplats som låter dig spåra vissa åtgärder på dessa sidor.

När du går igenom denna process det är viktigt att du ger tillgång till delning till Google Analytics, Facebook, ClickFunnels och andra blysidstillgångar eftersom varje plattform har sina egna strukturer för kontoinställningar och ibland involverar flera inställningar. Anledningen till att detta är viktigt är dubbelt:

• Du kan ta bort ansvar under Allmän dataskyddsförordning (GDPR), Europeiska unionens (EU) lag som ger ett större skydd för en persons personliga information och hur den samlas in, lagras och används. Om du samlar in kunders kunduppgifter på ditt eget konto kan du befinna dig i positionen att vara databehandlare eller personuppgiftsansvarig och därmed ansvarig enligt GDPR.
• Du skyddar ditt rykte. Kunder kanske inte förstår nötter och skruvar på data och digitala trattar när de börjar arbeta med dig, men så småningom kommer de att förstå. Om de känner sig utnyttjade i slutet av din relation, kommer de inte att tala högt om dig till sina andra företagare.

Så här kommer du igång med Facebook-annonser

Att förstå Facebook Ad-algoritmen är viktigt eftersom det identifierar annonser som ger en bra användarupplevelse.

Genom att göra det kan rätt inställningar hjälpa till att optimera din budget. Det finns en praktisk anledning till att algoritmen finns: Om annonsörer monopoliserar nyhetsflödet, Instagram, högerkolumnen, eller vad du än använder för att annonsera på Facebook, kommer människor inte tillbaka till Facebook. Det betyder att dina annonser måste ge värde eftersom Facebook vill skapa en positiv användarupplevelse med meningsfulla interaktioner.

Annonsens transparens är viktigt för att räkna ut algoritmen. Förmågan för alla användare att se exakt vilka annonser en Facebook-sida eller Twitter-konto kör är särskilt användbart för marknadsförare och företag. Det finns tre viktiga sätt som marknadsförare kan utnyttja denna information till sin fördel:

• Forskningskonkurrentkampanjer och konsumentmarknader. Att se alla annonskampanjer som dina konkurrenter kör är ovärderligt eftersom du betraktar din egen kampanj. Besök deras målsidor och utvärdera deras uppmaning till handling. Vilka specialerbjudanden kör de? Hur länge är deras videor? Försöker de attrahera klick, öka inköp eller bara skapa medvetenhet?
• Få inspiration för att använda nya annonsfunktioner. Nya annonsfunktioner rullar ut hela tiden på Facebook och Twitter. Titta på stora varumärken som Home Depot, Target eller Airbnb för att se hur de använder nya annonsfunktioner; det är ett bra sätt att se vad varje funktion gör och hur den fungerar utan att investera din första dollar.
• Dela aktiva kampanjer med kunder och potentiella kunder. Eftersom användare kan interagera med annonserna på samma sätt som de skulle om annonsen dykt upp i deras nyhetsflöde, kunder och potentiella kunder har nu möjlighet att starta ett köp eller en registrering som de kanske har missat på.

Så hur bygger du en effektiv Facebook-reklamkampanj? Först måste du ha en handlingsplan. Annars kommer du att flyga blind utan någon klar uppfattning om vart du vill åka. För att se konsekventa resultat, identifiera var i din försäljningstratt du kan använda Facebook-annonser. Besvara dessa fyra frågor för att definiera din strategi:

• Vad är ditt mål för Facebook-reklam? Vill du till exempel generera nya leads för ditt företag, försäljning för din e-handelsbutik eller prenumeranter på din blogg?
• Har du befintlig eller konsekvent webbplatstrafik?
• Har du en e-postlista? Om så är fallet, är det aktivt och hur många personer finns på din lista?
• Kan du skapa unikt innehåll om ditt företag / din bransch?

Baserat på dina svar finns det tre Facebook-annonseringsstrategier som du kan använda för att ta nästa steg framåt:

• Ge gratis innehåll för att värma upp din publik. Innehållsmarknadsföring är ett av de mest effektiva sätten att differentiera ditt företag och värma upp den kalla publiken. Ge gratis värdefullt innehåll som underhåller, utbildar eller inspirerar din ideala kund. Du kan till exempel använda videor, blymagneter (guider, checklistor, kuponger etc.) eller blogginlägg.
• Engagera personer i din e-postlista. Att leverera ditt meddelande via dina Facebook-annonser och e-postmarknadsföring är dubbelt så effektivt. Kunderna ser ditt meddelande i sin inkorg och när de surfar på Facebook.
• Retarget webbplatsbesökare. Om du installerar Facebook-pixeln på din webbplats kan du rikta in dig på personer som nyligen har besökt din webbplats.

Facebook Marketplace är den plats där du kan nå lokal publik med din produkt och tjänster.

Tänk på det som Facebook-motsvarigheten till eBay och Craigslist - Här kan vardagliga människor lägga upp ett antal artiklar eller tjänster till salu. För närvarande säger Facebook att det har över 800 miljoner användare på Marketplace. Plusen med Facebook Marketplace är att det är där människor aktivt letar efter en specifik vara, vilket innebär att du har omedelbar tillgång till en publik som letar efter dig.

• Skapa ett kampanjmål. Marketplace erbjuder fem mål: räckvidd, trafik, omvandlingar, katalogförsäljning och videovisningar. När du väl har valt en kan du ge din kampanj ett namn.
• Välj placering. Var vill du att annonsen ska visas? Rulla ner till avsnittet Placeringar och välj inställningarna.
• Skapa en videoannons. I avsnittet Annonsskapande kan du ladda upp bilder såväl som en video. Videor tenderar att överträffa statiska bilder på Marketplace, så det kan vara ditt bästa alternativ.
• Analysera placeringsresultat. Kontrollera hur din annons presterar jämfört med andra placeringar. Du kan göra detta genom att filtrera dina annonsrapporter genom att välja "Placering" i rullgardinsmenyn Fördelning.

Så här införlivar du Facebook-annonstrattar

Du kan också skapa en sekvens av Facebook-annonser baserat på din e-postmarknadsföringstratt. De flesta försäljningstrattar inkluderar en uppföljningssekvens via e-post, som är en serie förskrivna e-postmeddelanden som automatiskt levereras vissa dagar i tratten. Varje försäljningstratt är olika och kan innehålla en sekvens av några e-postmeddelanden till många e-postmeddelanden. För att skapa en dynamisk annonssekvens ersätter du e-postmeddelandena med Facebook-annonser för varje ämne. En del av denna process är att skapa typen av annons. Bland dina val:

• • Hook-annonsen. Målet med krokannonsen är att dra din ideala klient till ditt samhälle. Tänk på vad du kan erbjuda gratis för att ge värdet till den här publiken. En checklista, videoserie, utmaning, kupongkod eller webinar är alla hjälpsamma innehåll som du kan marknadsföra för att hjälpa dig att koppla din ideala klient till den lösning du tillhandahåller.

• Nurture-annonsen. Det är här den dynamiska sekvensen börjar. De enda personerna som ser den här annonsen är de som valde krokannonsen. Den här publiken värms nu upp för dig eftersom de fick din freebie, träning eller utmaning. Använd den här annonsen för att ge ännu mer värde till nya potentiella kunder.
• Testimonial-annonsen. Har du en klient som har uppnått något bra med din lösning? Var du med i en annan auktoritativ publikation eller podcast? Nu är det dags att berätta för din nya grupp om det genom en testannons.
• Fråga annonsen. Nu när dina nya leads är grundade på värdefullt innehåll och en känsla av din expertis inom området är det dags att ge dem ett erbjudande. Erbjudandet måste vara det näst bästa steget för att lösa problemet som fick dem att välja din blymagnet i första hand. Den här publiken är nu redo att dra nytta av de nya betalda strategierna du kommer att tillhandahålla.

När du har ställt in kan din annonstratt rikta in sig på människor i varje skede av kundresan. Det krävs en handlingsplan som lockar människor som har engagerat sig med dina inlägg på sociala medier under de senaste tre månaderna.

Det första steget är visar en webbplatskonverteringsannons till människor som liknar dem som redan har köpt från din butik baserat på deras ålder, demografi, intressen, värderingar och mer. Det kräver att du ställer in en Facebook-pixel för att spåra dem som gjort ett köp från din webbutik eller besökt din webbplats.

Därifrån, bygg varumärkes- och produktmedvetenhet via annonser som visas för personer som har engagerat sig i dina sociala medier inom de senaste tre månaderna. Du måste sedan skapa karusellannonser för att rikta in dig på personer som har besökt din webbplats under de senaste 30 dagarna.

Du kan också använda fallstudier och vittnesmål för att skapa en Facebook-trattkampanj.

Anledningen till att båda är effektiva är att de inte bara bygger medvetenhet, de bygger också förtroende.

• Fallstudier bygger på personliga berättelser och detaljerad information som övertygar människor att din produkt har värde.
• Vittnesmål är konton från första hand av personer som liknar din målgrupp om varför din produkt hjälpte dem att övervinna en utmaning.

När du har byggt upp publik som visar intresse för dina fallstudier och vittnesmål kan du sedan erbjuda en rättegång, demo eller rabatt som kommer att bekräfta att din produkt eller tjänst fungerar för dina kunder och därmed övervinna deras återstående tvivel.

Om du har en stor Facebook som du regelbundet samarbetar med och delar värdefullt innehåll med, kan du bygga en Facebook-tratt baserad på fallstudier och vittnesmål med tre kampanjer, som var och en riktar sig mot en varm publik. Med den här tratten på plats kan du maximera de resultat du uppnår med dina Facebook-annonsutgifter.

Hur man förbättrar Facebook-annonsinriktning med anpassade målgrupper

Den faktiska effekten av Facebook-fans på ditt företag handlar inte bara om din publiks storlek. det är hur engagerade de är med ditt innehåll. Tidigare var det enda sättet att rikta in sig på din målgrupp med annonser antingen som en hel publik eller genom att skapa segment med grundläggande demografisk inriktning och intresseinriktning.

Eftersom det inte fanns några dynamiska inriktningsalternativ skulle din målgrupp inkludera ett stort antal personer som gillar din sida men inte faktiskt interagerar med några av dina inlägg eller annonser.

Med introduktionen av anpassade målgrupper för sidengagemang, nu kan du segmentera och bygga målgrupper baserat på interaktionen människor har med din Facebook-sida och annonser. På så sätt kan du bara rikta in dig på de mest engagerade personerna som är hyperresponsiva mot dina annonskampanjer.

Facebook-evenemang är också ett bra verktyg att rikta in sig på nya målgrupper. Vill du rikta Facebook-annonskampanjer till personer som faktiskt deltog i ditt evenemang? Om du samlar in information från människor medan de är fysiskt på ditt evenemang kan du använda den informationen för att skapa en anpassad målgrupp baserat på offlineaktivitet. För att bli lite mer specifik om de personer du vill rikta dig in baserat på deras engagemang i ditt Facebook-evenemang kan du ställa in en anpassad publik för Facebook-eventengagemang.

Vad händer om du vill rikta in webbplatsbesökare med annonser för produkter de tittade på men inte köpte? Svaret: dynamiska produktannonser.

• Med dynamiska produktannonser kan du rikta dig mot kunder som har besökt din webbplats och bläddrat i en rad av dina produkter men lämnat innan köpet slutförts. Det här är en mycket het publik så det är viktigt att rikta in dem för att uppmuntra dem att konvertera.
• Med dynamiska produktannonser kan du skapa en skräddarsydd annons för varje person med de produkter de har sett på din webbplats och en rad andra produkter. De kommer att se dessa annonser på sina Facebook-flöden nästa gång de loggar in.

Fördelen med dynamiska produktannonser är att du minimerar antalet konverteringar som går förlorade i sista skedet av försäljningsprocessen. Annonserna påminner kunder om dina produkter och ökar sannolikheten för att en webbplatsbesökare återvänder till din webbplats för att köpa något. Du kan också fokusera på erbjudanden, visa produktrecensioner och berätta för användare om leveranstid eller andra viktiga punkter.

Facebook tillåter också företag att rikta in sig på potentiella kunder baserat på deras aktivitet med din webbplats, produkt eller målsida. Verktyget Anpassad målgrupp låter dig skapa en lista över dessa kontakter och rikta in dem med mycket relevanta annonskampanjer.

Här är sju typer av målgrupper som du kan rikta dig till:

• Alla som besökte din webbplats.
  Detta är standardalternativet och ett bra alternativ för mindre företag som inte har tillräckligt med webbtrafik för att rikta in sig på personer efter sidvisningar.
• Personer som besökte en specifik produktsida men inte köpte.
  Detta är en avancerad webbplats anpassad målgrupp som kombinerar ett URL-tillstånd med en händelseåtgärd.
• Personer som tittade på målsidan för blymagnet men inte valde att delta.
  I likhet med den tidigare anpassade målgruppens webbplats kan du använda den här nästa målgruppen för att rikta Facebook-annonser mot personer som besökte din målsida för blymagnet men som inte har valt ännu.
• Personer som tittade på din kontaktsida.
  Nästa målgrupp är perfekt för serviceföretag som vill rikta in sig på personer som är intresserade av att arbeta med dem. Den här publiken grupperar personer som har besökt din kontaktsida men inte har fyllt i ditt kontaktformulär.
• Människor som startade köpprocessen men inte slutförde den.
  Nästa målgrupp använder dina evenemangsåtgärder och är mycket effektiv för e-handelsföretag. Genom att skapa den här publiken kan du gruppera personer som har besökt din webbplats och startat köpprocessen, som att lägga till en produkt i korgen eller starta kassan.
• Människor som tidigare köpt från dig.
  Ett av de bästa sätten att öka dina intäkter är att driva upprepade inköp från befintliga kunder. Du kan introducera nya produkterbjudanden och exklusiva rabatter för att uppmuntra till ytterligare köp.
• Människor som läser din blogg.
  Om du har en blogg är denna webbplats anpassade målgrupp något för dig. Detta är en hyperresponsiv publik som du kan köra erbjudanden eller till och med bara marknadsföra mer innehåll för att bygga starkare varumärkesmedvetenhet och fördjupa din relation.

Hur man kontrollerar Facebook-annonsutgifter

När du skapar dessa kampanjer måste du ha en budget. Men för hur mycket? Uppskatta en Facebook-annonsbudget är viktigt eftersom det bör baseras på hur mycket intäkter du vill generera. För att göra detta krävs nästa steg.

• Ställ in ett målintäktsmål.
  Att definiera ett intäktsmål för din kampanj verkar vara ett enkelt steg för en etablerad affärs- eller marknadsföringspersonal, men du skulle bli förvånad över hur ofta människor hoppar över det här steget. Det är inget fel med detta tillvägagångssätt så länge delen "se hur det går" är strategiserad, spårad och optimerad.
• Skapa en anpassad konverteringsväg i Ads Manager.
  När du har ett intäktsmål på plats, konfigurera Facebook Ads Manager för att visa dig den information du behöver.
• Skapa en tvådelad annonskampanj.
  När du beräknar kostnad per lead kan din målgrupp, annonsannons och trattstrategi ha en enorm inverkan på resultaten.
• Övervaka dina resultat och justera din annonskampanj.
  När du har kört dina annonser ett tag och samlat in konverteringsdata, gå till Ads Manager för att ta en titt på dina kostnader. För att se relevant information måste du konfigurera dina kolumner så att de visar anpassade konverteringar.

Facebooks budgetoptimeringsverktyg använder en algoritm för att automatiskt optimera din budgetfördelning över annonsuppsättningar så att du kan hitta sätt att spara pengar. Som med de flesta aspekter av Facebook-reklam är det effektivaste sättet att identifiera vad som fungerar bäst för ditt företag genom testning.

Detsamma gäller för att identifiera din ideala publik för att spara pengar. Genom att ställa in flera annonsuppsättningar, var och en inriktad på en annan målgrupp, kan du samla in data som hjälper dig att avgöra vilken målgrupp som presterar bäst inom din nuvarande kampanj.

När du kör annonsuppsättningar med olika målgruppsstorlekar rekommenderas det att du ställer in budgetar proportionellt baserat på individuella målgruppsstorlekar. Detta hjälper till att säkerställa att din budget har lika potential för varje publik.

Behöver du sänka kostnaderna ytterligare?

Att bygga engagemang på dina inlägg skickar positiva signaler till Facebook-algoritmen, vilket kan öka din räckvidd, öka storleken på din varma publik och slutligen sänka dina reklamkostnader. Här är tre tips för att bygga engagemang som ger bättre annonsresultat.

• Återanvänd framgångsrika taktik från inlägg med högt engagemang.
  Engagemangsgraden är andelen personer som tycker om ditt innehåll så mycket att de interagerar med det (reagera, kommentera, dela, klicka) efter att ha sett dina inlägg i deras nyhetsflöde.
• Skapa innehåll med konversation i åtanke.
  Om du vill ha bättre resultat från dina kampanjer, bygg din Facebook-sidautoritet medan du skapar gemenskap. Lär, ställ frågor och delta i en dialog på din sida. Ju fler människor som interagerar med dina Facebook-inlägg, desto mer relevant kommer algoritmen att hitta innehåll, vilket slutligen serverar det för fler människor och växer den varma anpassade publiken för ominriktning.
• Komplettera omvandlingen med engagemangsslingning.
  För att överbelasta dessa tips, prova ett litet knep som kallas "engagement looping." När du svarar på kommentarer till dina inlägg, uppmuntra till mer dialog med din publik på Facebook-sidan. När du gör detta kommer Facebook att börja visa ditt sidinnehåll organiskt för de vänner och familj till de människor som interagerar med ditt innehåll.

Ett sätt att hantera kostnader är att välja om du debiteras av kostnaden per klick (CPC) eller cost per mille (CPM).

När du väljer att debiteras med länkklick debiteras du med CPC. Det betyder att du bara debiteras när någon klickar på en länk i din annons. När du väljer att debiteras genom visning debiteras du med CPM. Det innebär att du kommer att debiteras varje gång en visning av din annons visas, med priset beräknat per 1 000 visningar.

Vilket är rätt för dig?

• Du debiteras endast när någon klickar på din annons, så om din annons inte får många klick får du inledningsvis tusentals visningar gratis. Denna avgiftstyp fungerar också som ett skydd mot att betala mycket pengar om din annons inte fungerar bra.
• Nackdelen är att om dina annonser fungerar bra och du får en hög klickfrekvens, betalar du för varje klick. Din CPM stiger och du betalar ett högt pris för den fantastiska prestandan.
• Om du inte spenderar mycket pengar och inte kör experiment med olika målgrupper, uppsättningar och annonser och satsar mycket på optimering, det är troligtvis ett bra alternativ att välja Link Clicks.

Facebooks automatiserade regler-funktion är ett annat sätt att hantera dina Facebook-annonsutgifter mer effektivt.

Facebooks automatiska reglerfunktion är en dold pärla för att förbättra Facebook-annonsprestanda utan att förlita sig på manuell optimering. Det kan spara upptagna Facebook-annonsörer tid, energi och resurser.

Genom att kombinera olika KPI-mätvärden när du definierar regelvillkor kan du utforma ditt anpassade automatiseringsarbetsflöde på Facebook. Det kan kräva en del försök och fel för att hitta rätt automatiska regler, men det är värt investeringen.

Med automatiska regler ställer du in fördefinierade villkor för nyckeltal (KPI), t.ex. gillar, räckvidd och leads och annonskampanjelement (kampanjer, annonsuppsättningar, annonser etc.) i din Facebook-annons konton. Facebook kontrollerar villkoret du ställer in vid specifika tidsintervall, och när en kampanj uppfyller detta kriterium kommer det att ta din fördefinierade åtgärd, vilket i huvudsak sparar tid och pengar.

Hur man testar Facebook-annonser

Facebook Dynamic Creative-annonsverktyget är ett effektivt sätt att testa Facebook-annonsvariationer automatiskt.

Verktyget ger de bästa kombinationerna av dina annonsmaterialstillgångar. Den kör olika kombinationer av dina annonskomponenter, till exempel bilder, videor, titlar, beskrivningar, och samtal till handlingar, över din målgrupp för att avgöra vilka kombinationer som ger bäst resultat.

Innan introduktionen av denna funktion var du tvungen att skapa helt formade annonser individuellt och testa dem manuellt för att hitta det mest effektiva annonsmaterialet och den bästa annons-till-publik-passningen. Dynamic Creative slumpmässigt automatiserar annonsvarianter åt dig, vilket gör det enkelt att visa rätt annonser för människor. Med Facebook kan du använda upp till 30 kreativa tillgångar, inklusive:

• Fem variationer i titel / rubrik.
• 10 bilder eller 10 videor.
• Fem textvarianter.
• Fem beskrivningar.
• Fem CTA-knappvarianter.

Ibland innebär det att förbättra dina Facebook-annonsresultat att se till att dina annonser inte överlappar målgrupperna.

En biprodukt av detta fenomen är trötthet - Vad händer när din publik har sett din annons för många gånger, vilket kan minska dess effektivitet. Vissa reaktioner är lika ofarliga som annonsblindhet, där din annons helt enkelt blir en konstant i deras ständigt föränderliga nyhetsflöde. Andra gånger blir användarna irriterade så att de blockerar eller lämnar negativa kommentarer till dina annonser. De tre sätten att trötthet kan inträffa är:

• När du övermättar en liten publik.
  Sociala kanaler gör att du kan bygga specialiserade målgrupper kring viss demografi, intressen och så vidare. Men den kontrollnivån kan ibland påverka prestandan. Det är mycket lättare att övermätta en publik på 2 000 personer än en grupp på 200 000, eller 2,1 miljoner i en 1% liknande amerikansk publik. Det betyder inte att du bara ska rikta dig till målgrupper med hundratusentals eller miljoner användare. Ibland kan mycket riktade, mindre målgrupper vara mycket värdefulla. Men det är viktigt att skala din dagliga budget till relativ publikstorlek.
• När dina annonser inte är alltför kreativa.
  Att inte uppdatera kreativitet är den största orsaken till reklamtrötthet. Även om du marknadsför till samma publik, gör en uppdaterad kreativ omgång. Det kan gå långt för att bevara publikens tålamod.
• När du gör ett dåligt jobb med målgruppsinriktning.
  En person kan ha besökt din webbplats, haft de intressen du riktar dig mot och placerats i din liknande publik av Facebook. Om du inte vidtar några åtgärder kan den här personen se din annons tre gånger så ofta som någon i en av målgrupperna. Att förhindra publiköverlappning kräver viss planering, några praktiska verktyg och tålamod, men det kan göra stor skillnad i kampanjens resultat.

Hur man skapar Facebook Messenger-annonser

Facebooks Messenger-app möjliggör en-till-en-meddelanden mellan användare. Det är också en annan potentiell plattform för ditt företags reklam. Facebook-annonser kan visas i Messenger-appen på fliken Start, vilket ökar sannolikheten för att människor kommer att interagera med ditt varumärke eller företag.

Du kan också exportera användardata från dina Messenger-appprenumeranter för att skapa anpassade och liknande målgrupper som du senare kan använda för att visa riktade Facebook-annonser. Dessa användare är vanligtvis mycket engagerade och superbekanta med ditt företag och innehåll, vilket gör dem till en idealisk publik för att marknadsföra dina produkter. När du riktar dig mot varmare målgrupper kommer du att konvertera till en högre hastighet och dina annonser kostar mindre.

Du kan också skapa en liknande publik baserat på din anpassade målgrupp. Medan den anpassade målgruppen är en nästan replik av dina prenumeranter, består den likartade publiken av människor som är mycket lika dina prenumeranter. Att rikta dig till den här likartade målgruppen kan hjälpa dig att öka din abonnentbas med likasinnade användare.

Hur man kombinerar Facebook-annonser med Facebook-video

Som Facebook Messenger, Facebook-video är en annan plattform inom Facebook för att vara värd för reklam för ditt företag. Facebook Live tillåter användare att sända strömmande video när det händer i realtid för andra användare inom deras nätverk. En bra strategi ser ut så här:

• Börja med minst fyra Facebook Live-videor.
  Dessa Facebook Live-videor måste tillhandahålla värdefullt innehåll som hjälper din målmarknad. Först måste du undersöka vad folk vill se via en Facebook-omröstning.
• Utveckla en varm publik genom att stärka livevideoinlägg.
  Det kostar ungefär $ 1 per dag. Kom ihåg att dessa billiga annonser kommer att spara ännu mer pengar när dina videoklipps räckvidd gör att du kan rikta in varma leads senare i denna process.
• Kör organiska videovisningar från andra kanaler för att öka din varma publik.
  Att främja ett inlägg hjälper till, men du bör också utöka din räckvidd med organiska metoder. Utöka räckvidden för din livevideo genom att publicera den i Facebook-grupper och andra sociala nätverk.
• Skapa en målsida för blymagnet.
  När du har lagt upp flera Facebook Live-videor och följt stegen för att marknadsföra dessa videor på Facebook och därefter bör du ha en etablerad (eller varm) publik. Nästa steg är att konvertera dem.
• Skapa gratis innehåll som en e-bok, guide, webbseminarium eller annan säkerhet.
  Se till att säkerheten du skapar hänför sig till Facebook Live-videorna. Om du gör det förbättras dina chanser att snara ledningar intresserade av ditt erbjudande. Skapa sedan en målsida där alla intresserade anger sitt namn och e-postadress för att ta emot en fil, klickar på en knapp för att registrera sig för ett webbseminarium eller på annat sätt vidtar åtgärder för att acceptera din freebie.
• Leverera ditt erbjudande via en Facebook-annons som återuppladdar din varma publik.
  Det sista steget är att skapa en omdirigerad Facebook-annons som driver trafik till din målsida. De personer du vill rikta in dig på är de som såg dina tidigare Facebook Live-videor.

Naturligtvis påverkar inte din video om tittarna inte tittar på den hela vägen. Bland vägarna att se till att visningen når slut varje gång är att optimera videoklippets text- och miniatyrattribut och bestämma rätt dag och tid när du släpper videon till allmänheten.

Facebook In-Stream-videoannonser kan bara representera den mest effektfulla formen av videoannonsering. Denna typ av annonsplacering låter dig visa mid-roll-videoannonser för tittare som tittar på videoinnehåll från utvalda skapare och utgivare som ESPN, VICE, CNN, The New York Times och andra. Annonserna kan vara 5-15 sekunder långa och kan inte hoppas över av tittarna.

Dina annonser levereras till en riktad publik som har tittat på en video i minst 60 sekunder, vilket innebär att de är engagerade och mer benägna att uppmärksamma ditt meddelande. Om du kombinerar den här funktionen med väl undersökta och riktade målgrupper kan det vara en effektiv annonstyp för dig.

Förutom Facebook-nyhetsflödet kan du välja placeringen av målgruppsnätverket för att nå en riktad publik utanför Facebook.

Hur man analyserar och förbättrar Facebook-reklam

Analytics är nyckeln till att förstå vilka annonser som fungerar och vilka som inte fungerar. Facebook Analytics är ett robust verktyg som låter marknadsförare utforska användarinteraktion med avancerade målvägar och försäljningstrattar för Facebook-annonser.

Facebook Analytics är ett gratis verktyg, men det är utformat för att fungera med Facebook-annonser som har en kostnad för sig.

Tidigare tillät Facebook att du bara kan se den sista beröringspunkten i dina trattar. Till exempel, om någon interagerade med sju av dina inlägg men köpte på den åttonde interaktionen, skulle endast den slutliga interaktionen ges kredit för konverteringen. Nu kan du se hela interaktionsvägen till omvandlingen snarare än bara den sista beröringspunkten.

Google Analytics arbetar med Facebook för att mäta omvandlingar från dina Facebook-annonser. Med andra ord, spåra var folk kommer ifrån innan de landar på din webbplats. Du kan också använda Google Analytics för att spåra de åtgärder människor gör medan de är på din webbplats. Dessa åtgärder kan inkludera:

• Prenumerera på en e-postlista.
• Visar produktsidor.
• Lägger till i kundvagnen.
• Visar din målsida.

Målet är att tillämpa dessa insikter i din annonsering via Facebook och att spåra din avkastning på investeringen för själva annonserna.

Google Data Studio är ett bra sätt att rapportera om och visualisera din sociala mediekampanj. Du kan använda detta verktyg för att skapa rapporter som är lätta att uppdatera på din webbplats, Facebook eller andra marknadsföringskampanjer för sociala medier. Google Data Studio är gratis. Du kan dela rapporter med kunder och teammedlemmar och importera data från flera källor för att få en helhetsbild, 360-graders bild av dina digitala aktiviteter.

För att komma igång med Facebook Analytics själv, allt du behöver göra är att välja din Facebook-pixel, som kommer att ge dig information. Då måste du skapa en händelsekällgrupp, eller ESG, som ansluter din Facebook-affärssida och Facebook-pixel så att du kan dra från fler datakällor som en Messenger-bot. Instrumentpanelen visar samlad data i realtid för alla dina källor och du kan se hur de fungerar tillsammans.

Under denna process är det viktigt att förstå hur Facebook Attribution fungerar. När människor interagerar med dina Facebook-annonser, deras handlingar - titta på en video, besöka din webbplats etc. - spelas in. Varje gång din annons leder till en konvertering kommer Facebook att kreditera eller attributa, annonsen i Ads Manager så att du kan se hur bra din kampanj klarar och avgöra om du når dina mål.

Om du har en kampanj som fungerar bra är det dags att skala upp till fler kunder netto. Sättet att göra det är att ställa in din Ads Manager-instrumentpanel så att du ser den mest uppdaterade informationen. Det mest idealiska tidsfönstret är under de senaste sju dagarna. Därifrån kan du se vilka annonsuppsättningar som har höga kundförvärvskostnader. Pausa alla annonsuppsättningar med en kostnad per resultat som är minst dubbelt så hög som dina förväntade kostnader.

Det bästa sättet att övervaka resultatet för dina Facebook-annonser är att generera rapporter via Facebook Ads Manager. Rapporterna visar vilka annonser som fungerar bäst för att nå dina mål och vilka som hamnar efter. Genom att analysera dina kampanjresultat på en konsekvent basis kan du snabbt upptäcka fluktuationer i kampanjstatistik som visar att du behöver testa uppdateringar eller avslöjar vinnande Facebook-annonser du borde skala.

Att analysera fyra kärnvärden - kostnad, relevans, frekvens och kostnad per mil eller HLR - hjälper dig att identifiera och bedöma resultatet av dina kampanjer och annonserna i dem.

Kostnad per resultat

Detta kostnadsvärde är inte din totala utgift eller det belopp som du spenderar på var och en av dina kampanjer. det är din kostnad per resultat baserat på ditt kampanjmål och optimering av annonsuppsättningen. Om du har ställt in en daglig budget och inte skalar dina kampanjer och ser att kostnaden per resultat minskar kommer kampanjresultaten att öka.

Relevanspoäng

Nästa mått att titta på är relevans. En relevanspoäng är ett betyg från 1–10 som Facebook ger varje annons. Den här poängen återspeglar anpassningen mellan annons och publik och hur bra människor svarar på din annons. Detta mått kan endast visas på annonsnivån i dina kampanjer.
Om din relevanspoäng ökar över tiden ser du vanligtvis att kostnaden per resultat minskar och kampanjens resultat ökar. På baksidan, när din relevanspoäng minskar, kommer du att se att kostnaden per resultat ökar, vilket indikerar att kampanjens resultat sjunker.

Frekvens

Det tredje måttet att titta på är frekvens. Frekvens är ett leveransvärde som visar hur många gånger i genomsnitt någon har sett din annons. Din frekvens börjar alltid vid 1 och ökar med tiden när du spenderar mer av din kampanjbudget och når mer av din målgrupp.
När din frekvens ökar till 2, 3, 4, 5 och så vidare kommer du att märka att det påverkar din kostnad per resultat och relevanspoäng. Ju högre din frekvens, desto fler ser samma Facebook-annonser.

CPM

Slutligen, titta på CPM, som är en förkortning för kostnad per mil. Detta är din kostnad per 1000 visningar. När din frekvens ökar och du når mer av din målgrupp kommer din CPM att börja öka. Det betyder att det nu kostar dig mer för 1 000 visningar än tidigare. Detta kommer att påverka kostnad, relevans och frekvensvärden.

Anpassa dig för att hålla dig uppdaterad med Facebook-taktik och nyheter

Social Media Examiner erbjuder två ljudpodcasts varje vecka och en live video-talkshow varje vecka för att öka dina marknadsföringsfärdigheter och hålla dig uppdaterad med den ständigt föränderliga världen av sociala medier.

De Sociala medier marknadsföring podcast, en topp 10 marknadsföring podcast på iTunes, är en 45-minuters intervju-show som vår grundare Michael Stelzner är värd. För att upptäcka hur framgångsrika företag använder sociala medier, lära sig nya strategier och taktik och få handlingsbara tips för att förbättra din marknadsföring på sociala medier, prenumerera på podcasten på iTunes / Apple Podcast | Android | Google Play | Stitcher | Ställ in | RSS.

De Social Media Marketing Talk Show är en 1-timmars live-videoshow som innehåller expertkommentarer om veckans bästa nyheter i sociala medier och vad det betyder för marknadsförare. Sänds på Crowdcast, showen simuleras varje fredag ​​till Facebook Live, Periskopoch Youtube. Du kan också lyssna och prenumerera på podcastversionen på iTunes / Apple Podcast, Android, Google Play, Stitchereller via RSS.