4 LinkedIn-tips för bättre prospektering: Social Media Examiner

Undrar du hur LinkedIn kan hjälpa dig att skapa och ansluta till leads?

Vill du hantera dina LinkedIn-kunder mer effektivt?

LinkedIn är den sociala plattformen för att skapa potentiella kunder och skapa förtroende för dina idealiska kunder.

I den här artikeln kommer du upptäck fyra tips som hjälper dig att få ut mer av dina LinkedIn-säljinsatser.

# 1: Gå med i LinkedIn ProFinder: The Freelance Marketplace

Om du är frilansare eller oberoende professionell kan du överväga att bli en del av LinkedIn ProFinder nätverk. Det här är en plats där LinkedIn-medlemmar kan söka experter för en tjänst, såsom designers, författare, redaktörer, revisorer, marknadsföringskonsulter, webbutvecklare och mer.

Till få tillgång till ProFinder, klicka på fliken Intressen i LinkedIn-navigeringsfältet och välj ProFinder.

Så här fungerar ProFinder. Om företag letar efter en leverantör svarar de på några frågor om de tjänster de söker och anger en tidsram och budget. LinkedIn ansluter dem sedan till de bästa lokala yrkesverksamma från deras kontrollerade lista. Företag får bud för sitt arbete levereras direkt till sin inkorg.

Om du vill ansöka om att vara en ProFinder-leverantör, gå till Registreringssida för ProFinder. Svara på frågorna enligt uppmaningen för att förtydliga dina kompetensområden och slutföra registreringsprocessen.

Det är viktigt att du har aktuella rekommendationer på din LinkedIn-profil, eftersom potentiella leads kommer att se dem i din ProFinder-profil. Din sammanfattningsavdelning kan också vara nyckeln till att bli anställd, så se till att din sammanfattningsinformation är komplett. Det är där du förklara varför du är det bästa valet och vad som gör dig trovärdigoch beskriv de resultat du har uppnått för andra.

Obs! Efter att ha skickat in tio förslag kan LinkedIn be dig att uppgradera din prenumeration innan de delar fler potentiella kunder. Om du tillhör branschen för finansiella tjänster kommer det förmodligen inte att fungera för dig på grund av efterlevnad och prisuppgift, vilket är obligatoriskt när du bjuder på arbete.

# 2: Använd verktyg från tredje part för att hantera dina prospekteringsinsatser

Om du vill hantera dina kontakter finns det två appar från tredje part som kan hjälpa till med CRM och uppföljning. Dessa verktyg är säljhjälpmedel som kan spara tid och hålla dina leads organiserade. Kom dock ihåg att ingenting ersätter att bygga verkliga, långsiktiga relationer med dina kunder. Testa dessa verktyg för dina individuella försäljningsstrategier.

Dux-soppa erbjuder både gratis och betalda versioner. Appen är perfekt för att anteckna dina kontakter. De Dux-Soup för LinkedIn Chrome-tillägg kommer hålla koll på varje LinkedIn-profil du besöker och låta dig antecknadirekt på profilsidan.

Vig är ett bra socialt säljverktyg som enkelt kan integreras med LinkedIn. Den är utformad för social lyssnande och engagemang. Webbläsartillägget är tillgängligt för Krom och Firefox. Du kan prova gratis med en 14-dagars provperiod; kostnaden efter det är $ 25 per månad.

Med Microsofts senaste förvärv av LinkedIn är det värt att vara uppmärksam på vad som händer med Microsofts Dynamics 365 CRM. Vem vet? Kanske kommer det att finnas en integration med LinkedIn i framtiden.

Du kanske vill kolla in LinkedIn Försäljningsnavigator produkt (som är tillgänglig som en 30-dagars gratis provperiod) eller en CRM som t.ex. Salesforce. Vanligtvis har större företag budgetar och säljteam för att stödja dessa produkter.

# 3: Vårda dina relationer

Att hålla kontakten och vara uppmärksam på din publik är avgörande för att skapa medvetenhet och utveckla förtroende. LinkedIn gör det enkelt att ta del av vad som händer i ditt nätverk.

Använd inbyggda uppmaningar för att starta en konversation

Ta en titta på rutorna Sätt att hålla kontakten på LinkedIn hemsida. Dessa uppmaningar är avsedda att uppmuntra dig att engagera dig konsekvent med människorna i ditt nätverk, så ta några minuter om dagen nå ut till kontakter med ett personligt meddelande.

Om du gratulerar någon till ett årsdag, nytt jobb eller befordran, gå utöver att bara säga "Grattis". Var specifik och nämn vad du gratulerar personen för.

Premiumkontoinnehavare kan gå till meddelandesidan och klicka på glödlampaikonen för att få idéerför att starta en konversation med en anslutning.

Bygg ett rykte som en pålitlig resurs

Det är viktigt att inse att hur vi gör affärer har förändrats. Dagens köpare har tillgång till mer information online. De har redan fattat ett beslut om vad de ska köpa; frågan är vem kommer de att köpa från? Människor gör affärer med och hänvisar affärer till dem de känner, gillar och litar på. Med andra ord köper de från människor som har tagit sig tid att bygga en relation med dem.

Hur lägger du till värde? Genom att lösa problemen med din framtidsutsikter. Ta dig tid att var uppmärksam på vad dina potentiella behov är. Du måste vara en sökare innan du kan vara en problemlösare.

Du vill bli en värdefull resurs. Att göra det, dela relevanta artiklar som LinkedIn-statusuppdateringar eller som direktmeddelanden till potentiella kunder och låta dem veta att du vill hjälpa till. Fokusera på att ge, inte sälja, när du bygger dina relationer.

Kom ihåg att bygga relationer med dina idealutsikter kräver konsekvens. Du måste leverera värdefullt innehåll och meningsfull konversation. Att hålla dessa punkter i åtanke hjälper dig att vinna förtroende och få möjlighet att be om ett möte eller telefonsamtal.

# 4: Ladda ner dina LinkedIn-anslutningsdata för Facebook-inriktning och CRM-import

Du har spenderat flera år på att utveckla din LinkedIn-profil, anslutningar, inlägg, meddelanden och rekommendationer, och dessa detaljer tillhör dig. Lyckligtvis låter LinkedIn dig ladda ner den informationen som ett arkiv.

Medan du kan använda funktionen Export LinkedIn Connections kan du också göra en fullständig nedladdning av dina data för att få mer detaljerad information om personerna i ditt nätverk.

För att ladda ner dina data, först klicka på ditt foto i det övre högra hörnet och sedan klicka på Sekretess och inställningar i rullgardinsmenyn.

Hitta alternativet Få ett arkiv med dina data och klicka på Ändra. På nästa sida, klicka på Begär arkiv.

Om några minuter får du ett e-postmeddelande från LinkedIn om att de har sammanställt den första delen av ditt arkiv. Klicka på Ladda ner den med den här länken i e-postmeddelandet.

Till sist, klicka på knappen Hämta och spara arkivet till din dator.

När du har laddat ner ditt arkiv har du en serie CSV-filer.

I din Connections-fil listas dina kontakter med förnamn, efternamn, e-postadress, företag och nuvarande position. Du hittar också alla anteckningar som du har lagt till i deras profiler och de mappar du kan ha taggat dem i.

Med denna information kan du nu använda dina anslutningar för prospektering. Ett sätt att göra detta är att ladda upp dina perfekta kunder till ditt CRM-system. Följ, spåra och anslut dig till dina kunder på strategisk nivå. Ditt mål är att hålla dig uppmärksam och ett sätt att göra det är att kommentera deras statusuppdateringar.

Också överväga att ladda upp din kontaktlista till en Facebook anpassad publik och skapa en reklamkampanj. Att rikta dina kontakter med Facebook-annonser är mer sannolikt att ge resultat eftersom du redan har en relation. Du kan använda denna taktik för att marknadsföra webbseminarier, workshops, och mer.

Ladda inte upp dina LinkedIn-kontakter till din e-postlista dock. Kom ihåg att en e-postlista är tillståndsbaserad marknadsföring. Att lägga till personer i listan som inte har valt är ett enkelt sätt att förlora förtroende för personer som du har jobbat hårt för att få kontakt med.

Obs! Ditt LinkedIn-arkiv innehåller också all information i din egen LinkedIn-profil, så du kommer att ha ett register över viktiga uppgifter som dina rekommendationer och rekommendationer.
Vill du ha mer så här? Utforska vår guide för LinkedIn för företag!
.
Slutsats

Dessa tips hjälper dig att organisera och fokusera på dina idealiska utsikter på LinkedIn, men du måste göra jobbet med att bygga relationer. Visa upp konsekvent och erbjuda värde för dem du tjänar, för i slutändan blir det din konkurrensfördel.

Vad tror du? Använder du några av dessa taktiker på LinkedIn? Vad fungerar för dina leadgenerationsinsatser? Dela dina tankar och kommentarer nedan.